创业非常道-第6部分
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创业的机遇也是这样，你苦苦追求、苦苦探索，甚至处心积虑、用尽心机，也未见得就能取得成功。成功的机会就是隐藏在那些看似偶然的必然之中。要抓住这些机会，就要擅于捕捉这些偶然，进而获取成功。这就要求在平日里必须有所准备，有所思考，不要期望天上平白无故的掉下馅饼，不要做守株待兔的农夫，更不要像寓言中的那位固执的神父一样自以为是，一次一次地将机会放弃，而是要像希尔顿那样相信一切都是机会，再小的机会也能成就大事业！
信念板――创业者不可或缺的“软件系统” 对我来说，没有不可能（1）
对于创业来说，“不可能”是最缺乏能量的词汇了。迪斯尼的创始人沃尔特？迪斯尼有一句名言：“尝试去做那些似乎是不可能的事情是一种极大的乐趣。”在成功者的创业字典里，没有“不可能”三个字，在他们眼里，越是不可能做成功的事，就越可能成功。是的，只要你有信心，没有什么事是不能做到的。如果你想去创业，如果你想成为马云、柳传志、李彦宏这样了不起的企业家，就一定要树立“没有不可能”的信念，并敢于向“不可能”挑战，变“不可能”为可能！
变“不可能”为可能，首先就要有创业必胜的心态，这是创业精神的核心。创业者内心的信念直接决定了创业的结果。一个悲观失望、犹豫不决、畏缩不前的创业者，永远都不会成功，而只有对自己的创业之路抱有必胜信念的人，才是最后的成功者、胜利者。
人的心理具有非常神奇的力量，在创业的道路上，只要你始终相信自己是必胜的，一切难题都将迎刃而解！
变“不可能”为“可能”，就要坚信自己的决定，只要是自己认定的创业方向，就去投入百分之百的热忱。
毕业于哈佛大学的佛里德利？威尔森曾是纽约中央铁路公司的总裁，在一次广播节目的访谈中，被问到如何才能使事业成功，他回答说：“我深切地认为，一个人的经验越多，对事业就越认真，这是一般人容易忽略的成功秘诀。成功者和失败者的聪明才智，相差并不大。如果两者的实力半斤八两的话，对工作较富热忱的人，一定比较容易成功。一个具实力且富热忱，和一个虽具实力但不热情的人相比，前者的成功几率也多半会胜过后者。”热忱是一种具有矢量性的精神力量，是人们奋斗的源动力，没有任何一件伟大的事业不是因为热忱而成功的。一个充满热情的人始终会把自己所从事的事业看成是一项神圣的天职，并怀着高度的兴趣和责任感，因此，无论创业的路上有多少困难和阻碍，他们始终都会坚定不移地走下去。实践证明，卓有成效的人，都是对自己的事业怀有满腔热忱的人，只要抱着这种态度，任何人都会成功，都会达到人生的目标。
变“不可能”为“可能”，就要勇于去尝试，勇于去行动。很多人抱怨上天不给予自己成功的机会，感慨命运捉弄自己，其实机会就在他们身边，只是他们自己害怕困难而放弃了，而机会一旦丧失，就很难重新拥有，这也正是许多人倒在创业路上的原因。
很多时候，只要积极地尝试过、努力过，纵然没有取得成功，也毕竟拥有了经验，而且你的精神意志也会在不断尝试的过程中渐渐得到锻炼和提升。敢于尝试是开启创业成功大门的钥匙，辉煌的未来就在于你勇于尝试，勇于行动！千里之行始于足下，只要开始行动就永远不晚，就永远有希望，只要用心一切都有可能。
变“不可能”为“可能”，就要永远不给自己设限。很多事情不是不可能，而是你提前放弃，很多的事情并不是我们没有去计划，而是我们都是在计划失败，计划“不可能”。
我一直坚信，只要有无限的热情，就没有不可能成功的事情。如果一个人总是以“不可能”来禁锢自己，那么他注定难有辉煌，最终将被成功所抛弃。当一件人人看似“不可能实现”的机会摆在你面前时，不要抱着避之唯恐不及的态度，更不要花过多的时间去设想最糟糕的结局，因为不断重复“根本不可能”的念头就等于在预演失败。
信念板――创业者不可或缺的“软件系统” 变“不可能”为“可能”
变“不可能”为“可能”，拿破仑？希尔曾经用过一种奇特方法：
希尔年轻的时候立志做一位作家，他知道要达到这个目标，自己必须精于遣词造句，字词是必不可少的工具。于是，年轻的希尔存钱买了一本最好、最完全、最漂亮的字典，他所需要的都在这本字典里面，而他的意念是完全了解和掌握这些字。但是他做了一件奇特的事，他找到“不可能（impossible）”这个词，用小剪刀把它剪下来，然后丢掉，于是他有了一本没有“不可能”的字典。以后他把他整个的事业建立在这个前提上，那就是对一个要成长，而且要成长得超过别人的人来说，没有任何事情是不可能的。
我们并不是建议你从自己的字典里把“不可能”这个词剪掉，而是建议你要从心中把这个观念铲除掉；谈话中排除；想法中删除，态度中去掉，不再为它提供理由，不再为它寻找借口，把这个字和这个观念永远的抛弃，而用光辉灿烂的“一定能”来替代它。
永远不要让“不可能”束缚自己的手脚，有时只要再向前迈进一步，再坚持一下，“不可能”就会变成“可能”。而那些成功的创业者之所以能成就一番辉煌的事业，就是因为他们对“不可能”多了一份不肯低头的韧劲和执着。把“不可能”从你的词典中删去吧，即使我们真的碰到了“不可能”，我们也应该这样想：不是不可能，只是暂时还没有找到解决问题的方法，这就是我的机会，我就是第一个把这种“不可能”变成“可能”的人！
每个人的内心都有一个属于自己的小宇宙，当我们有了某种决心，并且相信它会变为事实时，我们小宇宙里的所有力量就会动起来，而把自己的决心推向实现的方向。你终将发现，自己所期望的一切真的变成现实了，而回头看一看，其实这些都是当初你自己的选择，重要的是那种“我一定行”、“没有不可能”的念头一直在支撑着你，从而改变并影响着你的行为，创造出你期望的结果！
精彩的生命只有一次，千万不要让自己的疑虑和自我设限挡住了你追求卓越、超越自我的脚步。一个人能取得多大的成功，往往取决于多大程度的自我价值的判断，只有自己才是真正的力量源泉，坚信自己能够做到，才能激发出巨大的潜能，才能最后获得成功。
产品板――竞争中获胜的关键 发掘最有价值的项目和产品…
对于任何一个创业者来说，要想实现成功创业，选择什么样的创业项目和产品是关键。这其中最为核心的问题就是，你所选择的项目和产品是否能够被市场、被顾客所接受、所认同，也就是说，你的产品是否能够赚到钱。这就需要创业者拥有敏锐的商业眼光，能够发现隐藏于市场中的商机，并选择具有竞争力的商业模式和产品战略，让自己的企业实现盈利和发展。
发掘最有价值的项目和产品
优秀的企业家总能用敏锐的洞察力观察市场，用精明的头脑分析利弊，然后做出果断的决策。这是企业家与仅谋求短期利益的普通商人之间的区别，同时也是一个重要标志。
对于初始创业者来说，在确定创业项目时，需要考虑的因素有很多，比如项目的实用性与可操作性、投资的数额、产出效益的周期、消费对象以及风险性等等。这里我们总结了一个好的项目应该具备的六大特点，希望能给初始创业者以启迪。
1。巨大的市场空间
一个有吸引力的项目应该是容量大且拥有较好的成长性，良好的成长性为新进入者创造了新的细分市场，这样的市场是欣欣向荣的。创业时选择这样的行业，就可以分享到行业的成长红利。
而那些竞争激烈的、处于成熟期或衰退期的行业则是没有必要进入的，除非你能从强者所忽略的地带中找到一块夹缝市场，在这个行业、这个领域中挖掘新的商机，锁定新的项目。还有一点，就是公司收回成本的潜在时间应该小于一年，并且这一过程是可确定、可重复和可验证的。
“胖依秀”是当今中国最著名的胖体时尚女装品牌，它的创始人杨凤君原本只是一个普通的农村女孩。高中毕业后，杨凤君尝试了很多的创业方式，但均以失败告终，可她始终没有放弃，一直在寻找新的商机。
一天，杨凤君发现廊坊一家专卖胖人衣服的小店生意十分红火，这一下子引起了她的关注。通过一连几天的观察，杨凤君发现，小店不仅来的都是常客、熟客，还有的顾客专程从北京和其他周边城市来这里买衣服。
产品板――竞争中获胜的关键 发掘最有价值的项目和产品…
胆大心细的杨凤君嗅到了商机。大街上、商场里，时尚漂亮的少女装随处可见，而那些加肥加大的衣服都是针对中老年人的，很少有适合年轻胖人的衣服。她也经常听到一些胖人抱怨衣服难买，可见，胖人服装是个缺口，肯定有市场，既然如此，自己何不也开一家这样的胖人服装店呢？
说干就干，杨凤君筹到了15万元钱，在北京大兴郊区开起了她的胖依秀服装店。但万事开头难，小店刚开始营业的前三个月里，生意很惨淡，一向坚强的杨凤君愁得直哭。后来，她向廊坊那家服装店取经后，又在宣传和营销上多下了功夫，生意逐渐红火起来，而且发展势头很好，各地顾客纷纷慕名而来。
杨凤君在经营过程中发现，胖人不但要穿，更要穿得漂亮。她毅然决定，把市场定位在了时尚胖体女装上。发展方向明确了，但是货源问题随之而来，因为大码的衣服就够难买的了，更何况是时尚亮丽的胖体女装。
一次，一个东北来的老顾客提出想把胖体女装引到东北去，这让杨凤君更加为难了，但也成为她创业的新契机。她想这些宽松肥大的衣服都是自己在全国各地市场淘来的，货源本来就很紧张，要是引出去货源怎么办？
于是，她又做出一个大胆的决定——自己设计，自己生产。可问题是她一不懂设计，二没有生产场地，这又谈何容易？
这也难不倒头脑灵活的杨凤君，她专门请来了一位设计师，然后拿着设计稿，找到了一家服装加工厂，最终和对方达成了合作意向。
杨凤君给胖人衣服加入时尚元素的愿望成为现实，也填补了市场上时尚胖体女装的空白。后来，杨凤君组建了一个专门经营胖人服装的公司，注册了“胖依秀”的品牌商标。如今，她的“胖依秀”胖体时尚女装专卖店在全国各地已经拥有300家连锁加盟店，固定资产高达数千万元。杨凤君的下一步目标是做胖男人装、胖小孩装，把“胖依秀”做成国际知名品牌。
杨凤君之所以能够创业成功，就在于她能够在广阔的市场中发现和挖掘商机，锁定了一个具有巨大市场空间的好项目。
2。较高的税后利润
我们知道，上市公司如果税后利润没有到20％以上，要想有人投资，基本上是不可能的，所以你要问问自己，我的税后利润有20％以上吗？如果达不到，就不要贸然进入。
3。合理的盈亏平衡点
盈亏平衡点就是什么时候能实现收支平衡。比方你开一个饭店，不管客人上不上门，成本基本是一定的。厨师要给钱，传菜员要给钱，服务员要给钱，菜要给钱，饭要给钱，电费要给钱。通过计算，你发现如果你的饭店营业的时候，每天必须要有200个顾客上门，才能达到平衡，第201个顾客才能赚到钱，那么，这就是非常大的盈亏平衡点，这样的饭店还是不开的好。做任何行业都是这样，你得算好盈亏平衡点，如果亏损太大了就不要做。
4。较高的毛利率
毛利是指企业营业收入扣除成本后产生的利润。因为企业税是一年一缴，所以较高的毛利意味着你有充足的资金进行商业投资，从而获得更高的利润。以餐饮行业来说，毛利一般都是成本的一倍，如果低于这个值，你所获得的实际利润就少，相对于同行业来说，你就处在了一个亏损的状态。
产品板――竞争中获胜的关键 发掘最有价值的项目和产品…
5。高于25％的投资回报率
投资回报率（ROI）=年利润或年均利润/投资总额×100％。简单来讲，在不计算任何利息、复利，以及其他任何成本的情况下，两年之内收回成本，这个投资回报率就很不错。如果超过三年还收不回成本，就没有人可以接受了，所以你的投资回报率不可低于25％。
6。足够的现金流
无论进入何种行业，你都要保证有足够的现金流，这很重要。如果你在一个行业里长时间处于现金流为负的情况，风险是非常大的。“华人首富”李嘉诚就对现金流非常重视，他曾说过：“一家公司即使有盈利，也可以破产，一家公司的现金流是正数的话，便不容易倒闭。”
除了以上六大评估标准，创业者还可以参照自己的长处和兴趣领域来确定产品项目。
比尔？盖茨曾说过：“在你最感兴趣的事物上，隐藏着你人生的秘密。”你对哪行哪业感兴趣，你喜欢做什么样的事情，你未来的成功就很有可能隐藏在那里。如果一件事情是你非常热爱的，哪怕与你所学的专业毫不相关，它也值得你投入心力去做�
