中国私营公司创业-第10部分
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以女人的心态来了解女性，就可以取得成功。
松下电器公司开发的小型家用衣服烘干机，一度非常成功，原因就是紧紧抓住了女人的心理。一般而言，女人总不愿意将自己的内衣公之于众，许多女性在晾晒衣服时，都要对内衣大伤脑筋，她们不想把内衣放在外边晾晒，但这么小的东西用烘干机，又怕损坏了，所以十分头疼。松下抓住女性的这种心理，从解决女性难题出发，开发了一种只售15000日元的小型烘干机，从而迅速占领了市场。
目前的女性产品越来越丰富，从闪闪发光的珠宝，到藏在腰间的化装盒，真是应有尽有，如果你能开发女性需要的精细产品，就不愁财源滚滚而来。
四、围着“小太阳”转脑筋
太阳是一颗恒星，周围有九颗行星围绕它运转。在我们实际生活中，这种太阳也大量存在，在中国的每一个家庭中，都有同样的太阳。这颗太阳就是孩子。
1。摸清家长最关心孩子的是什么。
目前，由于计划生育，每个家庭的小孩越来越少，所以一个小孩受到全家人的重视，当然是毫不奇怪的，孩子的需要便是大人的需要，孩子要什么，大人就是砸锅卖铁也要满足。所以当你看到有的家长为了让孩子学习钢琴，自己到医院卖血，为的是买一架钢琴给孩子学习，你还有什么奇怪的呢！除此之外，每到过年，爷爷、奶奶、姥姥、姥爷、叔叔、阿姨大把大把地给压岁钱，听说有个小孩的压岁钱竞然破记录地达到18000元。做为商人，对于如此巨大的潜在市场，你会无动于衷？
在中国，聪明的创业者都注意到了这一点：
每天，你打开电视，准能看到这样的广告：“不要让孩子输在起跑线上呦”！这是卖儿童补钙药的广告。它就很好地利用了大人的心理。现在只有一个孩子，大家都希望他今后能够有出息，所以对小孩的健康十分重视，不能让自己的孩子在生长的时候就比别人落后，可以说是众多家长的一致心愿。打出这样的广告词，当然会引起家长的共鸣。
而另一则广告同样利用了这样的心理，这则广告是杭州娃哈哈公司制作的。广告词是：“甜甜的、酸酸的，……我们爱喝娃哈哈。”这样的广告词配上一群儿童手捧娃哈哈的画面，正好适应了儿童的从众心理。但是仅仅懂得这些还不够，它必须货真价实，还要真正能够为儿童搭配好营养结构，娃哈哈集团的领导人正是抓住这样的心理，策划出“娃哈哈”这样响亮的名字。
娃哈哈集团创始人宗庆后是这样抓住机会的：
1987年宗庆后依靠借贷的14万元，创办了一家校办工厂，白手起家，在激烈的市场竞争环境中，从一分一厘的小生意出发，在不到10年的时间里，发展到年产值超过10亿元，创利税1。785亿元的大型企业集团。这里的奥妙很多，其中坚持企业生产力的发展与生产关系变革结合起来的内部管理体制是一方面，但更重要的是，宗庆后抓住了儿童营养补液这个市场机遇，是其成功的根本原因。
进入八九十年代以后，越来越多的家长注意到儿童的身体发育问题，但是我国的儿童营养品还是一个空白，这同成人补品市场火爆形成鲜明对比。宗庆后知道很多人都有服营养补品的习惯。传统补品人参、甲鱼长期为人们所相信，但其服用者都为成人。现在由于计划生育，有了“只生一个好的政策”，儿童在社会和家庭中的地位越来越重要，中国出现了数以万计的“小皇帝”，这些孩子成为营养补品的潜在消费者。
但是，宗庆后开始生产的不是娃哈哈，而是中国花粉口服液。作为中国第一代的儿童营养补品“中国花粉口服液”，在举步之际也并不顺畅，在营销受阻的时候，宗庆后才想到学校这个儿童集中的地方。
瞄准了市场，宗庆后在第一年就创造了270万元的产值，让同行们刮目相看。人无远虑，必有近忧，处在成功喜悦中的宗庆后并没有停顿，他又在思索着新的发展。
果然，在花粉口服液畅销一年后，出现了危机。原来，花粉口服液中含有性激素，会导致儿童发育异常，这让许多家长不敢让孩子再服用。中国迫切需要更健康、更安全、营养更全面的儿童营养液。
为了开发第一流的产品，他找到浙江医科大学，这里有我国当时唯一的营养系。系主任得知宗庆后要开发儿童营养液十分赞同，他觉得这是营养学家应当重视的问题，因为孩子关系到祖国的未来。
于是“娃哈哈”这一名贯神州的产品很快问世了。它补充儿童在身体发育过程中的营养，十分有利于儿童的身体健康，当然受到家庭主妇们的欢迎。娃哈哈公司也迅速成长起来，成为杭州校办产业发展为大集团的一个典型。
围绕孩子做文章，这篇文章的内容丰富得很，就看你去怎样挖掘资源了。每一代的孩子都有不同的特点，围绕孩子做生意首先就是要弄清这一代孩子的特点是什么。
“小太阳”现象是当今中国独有的社会现象，但疼爱孩子却是为人父母的天性，既然是天性，那舍得为孩子投资也就是带共性的规律。遵循规律，才能不被规律所抛弃，做生意的你看到这里还会没有启示吗？
2。捕捉住孩子心理的时代特点。
1984年圣诞节，美国最受人们欢迎的礼物不是由圣诞老人发送的，美国奥尔康公司的总经理罗拨士担当了圣诞老人的角色。这一年，罗拨士发明的“椰菜娃娃”成为圣诞市场上的最大卖点，许许多多的人们冒着刺骨的寒风在商店排队，为的是领养一个“椰菜娃娃”，而孩子们如果没有一个椰菜娃娃的玩具，就对整个圣诞节失去了兴趣。因为所有的美国孩子都在为这个新玩具“发疯”。
罗拨士制造的这个产品开拓了圣诞节市场的新热点，奥尔康公司也因此发了大财。那么椰菜娃娃的魅力到底何在？竟然能让这么多的人为它着迷。
原来，生产玩具的奥尔康公司，在调查市场时发现，欧美的玩具市场正在从“电子型”、“益智型”到“温情型”的方向发展，他当机立断，设计了一种新型的娃娃玩具。
这种娃娃玩具的几种特点是以往娃娃所没有的，它用先进的电脑科技设计，每一种娃娃都有不同肤色、发型、容貌，还有不同的服装和装饰，每一个顾客都能挑选到自己心爱的类型，满足了人们对商品个性化的需求。
同时，奥尔康公司还抓住人们的心理，把购买玩具变成领养娃娃，他们每生产一个娃娃，都要在娃娃身上附有出生证件，手印等。顾客在领养的时候都要庄严地签署“领养证书”，以确立“养子与养父母”的关系。这一切都假戏真做，把人们的购买行为巧妙地变得温情脉脉。
由于美国社会离婚率不断上升，许多单亲家庭缺乏人与人的交流，很多儿童患上了孤独症，失去家庭的人们也失去了感情的寄托，罗拨士推出的这个产品正好满足了人们的情感需要，因此大受欢迎。
在推出椰菜娃娃成功的基础上，奥尔康公司又开发了配套产品，各种娃娃服装相继问世，包括尿布、手推车、背包等等。既然已经签署了领养的“法律证书”，那么就有义务让“孩子”生活得幸福，所以奥尔康的配套产品当然受欢迎。
五、风险投资谋巨利
在投资的时候，谁都希望自己的钱能投在最安稳的地方，最好是能投在一个稳定的“一本万利”的地方。这种想法是可以理解的，谁不想安安稳稳地赚点钱呢？但你想过没有，大家都是希望“安全”的，那么安全的地方势必人多，人多的地方势必竞争激烈，竞争激烈的地方又怎么可能安安心心地坐等“钱生钱”呢？鉴于此，有的人在创业投资的时候，就故意另辟蹊径，把钱投在人们都不敢投或都不愿意投的地方。
1。胆识过人者获独家巨利。
马来西亚有一座乌鲁卡里亚山，在这座山的山顶上，有一个海拔1800米的风景区，名叫景亭姗巴。这个地方距首都只有52公里，气温、风景都非常宜人，非常适合建一个旅游胜地，以总理为首的政府都对此地进行了考察，想在这里建一座旅游饭店。但是唯一的、同时也是最大的困难在于，在这样一个高山地区修饭店，耗资太大，马来西亚政府最终放弃了这一计划。
不久以后，非常具有创业精神的华裔马来西亚商人林国东也来到了这里。他发觉这个地方海拔高，气候凉爽，景色优美，非常适合建饭店。当然，他也看到了在这里投资的困难，那就是这里陡坡多，平地少，必须先修路才能谈得上进一步的开发。而在这样的地方修路，简直就是在地上铺钱。他明白了为什么一般人，甚至政府都不愿意或者说不敢在这里投资。
但林国东准备在这里投资，因为他比别人考虑的更远一些。在他看来，假如把这里建成渡假胜地，那么这地方以后的发展潜力则可以说是无穷的。他准备拿出他的全部家产投在这里。不久他向政府申请了在山顶上建造一个渡假胜地的许可证。
1965年，他与好友诺亚爵士创立了景亭高地公司，开始了一生中最危险同时也是最辉煌的创业。他在乌鲁卡里亚山顶上一下买了12000英亩土地，虽然因为这个地方过于偏僻，地价相对来说很是便宜，但大多数人在得知了他的这一投资计划后，还是认为他简直就是异想天开，甚至有人说他还不如直接把钱扔向大海来得简便。
林国东没有被这些怀疑和嘲讽所击退，他克服了重重困难，最终在这个地方修筑了一条延伸到山顶的公路，这条路使他那条在别人看是险途的投资道，变成了一条通向无限商机和巨大财产的坦途。林国东成功了，这次投资的成功，使他成为了富甲一方的一代巨富。以前嘲笑他和怀疑他的人，都转而由衷地佩服他，称他有眼光。林国东的这次成功，最主要的因素就在于他有过人的眼光和胆识。把钱投在了别人都畏惧的地方，从而使自己获得了独家的巨利。
2。要有别人没有的商业眼光。
与林国东有着相似经历的是唐仲庚，他现在是当今新加坡最大的百货商店的主人，售全球百货，独霸新加坡。而当年他从中国来到新加坡时，只随身携带了一只塞满中国刺绣品的铁箱子。就是靠这只铁箱子，他开始在新加坡寻找机会，并通过自己的努力，逐渐积累了一些财富。
1958年，唐仲庚因事业发展的需要，开始筹建一幢售货大楼。在建这座大楼的时候，他一反常理，把地点选在了新加坡纵深内陆的偏僻之地——乌节路。当时他还不是很富有，就算除去银行贷款，他拿出的盖大楼的钱，对他来说仍是一笔巨资。可是他却把这么大一笔钱，投在了当时没人去的地方，一时间，被人看成是一个疯子。
因为那时候，新加坡的商业活动主要集中在滨海地区，人们投资商业也都是在那里。而乌节路所在的地方，一方面远离了这一中心地区，似乎注定不利于商业活动的展开。同时，又因为它的位置面朝着一个墓地，在一般人看来是不祥之地。这两个因素加在一起，使得大家都不敢在这里投资——他们都害怕血本无归。
唐仲庚不怕，他经过周密的分析，认定这是一块好地。因为他清楚自己的英国主顾们每天下班都得经过这条道，这样，把商店建在这里，就在无形之中，把主顾们的购物袋拉向了自己的售货大楼，这一定会使自己的利润激增。
就在众人都不愿或不敢在这样一块偏僻的地方投资时，唐仲庚仅仅以50新加坡元一平方英尺的价钱就买下了一大块地。又排除一切困难，在这里盖成了百货大楼。后来的事情就像唐仲庚料想的那样，那些英国主顾们在上下班时，多半会在路过商场时，进去逛逛，然后自然而然地买一些自己所需要的物品。这些英国人的购买力一般都很强，唐氏的资本因此大大增加。另外，时间不长，由于这个地区得天独厚的条件，就形成了新加坡新的商业中心地段，地价成倍地向上涨，原先50新加坡元一平方英尺的地价，很快上涨到6000新加坡元一平方英尺。唐仲庚的果敢投资为他带来了意想不到的巨大收益，使他的财富和地位得到了质的飞跃。
这以后，他在重建唐氏商场时，又把资金投向了当时人们很不看好的一块地。他决定将重建的唐氏商场，建在乌节路和史名士路的交叉路上。这一次又引起了巨大波澜，大部分人都不理解，认为唐仲庚这是在胡闹，还有迷信风水的人更是在那里等着看笑话。因为这些人认为这个地点风水不好，大楼如果修在这里，就会面向路上的行人和车辆，而这就意味着钱财会滚滚外流。这时，与唐仲庚关系比较好的人也劝他不要一意孤行，拿自己辛辛苦苦赚来的钱去冒险。
面对这些话，唐仲庚不反驳也不解释，只是果断地、迅速地完成自己的计划，重新建好了唐氏商场。建好后的唐氏商场，客流量和营业额是以前的几倍，唐氏很快就收回了投资。后来有人问他当初怎么想的时候，他才解释到：“乌节路通向市中心，史名士路通往去柔佛的各条路，而柔佛多的就是富有的马来西亚游客。”
3。风险投资家玩的是“创意”。
美国硅谷是信息业人士创造财富和神话的地方，这里的一条沙山路是风险投资家聚居的所在。有人开玩笑说，硅谷人什么都不怕，就怕缺少创意。只要有好的创意，什么都不带，拿着你的方案到沙山路去，大声地喊叫“INTERNET”“3D”“YAHOO”“AGP”之类最时髦的名词，或大家都听不懂的术语，立刻就会有风险投资家从天下掉下来，将大把的钞票送给你，其唯一的条件就是要让你成为他的创业伙伴。
风险投资是这些年才在中国流行起来的新名词——虽然它在第二次世界大战后就已出现在美国。风险投资是具有一定的不确定性的投资，现在人们通常用这个词专指�
