重生八零末:农女小福星-第142部分
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在宾馆拿了行李，三人又打车去火车站。票是提早就买好了的，还是软座。因为晚饭得在车上吃了，所以罗芙馨特地提早在旁边的小店里买了面包蛋糕和方便面。
这开水一泡就能吃的方便面，又让罗芙蓉大惊小怪了一番。不过这方便面是真的香，吃起来味道也不错，可真到了肚子里，却没有自己煮的面条乐胃，总觉得空荡荡的不踏实。
马厂长也点点头，说这东西没营养，就好吃了个味道，不如外头买的面条实在。而且还不便宜，这么小一包就要七八毛。一包面小孩女同志吃吃还行，男人们可吃不饱，得放两包才够。要是那做体力活的壮劳力，就是四五包下去都不管饱，吃着总觉得不踏实。
而外面面馆里放碗青菜肉丝面也只要五毛钱，还是一大碗的量，一碗就管饱。
所以这东西，不实在，就是个样子货！
好在小福星还买了面包和鸡蛋糕，大家分着吃了，都能填饱肚子。
三个人说说笑笑，到了晚上六点多，总算是回到了江城市。
老马的媳妇早就带了自行车在车站门口等，晓得他们晚上能回来，她特地自己骑了一辆，又带了一辆自行车过来。
老马两口子骑了一辆车先回去，留下一辆给罗家姐妹骑。
罗芙蓉骑着车，小福星坐在后座抱着行李。先把她送回学校，再自己回福利厂。
在学校门口下了车，罗芙馨跟大姐道了别，就拎着包进校门。刚走了一会就听见后面有人喊。
“罗芙馨？”
她一回头，就看到副班长任飞翔骑着自行车跟在她背后，正瞪大眼看着她。
因为当初老爸车祸那会，任飞翔帮过自己，是个好人，所以她对他微微一笑。
“怎么了，大班长？见着我很奇怪？”
她这么一说，任飞翔就不好意思低下头去。得亏天色已经半黑了，她看不见他脸红。
“没，没什么。我是怕不小心撞着你，所以才喊你一声，给你提个醒。”
她咧嘴一笑。
“那我可谢谢你了。”
“不，不用谢。”这下少年的脸更红了。
“那我就先回宿舍了。”
“行，你先走。”
“拜拜。”朝他挥挥手，她转头就走了。
任飞翔先是呆呆的看了一会她渐行渐远的背影，随后挠挠头，赶紧踩着自行车往教学楼去。一边踩一边回想她窈窕婀娜的背影，脸是越来越红。
今天穿了新裙子的她，真是漂亮的让人惊讶。她翩然的身影，此刻烙印在他的脑海里，怎么也挥之不去。这强烈的视觉刺激，让少年感到既兴奋又莫名害怕。
就如同班里的女生会私下偷偷看言情小说，班里的男生也会私下偷偷一轮哪个女生更漂亮，还给她们排名次。十七八岁的年纪，知好色而慕少艾，实属正常。
在高一一班的女生排行榜里，前三名的人一直是固定的，就是白雨，郑美丽和罗芙馨。
白雨在班里的男生之间一直人气很旺。是自打开学她就备受瞩目，成绩好，人漂亮。初中就是全校闻名的校花，到了高中也备受推崇。可惜她家里穷，没什么好衣服，也不懂打扮，全靠天然出众取胜。
郑美丽就是城市里典型的娇娇女，长得不错，又会打扮，穿戴都很时髦，在人群里格外出挑。她又爱好文学，有一定的文艺表演才能，学校搞活动总有她的份，露脸的机会多了，自然就招人眼。
可罗芙馨不一样，一开始谁也没觉得她是“美女”，只当是个农村来的土丫头。听说成绩不错，可一个县里中考排名第六的女娃子，他还不放在眼里。在任飞翔心里，能跟他比成绩的尖子生只有白雨。
结果这个农村妹开学第一天就把朱明亮给呛了，让人见识了她泼辣的一面。
她虽然成绩不错，却不爱在班里表现，也不把自己的好成绩当回事。上半学期挂了学习委员的名头，可却偷懒不干活。结果因为成绩下降，还被老师撤了职。
这要是换成别人，早就哭哭滴滴。可她倒好，一点没事。她除了上课，平时好像总是在忙，时常外出。听说是忙家里的事，上半学期她家里出了好多事，姐姐离婚，爸爸车祸，又要跟人打官司索赔，父母是农村人没见识，只靠她一个人奔走忙活。
他真正注意起她是那次她父亲被车轧了，他骑车送她去医院。头一次看到这小辣椒哭得满脸泪，一副害怕的样子，真叫人意外。
听说她一个人雇车送父亲去省城做手术，胆子大的叫人震惊。也多亏她大胆有作为，她父亲的腿才保住了。可见她是有胆有识，有勇有谋。
他是先注意了她的成绩，又见识到她的胆气，最后慢慢发现她的美貌。
她虽然是农村来的，可却有一身不属于城里姑娘的白皮肤。起先大概是暑假干农活晒得，还显不出来。到新年开学，过了一个冬天，在城里待的时间长了，就显出她的白。
有了白皮子做底，她端正秀美的五官也显露出来。尤其是一双眼睛，炯炯有神，格外招人眼。再加上新年换了新衣服，整个人就显出来。
班里不止一个男生注意到她变漂亮了，渐渐开始议论她。任飞翔从不肯参与这样的议论，每每众人说道她头上，他总要想方设法岔开。
他总觉得罗芙馨不会喜欢被人这样议论，这种议论对她是一种侮辱，他有责任有义务去制止。可到底自己有什么责任，有什么义务去这样做，他又说不清。可能也是不敢说，说了，就是犯错误。
这份说不清道不明的情绪，还是埋藏在他心里更合适。
第328章 ：这些规矩我懂
得知小福星回来了，伟娟师傅就忙不迭打电话到学校门口的报刊亭。
报刊亭有个公共电话，摊主早就得了罗芙馨的嘱托，每月给五块钱的通讯费。接到找她的电话都给记下来，她每天中午下午放了课就出来看看，有什么重要的事就可以马上处理。
而别人有什么急事找她，也可以打报刊亭的电话，及时取得联系。
接到电话之后，罗芙馨就坐了公交车到福利厂去。
见了面，伟娟师傅是一脸喜气，笑的合不拢嘴。忙不迭就告诉她一个好消息——百货大楼里，出水芙蓉的裙子卖得可火了。
柜台经理已经来要了三次货，每次都很快卖光。还有其他服装店也闻讯而来，跟着进货。仓库里的一百条裙子转眼就去了一半。照这个速度下去，马上就要卖光了。
每天都哗啦啦收现金的伟娟师傅那叫一个喜笑颜开，所以这次找她就是为了问问，是不是要再做一批新的，接着卖，继续挣钱。
然而罗芙馨却摇摇头。
“不必再赶制新的精品，现在要马上改进工艺，开始做低配版的，大量投放市场。”
“啊？做低配版？”这伟娟师傅可不懂了。
明明手头这款卖得正火，怎么就不做了？还有什么低配版，又是怎么回事？
罗芙馨给她解释。
“咋们这批用的牌子是出水芙蓉，是专做精品。接下来的低配版，用漂亮女孩这个牌子，就做低端大路货。照着精品的样子仿，但做工可以更简单些和用料只要一般的就行。价格自然也要更便宜，专门供应批发市场。”
“这是为什么？”这下伟娟师傅更想不通了。好好的做精品，批发价一条就能买六十五块。做成低配的，那能卖多少钱？这不是亏了。
罗芙馨却摇摇头。
“高端精品虽然价格卖得好，可能承受得起这个价格的人终归是少数。现在这裙子市面上还少，为了挣个露脸，贵一点也有人买。可等一百条裙子放到市场上，穿的人多了，就有人不稀罕，嫌价格贵。或者为了与众不同，宁愿买别的牌子去。而如果咋们现在做新的精品，则又要出一大笔本钱，还要花不少时间，成本大，收益低，不划算。”
“相反，直接降低工艺和面料档次，做一批大路货投放市场，正好能满足普通客户群体的需求。毕竟普通客户兜里的钱不多，可她们也想追求时尚新款。花不多的钱就能买到跟精品看起来很像的裙子，你说大家乐意不乐意？而我们做低端产品所需要投入的成本不高，只要略微改一下工艺就行，面料和辅料可以直接从市场上买。工艺降低了，工人制作速度也会更快，马上就能大量投放市场，直接变现。”
“可批发市场的货，价钱不高，赚头少。”伟娟师傅还有顾虑。
罗芙馨点点头。
“做大路货单件的赚头肯定没精品多，可普通客户群体量更大。精品卖一百条出去，市场就满了。可大路货，你能卖一千条，甚至一万条。要是能辐射到全国去，买上十万条也是轻而易举。这么比较起来，总量上买大陆货是赚更多。要不然，怎么江城市这么多家私营的小服装厂能靠着批发市场活下来？就是靠做量。”
听到这里，张伟娟是心服口服。
“好，我马上就去该工艺，想做个样品出来给你看看，确定了我就跟芙蓉做工艺表，给厂里下单，赶紧开工。”
“行，就都交给您和大姐了。对了，柏老板的货厂里做得怎么样了？”
“头一批马上就要出货了。都是做惯了的规格，工人们手熟的很。”
“那行，不耽误他的货就行。”
“那个小福星啊，阿姨有句话不知能不能说？”张伟娟突然开口。
“咋了，伟娟师傅，有话请直说！”
“你看上回你说下个单子就让我入股，这一批算不算下个单子？阿姨可等急了，兜里的钱发痒，想入股。”早点入股早点发财，她算是看出来了，这哪是个小福星，这是个大财神。
罗芙馨听罢笑笑。
“好，这单给您入股。不过阿姨您能出多少本钱呢？我的建议是量力而行，咋们宁可步子稳一点，别冒进。”
“诶，我晓得。也不怕你笑话，阿姨没你魄力大，本钱也不多。我这趟就先表个意思，你看我出六……八千的本钱怎么样？”她也是眼看着那一百套的裙子 卖得火，一笔笔的现金收到手，眼馋得慌。
家里明面上的存款不能动，一家老小还要生活，总得留点才安心。但她自个的小金库都拿出来，连过年攒的那几块也没添进去。生怕自己拿得少了，小福星看不上，那发财的机会不就跑了。
当然咯，一下拿出八千块，心里还是肉痛的。可老话说得好，舍不得孩子套不着狼。想要赚钱，就得抛本，想要发财，就得担风险，有付出才有收获嘛。反正她是看好这个小福星，脑子真是顶呱呱。跟着她，准没错！
“行，没问题。”罗芙馨一口答应。
张伟娟松了一大口气。
“不过我可得把话说在前头。您抛了这本钱，可不能想着马上就能连本带利赚回去，咋们分红得到年底。年底盘账，看看到底有没有的赚。这要是运气好赚了钱，那也得先大头留着继续当本钱，小头大家分一分，过个年。这要是运气不好，没赚头，各家也得服气，不能扯皮。您看怎么样？”她又继续说道。
张伟娟赶紧拦住她的话头。
“呸呸呸，童言无忌。这哪能没赚头呢，你这么聪明，肯定能带着咋们发财。阿姨就跟定你了。”
“谢谢阿姨您的信任，可这丑话我还是得说在前头，你也知道我的脾气，是亲兄弟明算账。您入股这事，回头我还得跟你签个合同。咋们呀，公事公办，你也放心，我也安心。”
“我晓得，我晓得。你就放心吧，阿姨我也不是头一天出来闯江湖，这些规矩我懂。”
第329章 ：红红火火搞生产
对于她这个脾气，起初张伟娟是有点介意，但现在处的时间长了，反而觉得安心，这做生意就得这样跟这样“会计较”的人合作。
她也不是没见过，本来好好的亲兄弟好朋友，合伙做生意，最后闹得兄弟翻了脸，朋友当不成，可不是一个两个。
跟钱有关，人人心里都有一本账，谁也不肯吃亏。与其心里有本私账惹麻烦，不如一开始就跟小福星这样，把账本摆在明面上。丁是丁卯是卯，一分一毫都整的明明白白，大家心里都敞亮，也省的后来扯皮。
交代完了，罗芙馨就安心在学校念书，顺便构思新的床品花和服装花。
那头福利厂里，张伟娟也带着打样组又忙活起来。
工厂还在赶制柏文强的第一批床品大货，得知小福星又下了做衣服的订单，工人们都十分欢喜。这厂子效益差，眼看就要垮了。哪曾想老天爷派下来这一大一小两个财神爷，不但救回了厂子，还要给厂里换机器，焕发新生。
大家伙是吃够了没活干没工资的苦，如今这活接二连三的来，人人忙得团团转，却没人抱怨，反而个个精神振奋。毕竟有活干就意味着有钱赚，吃过没钱的苦，谁还会嫌活多累人？累人才好呢，做的越多，挣的钱就越多。手里有了钱，想买什么就能买什么，那才美呢。
为了笼络住这两个大客户，厂长老马也是越发尽心，自动自发的在厂里天天转悠，督促工人们加紧干活，认真做工，搞得原本的车间主任差点没活干。好在伟娟师傅要替小福星去市场挑面料，见车间主任是个精明厉害的，就拉着一起去市场挑货杀价。
这两个中年妇女到了轻纺市场里，那叫一个目光如炬，出手如电，砍价如刀，三下五除二就把市场逛了一圈，扯了四五种面料十来米布就回来。
伟娟师傅又挑了挑捡了捡，最后选了三种料子，按照简化了的工艺，带着打样间的人加了半个班，赶出三条“低配版”的裙子。
又着了三个年轻的姑娘过来，把裙子穿上，给大伙看看效果如何。集合众意，优中选优，最后敲定一套方案，重新做了一条准备给小福星看样。
厂里几个年轻女工早就羡慕新做的那条精品裙子，可价格太贵。别说百货大楼里那个八十块的标价，就是厂里的批发价，女工们也承受不起，舍不得买。
也有想自己回家照样做的，可每个人就学了几道工艺，都没学全，做不出来。便是学全了所有工艺，光是买面料和辅料的钱也不是一笔小数目，所以想想都只能作罢。
可现在好了，厂里要做“低配版”，裙子�
