中国私营公司创业-第55部分

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他进一步地摆脱困境，去求得发展。在光大这家业的信念支撑下，董建华想法筹集资金，终于重新恢复了家族的公司，并获得了更大的发展，目前东方海外的资产已经远远超过了他继承家业时的规模，而董建华在取得事业成功的时候，又选择了另外的领域来寻找挑战。竞选香港首任行政长官，并在这一任上获得了成功。迫切地追求成功，这种精神使3M公司生产出风靡世界各地的防水砂纸、苏格兰胶片等产品，在改变世界的同时，也使自己的公司获得了迅速的发展。当美国人在50年代发明晶体管时，他们甚至还没有意识到这是一次重大的商机，而索尼公司意识到了，盛田昭夫用晶体管制造收音机等产品，改变了许多人获得信息的方式，而当时没有其他的公司这样做。福特公司一度是世界上最大的汽车制造公司，在相当长的一段时间里，它领导了世界汽车制造业的潮流。而支撑这家公司的信念是：“我们总可以做得更好；我们总可以再进一步；我们总可以发现新的可能性。你必须不断行动，不断前进。”

坚持自己正确，这种正确来自对未来的确切把握，也来自对自己的强烈自信。

　

二、要守住基业就得不断发展

　　要守住基业就得不断发展，要发展就要开扩视界，多角经营，全面出击。多角经营是当今世界工商业经营策略的一个新潮流，也是很多公司由小做大的有效途径。无论公司在创业的过程中属于家族型、合伙型或个人型当中的哪一种，一般说来，在一开始，因为资金、经验等各方面的原因，公司只会在一个行业、一个领域做一些规模比较小、比较单一的生意。等经过了一个时期的摸索和积累以后，公司无论是在资金上、技术上、市场占有上，和一开始都不能同日而语，此时公司就面临一个发展的问题，这个时候就可以考虑用多角经营的方式，拓宽公司的产品种类及市场类型。

　　

多角经营较之单一经营，简单说来，不同之处就在于生产的产品不是单一种类，占有的市场也不是单一的。当然无论企业生产多少种产品，总会有一种产品是主要的，我们说的多角经营就是主要产品低于生产总额70％的经营方式，它是与专业化经营——也就是经营单一的品种的运作方式相对的。公司也好、企业也好，一般说来，从经营一种产品，在一个市场领域活动，到经营多种不同的产品，在多个不同的市场领域出现，其生意当然是“做大”了，而进行多角经营也正是把生产做大的一个有效途径。在从专业化经营到多角经营的转变过程中，总的说来可以有四种不同的战略方式。

　

　　1。技术相关战略：

　　这适用于那些在发展过程中，技术力量日渐雄厚，生产制造能力和研究开发能力都越来越强大的公司。这是一条自然而然的发展之路，公司在一个领域的技术越来越强大，自然会在发展到一定阶段时，兼营与此技术相关的产品，从而实现生产规模的扩大和公司自身的发展。世界闻名的本田公司就是经由这样一种道路发展起来的。

　　现在提起日本的本田公司是无人不知无人不晓，对于这样一个有着世界声誉的大公司，如没听说过，简直是在承认自己孤陋寡闻。但是，在本世纪50年代初期的时候，本田公司还确实只是一个无人知晓的小公司。这个公司是在1948年由本田创立的，当时它还只是一个生产摩托车的小厂。由于产品的质量和款式不尽如人意，工厂的效益不太好。本田下定决心改变这种状况，他决定就从技术问题先入手。当时，世界上最先进的摩托车生产地在英国，本田就远涉重洋来到了英国。在那里，他遍访各大摩托车制造厂，用各种方式取得了这些生产厂家的工艺技术。回到日本后，他又把买来的英国制造的世界最先进的摩托车全部拆开，一点一点地研究，他的刻苦和超人的悟性使他很快掌握了最先进的摩托车制造技术。

　　接下来的事就是把这些先进技术用于自己的工厂了。为了节约资金，他又一次来到了英国，精挑细拣，买回最关键的生产部件，其余的部分，他就和工厂的技术人员自己制作和改装。这以后他们把全部的力量都投入了摩托车的制造中。不久，他们终于生产出自己的优质摩托车，在日本市场成绩不俗。而在以后，几近10年的生产中，本田公司的技术也在不断提高。1961年，在世界摩托车大赛上，驾驶本田摩托的车手一举夺魁，不仅如此，本田摩托车甚至包揽了这次比赛的前5名，一赛下来，本田公司声名大振，世界各地的定单像雪片一样飞来。

　　此时的本田没有沉醉在成功的喜悦中不能自拔，相反在大把定单在握的时候，他却有不进则退的危机感。考虑到公司的技术已非常成熟，本田认为公司进一步扩大规模的时候到了，他觉得公司再也不能只停留在生产摩托车上了，必须要有更多的更好的产品才行，于是，在公司摩托车市场最盛的时候，本田果断决定开发自己的汽车。

　　由于有生产摩托车的相关技术作支持，加以公司现在的财力已远非当初可比了，强大的财力加上强大的技术力量，他们很快生产出自己的汽车。由于技术出众，他们生产本田汽车具有低消耗，低污染的技术特点，很快获得了市场的认可。更加以，不久的70年代，世界就遭遇前所未有的“石油危机”，本田车的低消耗，低污染使它骤然成为世界汽车市场的抢手货。

至此，本田公司依靠技术优势，实现了从单一生产摩托车到生产摩托车、各种汽车的多角经营的成功转变。因为汽车不仅比摩托车售价更贵、利润更高，更重要的是随着世界经济的发展，汽车日益取代摩托车，成为人们代步的主要工具。本田公司通过从单一搞摩托车经营，到与摩托车技术紧密相关的多角经营，不仅减少了生产的风险，更是使公司走向发展的关键。此后，本田在汽车、摩托车及相关领域驰骋纵横，不断地在世界各地开工厂，设立分公司，终于成为世界闻名的大公司。而它这种由相关技术，实现单一经营到多角经营的转变方式，也为后来的许多公司所模仿和借鉴。

　

　　2。市场相关战略：

　　这种从单一生产到多种经营的战略转移，和上面所讲的技术相关战略的不同在于，新开发的产品并不需要原有的生产技术，但是又是和原有产品的同一市场领域。

　　西古一六公司是日本的一家经营摄影材料的公司，在公司初创时，它的所有业务只是生产摄影胶片。经过近10年的发展，这家公司生产的胶片在日本越来越有名气了，公司的生产规模也越来越大了。于是，公司的领导层决定下大力气开发照相机的生产，尽管这样一来，公司原来的技术用不用上了，但照相机市场和胶片市场是相关联的，以公司原有的信誉，新生产出的照相机应该是不愁没有市场的，而公司原有的关系也都能用得上。果然，在进行照机的生产后，买西古相机的人配合使用西古胶片，公司的销售额和利润都有显著的发展，公司的规模和影响也往前进了一大步。

　　在这以后，公司的生意越做越大，在有了更多的资本以后，公司又将它们投向了影印机的生产。西古公司生产的胶片、照相机、影印机已经自成体系，公司的自身也已由原来的一个小公司发展成为由好几个公司组成的有名的大公司。

　　SONY公司最早是一家生产纸质磁带的小公司，在不断的发展中，它不断地把自己的这块蛋糕做大。做大的方式是开发与磁带有技术关联和市场关联的产品。

在SONY公司走过了最初用于站稳脚根的那段时期以后，公司有了进一步发展的要求和实力，于是开始生产和磁带有关的录音机，再以后又陆续开始生产收音机、电视机等产品，公司的经营范围和规模越来越大。现在，SONY公司已是世界闻名的大公司，其产品涉及收音收、录音机、电视机、摄影机、VCD机、音响、电扇、电子剃须刀、微型家用电器等一系列相关的电子产品。SONY成为了世界驰名的著名品牌，人们看到它生产的任何一种电子产品都会有信任感，SONY公司就这样成为了世界著名的大公司。

　

　　3。非相关战略：

　　这种扩大方式与前面三种比起来，显得更为“随机”。在它的发展过程中，没有明显的层次感，但却总是因为与时俱进，而显得灵活有效。通过这种途径使公司走向发展之路的公司，其主要产品、市场相关、技术相关的总额均低于公司生产总额的70％。

　　提起用这种方式走向超越的公司，我们可以数出一大排大公司来。比如说，闻名世界的通用公司，大家都知道它是以生产汽车起家的，可大家不太了解的是，该公司现在从事的领域除了汽车工业以外，还有：民用工业、家用电器、军火、宇航仪表、导航设备、火箭、雷达等一系列产品。著名的阿特拉斯火箭、雷神号火箭也都是该公司的产品。

　　同样，以化工产品闻名世界的杜邦公司，其经营范围还有制药、食品、服装、化妆、首饰、冶金、电子、化肥、运输、房地产等一系列看起来互不相干的行业。

　　这样的结果就是公司的选择方向多，应变能力强，经营上的安全系数增大，也就是人们常说的“不把所有的鸡蛋放在一个篮子里”。这样公司躲避风险的能力大大增强，既可以做到分散风险，又可以连环发展。但是需要提醒注意的是，将拳头打向四方的前提是你的实力足够强大，否则，你就会四面受敌，在每一方都挨打。所以，实力还比较薄弱的小公司，还是要慎用此法。

多角经营在公司扩大规模和分散风险方面是有效的方法，但无论是用以上所提的四种方式中的哪一种，都必须考虑公司自身的实际情况，否则，盲目扩大，不但无法挖掘出自身的优势，而且还会由于力量过于分散，人、财、物不足而半途而废。

　

三、踏实地做事，稳步地发展

　　考察众多公司的发展历程，因恰逢很好的时机而获大的发展，或者因为公司经营者本身有着非凡的才能，导致公司飞速发展的都属少数，在大多数情况下，公司的发展都是一个循序渐进的过程，都是公司经营者踏踏实实地做事，一步一个脚印地走出发展和扩大之路的。

　　

　　事实上，再坏的时机，也有人赚钱；再好的时机，也有人破产；再坏的事业，也有人成功；再好的事业，也有人失败。一般的公司要想守住基业，最常规的方法就是踏踏实实地做好手头的每一个细节工作，以此来求得公司的稳步发展。

　　举一个例子，如果说搬家也能干出大事业，赚到大钱，在一般人看来简直是不可能的，但日本确实有这么一家公司，它就是阿托搬家公司。该公司创办于1977年，仅用了9年时间，年营业额就增加了347倍，达到140多亿日元，并从一个地区性的小公司，发展成在全国近40个城市拥有分公司或联营公司的大型公司。而且，美国和东南亚一些国家还争相购买它的搬家技术专利。那么，阿托是怎样在短短的时间里，将生意越做越大的呢？仔细考察一下，你就会发现，其实它成功的经验很简单，就是专注地、全力以赴地做好公司的每一件事，每一笔业务。

　　阿托搬家公司的总经理叫夺田千代乃，由于经营上的成功，她现在被评为日本最活跃的女企业家之一。可是在1973年时，她还在为生计发愁。是报纸上的一条简短消息引得她迈出改变生活之路的步伐。在这条消息中说，日本关西地区每年搬家的开支达400亿日元，其中大阪市就有150亿日元。这引起了她的思考，为什么自己不在这个不引人注目的行业中试一试运气呢？她和丈夫商量之后，就决定办个搬家公司。

　　夺田千代乃是个做事认真而且肯动脑筋的人。首先在给公司起名的问题上，她就着实费了一番脑筋。怎样用最少的广告费，把成千上万分散的住户吸引过来呢？想来想去，她决定用电话号码薄来为自己做免费广告。因为想到要搬家的人肯定会在电话薄上找运输公司的电话，而日本电话薄是按行业分类，按日语字母顺序排列的，所以她就给自己的公司取名为“阿托搬家中心”，使它在同行业中名列电话薄首位，同时，她又在电话局的空白号码中，选了一个醒目又容易记的号码——0123（需要提醒大家注意的是，她选号的原则是好记，而不是像我国的一些公司老板那样，花大价钱去买一个所谓的吉祥号）。

　　这一措施果然为她赢得了不少生意，许多顾客都打电话提前预约。按理说，这些业务就足够夺田千代乃过得比较好了，但她并不满足于仅仅是按顾客要求，准时完成任务。她还想做得更好一些，于是她开始了对搬家技术的研究。

　　看到这里，也许会有人发笑：搬家还有什么技术？找几个力气大的人，小心点搬不就够了吗？如果夺田千代乃也这样想，那她至多是一个小搬家公司的老板，她的公司也就绝无可能发展到今天的地步了。她没有这样，而是在研究了顾客心理后，对搬家技术作了一系列改革，并开发出许多附带的服务项目。

　　她抓住顾客珍惜家财和怕家财外露的心理，设计了搬家专用车，把家用器物放在这种车上，即安全又可靠，还不会被路人看见。另外针对日本城市住宅多是高层建筑的特点，她又找人设计了专门的搬家吊车和集装箱，这样高层公寓的居民在搬家时，只要用吊车把集装箱送到窗口就可以进行作业了。

　　此外，阿托搬家中心还提供与搬家有关的300多项服务。例如：日本人有一种传统习惯，因搬家难免会打扰左邻右舍，所以一般搬家的人家总是要给邻居家一些点心或面条，以表示歉意。但是真到了搬家时候，大多数人家都会因为忙乱把这件事给忘了。阿托公司注意到了这一细节，就开始主动代顾客操这个心。同时，她还非常细心地考虑到了关于搬家的一系列相关问题，诸如为顾客提供消毒水、提供清