我在九十年代当大亨-第278部分
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李大壮认为只需要像往常一样做个广告就可以收获大量的用户，但是事情哪里有这么简单。
手机作为新兴的数码产品，和以往他们所销售的服装或者果汁有着非常明显的区别。
要让没有什么消费能力的大学生心甘情愿地花钱，买这么一个对于他们来说是奢侈品的通讯工具，并不仅仅是做个广告就可以的。除非突出手机有什么非比寻常的吸引力，要不然的话，他们宁愿排长长的队去打公用电话，也不可能花巨额的金钱来购买一部没有开发出其他附加功能的简易手机。
秦正谦的团队所设计出来的手机可以说是最为简单不过了，连短信都不能发，只能够打电话。在肖珂的眼里面这款手机其实并不具有非常高的价值，如果不是要收回成本并且支付员工的工资，肖珂还真不打算把这部手机的价格定得过高。
既然手机的价钱上去了，那么相应的就需要有非常恰如其分的服务才行。
肖珂刚刚失去了林湘，所以他对于爱人的怀念可以说是非常浓烈，这时候他突然有了一个想法，如果拨通了电话之后能够和喜爱的人通话，这不是一件最为美妙的事情吗？
肖珂的脑海当中已经建立了一个雏形，不过他需要一段时间完善这个计划。
肖珂的大脑在飞速地运转着，但是在李大壮看来肖珂又开始发呆了，于是急忙摇晃着他的身体，希望肖珂不要再陷入悲伤的情绪当中。
肖珂都快要被李大壮给摇得散架了，这时候他感觉到自己非常饥饿，于是对李大壮说：“有什么吃的吗？”
肖珂已经很长时间没有好好吃过饭了，他瘦了一大圈，李大壮这时候听到肖珂要吃饭，立马笑容满面地对他说道：“有有有，你想吃什么就有什么。”
李大壮很快让于慧做了一大桌子的菜。
于慧做的菜和林湘做的菜味道完全不一样，不过肖珂现在已经饿到了极点，也顾不上许多了，开始狼吞虎咽了起来。
于慧看到肖珂终于又开始像往常一样吃饭了，不由得非常欣慰地对李大壮说：“你到底和肖珂说了些什么呀？他怎么突然之间抛弃掉了之前的悲观情绪，又生龙活虎了起来？”
李大壮得意洋洋地说道：“我知道肖珂最想要的是什么，所以对症下药罢了，说到底没有人比我更了解肖珂。你没发现我把他拿捏得死死的吗？你放心好了，肖珂已经完全从林湘去世的阴影当中走了出来，今后他再也不会做一些奇奇怪怪的事情了。”
“那就好，我得把这个好消息告诉其他人。”
“于慧，等一下，你帮我联系一下虎子和黄浩然，另外把石头和林淇贞也叫过来，我有事要告诉他们。”
肖珂这时候已经吃饱了，只不过在品尝甜点罢了，甜食真的能够启发人的灵感，肖珂已经想好如何推广手机了，于是让于慧把大家都叫过来。
于慧很开心，肖珂又恢复到了原来的状态，在他的面前，所有问题都将迎刃而解。
其他人得知了这个消息的时候，也是欢呼雀跃，立马回到了别墅。
肖珂眯着眼睛对他们说道：“要想让大家对手机趋之若鹜，那么我认为他们通话的对象不能仅仅局限于亲朋好友，如果有声音好听的陌生人和他们聊天的话，你们认为他们会不会非常愿意购买一部手机呢？这样的话，他们就可以随时随地与对方进行交流了。”
虎子不由得打断了肖珂：“我并不是打击你的积极性，但是据我所知，夏恒把信号塔建立起来之后，就宣布他们公司在这个项目上投入了巨额的资金，是需要回笼资金的，所以话费不可能很低。我就担心那些消费者会顾虑到话费问题而不愿意陷入这样一个漩涡之中。”
肖珂还没有说话的时候，石头就说道：“或许我们可以像卖其他产品一样搞赠送活动，我们可以统计用户的通话时长，然后根据每个人的不同情况赠送给他们相应的免费通话时长。只要让用户尝到了甜头，他们应该就不会再有金钱上面的顾虑了。”
石头出了这个主意之后，大家纷纷表示没有想到石头还有经商头脑。
石头憨厚地笑了笑：“这个主意也不是我独创的，我只不过是把别人的创意借鉴过来罢了。”
肖珂向石头竖起了大拇指：“你的这个主意相当不错，就这么办。我们还可以发散思维，想到其他的营销方法。总而言之，话费并不是非常严重的问题。”
林淇贞这时候有些迷惑地对肖珂说：“你们说生意上的事情为什么要把我给叫过来呢？我好像帮不上什么忙，我可不会做生意，也提供不了什么独特的点子。”
“这你可就太不了解自己的优点了，你之前是歌手，声音甜美，所以我打算让你去拉拢第1批客户。”
一开始的时候，所有人都不知道肖珂所说的是什么意思，等到肖珂向他们解释了手机女友这一概念之后，石头憋红了脸对肖珂说：“这怎么能行呢？林淇贞已经答应做我的女朋友了，你还让她去和别人谈恋爱，我不同意。既然双方是用手机交流的，并不能够看到对方的脸，为什么偏偏要选林淇贞呢？另外聘请一些声音好听的女孩子不就行了吗？”
“这你就不懂了，林淇贞原先是明星，大家对于她的声音是极为熟悉的，那么诱惑力也就更大一些，难道你就没有做过与大明星谈恋爱的梦吗？现在他们有很大的概率可以实现这个梦想，我不相信他们不会专门购买手机用于和林淇贞交流。”
李大壮不由得笑了起来：“这才像肖珂出的主意，要不然的话，我还怀疑面前的这个人是不是你呢。”
石头依旧觉得这是个馊主意，于是怼肖珂：“男性用户倒是被你笼络住了，那么女性用户呢？”
肖珂神秘地一笑：“你的声音也很好听啊，而且原先的名气也并不比林淇贞要小。”
第577章 手机情侣
石头万万没有想到肖珂把自己也给算计进去了。
过了一会儿之后，他想到了这个计划当中的一个漏洞，于是对肖珂说道：“我和林淇贞只是两个人罢了，要怎样和那么多人交流呢？显然非常不现实。”
“这你就又不懂了吧，让你们连续不断地说话，非把你们给活活累死不可，所以我们肯定要采用一些技术手段的，那就是让你们先录下一些固定的话，然后播放给对面的人听就好了，就算词不达意也没有太大的关系，反正大家都是图一时新鲜罢了。这时候的人头脑发热，是不太在意对方是否和自己说的是同一话题的，就算你们讲个笑话，说个故事，他们也一定乐意听，这样的话，不就增加了客户粘性吗？”
石头望向了林淇贞，林淇贞的表情倒是很坚定，毕竟她的事情是肖珂帮忙解决的，现在肖珂有了困难，她不能够不出手相助，更何况她已经没有任何的退路了，跟随着石头来到了深海市，也就意味着她不能够再像当初那样做歌手，所以能做些什么就做些什么吧，也许慢慢的，她就会找到属于自己的路了呢。
石头当然是跟随着林淇贞的，林淇贞做什么，他自然就做什么。
做通了这两个人的工作之后，肖珂对黄浩然说：“你马上通知一下秦正谦，先让他做出第1批样机来。然后我们这边效果好的话，就让他开始大批量生产。”
黄浩然见肖珂又恢复了原来挥斥方遒的样子，心里面十分喜悦，痛快地答应了下来，就去做这件事情了。
于慧这时候主动请缨：“你看我能不能也参加进来？因为我觉得肯定会人手不够。依照着你的意思，应该是我们试验的效果好了之后，你才会开始大规模地招人，那么这段时间就由我来充当吸引客户的角色吧。”
李大壮拦都拦不住于慧，这时候就小声嘟囔道：“你倒是挺积极的，每次需要牺牲自己的时候你就挺身而出，原先也没发觉你是这样一个大公无私的人。”
于慧听到李大壮嘴里嘟囔了，于是揪着他的耳朵对他说道：“你刚才说了些什么？有本事大点声，让所有人都听见。”
李大壮哪里敢当着于慧的面把刚才的话再重复一遍，于是赔着笑脸说道：“我这是在夸你呢，我觉得你特别讲义气，我应该向你学习。”
于慧知道刚才李大壮没说好话，但是也懒得拆穿他，毕竟现在有更为要紧的事情需要她去做。
秦正谦那边倒是效率很高，很快就提供给了肖珂第1批手机，整整1000台。
肖珂拿到了手机之后，就把它们放到了自己的服装店里面，让店员帮忙推销。不一定要卖出去，起码要让大家了解到有这么一个东西存在。
肖珂的服装公司已经开始专门销售品牌服装了，那么光顾专卖店的客人自然是有一定消费能力的，他们在听说有这么一样东西时还是很感兴趣的，只不过就像肖珂他们预先料想的那个样子，他们持观望的态度。这个东西可买可不买，毕竟就算他们拥有了手机，其他人没有，终归还是联系不方便。
这时候就需要石头和林淇贞以及于慧出场了。
肖珂特意买了一些电话号码，然后让石头，林淇贞以及于慧拨打过去。如果对方是男人，那么就让林淇贞和于慧同他们讲话，如果是女人的话，则转为石头登场。
那个年代人们都很淳朴，还并没有防止接到诈骗电话的警惕感，于是大多数人都会很乐意与他们聊一聊，虽然不至于煲电话粥，但是对于这样新鲜的交友方式还是极为感兴趣的。
通常情况下，他们三个人一天要打五六个小时的电话，只为把曾经吸引的客户牢牢地掌握在手中，不让他们流失。
聊到一定阶段的时候，他们三个人就会提出来，如果对方能够有手机的话就好了，这样他们就可以随时通话了，毕竟他们三个人都是有手机的。
往往对方会十分感兴趣地询问在哪里可以买到手机，这时候石头，林淇贞和于慧就开始滔滔不绝地介绍起秦正谦公司所设计的手机了。
李大壮对肖珂说道：“你这招未免也太损了吧，我总觉得你这是在搞诈骗。”
“你还真就说对了”，肖珂笑眯眯地对李大壮说，“我就是从诈骗团伙那里学来的这一招，不得不说这个办法真的是挺管用的，你没发现真的有人去买手机了吗？虽然人数并不是很多，但是水滴石穿，我相信总有一天大家一定会趋之若鹜的。”
李大壮正要讲损肖珂的话，肖珂抢过了话头，对他说道：“你去通知黄浩然和虎子尽快在电视上面发布广告，主要就强调可以与陌生人沟通这一条。有人尝到了甜头，那么他们一定会把其他的潜在用户都发展到我们这里的，对了，请话务员的工作也要提上日程了。”
李大壮真的实在是看不惯肖珂的这种小人行径，但是又不好再说一些太过分的话，毕竟肖珂刚刚从阴影当中走出来，李大壮摸不准自己如果说了一些损肖珂的话之后，肖珂是不是能够像往常一样泰然接受，所以他没再说什么，而是按照肖珂吩咐的去做了。
不得不说，肖珂的这个方法虽然比较缺德，但是实际效果还是相当不错的。
当月手机就销售了56台。
要知道这在90年代的时候已经是相当不错的业绩了，毕竟每一台手机就需要几千块，也并不是人人都能够负担得起的。
肖珂对于第1个月的销售额十分满意，于是鼓舞着大家继续按照这个方法进行操作，将来他们每个月的销售额都定将翻番。
大家都有了动力，开始鼓起干劲忙这件事情，不过肖珂却提醒秦正谦千万不可以懈怠，毕竟现在的手机还显得那么简单，如果要发展更多的客户，还需要提供更加丰富的功能才行。
秦正谦心里面安定了下来，所以这时候也能够展露笑容了。
“这一点不需要你提醒，我就会去做的，之前因为给员工发不出工资，我都快要愁死了，当然没有心情去研究更多的功能，但是现在资金有了保证，那么人心稳定了，无论我想要做什么事情，都会一呼百应。”
既然秦正谦这样回答，那么肖珂也就放心了。
这时候那种消极感又侵占了肖珂的内心，他已经知道自己的结局是什么样子了，只不过现在还并不是奔赴最后那个结果的时候罢了。
第578章 售楼处
肖珂还有另外一件没有做完的事情，那就是答应过虎子，让他把李红接过来，然后让他们夫妻两个人凭借着卖房子赚钱。
现在那片商品房已经被完全建设完毕了，所以肖珂和虎子一起去检查了一下房屋的质量。
肖珂没指望过90年代的设计师能够设计出新颖的户型来，只要能够满足当时人们的居住需求就行。
但是虎子却在每个房间里面走来走去，完全被眼前的景象所震惊了。
他竟然像是屋主一样开始规划起屋子里面的陈设。
“这里摆上矮柜，上面是电视机，对面就是一组沙发，然后中间放上茶几的话应该会是相当不错的搭配。阳台上当然要养一些花花草草，这样的话，家里面就有了生机盎然的感觉。”
当虎子对未来生活充满期待的时候，肖珂却冷眼旁观，并不觉得这空荡荡的房子有什么特别。
他已经不会对任何事情抱有期待了，肖珂明白，他已经不再是当初那个踌躇满志的肖珂了，他现在就好像是在完成最后的遗愿一样陪伴在虎子身边，如果不是还有一些念想的话，肖珂早就离开这个世界了。
肖珂也反复地想过，如果没有林湘这件事情的话，他是不是就不会有厌世的念头，但是他始终都没有得出一个明确的答案来，所以后来就干脆不再想了。
肖珂希望自己的所有精力都放在有意义的事情上，已经发生过的事情，他不愿意再继续考虑了。
重生一次，除了林湘的死之外，肖珂没有什么后悔的事情。他曾经也拥有了自己上辈子最想过的人生，那种叱咤风云，所有人都以他为中心的感觉，实在是太美妙了，肖珂时不时的还会回味起自己的那些经历。
其实这样也就够了，本来他的寿命就将停止在上一世，他能够有机会重活一次，实现自己从来没有实现过的梦想，肖
