重生八零末:农女小福星-第314部分

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　　为什么后世的精品店摆的模特都很抽象，有些甚至不像人了。就是为了保留客户的想象空间，让客户自己去脑补这衣服穿在她身上会是个什么样子，激发她来试穿的欲望。而不是一开始就限定了客户的选择面，打击她的想象。
　　而且人家客户到店里消费，就得营造一种舒适的氛围。本来销售员的视线就够烦人的了，还要再加上这些塑料模特，这一个个瞪着眼，难道是要把客户当贼看待？


第726章　：狗眼看人低
　　装修她有意见，招人她还有意见。
　　在胡锦看来，客户是上帝，上帝来了么就得热情招待。花钱的事大爷，大爷就得捧得舒舒服服的才好。
　　然而罗芙馨不同意，反而要她提点店员，不要“过度热情”。
　　客户进了店里，想怎么看随便她们怎么看，等客户有了询问的意思，店员再上去招呼。否则，离远点，别烦人。
　　这是为什么呀？胡锦就不明白了。
　　罗芙馨就告诉她，蕾蒂卖的就是这个“格调”。这是精品店，又不是靠吆喝做买卖的批发市场，比谁嗓门大就能成功。
　　既然是精品店，就得自己得把架子端起来。客户当然是要热情招待，贴心服务，可热情不等于骚扰，贴心不等于贴身。
　　热情是有求必应，贴心是客户还没想到的时候，要主动想到客户所需。让她们进了店，就跟进了自个家一样舒适。
　　这个舒适性，才是最重要的。
　　谁自个在家身后还跟这个“丫鬟”的？又不是旧社会。
　　而且，蕾蒂主要面对的客户群是年轻白领，年轻人讲究自由个性，而且越来越注重隐私，所以一定要把握好那个距离感，不要侵犯客户的个人空间。
　　只要做到客户需要你的时候，你能随时站在她身边提供帮助就行。不需要你，就赶紧隐身，别让客户觉得烦。
　　另外还有一点非常重要，那就是端架子不等于“狗眼看人低”。
　　端起精品店的架子，这个要求是用来要求自己的。是要求店铺做到格调高雅，要求店员服务贴心细致，而不是对着进店里的客人横挑鼻子竖挑眼，感觉对方买不起，就要把人轰出去，或者一路盯着当贼防。
　　这就，太没格调了。看不起客人，那是自断财路。今儿个可能她还买不起，万一明儿个发达了，买得起了呢？就算客人一件不买，光是看看，也得面带微笑的迎接，面带微笑的欢送。说不得人家逛得高兴，回去给你周围这么一宣传，就有买得起的客户上门来呢？
　　店铺的口碑，那也是很重要的。
　　她说这个，胡锦是深有感触。想当初她刚来北京那会，就是个乡下丫头，一身土气。当然咯，她那时候也知道自己土，兜里也没钱，压根不会想到逛这种精品店。别说进去看看，就是路过都觉得自己配不上。
　　可后来不是因为长得漂亮，就被人包养了。老板愿意给她花钱，买漂亮衣服。她也就有机会进这种店了。
　　好么，别人家买衣服是享受，她可成了受罪。那些店员看人的眼光，真是……太刺眼了。
　　是，她知道自己是二奶，是小三，应该被人看不起。可问题是那些人是因为她是二奶，小三才看不起她的么？并不是。人家看不起她，是因为她穷，她没钱。
　　她土里土气的进店，店员就看不起她，认定她没钱买这高档衣服。等她甩出现金，对方立马前倨后恭，那个不要脸的姿态，她都替人害臊。
　　等再后来，买的多了，认识了，人家店员就把她当阔太太一样捧着。当然咯，背地里有没有偷偷骂她二奶小三狐狸精不要脸，她不知道，反正当着面，那嘴脸，她是记忆深刻。
　　正因为吃过这样那样的苦头，所以她才一路咬着牙在北京干事业，一定要给自己争口气。
　　她深有感触，心里也恨这些店员“狗眼看人低”。
　　罗芙馨这么说，她举双手同意。风水轮流转，今儿个买不起，不等于明儿个买不起。进了店，就是客户，人家好好的看衣服，店员就得好好的招呼着。
　　开店跟做人一样，不能老想着卖衣服挣钱，也得想想口碑。
　　这边装修快要接近尾声的时候，那头从江城市过来的衣服也到了北京。这批衣服里包括今年芙贵人新出的十多款高档秋装和两款冬装试用。其他这是往年好卖的几个经典款，一部分是小福星推荐，另一部分这是胡锦自己挑的。这些货不算多，拢共加起来也才半个卡车而已。
　　因为是第一批货，芙贵人那头罗芙蓉是特意亲自到二毛的货运公司去请将，二毛给她点了一员惯走京沪高速的老将，让她放心，保证把这批货安全运到北京。
　　老将出马一个顶三，日夜兼程，开了四天三夜，就把卡车开进了国贸背后一处仓库里，把这批服装都卸了。
　　老司机拿了红包，吃了一顿丰盛的谢宴，在小旅馆结结实实睡了一晚，然后载了一车本地的货物，满载而归。这货半道就要卸，然后再载上别的货，继续一路运一路卸。
　　这来一回都不是空车，跑一个来回赚两趟那是最起码的，运气好赚四五趟都有。要不怎么说九十年代当司机能挣大钱呢。
　　胡锦在北京混了七八年，手底下也有两个靠得住的小姐妹。养兵千日用兵一时，这会子她就把小姐妹都发动起来，在仓库里帮她盘货。
　　看到这满满一仓库的一副，本来心里还有点替她打鼓的两个小姐妹这下都放心了。
　　胡锦也是，送来的衣服她都看了，货都对版。照片里什么样，这送来的货就是什么样，一点不差。
　　尤其是这批新款秋装，那料子，都是顶好的。做工也好，针脚细密，版型也挺。穿到身上，瞧着就精神。
　　不过终归是从生产线下来的，少不了会有些线头和零碎。这就得预先挑拣干净，修整一番。总之，上了柜台，就不能让客人看到半丝的线头和零碎，务必要干干净净的。
　　好这三个女人就在仓库里忙活了一整天，累的是腰酸背疼腿肿，才算是整理出一批可以摆在店里给客人挑的衣服来。
　　把衣服送到店里，一点一点布置好。就等着黄道吉日，正式开张。
　　往日里看别人开店，好像挺轻松，如今轮到自己，方才明白这活不容易。就跟生孩子似得，十月怀胎一朝分娩，可不得把当娘的累够呛。
　　孩子生下来了也没得歇呢，往后养孩子更累！
　　可累的高兴，只要孩子健康成长，日益茁壮，当娘的再苦也甜。


第727章　：三个女人一台戏
　　到了正式开张的好日子，胡锦心里别提多紧张。
　　天还没亮她就在出租房里睁了眼，怎么也睡不着了。其实昨晚就没怎么睡着，一晚上七思八想，一半是兴奋，一边是担忧。
　　兴奋是明天就开张了，她辛苦了快两个月，终于到了见分晓的时候。担忧是怕生意不好，七八年的积蓄就都打了水漂。
　　可转念一想，又不是她一个人的投资。人家女大学生又是投钱又是供货，本钱抛的比她还多呢。人家都不担心，她担心个屁。
　　再说了，衣服也都是她自己亲眼看过的，好不好她心里比谁都清楚。这衣服要是挂在别的店里，她路过看见了也一准得买。毕竟好看呀！
　　这么一想，信心又回来了。
　　这就么一会这么想，一会那么想，想了半宿，后半夜才迷迷糊糊睡了一会。
　　到这会，人就睡不着了，索性起来，用冷水洗了把脸。然后对着镜子仔仔细细描画一番。
　　往日里她化妆，要么是为了上戏，要么是为了应酬，总之都是为了取悦别人。今天不一样，今天她是为了自己。
　　今天是她的大日子，她得打扮的漂漂亮亮的，以最好的面貌面对客户。
　　昨晚没睡好，黑眼圈都出来了，得仔细盖住，不能让人瞧见她不精神的样子。
　　仔细描画好了，就出门去。
　　国贸是九点开门的，里面的员工八点半就要到岗。
　　这一回她既不是客户，也不是员工，她是“老板娘”，保安才刚开了后门，她就到了。
　　跟着保安一起进去，胡锦还是头一次看到空荡荡的国贸商场，这感觉很是奇妙，仿佛她就是这片商场的女主人，在巡视自己的领地，有一种说不出的自豪感。
　　慢慢的，踩着楼梯到四楼，老远就看到蕾蒂金色的招牌，用的是英文花体字，尽显女性妩媚的曲线美。
　　她心里一阵激荡，下意识的加快脚步，走到店铺门前，深吸了一口气。
　　鼻子里还能闻到装修残留的松香水味道，要是以前她得皱鼻子，可这会闻着，比进口香水还好闻。
　　拿出钥匙，把门锁开了，亲自把店门打开，再到里面把灯都开了，然后开启排气扇，把积了一夜的气味都排出去。
　　等空气里松香水的味没了，她又从包里拿出自己不舍得用的高档香水，给角角落落都喷了喷，用的是一点都不可惜了。
　　在一片馥郁芬芳之中，她慢慢巡视这不到二十平米的店铺，仔仔细细的检查每一个角落，做最后的修整。
　　八点十五分，就有店员到了，随后陆陆续续在八点半之前，都到齐了。
　　她在心里暗暗把早到的几个记下。
　　开业第一天该怎么做，其实早就排练过好几回。但马上就要正式开业，胡锦还是带着这些店员又排演了一遍。确认一切都无误，这才点了点头，脸上也终于露出一丝笑意。
　　随着九点整一到，整个商场都想起一阵轻快的音乐声，随后便响起悦耳的女声，亲切的慰问所有店铺员工，宣告国贸商场正式开放营业。
　　商场大门一开，便又早到的客户进来购物消闲。
　　胡锦赶紧拍了拍手，招呼店员都站直了，拿出精气神来，准备开张营业。
　　早上九点并非逛街的好时间，一楼的人气尚可，到了二楼三楼就逐渐递减，再到四楼，就显得冷冷清清。
　　偶有几个年轻女士上来，也是走马观花，随便看看。
　　蕾蒂的位置不错，出了电梯一眼就能望到。又因为是新店，有个新人效应，几乎能到四楼的客人，都愿意到这家新店来看看。
　　看到客户进店，不管是店员还是老板娘胡锦，心里都一阵激动。要不是心里都记着“要给客户足够的私人空间”，非得一个个行注目礼不可。
　　进来的客人都是抱着看看的心情，好这一看，都吓了一跳。
　　蕾蒂的衣服摆在橱窗里，瞧着是真挺不错。可衣服好，价钱也好啊。最便宜的一件女士上衣短款，也要八百多。长款的那几件，都在一千五左右。
　　乖乖隆地咚，买一件衣服就得一个月工资啊！吓得人肝颤。
　　好在这家店铺的店员都比较“冷淡”，反正你爱怎么看就怎么看，不会一直盯着你不放。所以吓人归吓人，客户们倒也不觉得尴尬。佐不过是静悄悄的来，静悄悄的走呗。
　　眼看客人一个个进来，又一个个悄无声息的走了，就没一个开口问一声，更没有任何想买的意思。
　　店员和老板娘心里都有点着急。
　　促销的海报是早就在橱窗外贴了，还是按照小福星的提示，单独做了个广告牌，而不是往橱窗玻璃上乱贴。
　　在店门口发宣传单，胡锦也安排了人。
　　所以哪怕是上午，进店的人不算少。
　　可就是不开张！
　　其实打从一开始她就觉得小福星定价太高了。胡锦调查过同楼层的其他店铺，价格基本都在千元以内。新款会略高，但旧款都会打折，时不时还要搞促销。
　　新店开张，为了赚人气，打折促销那是必须的。
　　可罗芙馨不同意，一不许打折，二不许降价。唯一允许的促销活动，就是可以送礼品：一块丝巾。买得起几百上千衣服的人，谁稀罕一块丝巾呀！
　　在店铺消费满千元的客户，可以拿一个会员资格。但除了优先选购店铺新款，和额外有会员礼品赠送之外，依然没有任何折扣优惠。
　　会员卡还做的格外精致，又是浮雕又是烫金。
　　可照着今天开张这个势头，她真担心这些会员卡根本送不出去。
　　就这么惨淡经营了一上午，中午大家分批吃饭，休息一会，下午继续。
　　好在下午来了几个胡锦在场面上的朋友，过来给她的店铺捧捧场。其中一个还带来了老板，看来是准备借她这个东风，狠狠宰一笔。
　　都说三个女人一台戏，好这三个女人外加一个老板到了，那可不得了，店里一下就热闹起来。
　　女人么，试起衣服那就没完没了了。


第728章　：竟然赚了
　　起初来捧场的小姐妹也是打算走个过场做做样子，但这衣服上了身，立马就变了主意。
　　衣服是真好看呐，穿在身上格外衬人！能跟胡锦搭上关系的，自然都是混演艺圈的，颜值身材都得在平均分以上。本来底子就好，再穿上芙贵人的衣服，自然是锦上添花，越发的好看。
　　而且这款式就不是北京常见的，一看就是打南边过来的，透着一股子精细秀丽。穿出去，显得出挑。
　　就是这价钱，太贵了。
　　别看这些姑娘平日里吃香喝辣，穿金戴银，其实一个个兜比脸还干净。她们赚的是比普通人多，可花销也是好几倍。想穿点好的，那也得靠老板捧。靠自己，反正没戏。
　　这就羡慕那个带老板来的了，直接现宰。
　　下午商场的人气比上午旺，到四楼的客人也多了不少。蕾蒂里人气旺，自然就吸引别人往这边走。
　　看到里面几个试衣服，别的客人就也被勾起了兴致，跟着试起来。
　　趁着人多，那个带老板来的妹子就使出十八般武艺，又是娇嗔，又是恭维，把那胖胖的秃头老板哄得是一愣一愣的。一不留神，就给签了五千多的单子。欢欢喜喜的拿了两件长款，一件短款，还有搭配的裤子和裙子。
　　其他两个小姐妹也装模作样的签了两件，这一笔就做出去八千块的营业额。
　　这衣服贵，叫其他来试的客人都有些咋舌。但也有那不信邪的，别人能买，凭什么她就不能？衣服是贵，但面子更贵！
　　故而，这一波还真带出了两笔真生意。
　　不管怎么说，胡锦反正是服了。只要今天别给她来个白板，她就谢天谢地。至于挣得能不能付得起人工和水电，她也