重生八零末:农女小福星-第425部分

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　　白雨听了恍然大悟，心想难怪老话说“无奸不商”。
　　这个罗芙馨，还真是个“奸商”呢！


第982章　：淘宝会上瘾
　　特别挑选出来的“好货”被白雨另外归置，按照罗芙馨的指示，到时候批量投放。免得一开卖好货就全被挑光，剩下差的卖不出去。
　　师范学院的学生多才多艺，唱歌跳舞，写字画画，样样精通。
　　白雨就充分利用，让几个男同学写广告牌，让女同学做横幅。因为要赶在周末开卖，所以周三周四的晚上就得加班加点的布置起来。
　　米阿姨为了儿子的事业，也是铆足了劲在街坊邻居和老姐妹圈子里做宣传。还把自己提前买的床单拿出来炫耀，很是惹了一把眼。
　　当然也有街坊想插队，提前购买。米阿姨也不傻，立刻抬出小福星做挡箭牌，声称自个儿子只是给这位罗小姐打打工罢了，做不得主。就她手里这两套，还是跟那位罗小姐当面批示，按原价买的，一毛钱都没优惠。
　　南方人做生意可精明了，亲兄弟没算账，是一点脸面都不买。
　　不过这床品是真实惠，所以哪怕没优惠她也赶紧下手买了，免得到时候抢不过别人，只能干瞪眼。
　　不过光靠米阿姨一个人吆喝，力量也有限。
　　白雨就开动脑子，想到发传单做宣传。就借了学校文学社的油印机，自己写标语，印传单。
　　她绞尽脑汁想了几条标语。诸如“友谊商场四楼服装大卖场优惠大酬宾，欢迎广大顾客光临惠顾，价格实惠质量优秀，走过路过请勿错过”。文绉绉的，她自我感觉还挺好。
　　结果提交到小福星跟前，立刻就被否定。
　　罗芙馨挥笔刷刷给她写了几条。
　　白雨定睛一瞧，顿时瞪大眼。
　　只见纸上写着“跳楼大甩卖，吐血大酬宾！友谊商场四楼服装卖场，挥泪吐血狂甩三天。”“江南服装城破产，老板跑路，拖欠员工工资，甩卖库存抵债发工资，统统五元，样样五元。”“五块钱你买不了上当，五块钱你买不了吃亏。看一看，瞧一瞧，走过路过，千万不要错过。”
　　这都什么玩意？要不要这么惨？
　　“就这些标语，一个字也别改。你让人排排版，搞得更刺激一些。譬如这个跳楼大甩卖，吐血大酬宾，一定要显眼，要醒目，字体要加大加粗。还有这个五元，也要格外吐出。”她还特别指示道。
　　白雨已经傻了眼，愣愣的点点头。
　　这不是搞“欺骗”么？这样也行？
　　不过她也不得不承认，写成这样更加直白，更加刺激眼球，而且还给人一种买东西等于做好事的感觉。毕竟，人家破产的服装卖场员工拿不到工资，就等着大家买东西挣钱好发工资呢。
　　这么一想，她不由再次感叹，罗芙馨这家伙果然是个狡猾狡猾的“大奸商”！
　　万事俱备，只欠开卖！
　　时间一眨眼就到了周末。周五白天都要上班，所以这“开业”是选在晚上。
　　晚上开业，不伦不类，仿佛是有点不大像话。但小福星说了，这不算正式开业，只不过是利用自己的地方，卖点库存，挣点装修费。
　　等到正儿八经的开业，自然是要选个黄道吉日，敲锣打鼓的热闹热闹。
　　如此一来，大家都放开了心里的包袱，直接开张。
　　大横幅挂在门口，标语就是小福星写的那两句“跳楼大甩卖，吐血大酬宾”，当中是“每样五元，样样五元”，语不惊人誓不休，直白的一塌糊涂。
　　还有米旗特地跟朋友借来的两个大喇叭，用录音磁带录了标语。一打开就是一股子南方塑料普通话的女声，喊得是外发的传单上的那些话。
　　“顾客朋友你们好，父老乡亲大家好。江南服装大卖场破产倒闭，库存商品跳楼价大促销啦。每样五元，样样五元，统统五元。五块钱你买不了吃亏，买不了上当。请上四楼，欢迎光临。走过路过，千万不要错过。”
　　喇叭音量特响，然而音质特差，一听就是一股子破产倒闭的倒霉德性。
　　按照米旗的想法，既然是广播么，当然要找个甜蜜动听，普通话标准的女声才好。结果罗小姐特别指示，一定要南方口音，塑料普通话，而且音响只要响亮就行，音质不用讲究。好这一开起来，听着别提多磕碜。
　　他是百思不得其解，白雨倒是一下就明白过来。佐不过就是这“大奸商”做戏做全套呗，都说了是南边的服装卖场倒闭大甩卖，自然是要用南边的口音，听起来才更像那么回事。
　　然而这“倒霉德性”偏偏别有一种特别的吸引力，不多时就引得一些爱捡便宜得老百姓上去看看热闹。
　　四楼如今是摆开了“盘龙阵”，无数张课桌拼搭成一个简易的集市。左边是入口，右边的出口，出口处前面一排三个收银员，都是米旗特别高薪聘请的几位老员工。
　　这几位手里可都是有绝活的，不仅伸手就能辨认真伪钞，而且心算也厉害。由她们三位把关，在首付款这块那真是万无一失。
　　里面卖东西的地方简单粗暴的分成四块。一块是夏装，一块是秋装，还有一块是冬装。卖床品的那一块算是比较“精致”的，还特别摆了个展台的样子，底下是普通床品，上面摆着几套高档精品婚庆款。另外还摆开一排做样品，想要哪种自己拿就行。
　　其他卖服装的统统都是当中堆起来，跟一座小山似的。想要哪个，也是自己拿就行。
　　这种“要什么自己拿”的销售方式，很是让白雨和米旗费解。
　　罗芙馨就告诉两人，这叫“自助购物”。这样的形式下，顾客更放松，购物欲望会被更大程度的激发出来。
　　而且“淘宝”是会上瘾的！
　　尤其是好多人一起“淘宝”，更会有一种竞争的错觉。更加刺激顾客的购物欲望，连带着走过路过的顾客也会被吸引进去。
　　这种全民大抢购的风潮即便在以后的电商行业，也是非常有效的营销策略。可见这真是好招数不怕老，一招鲜吃遍天。
　　小福星说的信誓旦旦，可米旗和白雨还是有点担心。
　　其实不止是他们两，米老爷子和米阿姨心里也是七上八下，惴惴不安。
　　真到了周五晚上，还别说，米家那一片街坊邻居们都来捧场。好这些老阿姨们，一进这卖场都跟打了鸡血似的，抢疯了！


第983章　：卖火了挣钱了
　　好东西随便挑，随便拿，价钱便宜得就跟白拿似的。
　　一件可漂亮的裙子，只要五块钱！可不就跟白拿一样。
　　虽然现在已经是秋天，这夏装买了也没法穿，可这么便宜得价格实在难得。这些衣服往常在商场里最便宜的也得买个十块十五块，贵的可就没数了。
　　现在可好，统统五块，这要是不买，那不就等于吃亏？
　　况且，这里可没有售货员管着，想要哪个自己拿就行。你也拿，我也拿，就跟抢似的。人人都怕自己手慢了，好东西就被别人淘走。于是那下手就更快，更多。
　　有些顾客心理只想买个一件两件，捡了便宜就走。可箩里挑花，越挑越花。感觉这件也好，那件也好，别人手里的更好。给自己挑，给小姐妹挑，给家里人挑，越挑越多。
　　拿的多了，也不觉得心理负担重，毕竟这些夏装只要五块钱一件。以前买一件的钱，现在能买两件，三件，甚至更多。
　　多买不亏，多买多赚。
　　中国老百姓都喜欢凑热闹，哪儿热闹往哪儿钻。
　　这周五晚上，就属友谊商场这块最热闹。而友谊商场里，又属四楼这个简陋的服装大卖场最热闹。
　　门口的大喇叭是呱呱响个不停，把过路的行人都吸引过来。
　　打商场里抢购出来的，个个手里都大包小包，脸上喜气洋洋。
　　有好奇的就忍不住上前问，这是搞什么活动呢？
　　好这一问，大姑娘小媳妇们都来劲了，指着门口的横幅标牌就给人介绍，当起了免费宣传员。
　　“四楼大卖场，东西又好又便宜。可漂亮的一条裙子，只要五块钱，跟白捡似的。”说着，还特地拿出自己抢到的好东西显摆给人看。
　　芙贵人的衣服，就算是中低档品牌那款式和质量也是有保证的，怎么着也比那地摊上的货色强。
　　不怕不识货，就怕货比货。
　　周五晚上出来逛街，那就是买东西来的，人人兜里都揣着钱呢。
　　一看这么好的裙子只要五块钱，谁能不心动？
　　况且，不光裙子，还有衬衫，还有秋装外套，冬装棉袄，都很便宜。
　　也有那接了广告宣传单，过来凑热闹的。本来心里还有点不信，等看到别人真的捡了便宜好货出来，哪里还站得住。
　　赶紧的进去抢啊，晚了可就都让别人抢光咯。
　　别看时代步入九零年，中国大城市老百姓的收入和生活水平已经有了显著提高，温饱问题已经解决。
　　可正因为大家都是从资源匮乏的六七十年代过来，内心更有一种对物质需求的饥渴和迫切。
　　如今改革开放，市场敞开供应，人民群众内心被压抑的购物欲一下就都爆发出来。
　　也得亏现在鼓励各种私营个体经济，产能大大提高，要不然还真没法满足群众日益增长的物质需求呢。
　　当然咯，人多的地方自然是非多。尤其这买卖东西还涉及到金钱，越发容易引起纠纷。
　　虽然说这世上是好人多，可也架不住有那坏心思的。见这卖场里人多，顾客们又只顾着抢货，顾不上其他，那些小偷小摸就都进来浑水摸鱼。
　　然而罗芙馨是早有防备。
　　首先卖场里只选货，付款都得到收银台。如此一来，就先杜绝了卖场员工徇私舞弊，偷钱偷货的可能，同时也免除了这些年轻学生因为经验不足收错钱收假钱的过失。
　　学生勤工俭学挣点钱不容易，万一不小心收错钱，那点工资都不够赔的。
　　而且小福星也不愿意去考验这些年轻学生的人性，宁愿让她们以更轻松的心态投入到服务当中。
　　其次还特别让白雨挑选几个身强力壮孔武有力的男同学充当保安，专门巡逻，注意是否有人搞小偷小摸。
　　针对这些小偷小摸行为，她也特别交代要分情况处理。
　　如果是普通顾客因为一时糊涂搞夹带偷拿，就悄悄的盯上，通知出口处的阿姨们就行，不要点破，也不要大声吵嚷，更不要跟顾客起冲突。
　　他们只管发现问题，不用解决问题。解决问题这些事，统统交给这些手脚麻利，嘴巴利索的本地老太太就行。
　　如果是浑水摸鱼掏包摸兜的贼骨头，那就别客气，上去就当众逮住，捆起来报警送公安局去，以儆效尤！
　　至于普通顾客抢东西起冲突，那就好好说话好好劝，就说仓库里东西多得是，今天没抢到，明天可以再来。
　　总之对待顾客要犹如春风一般温暖，对待那些搞破坏的就要想寒冬一样严酷。
　　因为一开始就计划周全，故而发生了情况也立马有解决方案，人心不乱。
　　贩售这一块，归白雨管。米旗和米阿姨管账和售后问题处理，米老爷子管安保，大家各司其职。
　　白雨起初还担心没人来买，现在好了，乌泱泱越来越多，反而要担忧人太多，这地方会不会给挤爆了。
　　她还是头一回看到这么火爆的贩售现场，心里都有点犯怵。
　　可罗芙馨这么信任她，把这一摊子都交给她，她就是再怕也得硬着头皮上。
　　再说了，挣钱有什么好怕的？钱又不咬人手。
　　这一晚上，累的是人仰马翻，口干舌燥。尤其是三位收银员，真真体会到了什么叫“收钱收到手抽筋”。
　　商场关门是九点，可有些顾客还赖着不肯走，拖拖拉拉搞到九点半。
　　因为商场门口的公交车最晚是九点半，所以白雨九点二十分就给所有学生下了班，好让他们乘车回去。
　　她自个则留在这里和米阿姨一道送走最后一波顾客。
　　等最后一位顾客付账离开，三位收银员把钱和账目都交给白雨和米阿姨，从商场后门出去，各自骑着自行车回家。
　　剩下米旗和米老爷子查看四周，关门落锁。
　　原本堆的满满当当的四个柜台，全都空了。尤其是床品区，一个都没剩下。秋装和冬装区也都只剩下几件零星的，夏装去剩下比较多，但这一块本身投放量也是最多的。
　　看到这一晚上的功夫就卖出去这么多东西，米家父子咋舌不已。
　　白雨则和米阿姨一道在收银台再次清点所有钱款。
　　很快这一晚上的营业额出来了，竟然卖了两万五！


第984章　：锅从天上来
　　今晚是六点半正式吆喝开卖，一直忙到九点半送走最后一个顾客。满打满算三个小时，竟然卖了两万五。
　　把现场的几位都吓了一跳。
　　米旗在友谊商场做采购员，不说其他油水外快，就工资也才一千出头。好这一晚上，三个小时，就挣了他近两年的工资。
　　这也太夸张了吧！
　　难怪那么多人都争着抢着要下海经商，敢情这做生意真是能挣钱。
　　看着面前整理的整整齐齐的一叠叠现钞，米阿姨真是眼红心热。本来她还担心儿子跟人下海经商不牢靠，现在看到真金白银挣到手里，思想一下就扭转了。
　　还是做生意好啊，挣钱就是多！早知道这做生意这么来钱，早就该鼓励孩子下海，到这会也早就是万元户有钱人了。
　　米旗和白雨也很是激动。
　　米旗倒是见过钱的，并不为这一万块激动，他就是没想到自己头一回下海就能挣到钱，感觉特别给劲，有一种自豪和成就感。
　　白雨是真被吓着了。
　　她晓得罗芙馨是个“钱篓子”，高中那会就会搂钱。可知道小福星能挣钱，跟真跟着她一块挣到钱那是两回事。知道仅仅是知道，脑子里没有一个现实的概念。
　　直到现在，亲眼看着，亲身感受，方才知道这家伙搂钱的本事真的很了不得。
　　亏她当年还想当大老板，把人比下去，真真是自不量力。
　　现在，她是真的心服口服。
　　只有米老爷子还把得住，毕竟是多年的老采购员，思想境界和眼力介都更高。
　　“行了，你们别看挣得多，可这是毛利，还得去掉本钱呢！这衣服，这床单被套，还有这场地，这么多人