我的人生重置了-第52部分

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　胡杨根本没打算利用注册商标，再从张忠翊身上敲一笔钱。他要真那么做了，估计他在西江也很难再混下去。
　没看到今天吃饭，人家请了几尊大神镇场子来了吗？
　那三个人听到胡杨的话，也是愣了好一会儿。不过很快，几人就对胡杨露出了善意的微笑。
　“张总，陆总，胡总。我们三个还有事，就先走一步了。”
　三人短暂的交流了几句，突然起身告辞。
　陆亚丽和胡杨笑着点点头，也说了几句客气话，随后张忠翊把他们送了出去。
　“胡总啊胡总，你总是能带给我惊喜。那三人是干什么的，估计你也看出来了。你要是硬扛着问西江友谊要一大笔钱呢，我也能帮你压下此事，但肯定是后患无穷。你这样处理就更好喽，大家都省心。”
　陆亚丽没有介绍那几人的身份，不是他们的身份地位有多高，而是他们代表着有关部门的态度。
　“我本来也没给张总挖坑，是他自己没有意识到商标保护的重要性。算了，不说了，这事儿已经成为过去了。”
　胡杨说的是心里话，他本来就没有敲诈西江友谊的动机和意愿。
　不一会儿，送走客人的张忠翊就走了回来。
　“胡总，你总是不按常理出牌，难怪庞总说你有着天马行空的想象力。哎，你这一课上的好啊，我们公司如今从上到下都认识到了品牌保护的重要性。那啥，我要是设立大型超市，真不让使用益佰家的商标？”
　张忠翊还真是一个拿得起放得下的人物，就这么出去一趟回转身来，他似乎就忘记了跟胡杨发生过误会一般。
　“张总，益佰家大型超市马上就要开业了，我肯定不能给你这方面的授权。陆姐，你说是吧？”
　既然张忠翊今天通过陆亚丽喊自己过来，他就肯定知道自己和她的合作关系，所以胡杨说这句话的时候，一点心里负担都没有。
　“张总，就像你不可能把西江友谊的牌子授权给别人一样。不过呢，咱们可以考虑合作呀。你们马上就要上市了，资金充裕的很。到时候我们可以进行第二轮融资，欢迎张总投资。”
　陆亚丽的想法很符合胡杨的心意，如果到时候西江友谊愿意合作，益佰家超市很快就能占领西江零售市场的半壁江山。
　“好嘛，都在这儿等着我呢。这事也不是不能考虑，不过要等到我们上市以后再说。”
　张忠翊不认为双方再次谈合作有什么不对，从胡杨只收取一元的商标使用费，就能看出这是一个可以信赖的合作伙伴。
　至于以后是西江友谊自己投资大型卖场还是和别人合作，那是另外一个问题。
第117章　孵化了一只金蛋
　第117章孵化了一只金蛋
　“胡总，我送你回去吧。”
　结束了今天的饭局，陆亚丽主动提出要送胡杨回家。来的时候胡杨也没开车，是坐陆亚丽的卡迪拉克来的。
　“谢谢，陆姐。”
　陆亚丽把胡杨送到了小区门口，就扬长而去。
　胡杨回到家里美美的睡了一觉，第二天一早也没去学校，直接在办公室里等待吴茂生的消息。
　“我爸说，西特电工获得省里的重点扶持，已经没有悬念。他说招投标的事儿他会向上面反应一下，希望大家多支持本土企业。不过他也说了，招投标这事儿，到了最后肯定是比拼各自产品的性价比，让咱们放心。”
　吴茂生的话还真让胡杨放了心，他的目的也只是为了追求一个公平的竞标环境。
　至于西特电工的产品竞争力是不是就比人家强，胡杨还真不好说。要真是自家实力不够，输了也没什么好抱怨的。
　等吴茂生离开办公室，胡杨给黄新培打了个电话，告诉他不用考虑别的方面，做好自己的事情就成。
　黄新培心领神会，觉得有胡杨这个合伙人还是很不错的。既然排除了干扰，他对自家的新产品信心十足。
　在西特电工紧张准备竞标的时候，益佰家超市（青年路店）盛大开业。开业前一周，费志军不仅成本的展开了广告攻势。不说是能做到家喻户晓，也掀起了一个不大不小的浪潮。
　开业庆典的所有活动，都是由费志军出面的。胡杨和陆亚丽很悠闲的躲在了幕后，汤梓榆干脆就没来，她前些天去了长安还没回。
　走进建工大厦一楼，陆亚丽的神情显得很放松。
　一楼也是属于超市的地盘，不过这里并不算超市的封闭区域。二人一路走来，看到了大大小小的服装、箱包、鞋帽的品牌专卖店，还有金银手饰店、饮品店以及小吃店。
　这些都不是超市的自营，而是出租给有实力的商业合作伙伴。当然，大型超市一楼的租金也很贵，甚至比临街的铺面还要贵不少。
　乘坐自动扶梯上到二楼，走进闸机，这才算是真正进入了超市的内部。胡杨和陆亚丽陆续经过了日用百货、食品副食品、调味品、生鲜区。。。。。。仅二层和三层随便的走走看看，就差不多花了一个小时。
　“胡总，仅目前观测到的人流量，今天的营业额就会爆棚。”
　这一圈逛下来，陆亚丽的脸上露出了满意的笑容。
　“开业当天有很多特价商品，同时还有一些活动，来的人多很正常。等开业三天优惠期过了之后，要是还能有现在七成的客流，咱们就算成功了。”
　胡杨有过益佰家（连锁）开业的经验，便给陆亚丽详细的解释了一番。
　“看来你的信心很足啊。走吧，我也懒得在观察了，等今天的销售日报吧。”
　陆亚丽凭感觉就知道这个项目投资的没问题，因此她也不准备再继续逛下去。
　胡杨点点头，和陆亚丽悄然走出了建工大厦。
　翌日。
　胡杨刚到和信大厦的办公室，吴茂生就把超市昨天开业的日报表放到了他的桌上：“胡总，费经理一大早派人送来的。”
　“哈哈，费经理也是个急性子哦。来看看，昨天的成绩到底怎么样。”
　胡杨笑着拿起报表看了起来，开业当天，超市的营业额居然达到了97万元，
　这个数字，比起胡杨的预估还要高出一大截。
　吴茂生笑着说道：“看来公司又孵化出一只金蛋了呢。胡总，我早上要去西特电工，你这还有别的事吗？”
　“没事，你去忙你的吧。”
　胡杨不在意的挥挥手，他知道吴茂生最近一直在关心西特电工竞标的事情。
　过了半个多小时，陆亚丽的电话打了过来，她也了解到了昨天超市的销售情况，显得很兴奋。
　胡杨笑着说道：“陆姐，咱们还真是做到了开门红呢。不过，鉴于有些促销手段不可能长期使用，我估计以后每天的营业额大约会稳定在八十万元左右。”
　一天80万元的营业额很恐怖，估算下来一个月就是2400万元，那么年销售收入就是2。88亿。
　怎么算，一年下来就是将近两千万的净利润。
　“胡总，超市的收益也不光是体现在销售额上。费经理说，包括一楼的租金和所有商品的进场费，年利润恐怕还要增加一千万元以上。”
　陆亚丽信心满满，和胡杨又聊了二十分钟才挂了电话。
　进场费、一楼的租金等等，这些都是胡杨跟费志军平时聊天的时候，“无意”透露出来的点子。
　进场费怎么说呢，实际上也算是对于供货商的一种压榨。不过这种方式在大卖场刚刚兴起的那些年，十分盛行。
　胡杨自然也不能免俗，反正现阶段其他经济发达的大城市，大型超市都是这么干的。
　。。。。。。。。。。。
　张忠翊知道益佰家（超市）的开业日期，他还派人送了花篮。
　“张总，咱们是不是加紧大型卖场的项目？这个做好了，可是未来的一大利润增长点哦。”
　手下的副总看到人家开业的盛况，忍不住心痒痒的，赶紧向张忠翊提出开设西江友谊旗下大卖场的建议。
　“急什么急？现在大型超市在全国范围内也不过是刚刚开始，以后你还怕抢不到市场份额？这事儿，等公司挂牌上市以后再说。”
　月底，西江友谊就要挂牌上市，距离现在也不过十天。张忠翊对于西江友谊的发展有着很详细的规划，不会自乱阵脚。
　副总见张忠翊不采纳自己的意见，也不好再说什么，很快就离开了总经理办公室。
　“张总，回家乡的林向北经理想见你，有时间吗？”
　这时秘书从外面走了进来，顺便给张忠翊换了一杯热茶。
　“嗯，这事儿是提前约好的，你带他去小会议室吧。”
　张忠翊抹不开中间联络人的面子，在对方坚持不懈的努力之下，他终于决定见对方一面。
　林向北其实已经在休息室等了快一个小时了，心里很着急。
　这一次来西江市，他本来是踌躇满志的。像大型卖场这种业态，目前西江市根本没有。
　而他作为“回家乡”的股东之一，觉得把在蓉城的成功经验复制到西江乃至全国，也不是什么困难的事情。
　所以，之前在寻求合作伙伴的谈判中，林向军一直都有很强的心理优势。要不然，他也不会一开口开出那么苛刻的条件。
　理想很丰满，但是很可惜，现实却给了他重重一击。到目前为止，林向军不仅没有找到投资人，反而等来了益佰家（超市）开业的消息。
第118章　竞标成功
　第118章竞标成功
　“那个胡杨肯定是受到了我们回家乡的启发，才开了益佰家超市。没看出来，小小年纪心机还很深沉啊。”
　林向北一方面把胡杨和益佰家（超市）放到了敌对的位置上，另一方面他通过关系想和西江友谊的谈谈。
　“林先生，张总请你进去，你跟我来。”
　就在林向北胡思乱想的时候，秘书的声音让他欣喜不已。他赶紧站起来，说了句“谢谢”，就跟在秘书身后来到了小会议室。
　过了不到五分钟，张忠翊走了进来。
　秘书赶紧说道：“张总，这位就是回家乡的林向北先生。林先生，这位是西江友谊的张忠翊，张总。”
　“张总，你好！”
　“林总，请坐。”
　张忠翊面带微笑，语气却很平淡。
　秘书端了两杯茶水放在会议桌上，转身走出去关上了房门。
　“张总，我知道您是大忙人，所以我就开门见山了。回家乡想在西江市开设一家大型超市，不知贵公司有没有合作的意向？”
　林向北不敢考验对方的耐心，直截了当的说明了自己的来意。
　张忠翊点点头，示意他继续。
　“我们打算出资一千五百万元，再寻求一到两家合作伙伴，共同出资三千万元发起成立回家乡在西江市的分店。我们的条件是我方股份占比55％，公司的管理可以让大家一起参与。”
　经过一次次的碰壁，林向北也向回家乡方面反馈了一些信息。最终他们决定降低自己的要求，回家乡的品牌和管理经验等折合5％的无形资产入股。
　“嗯，你们现在这个条件还算公道。不过呢，林总你可能也知道我们马上要上市了，投资你们又不能控股，以后超市的利润是没办法合并报表的。”
　张忠翊觉得回家乡方面不像胡杨，他们未来不大可能出让西江友谊控股权。作为一家上市公司，利润非常重要，不能合并报表是一个很大的缺陷。
　“但是我们可以每年都分红呀，投资收益是可以做到年报里的。张总，我希望你能考虑考虑。目前益佰家（超市）已经开业，我这边也做了很多前期工作，总比你们从头开始要省时省力。”
　林向北还在做最后的努力，他希望益佰家（超市）的压力能让张忠翊改变主意。
　“我会考虑林总的提议的。这样，回头我和公司高层开会研究一下，这事儿成与不成我都会给你个回话。”
　张忠翊端起茶杯喝了一口茶水，然后静静的看着林向北。
　林向北知道人家这是端茶送客的意思，就起身笑着说道：“那就有劳张总。。。。。。我先走一步，回头等你的消息。”
　张忠翊也站起来，笑着和林向北握握手，然后让秘书代表自己把客人送了出去。
　回到办公室，张忠翊觉得自己现在有三个选项：和益佰家（超市）合作，和回家乡合作，自己另起炉灶从头开始。
　这三个选项各有利弊，但和回家乡的合作明显弊端最大。以张忠翊的经验，林向北他们的控制欲太强，以后别说增加股份，恐怕自己这一方在新公司的话语权都会很小。
　而自己另起炉灶相对也比较麻烦，一个是时间有些滞后，另一个就是要面临和益佰家（超市）的竞争。
　说实话，益佰家（超市）开业的盛况有点出乎他的意料，他真有些后悔当初没能留住费志军。
　“或许还要和胡杨这个小狐狸合作？”
　张忠翊突然笑了起来，绕了这么一大圈，还是和那小子的合作才是最佳选项啊。
　。。。。。。
　正如胡杨所料，益佰家（超市）在开业一周后，营业额基本上就保持在80万元上下。
　用陆亚丽的话说，一年之内收回投资几乎没有任何压力。
　而西特电工竞标的事情，也进入到最激烈的时候。几大厂家都使出了浑身解数，努力的在做方方面面的工作。
　吴茂生最近已经很少来公司，他全天基本上都泡在西特电工。据说，他有一天陪着王天明的技术组做测试，一直加班到夜里十二点才走。
　“阿茂，你不用那么紧张，经常去转转就行了。你老陪着技术组加班算怎么回事？”
　胡杨不怎么理解吴茂生的举动，他并不认为吴茂生能给王天明他们提供什么实质性的支持。
　“嘿嘿，我虽然不懂技术，但是测试结果的好坏我还是能看明白的。现在我放心了，只要产品本身不掉链子，竞标应该没啥问题。”
　吴茂生此时就站在实验楼下和胡杨通话，有了测试结果他才懒得整天和技术组的人泡在一起呢。
　“行啊，你心里有数就行，我是怕你累坏了。招投标会是定在后天吧？你没事跟着去看看，有了消息尽快告诉我。”
　胡杨说完就挂了电话，他还是有点忐忑，不知道西特电工能不能拿下这笔大单。
　西江电力这笔大单，对于目前的西特电工十分重要，成了，就是鱼跃龙门。不成，恐怕还要忍耐好些年。
　因此，到了开标的日子，胡杨也有些坐卧不宁，一上午都在办公室等待竞标的结果。
　眼看着时间都快到中午下班了，还没有任何消息的传来，胡杨的心渐渐沉了下去。
　“砰砰砰。。。。。。”
　就在他准备给吴