金克拉自传-第29部分
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是玛丽·克劳利。当我还在美国销售精英公司工作，刚刚开始我的演
讲事业时，我初次遇到了玛丽。在那时我怎么也想不到有一天我会成
为她的教友，也想不到我们会去同一个教堂。很明显地，她在我身上
发现了价值，因为她才第一次见到我，就向我提出了加盟的邀请。我
被特许在地区性和全国性的会议上为她公司的新兵做几次演讲。
我非常尊重身为商人的玛丽·克劳利。有关她的任何事情都能给
我留下深刻的印象——她的镇静、她的女同胞们对她的热爱和尊重、
她的智慧和她的判断力。但是玛丽最大的优点是她的爱心。
我们搬到达拉斯以后，有很多次玛丽都劝我和她一起去第一浸礼
会教堂去听世界上最好的牧师之一——克里斯韦尔博士的布道。但我
当时总是很忙，就拒绝了她的邀请。4年以后，我成为了基督徒。从
那时起直到1986年她去世为止，只要她邀请我，我都会开着车和她一
起去教堂，我非常喜欢成为她的教友。
无论是对于我的工作还是我的信仰，玛丽·克劳利都给了我极大
的鼓励。她是第一批邀请我去演讲的人之一。我可以非常荣幸，也非
常高兴地说我对她非常地了解，同时也非常喜欢在教会中能有像她这
样的一位姐妹。她始终不渝的信仰、她的爱心、她温和的性情，还有
她慷慨的品质都在我心中留下了深远的影响。我猜想，在早期她给我
机会让我替她的公司演讲的原因之一是：她想让我看到付诸行动的信
仰，同时也想让我有机会观察她这位在生活的各个领域里都取得了成
功的正直的女性。
要是把在我的演讲生涯中帮助过我的人一一列出来的话，这份名
单会很长的。但是当我还没有什么名气，不为人知时，有一个人曾经
给了我一份工作，我清楚地记得这个人的名字，他就是迪克·加德纳。
他是美国销售精英公司的创始者之一。后来他开办了一家分公司，这
家分公司的名字叫做国家销售教育协会（NASE）。我很幸运地参加了
许多次他们举办的研讨会。
唐·赫特森最早也在NASESE作，同时也为他们进行演讲。后来
他也开办了自己的公司并邀请我为他们演讲。之后，萨姆·库珀和约
翰·汉迪克与为《成功》（Success）杂志工作的w·克莱门特·斯通
合作开办了积极思想集团（Positive Thinking Rallies）。即使在斯通退
出了积极思想集团后，库珀和汉迪克还是使集团继续坚持了好几个月。
他们举办了一系列非常大型的研讨会，并邀请了许多有名的人，比如：
阿特·林克莱特、诺曼·文森特·皮尔、保罗·哈维、鲍勃·理查德
斯、卡弗特·罗伯特，还有许多有才能的人。与这些人同台对我的演
讲事业来说大有裨益。
最后，我和约翰·汉迪克还有我的侄子约翰·金克拉一起也举办
了一些研讨会。大部分（不是全部）研讨会是在南部举行的。研讨会
的主要赞助人有：来自亚利桑那州菲尼克斯城的约翰·哈蒙德——教
会中的兄弟并且直到今天都是我家的好朋友，来自衣阿华州的苏珊
娜·桑德奇——教会中的姐妹，也是我家现在的好朋友，还有来自沃
思堡的杰里·帕特和他的妻子凯西。在这些人的赞助下，我举办了许
多次研讨会，他们全都对我的事业做出了非常重要的贡献。
我曾经和西得克萨斯人胡安内尔·蒂格，还有她的公司一起工作。
我对这段经历是比较满意的。而且我和杰里·培根（还有后来从南卡
罗来纳州查尔斯顿来做兼职的约翰·莫尼兹）一起在他们组织的研讨
会上完成了很出色的工作。
这个世界上没有轻易得来的钱，在那个时候全部公众演讲的报酬
都是很公平的。作为一个把目标定位于长期的，高尚的事业的职业演
讲者，我学会了提防那些令人讨厌的公司。在有了几次痛苦的经历后，
要是有野心很大但却缺乏能力的人，企图借助有限的资金和有限的经
验来举办研讨会的话，我是不会答应为这样的赞助商去演讲的，除非
他曾经举办过两三次成功的研讨会。
让我冒过最大风险的人是彼得·洛。那是一位来自加拿大，住在
佛罗里达州坦帕的年轻人。我和彼得合作过的第一次研讨会是在新奥
尔良举办的。那是一次令人非常激动的经历。彼得和我是仅有的两名
演讲者。他和他的妻子——塔玛拉设法把2 500张票全部都卖了出去。
这个数字在当时来说可是惊人的。不久以后，我就和彼得·洛合作，
开始举办越来越多的研讨会。
彼得逐渐开始有了新的想法。一天他问我想什么时候举办研讨会，
我们一般在周末的晚上从6点半到10点半举办研讨会。每次研讨会结
束后，我都感到非常地疲倦。一般说来，我会去饱餐一顿，然后在很
晚的时候上床休息。你们可以想像按照这种生活规律，我的健康会受
到什么样的影响——体重问题和缺少睡眠。我跟彼得说我不知道这样
做的结果会怎么样，但我想在早上进行演讲。他马上说：“就这么
办！”那时另一位和我合作的研讨会赞助商认为在白天进行的研讨会
不会吸引来足够多的参加者。但是，这个建议最后却被证明是很好的
安排，现在大多数大型的公众研讨会都是在白天进行的。在这次研讨
会上彼得又请来了许多名人，比如前任总统里根、福特和布什。听众
达到了几千人。他为了这次研讨会而印刷的广告让我的名字为大家所
熟知。
由于彼得‘洛举办的研讨会取得了巨大的成功，所以我决定专门
和彼得一个人一起举办公众研讨会，并告诉其他的研讨会合作伙伴我
在一年内不会再和他们举办公众研讨会了。这是我在自己的事业上做
过的最痛苦的决定之一。我无法准确地说清楚我为构建自己现有的关
系网所付出的代价有多大。我作为演讲者之一，这些人赞助我们举办
过很多次成功的研讨会。他们对我的支持和帮助是无法用金钱去衡量
的。我希望也相信我对他们研讨会做出的支持和贡献使得我们构成了
一种双赢的关系。
我真希望我最信任的导师之一、也是本书序的怍者——弗雷德．史
密斯那个时候在我身边来帮助我做出那个困难的决定。尽管弗雷德在
我生命里出现时，是在出乎我意料而毫无准备地被动进入全职演讲生
涯的14个年头之后，但这么多年来，他一直在为我提供咨询和建议，
以至于我总是觉得他从我起步时就和我在一起。在我认识弗雷德·史
密斯之前，我听到过别人对他的评价——他的智慧，他的交流能力，
以及他主动教给年轻人一些重要的生活道理和人生智慧的热情。他从
事商业活动的背景非常广泛。他先是担任了5年的劳资关系主管，然
后又在吉内斯科公司当了16年的顾问。在他担任鲍威尔阀门公司的劳
资关系主管期间，那家公司从未发生过工人罢工的情况，因此工作时
间得以完全保障。在整整20年里，弗雷德都是《领导》（LP口如〃，l咖）
杂志——《今日基督教》（鳓rfsf如，l咖而d掣）的子杂志之一的专栏作
家。他还在《今日基督教》的董事会里干了23年。他的三部著作以及
他获得的两个名誉博士学位进一步证明了他的智慧。因此，1982年．
当我终于在霍利湖大农场遇见他时，我的激动简直无法言喻。我们在
那里有一处房子，而他和他的妻子玛丽·艾丽斯已在那里居住多年。
随着时间的推移，我们之问发展成为深厚而持久的友谊。我们两对夫
妇是密友。只要有可能，我们就会一起享用晚餐。弗雷德为我树立了
一个出色的榜样。当我找不到解决问题的办法时，我就会去找他帮忙。
而当我们的公司遇到困难时，弗雷德和他的一位密友塞思．梅肯就会
与公司合作。多年来，他们一直在帮助公司找出薄弱环节，并提供宝
贵的建议，这些建议的价值是无法估量的。
我和弗雷德每周都会通电话，有时每周3次，有时每周4次。无论
我俩在什么地方，无论他是作为演讲』之一参加我们公司的“必胜”
研讨会，还是在主日学校里帮我代课，或者我俩只是在电话里进行交
谈，总之，只要我以任何一种方式与弗雷德进行联系，我都会在手边
准备好笔和纸，因为他总是在教会我一些非常重要的东西。
长期以来，他的友谊、支持和鼓励对我来说都具有莫大的价值。
我珍惜每一次与他共同度过的时光。其中，我最为珍视的一点是：当
我执意要做一件事而不能确定用什么方式去做，而且其中还涉及道德
上的两难困境和精神层面上的问题时，我就去找弗雷德。他也许不会
给我一个直截了当的答案，但随着谈话的展开，我知道自己根本不必
担忧和焦虑，因为我能肯定他一直在思考我的问题，并最终会给我一
个独到而深刻的见解——事实证明这些见解总是极有帮助的。是的，
弗雷德的确是我生活中的一个重要声音。我珍惜和他的友谊。
还有许多才能出众、充满智慧和灵感的人们，我未曾有机会与他
们谋面，但他们的书或录音磁带同样对我的生活产生了影响。当我还
是一个初出茅庐的年轻推销员时，我读的第一本推销方面的专业书是
弗兰克·贝吉尔写的《我是如何在销售领域从失败走向成功的》
（How，Raised Myselffrom Failure幻Success加Selling），它使我有生
以来第一次听到并理解了对自己的工作充满热情的重要性。这对我来
说无疑是很有意义的一课。后来，我又读了大卫·J·施瓦兹博士的
《勇于思考的魔力》（The Magic D，Thinking Big），他在书中表达的观
点让我感觉耳目一新：当你为实现个人生活各个领域的目标而采取行
动的时候，都需要制订一个考虑周密、组织良好的计划。而在我读到
这本书之前，我还只考虑过诸如每天打4个护销电话或每星期至少打
20个推销电话这类目标。同样，诺曼·文森，予·皮尔博士在他的《人
生的光明面》一书中，让我懂得这样一个道理：造就了你生活的不是
发生在你身上的事情本身，而是你应对这些事情的态度。
今天，这三位作者的这三个观点已经广为人知并显然被每个人所
接受，但是在它们进入我的生活的那个时候，它们在商业界绝对是开
创性的。事实证明，它们是我成功宝库中新增的重要财富，我当然对
它们的到来充满感激。今天，我在演讲和书中使用的许多材料都是这
三位作者撒下的思想种子所结出的果实。
另外三部对我的精神生活的发展产生过重大影响的书是：彼得‘马
歇尔和戴维．曼纽尔合著的《光亮与荣耀》、麦道卫的《铁证待判》，
以及戴维·巴顿的《最初的意图》。
给予过我帮助的作家和演讲家的名单实在太长以致无法在这里一
一罗列；他们曾通过他们的著作和磁带教过我一些重要的东西，这些
人太多了，我无法一一列出。但可以肯定的是，如果没有他们的智慧
和指导，我的生活就会与现在完全不同，而且还会贫乏得多。
谈到我从其他的演讲家那里得到的帮助，我已经提到过：鲍勃．贝
尔斯如何对我成为一名演讲家的决定产生了影响；赫布．特鲁博士向
我演示说明并教导我如何在演讲中巧妙而有效地运用幽默；比尔．戈
夫不厌其烦地向我解释在演讲时穿插故事的好处，还告诉我要从故事
里提炼出想要传递给听众的信息，这样听众们就会记住这个故事中所
蕴涵的教训；肯’麦克法兰博士让我懂得了在演讲时注意音调的抑扬
顿挫有多么重要，以及如何正确地使用麦克风来阐明要点，他说在某
些时候要提高你的音调，而当你要明确某一点时就要降低音调；查
利。卡伦告诉了我一个很好的结束演讲的方式，即帮助听众回顾我在
演讲中谈到的要点；鲍勃·理查兹让我明白了加进自己的亲身经历，
把自己的各种见识和经验在演讲中与听众分享的重要性，他对请他签
名的听众的态度一向和蔼可亲，这为我树立了一个？子榜样，让我明白
了要理解你的听众并要让他们知道你很欣赏他们。／
因为有如此多的人花费他们自己的时间和精力来帮助我，使我得
以最大限度实现了自我，所以让我觉得最头疼的一件事就是对他们说
“不”。有很多人来邀请我做很多的事情，比如：在这儿进行几分钟的
采访，在那儿进行一会儿个人咨询，为教堂或是年轻人们做一次演讲．
为一本书或是一项录音计划写序言，为慈善事业尽一份力等等。
对我来说，最困难的事情也许莫过于对那些带着自己的处女作来
找我的作家说“不”。他们通过巨大的努力好不容易完成了自己的书
稿，并认为有了我写的序言就能保证他们的书畅销。平均下来，我在
一年中几乎每天都会收到请我写序言或几句评语的书。就一个人的精
力而言，我不可能每天读完一本书，同时还要完成必要的阅读和研究
以确保我的材料是不断更新的并能给我的读者和听众以最新的激励。
为一本我从来没有读过的书写序言或评语是一种不诚实的表现。所以．
在大多数这种令人头疼的情况下，我不得不说“不”。我并不愿意这
样做，因为当我第一次写完一本书后，我很幸运地请到了一些很重要
的人来为我的书写序言和评语，这些人里就包括诺曼·文森特·皮尔
博士。我一直都认为这对我来说是非常大的帮助。但多年以来，由于
我推荐了几本与我的信仰和讲授的精神相违背的书，我有过几次灾难
性�
