我在九十年代当大亨-第118部分
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肖珂发现要做成一件事情真的实在是太难了，当初那些成功人士真不知道是如何捱过平淡如水甚至艰苦卓绝的日子的。
不过肖珂既然已经下定决心在这一辈子好好地活，不再做一个失败者，那么他面对困难的时候绝对不会轻言放弃的，既然不能够轻易地说服张扬，那么就再找找张瑶吧。
第243章 小范围试行
现在的肖珂属于人神共愤的阶段，大家都不愿意理他了。所以在下班的时候，肖珂看到黄浩然姐姐和柳如眉两个人拉着手走出了公司，自己也没有敢走上前去和她们依旧像往常一样亲亲热热地回家。
肖珂打了一辆车之后，来到了张瑶的学校。
这个时间点，张瑶也已经下课了。
肖珂是抱着试一试的态度，在张瑶的宿舍楼下面喊了一阵，没有想到张瑶真在宿舍里面，很快就下楼来了。
“你是已经吃完饭了吗？我还真担心你不在宿舍，在食堂里，要是那样的话，我就不好找你了。之前你不是说你们学校又开了两个食堂吗？我到现在对你们学校也不是特别熟悉，真怕找不见。”
张瑶捋了捋自己的头发，笑靥如花地对肖珂说：“我今天还没有来得及去吃饭呢，我们社团要搞活动，所以我正在做策划。学校新建的那两个食堂饭菜质量真不怎么样，我从来没有去过，你要是急于找我的话，可以到原先的那个食堂去找我。那两个食堂完全是为了扩招生而准备的，也就能糊弄糊弄新生。”
不得不说，在90年代的时候扩招生对于很多人来说还是一个非常稀奇的名词，在深海市，张瑶所在的大学能够率先迈出这一步，也算是走在了时代的前列。
肖珂不由得暂时放下了自己要找张瑶的目的，然后对张瑶说：“你们学校能招那么多人吗？要盖两个食堂。”
张瑶将双手插在口袋里面，然后无奈地说：“那有什么办法呢？我们这个学校又不是全国重点大学，校领导想要怎么折腾就怎么折腾，据说还要开设新的专业，所以说一时之间会涌进很多的人来。一年以前学校开始兴建教学楼的时候，我就觉得有些不对劲了，不过一直没有得到官方的说法，所以大家也就是在私底下随便地说一说，这一次可真是来真格的了。”
肖珂听完张瑶说的话之后，好像突然在大脑之中划过了一道闪电。
“你的意思是你们学校马上就要涌入很多的人，那么他们一定有很多东西是没有置办齐全的，同时也有很多人想要做兼职贴补家用，是这样吧？”
张瑶用一种非常审慎的眼神望着肖珂：“你难道又想到什么鬼点子了吗？赚别人的钱还不够，还要赚我们学校学生的钱，你可实在是太过分了。”
“没有没有，我只是想着帮他们一起创业而已。”
肖珂打算先在张瑶的学校里面建立一个小的快递网络，如果张扬看到了这个快递网络欣欣向荣地发展着，应该会把这种模式借鉴到自己的生意当中去，到时候肖珂所创办的快递将会发展得朝气蓬勃，财源自然也会滚滚而来。
“要创业的话，现在也不可能呀，那些新生还没有来得及入学呢，你现在说这些东西实在是为时过早。”
张瑶好像对肖珂的计划有些感兴趣，但是也提出了自己的疑问。
肖珂想了一会儿对张瑶说：“你们学校不是马上就要放暑假了吗？每到这个时候，就会有一批毕业生要离开学校，而他们之前在这个学校里面积累了4年的东西，并不一定全部都要带走，那么这些东西就可以留给那些新生。”
张瑶睁大了眼睛，然后对肖珂说：“这个道理谁不知道啊？你跟我说这个有什么意义吗？”
“你看，这些东西对于大四的学生来说已经没有什么价值了，但是对于大一新生来说，却有非常举足轻重的作用。比如之前做的课堂笔记，大四的学生已经用不到了，但是大一的学生可以通过这些书籍和笔记，然后提前进行预习，并且能够更好地掌握自己专业的知识。如果有大一新生想要购买的话，让同属于一个地区的你们学校学生捎带着送去，不就可以赚到钱了吗？”
张瑶仔细地考虑了一下肖珂所说的话到底有多么大的可行性。
“可是万一没有人愿意买这些东西的话，我们岂不是浪费感情，而且人家过两个月之后就能够得到崭新的书籍，为什么要买一些旧书呢？”
“你这个小同志怎么思想不开窍呢？谁说要以原价出售了？那些旧书，我们可以从大四学生那里低价收购，然后再添一些价钱卖给新生，这样的话，大一新生可以提前在家里面预习到自己专业的课程，并且花的钱并不是很多，也很有可能拒绝再购买学校的书籍。只要人多了一起抵制的话，学校也没有办法真得强买强卖。当然，那就和我们没有太大关系了。”
张瑶不由得笑了起来：“你怎么还是像以前一样损呢？为了维护自己的利益，就不管别人的死活。”
“那能有什么办法呢？我毕竟是个商人，如果我考虑其他人的感受，那我还要不要活了？只要我的生意越做越大的话，和我做同类生意的人肯定就只能够在夹缝中求生存，这是不争的事实，也是历史发展必然的规律，谁都不可能违背的。”
“好吧好吧，算你有理，但是只是卖这些书的话，恐怕也卖不了几个钱吧？”
肖珂开始非常认真地给张瑶解释他们可以卖的东西有多少，比如衣服还有各种各样的生活用品以及大四学生收藏起来的一些东西，有些是在学生时代非常痴迷的，但是到出身社会的时候就没有太大用处了。这时候可以交给自己的学弟学妹们继续把这个爱好延续下去，不也是一件挺好的事情吗？
肖珂有这个想法，主要是根据身边人的真实故事而衍生出来的。
当年他们毕业的时候，宿舍里面的人把很多东西都扔掉了。尤其是一个男生特别喜欢集邮，他从还没有上学的时候，就跟着他爷爷一起集邮，把这个爱好一直延续到了大四。但是在大四后半学期开始找工作的时候，他处处碰壁，这个人又很倔强，不愿意接父母的班，所以在某一天，他突然把自己集邮的那些册子全部烧了，然后带着自己的行李，头也不回地南下了。
虽然说肖珂至今都没有和这个同学联系，但是当时那个同学把所有的邮票都烧掉的时候，全宿舍的人都在现场。大家都劝过他，但是没有一点点用，那一幕对于肖珂的震撼程度是相当之大的。
那个同学后来还因为在宿舍里面烧东西，被宿管狠狠地教训了一顿。
当那个同学从宿管那里出来的时候，肖珂问了他一句：“你为什么要烧那些对于你来说特别心爱的东西呢？”
那个同学似乎对于肖珂主动和自己搭话觉得有些不可思议，因为之前他们还是处于敌对的关系。当时宿舍里面有八个人，肖珂，石头，虎子和黄浩然是一伙儿的，其他的4个人见他们风光无限，心里面就产生了羡慕嫉妒恨的情绪，做了一些对不起肖珂的事情。
不过那个同学在反应了一会儿之后，觉得肖珂并不是要找他的茬，就把自己的真实想法说了出来。
他说他觉得自己现在这么失败，完全是因为当初把太多的精力放在集邮上面，导致玩物丧志，所以他想要和过去的自己彻底决裂。
肖珂觉得抱有这种想法的大四毕业生应该不在少数，他们之前所坚持的东西也并不一定就是错的，只不过在当时那个节骨眼上，他们觉得前途更重要，所以想要与过去的自己划清界限，那么出售一些对于他们来说已经没有意义，但是对于那些大一新生却很有意思的东西也就不足为奇了。
而且肖珂觉得自己的出现是挽救了那些东西，总比像自己之前那个同学一样，把积攒了那么多年的邮票全部烧了要好得多。
不管那些大四学生们遗留下来的东西是什么，与其让它们灰飞烟灭，倒还不如到一个新的主人手里面，发挥出自己崭新的价值。当肖珂把自己的这一套理论向张瑶讲了一遍之后，张瑶立马就被说服了。
第244章 出人力就行
张瑶兴奋地说：“照你的意思延伸出去的话，就算有些学生并不是大四的，但是他们不想要自己现在所积攒的东西，那么也是可以卖的，这样的话，我们的受众范围就会变得更广一些。”
“没错，当然还是需要你和你的伙伴一起多加宣扬才可以，毕竟你是这个学校的学生，说话更具有分量一些，不像我和你们学校没有一点点瓜葛，只是一个外来人员，说出话来的时候，不会有太多的人去相信。”
张瑶是一个很聪慧的女孩子，立马就领会了肖珂话里面的意思：“这件事情交给我去办吧，我把我们全班同学还有社团以及平时我结交的同学，全部都鼓动起来，帮助我宣传这件事情，应该很快就会有人愿意加入进来尝一尝鲜的。反正对他们来说，这件事情做成了的话，他们可以赚到一笔钱，即使做不成的话，也没有什么损失，等大家明白这个道理的时候，我会联系你的。”
肖珂非常放心地把这件事情交给张瑶去办了，而回到家里面的时候，却依旧愁眉苦脸。
曾心仪虽然对肖珂真心实意，同时把肖珂伺候得体贴入微，但是肖珂并不喜欢曾心仪，每天都要和她朝夕相对，对于肖珂来说也是一件非常折磨人的事情。
尤其是曾心仪最近一段时间开始专心于研究厨艺，让肖珂感觉到非常痛苦。
如果曾心仪做出来的饭菜味道一般，但是可以吃到嘴里面的话，肖珂也不会有这么大的怨言，但是曾心仪好像特意把肖珂当做小白鼠一样来对待，做出来的饭菜丝毫没有进步，每次不是糊了就是夹生。肖珂还必须装作很高兴的样子吃到肚子里面去，丝毫不敢提出一点点建议来，生怕曾心仪会因为这点小事而想不开。
曾心仪自己是不会吃她做的饭菜的，因为她说这些饭菜是她精心为肖珂准备的，如果自己吃了的话，肖珂就应该不够了。所以她每次非常委屈巴巴地啃面包。
但是上天知道肖珂多么希望能够吃得上新鲜的面包啊，总比吃这些让他觉得非常难以下咽的东西要强得多。
原先的时候，肖珂还并没有觉得林湘有多么好，但是实际上和曾心仪相处下来之后，肖珂就发觉林湘真的是世间少有的天使。
林湘和曾心仪相比较起来，在外貌上并不是那么出众，但是她是一个正常的女孩子，没有像曾心仪这样复杂的身世背景，还有让人摸不着头脑的教育方式。
肖珂和林湘在一起的时候，能够感受到林湘的温柔与体贴，有一种相互扶持的感觉，但是和曾心仪在一起的时候，肖珂变得非常小心翼翼，要维护曾心仪那颗脆弱的自尊心，这就已经消耗掉了肖珂大部分的精力，而他却从曾心仪这里得不到一点点温暖，这让肖珂觉得非常疲惫。
肖珂躺在床上的时候也会考虑这件事情，不过他把这件事情想得比较乐观，他觉得让他体验了一回和绝色美人在一起生活的经历也是挺不错的，要不然的话，或许他真的会不甘心在成功以后还和林湘在一起。
现在他才明白，林湘真的是自己这辈子都无法替代的终身伴侣。
不过最为可惜的是林湘已经不愿意再和肖珂见面了，虽然肖珂有好几次去歌舞团里面找林湘，但是林湘都没有露面。
歌舞团门口的保安好像已经接到了林湘的授意一样，并不再像之前一样对肖珂笑脸相迎，而是冷若冰霜。肖珂询问起关于林湘的事情时，他也显得相当不耐烦，不是说不知道，就是说知道也不告诉肖珂，让肖珂气个半死。
之前肖珂在歌舞团里面大放光彩，写出了不少脍炙人口的歌曲，很多歌舞团里面的人都认识肖珂，但是这一次肖珂想要让她们帮忙带句话的时候，她们却表现出了躲避瘟神的态度来。
肖珂想不到林湘的影响力竟然会有这么大，这么快就让自己在歌舞团里面的名声变臭了。
肖珂后来也不愿意去碰壁了。
看来这一次林湘真得是恨他恨到骨子里面去了，否则的话，不会轻易在别人面前说肖珂的坏话，让大家对肖珂的态度和印象有了180度的大转弯。
不过幸好在肖珂还没有完全精神崩溃之前，张瑶找到了肖珂，说她有一部分同学愿意尝试一下肖珂的计划，让肖珂给他们制定一个具体的方案。
肖珂强迫自己把所有的精力都放在这件事情之上，一步一步踏踏实实地走过来，然后让林湘理解自己的良苦用心，到时候自己不需要辩解什么，林湘自然会回到他身边的。
其实在学校里面小范围地实现自己的计划并不是很困难，只需要大家齐心协力，并且坚信这件事情一定会办成就好了。
第1步当然是要搞宣传，先让所有的学生都知道有这样一件事情，并且对于他们来说是有好处的。
学生们一般都是很单纯的，思想比较简单，容易相信别人。他们想问题的时候不会考虑太多，只要是旁人对他说这件事情可以做，有好处的话，他们基本上都会采纳朋友的建议。
所以第2步就是需要张瑶的那些朋友和同学发挥自己的口才，在他们各自的人脉圈子里面宣扬这件事情。先把他们周围的人感染了，那么再让这个消息辐射出去，公信力会大为增强。
第3步就是在学校人流量密集的地方摆出自己的摊子，然后开始回收各种各样二手的物品。
第4步就是从学校那里打听到新生的资料，然后开始给他们寄相关的宣传页，让他们产生一定的期待感。之后让这些新生们按照宣传页上指定的物品下单就可以了。
最后的步骤，当然就是让那些和他们在同一个地区的师哥师姐们把东西带去。
由于肖珂只是为了向张扬展示一下这种模式的可行性，所以并没有打算从中获得很多的利润，但是如果没有任何的利润，只是在白费工夫的话，又不能够让张扬对快递产生巨大的兴趣，所以说肖珂会在把二手物品回收回来之后进行一定的抬价，这样的话，参与运送物品的学生们也能够有一定的�
