职业心理咨询-第3部分

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　　曾宪梓1934年出生于广东梅县一个贫苦农民家庭，4岁时在泰国打工的父亲不幸病逝，1953年至1961年，曾宪梓靠微薄的助学金念完了中学和大学。1963年5月他举家经香港赴泰国，1968年到香港定居。
　　当时他两手空空，一贫如洗，况且人地生疏，无依无靠，为了维持生计，他四处寻找打工机会，拼命挣钱，干过多种工作。在码头上当搬运工，给人家看小孩当保姆。但他没有甘于这样平淡的生活。通过四处闯荡，他开始了解香港的市场行情，发现60年代末，西装在港很盛行，连打工仔都喜欢穿上西装打上领带去逛街。他想多数人热衷穿西装，领带就是必需品，他用平日积攒的6000元港币办起了领带作坊，开始创业。
　　最初，他打算生产廉价领带，但迎来的是买主漫天杀价，结果辛苦半天赚不到多少钱。他决定独辟蹊径生产高级领带。他从国外买回高级领带，拆开仔细琢磨，然后亲自动手缝制一批做工考究，用料精良的领带。他原以为可以在市场上一炮打响，不料许多商家因他的领带没有名气不肯代理。
　　曾宪梓性格坚毅，他并不灰心，于1970年注册成立金利来远东有限公司，给自己的产品起了一个很响亮的名字“金利来”（goldlion），意为“金狮”，但“狮”与“输”在广东话里发音相同，香港人忌讳“输”字。后他巧妙地把goldlion翻译成“金利来”，大做广告。1972年，美国前总统尼克松访华前夕，挑选了几条“金利来”领带，此举使“金利来”名声大振。终于创就了现在的伟业。
　　如果当时曾宪梓先生没有创业的冲动，守着居家过日子，享受舒适现成的生活，他就不会有现在的成功。如果是这样的话，心理学家就会告诉我们这种生活称之为“生活在舒适的陷阱中”。
　　舒适的陷阱并不总是一个坏地方。那里安全、固定不变，而且有时很舒适。然而，那也是理想的坟墓，那地方如果呆得太久，就会使人停滞不前，无法发挥其作为人的潜力。
　　我们要使自己摆脱这种自满情绪并有所成就，就必须认清自己的舒适误区。舒适陷阱就是一切阻碍你实现自己抱负和理想的地方。
　　在认清自己的舒适误区后，确定自己想要达到的目标，然后“走出舒适陷阱”的第一步。须知第一步总是最难的，但要记住，这也是你实现自己志向的第一步。
　　另一条走出舒适陷阱的途径是对自己的生命负责。这需要你不再寻求借口。你可能遇到过一些生活缺乏目标的人，把责任归咎于他们的配偶、孩子或雇主。现在要明确，主宰你生活的恰恰是你自己。
　　还有一条走出舒适陷阱的途径就是跟思想上进、言谈积极的人交往相处，跟行动者而非怀疑者共事，即与能提出解决方法而非自身就是问题的人合作。

自主创富天地宽
　　创富的种类繁多，行行皆可创富。选择哪一行才合适呢？一些创富朋友陷入于创富的泥潭中：今天看见别人炒股发了，忙着去炒股，明天看见别人办实体经营得红火，忙去开办实体，后天又改做房地产，时而投资服装业，时而经营酒店。这叫创富无所适从症。
　　其实，鱼有鱼路，虾有虾路，一个师傅一个法，条条道路通罗马。关键在于：走自己的路，自主创富天地宽。那些总是跟着人家屁股后面跑，人云亦云，毫无主见，与真正的创富相距甚远。世界上没有完全相同的两片树叶，同样，世界上也没有绝对一模一样的创富方式。生意场上一旦形成“自主经营，自我发展”的局面，那才叫做“生意做活了”。
　　有一年，27岁的日本人板田趁日本通产省招募酒商赴美探查市场的机会，自费参加这种考察活动。凭着在学校学的几句英语，一人独闯美洲大陆四个多月。有一天，他无意间翻阅到一本美国商业杂志，即被一篇标题为“超市黄金时代”的报道所吸引，他直觉地感到，超市将会成为风靡日本的一项新兴事业。3年后，板田征得父亲同意，举债创办了一家OK超级市场，不到半年时间，就赢利5000多万日元。
　　香港繁荣集团总裁陈玉书先生就是靠自主经营成为世界景泰蓝大王。他的自主经营哲学仍然值得我们学习。
　　其一，自主赚钱。一些文化人为什么赚不到钱？那是因为羞羞答答，没有创富的心理，或怕这怕那，不能自主赚钱。
　　其二，把握机遇。能做的生意就得捷足先登，果断决策，一观望就可能被别人抢跑了。比如说，我老家的荔枝比这里便宜，听到这个消息，估算一下赚头．就想办法尽快做成。
　　其三，积累资本。本钱，可比为“蓝色筹码”，创富一定要有本钱，必须尽一切力量去自主筹集。当初，第一笔本钱，或许只是500元，后来在这基础上滚雪球，钱就越赚越多。
　　其四，气势如虹。把人生当作一场又一场战斗，走的总是崎岖与平坦交替的路程。商场亦如战场，难免厮杀拼搏。因此，在赚到第一笔钱后，还不能歇气，还要一个劲地苦干、实干、拼命去干！有这种勇往直前的精神的创富者，没有不成功的。

创富心理的内涵
　　古人云“得人心者得天下”，“取市先取心”。创富在一定程度上表现为运用心理致胜的艺术，创富是一门取心的艺术。创富的过程，同时是接受智慧和对自身关切和引导的过程。在这纷繁复杂、各方面都在发生深刻变化的时代里，个体的心理可能会受到各种伤害，然而，一个真正健全的人追求的应该是成功，而非恐惧、疾病与哀愁。这就是说，在拥有金钱的同时，还要拥有心境的宁静和应有的美德。唯有如此，我们生命才算完美，也只有这样才能不断地创富。
　　创富心理的真正内涵应包括12种条件：
　　1．积极进取的人生态度；
　　2．强健的体魄和耐劳的品质；
　　3．有勇往直前不畏艰险的品质精神；
　　4．始终对未来的成功充满希望和信心；
　　5．良好、融洽的人际关系；
　　6．有充分的信心和懂得善于运用这种信心；
　　7．愿意与他人分享自己的成就；
　　8．愿意以博爱的精神去工作；
　　9．胸襟阔大、能容人容物；
　　10．有良好的自律性；
　　11．有了解他人和洞悉世事的智慧；
　　12．享有经济充裕的生活。

创富的人格个性
　　在我们周围，许多人对自己个性的了解极其欠缺；有的人所具有的个性不适于创富，有的人个性又貌似能创富，而实际情况是，即使是对创富不利的个性，只要努力去深入了解自己的个性特征，并进行有利于创富的充分调整，也是完全可以很成功地实现自我的理想的。
　　“海产大王”蔡品杰是位追求卓越的商人。他曾以私营业主身份，出资1750万元，收购上海某国营工厂，在上海引起轰动。创办品杰海产有限公司，年上缴利税超百万元，一度成为上海最大私营企业排行榜上榜首。
　　但在生意场上，蔡品杰不都是一帆风顺的。1975年，身无分文的蔡品杰离开家乡横沙岛，闯入商海，做起了木材、百货、五金、家电生意。1982年，靠借债创办了横沙岛贸易中心，成为上海市第一个具有经营执照的私营业主。但生意惨淡。经过冷静思索，他对创富有了新的认识：“要熟悉商品经济，就要有知识。”于是，白天谈生意，晚上自学，修完了国际金融贸易专业的所有课程，获得了大专文凭。
　　1988年，蔡品杰大胆地抓住了一次风险和发迹共存的机遇。他拿出38万元，租下横沙乡一个港口码头，经营海产品，但随之而来的是一个个困难：缺水电等配套设备，渔船停泊后无法作业；缺乏流动资金和业务渠道……这时他举债130万元，添设施，修码头，招能人，码头实行24小时全天候服务。蔡品杰凭着信誉和精明，赢得了一批批客商，企业迅速发展，他已拥有3艘百吨级商船，19辆运输车、1台5吨起吊车、固定资产1．5亿多元。1990年以来，创利连续居上海市私营企业首位。同时，他热心社会公益事业，已捐款600多万元。
　　蔡品杰的事例告诉我们：每一个创富的人，都有必要充分了解自己个性的特点，扬长避短，在创富中不断完善自己的个性。对许多杰出创富人物的研究发现，他们人格因素中不乏极其典型的健康心理，但并不完美。只是他们在创造成就和财富的过程中，丝毫没有忽视对自己人格的不断完善。严格地讲，他们在创造财富的过程中，都有其努力的健康人格目标。借用马斯洛的研究，就是下面14个方面的特征：
　　1．对现实的、更有效的洞察力和更适宜的关系。
　　2．对于自我、他人以及人性的客观现实的高度接受。
　　3．思想感情以及行为具有更大的自发性。
　　4．以问题为中心。
　　5．高度的自主性。
　　6．离群独处的需要。
　　7．欣赏的时时常新。
　　8．更多的神秘体验。
　　9．宽厚的社会感情。
　　10．深挚而精粹的私人关系。
　　11．民主豁达的性格。
　　12．强烈的道德感。
　　13．富于哲理的善意的幽默感。
　　14．更富有创造性。
　　创富的过程实际上是一个具有较为完整人格的或具有完善心理的人，把自己内心的潜能通过外显行为释放或表现出来的过程，是一个向环境或他人展现自身优越感的过程。很难想象，一个心智残缺不全的人，一个成天没有安全感的人，一个人格的健康概念极为含糊的人，能有多少精力参与创富的活动过程？

自我激励的动力
　　某心理学家对全美国数百名百万富翁和亿万富翁作了专门调查，发现他们共有的特点：一是工作勤奋拼命；二是坚信在任何行业都能造就自己；三是具备丰富的理财知识；四是资产永远多于现金；五是智商不一定都很高，但永远都雄心勃勃；六是白手起家；七是生活简朴；八是追求事业的脚步永不停止。一句话，就是善于自我激励。
　　号称“石油大王”的美孚石油公司创始人约翰·洛克菲勒可算是极富创富精神的第一石油制造商。早年，他曾犹豫不决地投资5000美元用于炼油厂，但他很快发现，炼油厂是控制石油工业的关键，也是高附加值的工业。于是，省吃俭用，投资7000美元创建第一个炼油厂，成立美孚石油公司，不断滚动发展，在不到两年时间，成功地收购了25家炼油厂，控制了90％的炼油业，洛克菲勒终于实现了把整个石油业垄断起来的梦想。他的经验是他常说的一句话：“激励自己：看准的事就不要怕。”
　　曾被誉为巴黎“时装女皇”的夏耐尔，为人们设计了无数种款式新颖、潇洒大方的女式服装。作为著名的女设计师和销售商，她驾驭巴黎高级时装长达60年之久。她的发家史像神话一般令人难以置信。夏耐尔1883年出生于法国一个集市商贩家庭。她6岁时成了孤儿，童年是在孤儿院里度过的，长大后被送进法国中部穆兰城的一家咖啡音乐厅卖唱。后来在“我要摆脱这种生活”的信念下，不断地激励自己，一步步走向成功。夏耐尔的成功诀窍在于：善于自我激励。她曾说过：“从事时装业，乐趣与挑战并存，因为你总处在自杀的边缘。”
　　自我激励主要是指激发人的动机，使人具有一股内在动力，朝向所期望目标前进的心理活动过程。美国哈佛大学的心理学家威廉·詹姆士研究发现：一个没有受激励的人，仅能发挥其能力的20—30％，而当他受到激励时，其能力可以发挥至80～90％。创富过程必须是一个自我激励的过程，否则，即便是有完善的个性，由于缺乏前进的动力，也很难实现创富的目标。在创富活动中，要求创富者经常用目标来激励自己，不断想象自己成功和成功后给自己带来的巨大的精神上的满足感。所以，只有具有必胜的信念，强化成功的感受，才有强大的创富动力。说不能成功的人，永远也不能成功。古人说：欲得其中，必求其上；欲得其上，必求上上。表达的同样是这个意思。

激励创富六步骤
　　人人都在做创富梦，而且人人都有创富的可能性，问题就是你如何把“可能”变为“现实”。
　　希腊船王奥纳西斯早年是一个漂泊不定的穷途潦倒的难民。他做小本生意时，每天想的是要发大财。可时运不济，正值全球经济大危机，全世界的贸易陷于瘫痪，海上运输业首当其冲，一艘货轮可暴跌到原价的百分之一。奥纳西斯认为危机终将过去，随之而来的是经济复苏。发财的愿望强烈地驱使着他，用血本一举买下他人不屑一顾的六艘货轮。第二次世界大战爆发后，他廉价买来的货船一夜之间变成漂动的金矿，经济危机非但没有使他垮台，反倒成为他起飞的契机。二次大战刚刚结束，社会千疮百孔，他看出战后世界经济将有一个繁荣发展时期，于是他在别人的惊讶和讥笑中，又以商人特有的头脑投巨资建造大型油轮。世界经济的发展对能源需求猛增，最终使他的海运事业获得极大成功。几十年后，奥纳西斯成为拥有几十亿美元资产，在世界三大洲有矿山和一百多家公司的富翁，终于圆了他的发财梦。
　　无数事实证明：在创富的过程中，自我激励就是唤醒潜藏在自身身上的能量。如果一个人没有成长、发展、创富的过程，他很可能永远不会发现埋藏在自己身上的这些潜在资源。
　　希尔博士在他的《心理创富法》一书中，首次揭示出六个自我激励的黄金步骤：
　　1．你要在心里，确定你拥有的财富数字——散漫地说：“我需要很多，很多的钱”是没有用的；你必须确定你要求的财富的具体数额。
　　2．确确实实地决定，你将会付出什么努力与多少代价去换取你所需要的钱——世界上是没有不劳而获这回事的。
　　3．规定一个固定的日期，一定要在这日期之前把你要求的钱赚到手——没有时间表，你的船永远不会“泊岸”。
　　4．拟定一个实现你理想的可行性计划，并马上进行……你要习惯“行动”，不能够再耽于“空想”。