我的人生重置了-第103部分
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“你呀，医生不是说要你静养吗？好吧，闲话休提，我给你大概说说。”
胡杨长话短说，先是把西特电工和西门子收购方案的优缺点，都说了一遍，当然重点是阐述己方的弱点。
接着，比较委婉的批评了黄新培以前的收购方案，最后才提到了新的计划。
“成立一个新公司？由新公司出面收购奉天变压器厂的有效资产？这个思路倒是蛮新奇的。这样，胡总，你把完整的收购计划书留下来来，我好好研究一下，三天之内一定给你个答复。”
当胡杨说完，黄新培就动心了。不过这么大的事情也不可能一拍脑门就决定下来，他还需要让公司的各方论证一下。
“行，我这次回来还要参加一个亲戚的婚礼，不是很赶时间。黄总，你慢慢研究，不过要多注意休息。我就先走了，咱们回头电话联络。”
胡杨说完了正事，就起身离去。这里毕竟是病房，不是办公室，他一直呆在这里和黄新培谈工作，肯定不合适。
至于黄新培要是不同意他的收购计划该咋办？凉拌呗。
胡杨有把握黄新培最起码不会全盘推翻他的计划，到时候大家再坐下来商量，总能找出一个妥善的办法来。
回到家，李桂香和儿子打了声招呼，就自顾自的忙了起来。
李桂香就李浩这么一个宝贝弟弟，三十多岁终于要结婚了，可了却了她的一桩心事。
所以，李浩的婚礼，李桂香一点一滴都要亲自过问，生怕什么地方出现疏漏。
胡杨和老爹胡志广对视了一眼，笑着说道：“爸，我不给你们添乱了，我回屋去洗澡休息。”
要是按照胡杨的说法，老娘实际上是有点“扶弟魔”的意思，但他不敢明说，老爹就更不敢说了。
一切由着老娘吧，只要她开心就好。
“胡总，黄总请你来一趟，他有些事想和你面谈。”
在李浩婚礼的前一天，胡杨接到了黄新培助理的电话。
看来黄新培对于新的收购计划有了决断，胡杨也不啰嗦，挂了机就带着李杰驱车前往医院。
韩文这两天都没有出现，而是被胡杨打发去和韩武一起帮忙筹备婚礼。韩武也从羊城回了来，毕竟他曾经跟了李浩很长一段时间，二人的关系处的挺不错的。
所以，这两天都是李杰跟着胡杨。
“胡总，你坐下。我也不耽误你的时间，就直接说吧。你的方案总体可行，但有一个问题，银行会同意减免部分贷款的本息吗？我看了一下，变压器厂欠奉天四大行总计9。8亿元，这部分贷款要是处理不好，会压垮咱们的。”
黄新培之前一直都在回避历史欠款和人员安置问题，这一点他跟西门子的思路没啥两样。
“黄总，这个问题我现在也回答不了。企业的善后等事宜，需要和奉天方面继续谈判。我的原则是，对方的历史包袱不能都甩给咱们，对吧？但又不能置之不理。今天我公司的总经理，才给我发来了最终稿的收购计划书，你再看一眼。”
胡杨说完，从包里拿出来一叠资料，交给了黄新培。
这份最终稿的计划书，是今天才到胡杨手里的。慕少青在和奉天变压器厂接触的过程中，逐渐缩小了和西门子之间的差距。
慕少青提出的利用关联企业收购“奉天变”有效资产的思路，也得到了奉天方面的积极回应。
但现在还有两个关键问题，一个是这部分有效资产，西特电工到底会出多钱购买？再者就是，这笔钱够不够解决历史欠账以及员工的安置？
而这些，都需要在接下来的谈判中逐一确认。因此，胡杨暂时也回答不了黄新培的疑问。
“嗯，这的确是一个系统性的大工程。胡总，现在可不是和变压器厂一家谈喽，其中还牵扯到当地政府、各级银行，难度不小。我看收购方案可以按照你手上这份计划来执行，董事会那边你不用担心，只要你能谈成功，我就保证没问题。哎，我这次病的可真不是时候啊，结果让你受累了。”
黄新培对于新的收购方案，心里已经有了数。即便是在这个基础上有些变化，他也很快的权衡利弊，最终站坚定地支持了胡杨。
“哈哈，受累谈不上，我毕竟也是西特电工的股东嘛。你放心，明天我参加完婚礼，就再去一趟奉天，争取在明年第一季度，完成这个收购计划。”
胡杨哈哈一笑，显得自信满满。
。。。。。。
奉天。
西门子的代表，汉斯，这两天心情不怎么好。本来收购奉天变压器厂的事情，是十拿九稳的，可随后冒出来的西特电工让他大为头疼。
作为一家世界一流企业大华区的副总裁，汉斯说实话是看不上西特电工的。
这家企业据说在十年前，还是一家街道小厂，注册资金只有区区的十二万元。
哪怕西特电工如今已经是上市公司了又怎样？技术的积累需要漫长的时间，这家公司有底蕴吗？没有！
可就是这么一家在汉斯眼里没有任何底蕴的公司，西特电工，现在已经成为了西门子收购奉天变压器厂的拦路虎。
“通知相关人员再开个会吧，我们需要做出一些改变。”
双方的收购计划很难做到密不透风，总有一些条款会被对手所知悉。不过没到最后那一天都不好说，没有什么事是一成不变的。
汉斯决定提高自己这一方的收购价格，对此虽然他很不满意，但他有他的骄傲，总不能输给一家他看不起的公司吧？
第205章 战胜西门子
第205章战胜西门子
会议谈论了很久，最终西门子方面把收购奉天变压器厂，核心资产的价格提高到了3亿元以上。
3亿多元再加上西门子方面提出的技术引进，汉斯觉得胜券在握。
西门子方面最近在奉天动作频频，胡杨在参加完李浩婚礼的第二天，就坐上了飞往大东北的航班。
“胡总，你送给小舅的那块石头，到底是啥？”
韩文和李杰一起跟着胡杨前往奉天，在飞行途中，韩文忍不住好奇，问了一句。
李浩婚礼当天，高朋满座。不仅三道湾的老街坊来了很多人，像吴茂生、费志军、马健、汤梓榆以及陆亚丽等，统统都来了，甚至连西江友谊的老总，张忠翊，西江万隆的老总，庞千里，都亲自现身。
这其中有李浩本身交游广阔的原因，也有胡杨的面子在里面。
婚礼当天，来宾随礼是少不了的，多少不论只为图个喜庆。比如，三道湾的老街坊，随礼给个三五十也很正常，有些人随礼给个几百也不稀奇。
对于李浩老说，他并不在乎这些，只要人来了，他就高兴。
但大家比较稀奇的是，身为外甥的胡杨送他小舅一方石头。尽管石头的颜色很好看，其上雕刻的龙凤呈祥的图案也很好看，但大部分人不知道这块石头到底是啥？
对了，以前，有人在婚礼上给新人送石头的吗？有点稀奇。
“那是上品的黄田石，和你也说不明白。总之，你把它当成一块稀罕的石头就对了。”
给李浩送什么礼物，胡杨很是费了一番脑筋。
李浩不缺钱，再说送钱也太俗。送他黄金？全套进口的电器？想来想去，胡杨忍痛割爱，将自己手里好不容易买到的两块黄田石，其中的一块，找能工巧匠精雕细琢，然后送给了李浩。
上品黄田石哪怕是在当下，也价格不菲，更不用说以后了。
只不过，韩文等人根本不懂这是啥玩意，胡杨也懒得解释。
韩文“哦”了一声，转头看了一眼李杰，却发现对方比自己还茫然。算了，不问了，有钱人的世界咱不懂啊。
下了飞机，走出航站楼，胡杨就看到了穿着一件灰色呢子大衣的夏冰。
“胡总，请跟我来。穆总今天约好了人要去市府，所以来不了。”
夏冰果然是从小在这边长大的，大冷天的只穿了一件呢子大衣，连棉服都没穿。
胡杨等人也差不多，都是不怕冷的主儿。
来到停车场，前来接机的有两辆车。上次王天明来接胡杨，就闹出了韩文自己打出租的笑话，夏冰后来狠狠把姐夫说了一顿。
“胡总，西门子方面最近和市府接触的也很频繁，听说他们修改了收购方案，具体价格大概在3亿到3。5亿之间。”
夏冰当然是和胡杨同车，路上她说起了西门子最近的变化。
至于她从哪里得到的情报，胡杨也懒得问，当初把夏冰专门从羊城调来，不就是因为这是她的家乡嘛。在奉天，这是她的主场。
“嗯，对手不好对付啊。看来，那个汉斯也不简单，西门子这是铁了心要把奉天变压器厂收入囊中喽。”
西门子若是把国内输变电行业的龙头企业给收购了，未来整个国内的市场就是他们的天下。
电力行业不像别的行业，这关系到国计民生。很难想象一个国家的电力设备（哪怕是一部分），完全被外资控制，会是怎样一番景象。
九十年代末，正是外资大举进入的国内的时期。这个时期，有很多国内各行业的知名企业，纷纷被外资收购。
在这个过程中，有很多大家熟悉的国产品牌被收购以后，就慢慢消失在了大众的视野之中，过些年回想起来，着实可惜。
目前，奉天方面还是倾向于和西门子合作，其中最关键的就是西门子能带来先进的技术。
但胡杨以“过来人”的经验，可以很确定的说，核心技术是买不来的，市场有时候也不见得能换来技术。
晚上，胡杨和夏冰还由慕少青一起吃了顿饭。
“胡总，虽然我们重新设计了收购方案，但形势依然不乐观。其中一个关键就是，奉天方面似乎倾向于和外资合作。西门子有技术、有世界上广阔的市场，在这方面，西特电工很难匹敌啊。”
目前的西特电工还谈不上开拓国际市场，这就是它跟跨国公司的差距。
但胡杨不以为意，哪一家世界五百强中的企业，不是从小到大发展起来的？街道小厂出身的怎么了？我骄傲咧。
“穆总，夏总，我们以前考虑问题还是有些片面了。好的棋手，应该跳出棋盘看问题。你们想想，西特电工的弱势是什么？
弱势就是，它是一家国内土生土长的企业，技术能力和开拓国际业务的能力差。
但你们想过没有，很多时候弱势也能转化为优势的。比如我以前经常和黄总讨论的，有些行业需要安全可控，核心技术要掌握在自己的手里啊。”
胡杨的一番话，瞬间点亮了慕少青的希望。
慕少青虽然算是一名“海归”，但他对于国内的情况并不陌生。其所谓，一语点醒梦中人，他一下子就抓住了问题的关键。
“自主可控？我明白了。不过，胡总，咱们和上级部门也不熟悉啊，怎么才能让人重视我们的意见呢？”
胡杨笑笑，然后摇摇手：“这事儿我们提出来不合适，需要几个在行业内有影响力的人来说。这样，你们两个继续和奉天变压器厂磨牙，我去一趟帝都。”
翌日。
胡杨带着韩文和李杰两人飞往了帝都。他现在深深体会了这句话，一个成功的男人，四分之一的时间是在空中度过的
说实话，这次西特电工收购奉天变压器厂，胡杨基本上很少考虑自己的利益。当然，他有西特电工的股份，但他的利益并不能和西特电工划等号。
可以说，胡杨一方面是想帮黄新培一把，另一方面他很生气西门子上次搞的小动作，没事起诉玩啊？我还就不信了，找不回这个场子。
这家伙，骨子里也是一个记仇的人。
三天后，胡杨一行人回到了奉天。
对于这一次帝都之行，胡杨守口如瓶，和夏冰以及穆少青都只字未提。
好在这二人都不是新手，知道什么该问，什么不该问。但他们得到了胡杨的一个保证，奉天方面绝不会再有意向外资倾斜。
这就可以了，一碗水端平就行，也不敢奢求人家从心里倾向于西特电工。
接下来一周，夏冰和慕少青走马灯一样穿梭于市府、企业和银行之间。框架性的协议基本达成，就差一个最后报价了。
“穆总，夏总，咱们的最终报价已经出来了，现在就封起来吧。这将是我们的底牌，从现在开始，这张牌谁也不让看，直到出结果的那一天。”
胡杨很郑重的把最后的收购计划密封了起来，然后交给了夏冰。
与此同时，汉斯也完成了最终的谈判，将自己的最终报价封入了了文件袋中。
现在，奉天变压器厂的资产以及负债，已经委托第三方勤信资产评估公司出具了评估报告。
奉天变压器厂的资产，评估价17。7亿元，包括流动资产、固定资产和无形资产、以及其他资产这几个部分。
企业负债16亿元（欠银行贷款9。8亿元），资产负债率为93％。
其中，能称得上核心优质资产的部分，就是流动资产、固定资产和无形资产这三部分，合计4。29亿元。
这么大一个企业，净资产只有区区的1。7亿元。而且应收账款部分，可能还有一些坏账、呆账收不回来，财务数据比较难看。
“夏总，和对方该谈的都谈了，你负责将最后的收购计划交付有关部门。我和穆总先走一步，我们在羊城等你的好消息。”
所有的前期工作都已经完成，胡杨等人在留在奉天也没意义。这份最终方案，他也派专人给黄新培送了一份回去，这次和西门子之间的收购大战，即将见分晓。
年底，国内输变电行业的一个重磅消息传来，奉天变压器厂成功易主，但收购方并不是被大家一直看好的西门子。
这家成功收购奉天变压器厂的企业，是一家刚刚成立的新公司。公司继承了奉天变压器厂的名称和商标，更名为“奉天变压器有限责任公司。”
公司由汇嘉控股出资2亿元，西特电工原有大股东共同出资1000万元，发起设立。公司注册资本2。1亿元，并和奉天方面签署协议，以4。。29亿元的价格收购原奉天变压器厂的核心资产。
随即，西特电工发布公告，将参与新成立的“奉天变压器有限公司”的增资扩股。
其中，西特电工新投入2。3亿元，股份占比为52。27％。汇嘉控股股份占比缩减为45。46％，其他股东股份占比2。27％。新公司注册资金变更为4。4亿元。
西特电工摇身一变，成为了“奉天变压器有限公司”的实际控制人。
至此，西特电工迂回收购奉天变压器厂的计划获得成功�
