纵横天下的说话功夫-第14部分
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“鬼谷子便是如孔子这样一个人。他吸收了前人的研究成果，如《周书》、《韦秩》、《太公阴符》等，考察了当代的实践，研究体验，创立纵横之术，并使之系统化、理论化，成为一门专门的学问，由他的学生苏秦、张仪等人实践检验，并获得了成功。事实证明，鬼谷之术加速了秦国的统一，这是鬼谷子，也是鬼门弟子，对历史作出的贡献。”
鬼门神功（4）
卓文丹则说：“我对鬼门神功也有若干的认识，特别是苏秦先生的合纵之策与张仪的连横之术，我至今记忆犹新。如今由小女子来讲一段苏秦先生的合纵之策的应用。我讲的苏秦的故事，主要内容是他说话的内容。”众人非常想听卓美人是如何演绎这一故事的，于是洗耳恭听——
古今丞相第一人
鬼谷子的得意门生苏秦，成功地说服六国合纵，同时成为六国的丞相，并为纵约长，成为千古第一位集多国丞相于一身的人。纵观古今，在所有丞相里，苏秦都可谓是空前绝后。
在苏秦身上，我们可以看到鬼谷子的纵横之策，其威力是何等之惊人。那么，何谓“纵横之策”呢？
所谓“纵横”，原是“合纵连横”的简称。“合纵连横”是春秋战国时期强国与弱国之间的一种外交谋略。
苏秦是凭借鬼谷子传授给他的“合纵之术”来达到六国大封其相，并令六国得以与强秦抗衡的策略。所谓“合纵”，其宗旨在于“各小国为了抵抗强秦的侵略，应该组织联合阵线防卫”。
那么，苏秦究竟向各国君主说了些什么话，会让这些高高在上的大王言听计从，然后联合到一起，共同抗击秦国的呢？
下面我们就来看一看，他是如何根据不同的国君，用其三寸不烂之舌，说出不同的话来的。
苏秦最初组织合纵联盟，以赵国为中心和起点。他对赵国肃侯说：“我为大王着想，不如让人民安定闲适，不要多生战事烦扰他们。而使人民得以安定的根本，首先就在于要选择友好邻邦。选择的邻邦合适，人民就能得到安定；选择的邻邦不当，人民就一辈子不得安宁。请允许我谈谈赵国的外患：齐国和秦国是赵国的两大敌人，这是人民不得安宁的原因所在。如果依靠秦国进攻齐国，人民就不得安宁；依靠齐国进攻秦国，人民也得不到安宁。大王如能真正听从我的话，那么燕国一定会给你送上出产毛毡、裘皮、良狗、好马的土地；齐国一定会送上产鱼、产盐的海边土地；楚国一定会送上生长橘柚的云梦之地（湖南洞庭一带）；还有韩国、魏国都可以把国内封地汤沐邑送给你；这样大王的宗族亲戚都可以得到封侯。从别国割取土地，得到财物，这是从前王公霸主不惜损兵折将而追求的东西；给宗族亲戚封侯，就是商汤、周武王也要经过争战和拼杀才争取得到。如今大王毫不费力，拱手而得到这两个好处，这是我祝愿大王的事情。
“如果秦军沿轵道而下，南阳就会处于险境；再攻讨韩国，包围周室，赵国自身也随之会被削弱；秦国再占据卫国，夺取淇水，齐国就一定会臣服于秦国。秦国的欲望既然已经得逞于山东六国，就必然会发兵攻打赵国。秦兵渡过黄河，涉过漳水，占据番吾，就可以打到赵国的邯郸城下了。这是我替大王担忧的地方。如今，山东各国没有比赵国更强大的。赵国土地方圆二千里，拥兵数十万，战车千辆，战马万匹，粮食可供数年用度。西有常山，南有黄河、漳河，东有清河，北有燕国。燕国本来就是弱国，不足为患。而在各诸侯国中，秦国最怕的就是赵国。然而，为什么秦国不敢发兵攻打赵国呢？是因为怕韩国、魏国从后面攻打它，抄它的后路。所以，韩魏两国是赵国南面的屏障。秦国要进攻韩国、魏国就不同了。韩魏没有名山大川可做依靠，只要一点点蚕食，就能一直逼近韩魏两国的国都。如果韩魏无力应付秦国，就必须臣服秦国。如此，秦国就扫除了进攻赵国的两个障碍，没有了后顾之忧，这样祸患就会直接落到赵国头上。这是我为大王忧虑的。
“我听说，古代的尧一开始并没有一点儿权势地位，舜也没有方寸之地，但后来都拥有了天下；禹聚集的人群不足一百人，而后来成为了诸侯之王。商汤、周武王的士兵不足三万，战车不足三百辆，而后来都成为了天子。这根本原因是他们都实施了正确的策略。所以圣明的君主，对外要能判断敌国的强弱，对内要能量才而用。这样不用等到两军战场对垒，就对双方胜败、存亡的可能性胸有成竹了。因此，大王您岂能被众人的闲言碎语所困惑而糊里糊涂地决策呢？我曾按照天下各国的地图加以考察，发现天下诸侯的土地，相当于秦国五倍；诸侯的兵力，是秦国的十倍。如果六国集中力量共同向西进攻秦国，秦国必定被攻破。可如今各国却甘愿面西事秦。击败别人与被别人击败，征服别人与被人征服，岂可相提并论？那些主张连横的人，都互相割让诸侯的土地来与秦国讲和。与秦国讲和了，那些人就可能有高大的房屋，豪华的宫室，耳听笙竽之音，一旦秦国来攻打，他们都不能与君主分忧。因此主张连横的人整天拿秦国的权势恐吓诸侯，以求分割土地。对此，希望大王三思。
鬼门神功（5）
“我听说，圣明的君主遇事不犹豫，不听信谗言，抵制流言蜚语，堵塞结党营私之门。这样，那些愿意报效国家的贤能之臣才能争相尽忠于君王。我为大王着想，觉得不如联合韩、魏、齐、楚、燕、赵六国的力量抵抗秦国。让各诸侯国的将相一齐来洹水结盟，互相交换人质，杀白马，共订盟约。约定：如果秦国攻打楚国，齐国、魏国就各派精兵援助楚国，韩国断绝秦兵粮道，赵军渡过黄河、漳水，指向博关，燕国派精兵进行援助；如果秦国进攻燕国，赵国就防守常山，楚国屯兵武关，齐军渡过渤海，韩国、魏国派出精兵进行支援；如果秦国进攻赵国，那么韩国就驻军宜阳，楚国驻军武关，魏国驻军河外，齐军渡过清河，燕国派出精兵进行支援。诸侯中有不遵守盟约的，其余五国就共同讨伐它。如果六国实行合纵联盟对抗秦国，秦国就必然不敢出兵函谷关侵犯山东六国了。这样大王的霸业就完成了。”赵王说：“好！就听先生的。”
苏秦去到燕国，游说燕文侯道：“燕国东边有朝鲜和辽东，北边有林胡和褛烦，西边有云中和九原，南边有呼沱河和易水。土地方圆二千余里。拥军几十万，战车有六百多辆，战马有六千匹，粮食够十年食用。南边有碣石和雁门的丰饶物产，北边有枣和栗子的获利收成。人民即使不从事田地耕作，光是枣和栗子的果实就足以让人民吃饱。这就是所谓的‘天府之国’啊！国家安乐无事，看不到军败将亡这样伤心的事，这些有利条件没有谁比燕国更多的了。
“但是，大王知道其中的原因吗？燕国之所以不会遭受战争的洗礼，是因为在南方有赵国作为屏障。秦、赵争战，相互间都疲倦了，而大王却保全燕国，控制住这个大后方，这就是燕国不遭受侵犯的缘故，况且秦国如果攻打燕国，必须经过云中和九原，经过代和上谷，这就是数千里的道路，即使得到燕国的城邑，秦国也难以守住，秦国无法伤害燕国也是很清楚的了！现在若是赵国进攻燕国，只要发出号令，不到十天数十万大军就可以进驻东垣，再渡过呼沱河，涉过易水，不到四五天就靠近国都了。因此说，秦国攻伐燕国，须在千里之外开战，赵国进攻燕国，就要在百里之内开战了。不忧虑百里之内的祸患，却重视千里之外的邦交，没有比这更荒谬的计谋了。所以希望大王与赵国合纵，与天下诸侯联为一体，那么国家就不会有忧患了。”燕文侯认为苏秦说得对，便同意合纵抗秦。
苏秦来到韩国，他对韩宣王说：“韩国北面有巩地、洛地、成臬那样坚固的边城，西面有宜阳、商阪那样险要的关隘，东面有宛地、穰地、洧水，南面有陉山。土地方圆千里，拥兵数十万。天下的强弓硬驽都从韩国出产。韩国士兵举足踏地发射，不一会儿就可发射百箭，远处可射中胸膛，近处可射透心脏。韩国士兵的剑和戟，都如龙泉、太阿这样的名剑那般锋利，这些剑和戟在地上都能砍断牛马，在水上能击中天鹅和大雁。靠着韩军的坚强有力和大臣们的英明贤良，却西向事秦，自缚臂膀去表示臣服，使国家蒙羞，被天下人嘲笑，这真是奇耻大辱！因此希望大王仔细地考虑。大王不要去侍奉秦国，如果去侍奉它，它必定要求得到宜阳成臬。如果现在奉献上去，第二年就越发要求割让土地。如果继续割让，就将无地供给；不予割让，就将前功尽弃，而且会遭受秦国的进一步侵犯。况且大王的土地有限，而秦国的欲望无穷。以有尽之地去迎合无尽之欲，这就是所说的自己去招惹怨恨和灾祸，没有经过战斗，土地就被占领了。我听俗话说：‘宁为（又鸟）头，不为牛后。’如今大王向西而乖乖地称臣事秦，和做‘牛后’有什么区别呢？以大王之贤能，拥有强大的韩国军队，却有了牛后的名声，我私下里都替大王羞耻呀。”韩王勃然大怒，手按宝剑仰天叹息道：“我虽然不贤明，但也一定不能去侍奉秦国！”于是韩国参加了合纵。
鬼门神功（6）
苏秦来到魏国，他劝魏襄王说：“大王的土地，南面有鸿沟、陈、汝南，东面有淮水、颖水、煮枣，西面有长城为界，北面有河外、卷、衍。土地方圆千里，地方的名声虽小，然而到处都是房屋田地，只是少有放牧牛马的地方。人民众多，军马不少，日夜往来不断，极有声势，就如同是三军将士在行动。魏国，是天下的强国；大王，是天下贤明的君主。如今竟有意臣服于秦国，自称为东方属国，为秦王建筑宫室，接受秦王赐给的服饰，春秋两季给秦国进贡。我真替大王感到惭愧啊。我听说越王勾践，靠着三千名疲惫之卒作战，犹在干遂歼灭了夫差；周武王凭着三千士兵，一百辆战车，却能在牧野把纣王杀死。难道这是由于他们的士兵多吗？其实是因为他们能发挥自己的威力啊！如今我听说大王的士兵，勇武刚毅的二十余万，青布裹头的二十万，殊死作战的二十万，做杂务的十万，还有战车六百辆，战马五千匹。这远远超过了越王勾践和周武王的兵力。如今您却听从群臣的邪说，竟打算以臣子的身份去侍奉秦王。而侍奉秦王，一定得割让土地，送上人质，因此军队还没用上而国家就已受到伤害了。反观那些做人臣的，割让君主的土地以便对外勾结，窃取私己的功绩而不顾及国家的后患，损失国家的土地而满足个人的欲望。他们依靠外面强秦的权势，在国内逼迫自己的君主，要求割让土地。希望大王对此能够明察！《周书》上说：‘微弱时不除掉，长大了就难以消灭；弱小时不拔掉，长大了就得用斧子砍。’事前不当机立断，事后必有大乱。那将怎么办呢？如果大王真能听从我的意见，那么，六国合纵结亲，齐心合力，就一定不会遭到强秦的侵扰。所以我们赵王派我进献愚计，奉上明订的条约，听凭大王的诏令。”魏王说：“好！我听从先生的意见。”
苏秦来到齐国。他劝齐宣王道：“齐国南有泰山，东有琅邪山，西有清河，北有渤海，这就是所说的四面皆有险阻的国家。都城临淄非常富裕殷实，这里的百姓没有不会吹竽鼓瑟、击筑弹琴、斗（又鸟）赛狗、下棋踢球的。临淄的道路上，车挨着车，人挤着人，人们把衣襟连起来，就可以成为帷幕，把袖子举起来就可以成为帐篷，挥洒汗水如同下雨。家家殷实富有，人人意气昂扬。凭着大王的贤明和齐国的强盛，天下无人抵挡。如今却侍奉西面的秦国，我真为大王感到羞耻！至于韩、魏之所以惧怕秦国，是因为他们与秦国相邻。双方出兵对阵，不到十天，胜负存亡的结局就已经决定了。韩、魏战胜秦国，那么自己也要损兵过半，四面的边境就无法防守；战不胜秦国，自己就会马上灭亡。正因为如此，韩、魏才不敢与秦作战，而轻易地向秦国屈服称臣。现在秦国进攻齐国就不同了，它的背后要受到韩魏两国的威胁，卫国的阳晋是必经之路，经过亢父的险隘之地时，车马不能并行，一百人守住险要之地，一千人也无法通过。秦国虽然想深入齐境，但总有后顾之忧，害怕韩、魏从后偷袭。所以秦国虚张声势，借以威胁，恫吓恐吓，但又不敢轻进。不去深入考虑秦国对齐国无可奈何这一事实，却想要向秦国卑躬屈膝，这是群臣谋略上的失误。如今参加合纵联盟，可以避免向秦国卑躬屈膝的丑名，反而获得了强国的实惠，我再请大王稍加留意，仔细考虑。”齐王说：“好，你说得很正确。”
苏秦来到楚国。他劝楚威王说：“楚国是天下的强国，大王您是天下的明君。楚国西面有黔中、巫郡，东有夏州、海阳，南有洞庭、苍梧，北有陉塞、郇阳，国士方圆五千里，拥兵百万，战车千辆，战马万匹，粮食可供十年用，这是建立霸业的后盾啊。凭着楚国的强大，加上大王的贤明，就能无敌于天下。如今楚国却打算要向西侍奉秦国，这样各诸侯国就不再朝拜楚国，而要去章台朝拜秦国了。在诸侯国中，秦国最担心的就是楚国。楚国强大，秦国就弱小；楚国弱小，秦国就强大，二者水火不容。所以在下替大王考虑，不如实行合纵以孤立秦国。大王如不实行合纵，秦国就一定会兵发两路：一路出武关，一路下黔中。这样，楚国国都鄢就要受到震动了。我听说：‘未乱之时就要治理，事发之前就要预防。’等到祸患发生了再为之忧虑，就来不及了。因此，希望大王对此及早加以考虑。大王如真的能听从我的劝告，那我就能让山东各国一年四季都奉献礼物给大王，还能遵守大王发布的诏令，把国家与宗庙委
