我的人生重置了-第59部分
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本次的订货会就是粤电力发起的，目前粤省的经济正在高速发展，而电力恰恰是制约经济发展的一个重大瓶颈，所以粤电力也加大了投资力度，多项工程几乎是同时上马。
“胡总，你好！”
路上打过电话，西特电工的两名业务员提前就等在了宾馆门口。
“马工，张工，你们好。咱们找个地方坐坐，你们给我介绍一下情况。”
不管怎么说，胡杨还挂着西特电工的副总。他既然答应了黄新培，自然不会是装装样子。
跟着两个业务员在附近找了一家茶餐厅，几人点了一些吃食，就坐下来边吃边聊。
“胡总，粤电力的订货会昨天就开始了。目前高压设备这一块竞争还不算大，但是特高压设备估计咱们就处于劣势了。”
张工介绍了一下头两天订货会的情况，目前西特电工最大的竞争对手奉天变压器厂，已经和西门子结成了战略联盟，头一天就斩获了上亿元的大订单。
不过考虑到西特电工固有的优势，本次订货会拿下五千万元的订单还是有希望的。
胡杨点点头，别看西特电工在西江电力竞标中，赢了奉天变压器厂和西门子。但这两家一个国内最大的输变电制造商，一个是国际上排前三的输变电制造商，实力的差距还是蛮大的。
“咱们还有其他的竞争对手吗？”
胡杨也是随口一问，他觉得西特电工在第二梯队的对手大概不多吧。
“还有衡变，这家厂子的实力以前也挺强，不过这几年据说效益不太好。他们和我们一样，还在争取剩下的订单。”
张工和马工这两人，经常参加各种订货会和招标，对于国内输变电制造企业很熟悉。
“二位，技术上的事情我不太懂，技术之外的事呢，有什么需要我的地方，你们也不用客气。订货会现场我就不去了，去了也没什么用。遇到什么困难，再给我打电话吧。”
详细了解了订货会的情况之后，胡杨就和两个业务员分开。具体的事情不需要他出马，遇到大事才需要他拿主意。
回到玉器一条街，已经到了下午。罗平联系好了加工厂家，胡杨就让韩武带着五公斤玉石跟着罗平先去试试。
自己没有加工玉石的师傅是很麻烦，为防止别人掉包，还得派人全程盯着。
当然，人家也可以上门加工，主要是玉器行初创，没有自己的加工场地。胡杨琢磨，不行以后还是要挖两个手艺好的扬州师傅到店里来。
“挂件、吊坠、手镯。。。。。。需要再配一些K金的链子吗？”
玉石根据原料的特点，开料以后可以加工成不同的工艺品。但像挂件和吊坠，还需要K金的附件。
所以胡杨才这样问。
“也不一定非要自己进货，反正附近的金店也不少，我们可以找一家合作。”
罗平的想法是对的，刚起步没必要搞得大而全，比如像配K金链子或者镶金，暂时可以外包。
胡杨点点头，让他们开始上货，准备后天开业。
第133章 收购衡变的建议
第133章收购衡变的建议
胡杨这次来羊城，除了玉石的原料，还带了一些海蓝石。海蓝石又叫海蓝宝石，也属于西江特产，其色彩艳丽的深蓝色，让不少人为之迷醉。
海蓝石适合做戒指面，吊坠等，价格目前不算很贵，正好适合扩充玉器行的品种。
到了正日，胡杨揭下牌匾上的红布，路过的行人这才看到“天石玉器行”几个大字。放了几挂鞭炮，洒了一些彩带，店铺就低调的开业了。
目前，胡杨在羊城也没有什么朋友和生意上的合作伙伴，以至于门口的花篮都是他自己花钱买的。
而且，天石玉器行现在总共只有三名正式员工，再加上一名兼职的会计。所以，它的开业根本就没有引起周围商家的关注。
“胡总，对不起，今天一件商品都没有卖出去。”
到了下午，罗平愁眉苦脸的给胡杨打来电话，语气显得很低沉。
“这很正常呀，玉器行又不是菜市场，在没有被大家认可之前，谁进你的门啊。耐心点，罗平，慢慢会有起色的。”
胡杨一点都不着急，新店需要慢慢积累口碑，这可不是一朝一夕就能做到的事情。
听到老板没有开口骂人，罗平才松了一口气。挂了电话，他就在琢磨，天石玉器行到底怎样做才能被认可呢？
而胡杨此时，正和西特电工的两位业务员在一起。
“胡总，我和马工今天总算拿下了一笔订单。这笔大单五千六百万元，衡变那边拿下的也差不多是这个数字。”
5600万元的订单很不错，但张工明显有些不满足。这一次和衡州变压器厂竞争的太厉害了，一些小订单反而落到了一些不知名的厂家手里。
胡杨笑着勉励了几句，并说回去以后要为两人请功，让张工和马工乐得合不上嘴。
实际上胡杨在心里却暗暗发愁，西特电工如今的技术力量上来了，但是产量却跟不上，黄新培规划的新厂房还遥遥无期呢。
晚上，胡杨在粤电宾馆附近找了一家酒楼，他带着韩文同时叫上两个业务员，说一起出来庆祝一下。
四个人也没有要包间，就坐在大堂里喝酒。
“马工，张工，你们可真节省啊。包间都不敢要，是害怕回去没法报账吗？哈哈哈。”
走过来的这个胖子，一身暴发户的气息，脖子上的金链子有小手指那么粗，胡杨还以为是两个业务员在社会上结下的仇人呢。
胖子讽刺了一句，就牛哄哄的上了二楼。
张工这才说道：“那个就是衡变的销售经理，梁湘兵，看起来是不是不像？人家花钱从来都是大手大脚的，住宾馆要住套间，点菜要点最贵的菜，喝酒必须是茅台。。。。。。听说他拿下的单子，其中有相当一部分都包给了外面的小厂，真不知道他们厂子是怎么管理的。”
胡杨笑着摇摇头，心说，难怪衡变会连年亏算哦。
无声的笑了一会儿，胡杨忽然愣起了神。他记得想当年西特电工的几大经典收购案例中，似乎就有衡变？
其实，在另一个时空，西特电工收购衡变比收购奉天变压器厂早了整整四年。
但胡杨的记忆并不清晰，如果不是西特电工后来成为了西江省的明星企业，他可能连这模糊的印象都没有。
“没错，西特电工是收购了衡变，但是哪一年就没印象了。”
吃到一半，胡杨出去给黄新培打了一个电话。
“什么？你建议咱们收购衡变？胡总，衡变可不是小厂啊，就以西特电工目前的实力，吃不下啊！我也犯愁目前公司的生产能力，得想办法尽快上马新厂房项目。”
衡州变压器厂成立于五十年代，虽然比不上奉天变压器厂，可也不是西特电工这个从街道小厂发展起来的新贵能比的。
难怪黄新培一点信心都没有。
“黄总，不试一试怎么知道呢？按照我的估计，衡变可能只剩下一个空架子了。这样，我想办法先摸摸底，回头再和你说。”
胡杨并不觉得这是一个天方夜谭般的故事，他想找机会试探一下。
“呵呵，胡总，我就佩服你的胆略和无与伦比的想象力。行啊，你可以试着接触一下，反正你人已经在羊城。那就不多说了，你自己相机行事，我给你充分的授权。”
黄新培的话，调侃的成分有多少胡杨不知道，但既然得到了授权，他的行事就会方便很多。
“张工，马工，你们和那个梁湘兵熟不熟？你们谁给我引荐一下，我想和他聊聊。。。。。。”
胡杨突如其来的话，让两个业务员愣了半天，不知道副总这是啥意思。
“胡总，我们和梁湘兵一直都不怎么对付，要不然他刚才也不会专门过来讽刺那一句。不过，你要是想认识他，倒也容易，提一瓶茅台上去敬酒就行了。”
尽管不理解胡杨的用意，张工还是想出来一个办法。
胡杨点点头，也不啰嗦，直接到吧台要了一瓶茅台，提着就和张工去了二楼的包间。
楼上人不多，张工问了问服务生，就很容易的找到了梁湘兵所在的包间。
敲门进去，包间里只有两个人。除了梁湘兵之外，还有一个打扮的很妖艳的年轻女人。
梁湘兵明显喝了不少酒，看到胡杨和张工进来，斜着眼睛说道：“你来干什么？莫非要给我敬酒？”
张工的脸色不太好看，忍了一下心中的怒火，说道：“梁经理，这是我们公司胡总。他想认识你，所以上来和你喝两杯。”
胡杨没等梁湘兵开口，就笑着说道：“久闻梁经理的大名，今天有缘遇上，怎么着也得和你喝几个。来张工，把酒打开，给梁经理满上。”
梁湘兵这才看到胡杨手里提着一瓶茅台酒，既然人家这么懂事，他也不好再给人家脸色看，就皮笑肉不笑的说道：“胡总亲自上来敬酒，多不要意思啊。来，我和你喝几杯。”
胡杨坐下来，二话不说就跟梁湘兵碰了三杯。
“梁经理，都说你是个人物，今天一见果然是名不虚传啊。我这人最不喜欢绕弯子，今天想和你谈一点小生意，不知方便不方便？”
胡杨说着就给张工使了一个眼色，张工很识趣，马上找了一句借口就主动离开了包间。
第134章 摸清底细
第134章摸清底细
梁湘兵静静的看着胡杨，看了起码有一分钟，然后笑着说道：“胡总，你们西特电工的胃口不小啊。那谁，你不是说想去一下洗手间吗？现在去吧，明天我给你买一条链子。”
女人更加识趣，看在一条链子的份上，一眨眼就走了出去。
“我想多拿一点订单回去，不知道梁经理有没办法帮我？你请放心，规矩我懂，绝不会亏了你的。”
姓梁的肯定爱钱，但他放不放心和胡杨交易，胡杨其实也没有多少把握。
“嗯，这一次可能不行了，下次吧。胡总，我发现你比你手下那两个呆头鹅要强很多啊。这年月，做事不能太死板，你说是吧？”
大脑在酒精的刺激下，处于一种莫名的兴奋状态，梁湘兵也少了很多戒心。
胡杨笑笑，想看看对方接下来的会说你什么。
“来来来，不说了，今朝有酒今朝醉，小兄弟，咱们继续喝。”
梁湘兵点了一句，就抛开了那个话题。这家伙做销售的，口才确实不错，几个段子讲下来把胡杨都给逗乐了。
“梁经理，我觉得你是一个可交朋友。这样，咱们换一个地方再接着聊，我请客。”
胡杨其实对于梁湘兵手上的订单并不感兴趣，他只是想瞅机会能从那家伙嘴里问出来目前衡变的真实情况。
“兄弟够意思！走，咱们换个地方。”
随后胡杨和梁湘兵就离开了酒楼，在梁湘兵的建议下，找了个KTV去唱歌。
张工和马工没有跟着一起去，韩文自然是跟去了。
坐在KTV包房里，茶几上堆满了啤酒、红酒还有洋酒。梁湘兵此时已经处于醉酒的状态，说话的时候，舌头都不怎么利索了。
“兄弟，你看我整天风风光光的，似乎活得很滋润。但我可以告诉你，我都不知道这个差事还能干多久。实话和你说吧，现在厂里已经是债台高筑，说不定啥时候就倒闭了。
没办法，人不为己天诛地灭。我要是不趁着现在机会捞点钱，等厂子没了我能干啥？”
梁湘兵的话就像是醉酒之后替自己的辩解。对与错，胡杨不想评论。但他敏锐的抓住了几个关键词，觉得衡变的情况不太妙啊。
“梁经理，衡变毕竟是有底蕴的大厂，哪有那么容易就垮掉？你说笑了，说笑了啊！”
梁湘兵马上不愿意了，说道：“我还能骗你咋地？现在厂子总资产两亿多，负债两亿多，净资产只有区区的0万元。说出去都没人信，这样一个历史悠久的大厂，净资产还比不过沿海城市的一个家庭作坊。”
“得，厂子的事儿自然有高管们操心。梁经理，咱们今天玩好、喝好，别的不谈。”
意外得到了自己想要的消息，胡杨便把话题绕开了。在梁湘兵彻底喝醉之前，他去结了账，并和韩文一起把这个衡变的销售经理送上了出租车。
回到酒店，已经是凌晨时分。胡杨没有去打扰黄新培的好梦，而是等到第二天早上才给他打了一个电话。
黄新培听到胡杨说出来的消息，也是震惊不已。曾几何时，衡变也是一个风光无限的实力企业，没想到现在落到了这步田地。
“胡总，你要是方便呢，回程的时候去一趟衡州。你先和他们聊聊，谈谈咱们的收购意向。等你回来后，咱们需要好好合计一下筹措资金的事情。”
企业之间的兼并，也不是一两次谈判就能解决的问题。收购衡变的资金还有足够的时间去筹措，不过黄新培心里也没多少底气就是了。
“行，这事儿我也多想想。嗯，这两天让张工和马工先回去，我在羊城还要再停留几天。”
胡杨随后挂了电话，在宾馆吃了早餐，才来到了玉器一条街。
走进店里，张小雷正在擦拭柜台。胡杨看到，柜台内的样品倒是摆放的满满的，可顾客却一个都没有。
“胡总，这么早就来了？吃早饭了没？”
听到张小雷的问候，胡杨笑着回应了一句。然后在里间的韩武闻声也走了出来。
“老罗呢？”
没看到罗平的人影，胡杨就问了一句韩武。
“罗经理说出去转转，他手里多少还有一些客户资源，他需要去拜访一下人家。”
胡杨不置可否的笑笑，只是安慰了张小雷和韩武几句。
在店里呆了一个小时，有点无聊的胡杨就打算出去走走。这时，柜台里的张小雷眼睛一亮，他看到有客人上门了。
走进店铺的是一对老年夫妇，两位都是满头银发，岁数看起来都差不多有六十多岁。
张小雷很有眼色的上前招呼，但也没有惹人讨厌的滔滔不绝，而是顾客有疑问了他才介绍。
两位老人互相之间使用粤语对话，张小雷根本听不懂，不过好在他们还会说普通话，倒不至于无法和张小雷沟通。
胡杨站在远处没有凑过去，不过他听懂了两位老人马上要到结婚纪念日，想买几样玉器。
挑挑拣拣，两人最后买了一对2800元的手镯和一个800元的挂件。二人走出门的时候，胡杨听到老太太说：“这里的玉器可真便宜啊，就这两样，在香江买的话最起码要一万元。”
这也没什么好惊讶的，目前国内羊脂玉和翡翠的价格都不�
