我的人生重置了-第61部分

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　见到胡杨肯听取自己的意见，蔡科长笑着打了包票。事实上银行现在的贷款还是比较紧的，哪怕有授信额度，也不可能一次封顶。
　“对了，蔡科长，我还有件事想问问你。比如我的汇嘉实业想贷款，有没有困难？”
　汇嘉实业目前账面上的资金不多，他寻思未来西特电工收购衡变的时候，可以适当的参与一二。所以胡杨才动了贷款的心思。
　“嗯，汇嘉实业在我这里的信用评级还是很不错的。不过呢，今年单纯的担保贷款可能会比较麻烦，你必须得找到抵押。另外，你最好等到下个月再说，和西特电工的贷款时间错开比较好。”
　有些话蔡科长没有明说，汇嘉实业毕竟是西特电工的股东之一。两家关联企业同时贷款，会给人产生一种不好的错觉。
　胡杨点点头，没有深入这个话题。
　然后他和蔡科长又说了几句闲话，就起身告辞离开了银行。刚上车，他就给黄新培打电话说了这事儿。
　黄新培立即安排人去和银行接洽，同时也在心里感慨，当初自己可不就是因为连几百万的贷款都拿不到，才找胡杨融资的吗？现在银行5000万的贷款说给就给，真是此一时、彼一时啊。
　不过引进胡杨这位股东，怎么说都是西特电工个赚了。像王天明的研究团队是胡杨挖来的，衡变的收购是胡杨建议的，就连公司成为省里重点扶植的对象，都和胡杨有着千丝万缕的联系。
　这样说来，损失的那点股权还真不用在意。
　半个月后，西特电工的5000万元贷款就发放到公司的账户上，西特电工收购衡变的详细方案，黄新培也同步拿了出来。
　“胡总，现在公司的生产能力已经压榨到了极限。但就是这样，也无法满足给西江电力和粤电力同时供货。所以，收购衡变得抓紧才行！你要是能抽出时间，这两天就陪我去一趟衡州吧。”
　万事俱备，黄新培决定南下衡州，亲自去和衡州工业集团谈判。
　“行！反正也就是几天时间，你帮我一起订票吧。”
　胡杨最近还真不忙。
　家里的小超市，益佰家（连锁）准备收过去，具体的事情有韩文在办理。公司近来也没有大的投资项目，所以，他一口就答应了下来。
　两天后，黄新培带着助理，胡杨也带着夏冰，一行四人乘机抵达星洲，然后转火车来到了衡州。
　到达当天，衡州工业集团安排了挺正式的一个欢迎晚宴。但从第二天开始，谈判就在异常激烈的争论中进行着。
　西特电工的收购方案，是以产权购买的方式吸收兼并衡州变压器厂。具体来说，就是西特电工按照衡变当前审计评估的净资产值，收购衡州工业集团持有的衡变100％的股权。
　随后，由西特电工接收衡变的所有资产，并承担衡变的所有债务。
　但是，西特电工不负责衡变原有职工的安置。
　目前，衡州变压器厂经过审计评估，资产总计23481。8万元，负债总计23322。27万元，净资产总计9。6万元。
　“张总，胡总，贵公司的方案还是很有诚心的，关于资产负债这一块儿我没有意见。不过呢，你们不承诺安置职工再就业，是不是有些过了？”
　衡州工业集团的陈副总，一直揪着原有职工的安置问题不放。
　黄新培看看胡杨，胡杨便接过了话茬：“陈总，我们之所以不承诺接收安置，倒不是打算一个职工都不要。我和黄总来之前就商量过，未来等我们收购了衡变之后，会有一个大型的招聘会。而且在同等条件下优先考虑衡变的原职工。
　但是，我们招聘人员是要进行考核的。有能力、有经验、有技术的人，肯定能应聘上新的岗位。至于那些未通过考核的原职工，抱歉，我们不能要！”
　衡变现有的职工有多少是混日子的？又有哪些人在损害企业利益？胡杨不敢说心里一本账，但最起码知道，衡变沦落到今天这一步，以上的两个毒瘤是必须清除的。
　胡杨的话说完，现场的气氛又变得紧张起来。
　陈副总咳嗽了一声，有些无奈的说道：“那上午先到这里吧，希望贵公司能多考虑考虑衡变原有职工以及管理人员的安置问题，下午咱们再接着谈。”
　上午的谈判算不上不欢而散，但也没有多友好。双方唇枪舌剑争论的问题主要在人员安置上。
　推掉了衡州工业集团的午饭邀请，黄新培和胡杨等四人自己找了个地方吃饭。
　“黄总，胡总，我有个疑问，咱们为什么不能在人员安置上稍微让一步呢？”
　夏冰有过下岗的惨痛经历，从心里有些同情那些面临选择的职工。这个疑问，同时也在黄新培助手的心里。
　胡杨笑笑，说道：“知道衡变是怎么从一家实力雄厚的大企业，沦落到要被人兼并的境地吗？那我就给你们讲讲。。。。。。”
　接着，胡杨说到了衡变职工人数超出了正常值的几倍，多人一岗人浮于事。他还举例衡变的销售经理是如何侵害企业的利益，而肥了自己的腰包的。。。。。。
　“企业的好坏，关键还是在人！咱们要是全盘接受了原来的职工，我敢说，衡变的今天就是咱们的明天。”
　胡杨很能理解为什么黄新培带来的收购方案，是资产性收购方案，而不是重组方案。
　以前衡变的种种坏风气，要是继续带进了新公司，新公司还得走上他们的老路。所以黄新培和胡杨商量，可以部分吸收原有的职工，但必须通过考核。
　另外，以后新公司的各级骨干，会从西特电工本部调来。
第138章　一波三折
　第138章一波三折
　夏冰听完，有些不好意思，说道：“我还是欠缺这方面的经验，今天才算是长见识了。”
　下午。
　两方继续谈判，但未能达成共识。
　谈判到了这个阶段。双方都有些上火。尤其是衡州工业集团的陈副总，他可是给市里下了军令状的，任务完不成，他绝对没有好果子吃。
　离开谈判现场，陈副总给直接赶到了衡州工业集团总经理梁海峤的办公室。
　“梁总，看样子对方是铁了心只进行资产性收购。厂里的职工他们不愿意承诺安置，只同意择优聘任。”
　衡州变压器厂是什么情况，不光是陈副总知道，梁海峤同样知道。但他不提这个条件，厂子里那么多的原有职工可咋办？
　“陈总，明天开始降低一下条件，可别把西特电工真给吓跑了。你问问他们，承诺安置一半的职工行不行？”
　梁海峤是个精明人，衡变也只有卖给行内的企业，还能值几个钱。问题是行业内有实力、又有扩张意愿的公司，真找不出来几家。
　陈副总无奈的点点头，第二天准时来到了谈判现场，湘能宾馆的一间会议室。
　今天谈判一开始，陈副总就抛出了新的条件，希望西特电工在兼并衡变之后，能安置最少50％的原有职工。
　黄新培看看胡杨，胡杨无奈的摇摇头。
　昨晚，黄新培和胡杨就分析过这种情况，要是对方降低安置的条件怎么办？二人一致认为，如果对方揪住这个问题不放，那就只好忍痛割爱，放弃收购计划。
　“陈总，谈判到现在我一点都看不到贵方诚意！为什么一定要让我们承诺安置原有职工呢？莫不是你们还想着把混日子的人重新塞进来？说实话，通过应聘上岗，新公司未来安置的人数绝不会太少。但这个主动权我不能让出去，你能明白吧？”
　胡杨一眼就看穿了对方的小心思，他们希望新公司安置的人员，绝不是胡杨和黄新培愿意要的人。
　“这个。。。。。。作为衡变的上级单位，我们肯定要对职工负责。而且，安置这些职工也是市里非常重视的一件事情，希望黄总和胡总能认真考虑考虑。。。。。。”
　陈副总说的话，就连他自己都没什么底气。他只是具体负责谈判的人，但这个坚持这个要求的却是他的上司梁海峤。
　黄新培在心里暗叹一声，但行动上却绝不拖泥带水。他慢慢的站了起来，说道：“陈副总，我方只愿意进行资产性收购，这是原则。既然你们一直揪着安置原有职工的事情不放，那我只能表示遗憾了。谈判到此为止吧，我们决定返回西江。”
　陈副总看着西特电工一行人收拾好会议桌上的文件，走了出去。他忽然发现，自己居然什么都没做。
　“梁总，这下玩大了，西特电工方面放弃了谈判。对方的黄总说，他们会马上离开衡州。”
　过了五分多钟，陈副总才慌忙给梁海峤打了一个电话。这件事要是搞砸了，只能是他自己背黑锅。
　电话那头，梁海峤也暗暗的叹了一口气。他也知道，西特电工绝对是衡变最合适的收购方，甚至没有之一。尽管他知道对方让步的可能性不大，但不试一试总归是不甘心。
　不过，对方既然已经表明了决然的姿态，梁海峤也不敢再玩得过火了，于是他说道：“陈总，你马上追回西特电工的黄总，告诉他，我们原则上同意他的资产性收购方案。不过，资产价格可能要上浮一些。”
　“呼呼。。。。。。”
　陈副总觉得自己从即将溺水的状态，又终于爬上了岸边。他心里已经不知道骂了多少句mmp，真不明白梁海峤想干什么。
　不明白不要紧，放下电话陈副总还是飞速的跑出会议室，一直追到了黄新培等人住宿的楼层。
　电梯上，黄新培看着胡杨严肃地说道：“真没想到是这么个结局，你说他们工业集团的掌舵人，是不是脑子不清醒？”
　胡杨洒然一笑，说道：“不是脑子不清醒，只怕是聪明过头了吧？放心，黄总，我有七成的把握，他们还会把咱们请回去的。”
　“嘿嘿，你倒是挺乐观，我看是够呛。算了，咱们上去休息一下，吃过午饭就坐火车去星洲吧。”
　要不是旁边还有两个助理在，黄新培都想和胡杨打个赌，收购衡变的事情肯定黄了。
　胡杨笑笑，没有继续和黄新培争论这个问题。
　等黄新培回到房间，刚准备打几个电话，陈副总就追了过来。
　“黄总，你的脾气可真够火爆的啊，一言不合就不谈了。”
　再次见到陈副总，黄新培真的很惊讶。他忽然想起刚才在电梯里胡杨说过的话，还真让他猜对了。
　“陈总，虽然是谈判，但有些能谈，有些不能谈。你们一再突破我们的底线，这谈判肯定没法继续下去了。”
　“黄总，我倒认为没有什么事是不能谈的。这样，咱们还是回到谈判桌上去吧，我保证，这一次我方会慎重考虑你们的立场的。”
　陈副总只能假装没有之前那回事，面子是什么？能吃吗？还是自己肩负的任务重要啊。
　黄新培没有马上答复，他请陈副总先回去，表示自己人要沟通一下，最迟半个小时会给他电话。
　“胡总，还是你有远见哦，陈副总代表衡州工业集团又想把咱们拖上谈判桌。现在看来他们可能不会再纠缠职工安置的问题，但也要考虑到他们会在别的方向上再次要价。”
　黄新培召集整个团队的人临时开了一个小会，在这次会议上，他并没有表现出盲目的乐观。
　“或许他们会在资产收购价格上做文章？”
　黄新培的助理不太确定的说道。
　“肯定是价格方面了，我猜他们可能提出来资产溢价。”
　夏冰也是这样的判断。
　“黄总，如果仅仅是溢价这一块，倒是可以接着谈。不过我个人的意见，衡变已经到了山穷水尽的前夜，咱们犯不着让步。我提议接下来的谈判双方移步衡州变压器厂吧，刚好可以重新参观一下咱们的收购标的。”
　倒不是说胡杨不相信对方出具的资产评估报告，在这个谈判的节骨眼上重新考察衡变，会加深大家直观的认识。
第139章　完美的收购案例
　第139章完美的收购案例
　“好！我现在就给陈总打电话，二十分钟后在衡变碰头。”
　从住的地方到衡州变压器厂，步行也就十分钟的路程。黄新培随即给陈副总打了电话，双方的谈判团队很快又在厂区门口见面了。
　“黄总，胡总，请！”
　陈副总虽然不明白西特电工的人，为什么把谈判的地点又改在了厂区内，但并不妨碍他热情的当一回向导。
　闻讯赶来的徐厂长，跟在了一行人的身后，除了胡杨也没什么人搭理他。
　胡杨特意落后了几步，说道：“徐厂长，又来麻烦你喽。”
　“哪里，哪里！以后我说不定还要靠胡总照顾呢。冒昧的打听一下，你们谈的怎么样？”
　问胡杨，总比问陈总强，徐厂长本身和陈副总的关系也很一般。
　“应该快谈成了吧？不过在没有之前签订协议之前，什么事情都有可能发生，我也不敢说绝对的话。”
　胡杨这话肯定没毛病，能不能成功收购衡变，现在还言之过早。
　徐厂长点点头，没有继续发问。这时一行人已经走到了车间的门口，他忽然看到一个熟悉的人影躲在一旁，在观察这边的动静。
　“梁湘兵，你在这里做什么？”
　胡杨本来没注意到，徐厂长这一嗓子让他再次见到了衡变的销售经理，梁湘兵。
　“梁经理，咱们又见面了啊。”
　胡杨笑着上前打了一声招呼，梁湘兵也换上了笑脸。
　徐厂长狐疑的看了一下两个人，说道：“你们，认识？”
　“啊？厂长，之前在粤电力的订货会上。我和胡总见过一面。胡总，你这是？”
　西特电工有意收购衡变的消息，封锁的很严密。变压器厂目前只有徐厂长知道一些，像梁湘兵根本没听到风声。
　“我和我们黄总，来参观一下贵厂。嘿嘿，梁总，回头我请你喝酒，现在就不和你多聊了啊。”
　胡杨这会儿也没空和梁湘兵多聊，说了一句之后，他就快步走进了车间。
　徐厂长站着没动，看了几眼梁湘兵之后，忽然笑了：“你认识胡总是好事呀，说不定过段时间你我都要在别人手下讨生活喽。我猜，人家还会给你一个销售经理干着吧。”
　梁湘兵脸上的笑容渐渐凝固，他也没理会徐厂长，转身就走了。
　徐厂长也不以为意，梁湘兵仗着有人撑腰，在销售部一言九鼎，根本不把他这个厂长放在眼里，他早已习惯了。
　问题是，衡变就要变天了啊。你梁湘兵还能嚣张多久？
　所以，徐厂长刚才故意透露的那句话，就是为了刺激梁湘兵。
　胡杨等人在车间里参观了一圈，就又重新坐下来谈判，