我在九十年代当大亨-第35部分

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　　就在李大壮为这两个小孩子的命运而担忧的时候，走在他后面的肖珂却突然匆匆走到了他的身边，一下子拉住了他的胳膊。
　　“刚才那两个小孩子提到了奶牛，对不对？”
　　“对啊。怎么了？”
　　村子里面并不比城市。虽然说家家都通了电，但是村子里面的路上是不会有电灯存在的。
　　所以这时候在天色已经完全暗了下来的情况下，李大壮只能够凭借着隐隐的月光，看到肖珂的脸上露出了兴奋的神色。
　　“明天我得回一趟岳岭市。我已经想到用什么东西来盛放沙棘汁了。”
　　肖珂说完这句话之后，立马变得脚步轻盈了起来，简直都快要跳舞了。
　　李大壮一下子有些摸不着头脑，这和奶牛有什么关系呢？
　　于是他急忙追赶上了肖珂的步伐：“你快点告诉我，你想到什么了。你这样说一半留一半，非得让人难受死。”
　　等到他们回到肖珂爷爷奶奶家的时候，肖珂才对李大壮露出了一个得意的笑容来：“你忘了牛奶瓶了吗？我也是听到那两个小孩子说起奶牛，所以联想起牛奶瓶来的。”
　　李大壮反应了两秒钟之后，立马也露出了兴奋的表情。
　　“真有你的，你怎么连这种鬼主意都能够想得出来。”
　　在九十年代，送奶工一般会把牛奶在一个玻璃瓶里面，送到千家万户。
　　而这些瓶子在第1次订牛奶的时候，每一户都要付一定的押金。
　　然后如果不订牛奶的话，送奶工会把牛奶瓶的押金退还回去。
　　送奶工一般是在早晨开始送奶。
　　然后一整天，这个瓶子都放在订奶人的家里面。
　　他们也不会用这些瓶子去做些什么，所以说只是在那里空放着。
　　然后等到第2天的时候，送奶工把新的一瓶牛奶送到订奶人家里的时候，就会把旧瓶子顺手给收走，这样反复利用。
　　肖珂的想法就是利用白天的时候，把空放的牛奶瓶利用起来放沙棘汁。
　　岳岭市有很多户人家都订了牛奶。
　　但是肖珂家没有订牛奶，因为他们家里的人身体都很健康。肖珂的父母没有养成喝牛奶的习惯，肖珂在没毕业之前一直住在学校里面，很少回家。所以说他们觉得没有必要订牛奶。
　　如果肖珂家订牛奶的话，肖珂第一时间就能够想起牛奶瓶来。
　　肖珂眉飞色舞地对李大壮说：“我们暂时租借这些瓶子。就算一个瓶子一毛钱，100个瓶子才只需要10块钱。反正那些瓶子放在家里面也没有任何的用处，如果租瓶子能够给他们的家里带来收益的话，虽然只是每天一毛钱，但是我想总会有人愿意租给我们瓶子的。谁会跟钱有仇呢，对不对？”
　　李大壮都不知道该说些什么好了。
　　“你这脑子，我觉得就跟普通人的脑子不一样。我现在是彻底服气了，以后你让我往东，我绝不往西，你让我上天，我绝不下地。跟着你绝对有肉吃。”


第70章　牛奶瓶
　　第2天的时候，肖珂就对爷爷和奶奶说，他得回一趟家里去。
　　“怎么？在我们这穷山沟里待不下去了吧？当初也不知道你是怎么想的，觉得能够在这里找到商机。我看你这大学算是白念了。”
　　肖珂的爷爷不由得就想教训教训肖珂，但是肖珂的奶奶拦住了他。
　　“你差不多可以了，肖珂也不愿意面对这样的局面。孩子刚刚出身社会，肯定会遇到一些挫折，你就不要再雪上加霜了。”
　　肖珂的爷爷没再说话，但是却瞥了一眼李大壮。
　　“你朋友不跟你一块回去吗？”
　　“他不跟我回去，我也只是回一天而已。明天的时候，我就又回来了。”
　　肖珂的爷爷本来以为肖珂已经想通了，要回去接他爸爸的班。所以说只是嘴上念叨了两句，心里面还是很开心的。
　　他哪里想得到，肖珂好像要和这里死磕下去似的，竟然还要回来。
　　“你这小子绝对是疯了。在这里能够找到商机，赚到钱，我就叫你一声爷爷。”
　　肖珂迈着自信的步伐离开了，心想这个爷爷他还真就当定了。
　　肖珂又坐着他那天来这个乡村时坐的那辆大巴车，回到了岳岭市。
　　他的父母正准备去上班。见到肖珂的时候，脸上是抑制不住的惊讶。
　　“在爷爷那里住不惯吗？还是你所谓的商机，根本就没有找到？”
　　肖珂的爸爸没吱声，但是肖珂的妈妈追在他的身后，一直问个不停。
　　肖珂也没说话，而是把他在晚上写成的计划书交给了他妈妈和爸爸。
　　“您二位去上班的时候，就在厂子里好好地替我宣传一下。租一个牛奶瓶，一天我给一毛钱，如果一户人家有多的牛奶瓶，还是按照一个一毛钱来算。他们就能够多赚一些钱。”
　　肖珂的妈妈看了一下肖珂的计划书，然后对肖珂说：“你要租这些瓶子，然后放沙棘汁去卖。那你把瓶子都卖给别人了。怎么能够把租的瓶子还回去呢？”
　　“这沙棘汁是一种即食饮料。如果不马上喝掉的话，就会变得不新鲜。我是这么想的，我把饮料卖给顾客之后，让顾客把喝完沙棘汁的瓶子再还给我。当然也不是免费的，我会给他们一毛钱。”
　　肖珂爸爸实在有些沉不住气了：“你这一天要支出多少个一毛钱啊？你能赚几毛？你这不是赔本的生意吗？”
　　“您这样想就不对了，我初步的定价是一瓶饮料卖一块钱。这瓶子我租赁的时候一个一毛钱，当我收回的时候也是一个一毛钱。除去了这两毛钱之外，我净赚8毛，难道会赔吗？”
　　肖珂的父母开始摸着下巴，思考肖珂所说的这种方法可能性。
　　“那万一人家就不愿意要这一毛钱，然后不给你瓶子的话，你怎么办？那你就得赔人家的瓶子了。”
　　肖珂妈妈说完之后，肖珂爸爸也好像找到了肖珂整个计划当中最大的漏洞：“你妈说的没错，要是所有人都不愿意归还瓶子的话，瓶子的押金就足够让你小子喝一壶的。那可不是个小数目。绝对得赔死你。”
　　“您二位还真是爱走极端，有钱不赚是傻子。他们留着那些瓶子又没有用。一块钱买的饮料，喝完把瓶子还给我，还能够净赚一毛。就等于只用了九毛钱就买了一瓶饮料。这样的账，别人总会算得过来的。不过您二位所说的那种情况，我也确实考虑过。”
　　紧接着，肖珂让他的父母把自己所写的计划书翻到第2页。
　　肖珂在第2页明确标明，如果有人不归还瓶子的话，他就会派出李大壮上门进行回收。一个瓶子两毛钱。
　　也就是说，如果大家都贪图多赚一毛钱。肖珂也还有7毛钱可赚。
　　一个瓶子根本不值多少钱。如果连上门回收都不愿意把瓶子交出来的话，肖珂所赚的钱，也足以抵扣牛奶瓶的押金。
　　因为不愿意交出牛奶瓶的人毕竟是少数，肖珂对这一点还是很有信心的。
　　没想到他爸爸立马嗤之以鼻：“你知道岳岭市有多大吗？你要靠一个李大壮替你回收瓶子，他非得跑断了腿不可。你这个孩子呀，虽然说有些小聪明，但是你不能够指望用这些小聪明走一辈子的路。”
　　肖珂又笑了：“请二位把我的计划书翻到第3页。”
　　肖珂爸爸不耐烦地翻页，然后就看到他的问题被肖珂用红笔标注出来，详细地解释了一翻。
　　肖珂所说的上门回收，并不是具体到每一户人家，而是到各大工厂去。这样的话，人员相对集中，回收瓶子的时候也比较方便。
　　岳岭市除了最大的齿轮厂之外，还有电厂，煤矿，以及其他大型的重工业企业。
　　岳岭市除了退休的人员，还有正在上学的孩子，其余的人大部分都在这些工厂里面上班。
　　他们根本不需要分散力量，只需要集中突破就可以。
　　看到肖珂把这么详细的计划列了出来，肖珂爸爸一时之间也再也找不到合适的理由去反驳了。
　　肖珂妈妈不由得对肖珂说：“你倒是真会利用你父母，靠我们给你做广告。”
　　肖珂笑了起来。他知道他妈妈虽然是用一种抱怨的口吻说出来的，但是其实心里非常愿意替他做任何的事情。
　　肖珂目送着父母上班离开，自己也并没有闲着。
　　虽然说父母在齿轮厂工作，能够帮他免费做宣传，但是还有其他的工厂，需要肖珂亲自去跑。
　　肖珂做了好几张大字报，然后就贴在工厂的门口。这样的话，虽然说他不能够进入工厂，但是当工厂里的工人下班的时候，就会很容易看到他所写的内容。
　　与此同时，在晚上的时候，肖珂还去了石头家，发动石头继续和自己干事业。
　　肖珂觉得那片沙棘林所做出来的沙棘汁根本不够他们卖的。所以说他必须回到村子里面继续寻找野生沙棘林。那么收牛奶瓶的事情就只能交由石头来做。
　　“地基我们都已经给你打好了，现在只需要你添砖加瓦就可以。我们总有一天会缔造出自己的商业大厦来。”
　　肖珂把自己的计划向石头全面地阐述了一番之后，发表了自己的雄心壮志。
　　石头一直觉得肖珂是一个很伟大的人，和他们的思维不一样。
　　他总是能够独辟蹊径，想到赚钱的方法。所以这一次，他也毫不犹豫地就答应了。
　　石头的父母在见到石头把钱带回家里的时候，就已经默默地接受了这个事实。
　　尤其是石头爸爸觉得有一种被打脸的感觉。
　　他本来以为自己的儿子会灰溜溜地滚回来，接自己的班。却没有想到这几个毛头小伙子凑在一起，还真就做出了一番事业来。
　　他后来自己也想通了。如果石头真的能够成为非常具有能力的商人，缔造出属于自己的商业帝国，那么也是一件光耀门楣的事情。
　　做工人虽然稳定，但是一个月也就赚那点死工资。
　　可是如果能够成为一个商人的话，财富将会源源不断地向石头涌来。那么到时候，或许自己也能沾点光。
　　石头爸爸没有想过自己思想转变得竟然会如此之快。有时候他自己也觉得有些不可思议。
　　但是他不得不承认肖珂是一个很有想法的人，石头只要跟着他干的话，应该不会吃亏。
　　而且石头爸爸还给石头想好了退路。
　　他告诫石头不许做任何的投资。如果他们的生意失败了，石头就得乖乖回来接他的班。
　　在石头的爸爸认为把风险降到最低的情况之下，他才同意石头继续和肖珂做他们认为非常有前途的事业。


第71章　大忽悠
　　把岳岭市这边收牛奶瓶的事情交给石头之后，第2天，肖珂就回到了爷爷奶奶家。
　　李大壮在得知肖珂把计划实施得相当完美时，不由得佩服地竖起了大拇指。
　　“那接下来咱们是不是就应该马不停蹄地生产沙棘汁了呀？”
　　肖珂却对李大壮说：“你先别着急，我们还有很重要的一个步骤没有完成。在这个步骤没有完成之前，生产沙棘汁没有任何意义。就算是我们生产再多的话，也会滞销的。”
　　“啥意思？现在沙棘汁也有了，包装也有了，咱们只要把沙棘汁放在牛奶瓶里，然后去卖不就可以了吗？你是不是觉得咱们人手不够？”
　　“不不不，人手是够了。就目前而言，由我们来进行生产与销售，完全可以使生意照常进行。只不过我们还缺少专家对于沙棘汁的专业证明。现在的问题是大家并不了解沙棘汁对于人身体健康和美容养颜方面的功效。而且沙棘汁在他们固有的思维印象里面是不好喝的。”
　　李大壮这一次总算明白了肖珂所要表达的意思。
　　“你是说我们必须让专家证明这个东西既好喝，又对身体又有好处。使得大家对沙棘汁的刻板印象有所改变，是这样吧？”
　　“你这小词儿整出来，还显得挺高端。我想表达的就是这个意思。”
　　“那谁去找这个专家呢？而且这个专家又在哪里？人家肯帮咱们这个忙吗？”
　　“这件事情必须由咱俩亲自去办，一唱一和的话，会更加具有说服力。至于这个专家，我早就已经物色好了。”
　　肖珂说完之后，就从口袋里面取出了一张折叠得整整齐齐的报纸。
　　他把报纸展开之后，指着其中一则专栏报道上面的照片，对李大壮说：“这位专家是我们北方大学生物系教授。现在已经退休了，但是被我们学校又返聘了回来。岳岭日报曾经不止一次对他的事迹进行过报道，他对于食品安全与卫生方面有过非常专业的发言。在很多相关的权威杂志上都有过属于自己的文章。找他来帮我们是最好不过的事情。”
　　李大壮仔细地看了一下那个老教授的样子。就是和很多有学问并且有地位的知识分子长得差不多。
　　“这个教授看起来倒是挺和善的，不过照你这样说的话，人家的来头很大，会轻易帮咱们吗？毕竟咱们生产沙棘汁的过程也谈不上什么卫生。”
　　“你这个人呀。要说你机灵的话，你真的是比鬼都精明。但是要说你糊涂起来的话，真是有些让人觉得你钻进牛角尖里了。咱们可以对咱们的沙棘汁进行适当的美化呀，我们只要通过老教授的嘴，让广大的岳岭市民知道我们所生产的沙棘汁既好喝又健康就足够了。”
　　“你要骗人！那万一要是被人发现了可怎么办？人家总不可能轻易地就答应帮咱们的忙，绝对会来看生产过程的。就你爷爷奶奶这家，然后再加上这破锅破灶。那不人家一来就穿帮了？”
　　“你真是个死心眼。有时候吧，你这个人还爱跟人抬杠。幸亏我早有准备，要不然的话，跟你说都说不清楚。”
　　肖珂又从自己棉衣的另一个口袋当中取出了一张纸，交到了李大壮的手里面。
　　在这张纸上详细地罗列了李大壮有可能会问出的问题，并且做出了非常精确的回答。
　　李大壮在看完了这张纸之后，不由自主地咧了咧嘴。
　　“你这糊弄鬼呢。人家可是老教授，受过非常良好的教育。我就不信你能够把人家给骗了。”
　　“就算他智商再高，他也总是个人，有自己的弱点，我们只要抓住这一点猛攻就可以了。这个老教授有一个软肋，那就是他特别同情弱势群体。这在我们学校是出了名的。