我在九十年代当大亨-第5部分
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肖珂拼了命地跑。从北方大学去他们约定的饭馆，有差不多八九条线路可以选择。肖珂一开始选择了最近的线路，但是没有发现林湘。
然后他又找了好几条巷子，依旧没有林湘的踪影，肖珂一下子慌了。
刚才的热汗一下子变成了冷汗。
肖珂开始不管不顾地大声喊叫了起来。
“林湘，你在哪里？林湘，你如果听到我叫你的话，就答应一声。林湘！林湘！”
肖珂扯开了嗓子，拼命地喊着林湘的名字。
他非常痛恨自己，为什么要把林湘在大晚上的时候约出来。她那样一个漂亮的姑娘，如果碰到了坏人的话，那她一辈子就毁了，比跟在自己身边还要糟糕。
就在肖珂如热锅上的蚂蚁一般四处乱窜的时候，他突然之间听到了林湘在叫他的名字。
肖珂大喜过望，急忙向声音发出的方向跑了过去。
这是一个很黑的巷子。林湘坐在一群流浪猫的中间，看到肖珂的时候，差点流出眼泪来。
她还没有来得及和肖珂说话，肖珂一个箭步冲了过去，立马抱住了她。
这个拥抱突如其来，让林湘有一瞬间脑袋是懵的。
当初她多次暗示自己喜欢肖珂，肖珂都无动于衷。但是这一次肖珂却如此主动，实在是出乎林湘的意料。
而肖珂却搂着林湘，如获至宝一般。
林湘听着肖珂在自己耳边的笑声，突然咧开嘴也笑了起来，将自己的胳膊抱住了肖珂的腰。
他们在黑暗之中，也不知道搂了有多长时间，肖珂突然做了一个很大胆的动作。
他将自己的嘴唇印在了林湘的嘴唇之上。
林湘之前只是默默地喜欢着肖珂，从来没有期望过有一天肖珂会给自己回应。
但是在这一刻，林湘觉得自己之前所付出的感情都是值得的。
但是就在林湘闭着眼睛，尽情地享受着时，肖珂却又突然抽身离开了。
“对不起，刚才我太冲动了，你就当这件事情没有发生好了。你为什么会出现在这里呢？这里离我们约在一起吃饭的地方隔了一条街。”
肖珂对于林湘忽冷忽热的态度，使林湘觉得肖珂是一个非常难以琢磨的人。
刚才他们还亲密得好像相恋了几十年的爱人一样。但是现在却又好像陌生得从来没有见过面一般。
面对着这样冷冰冰的肖珂，林湘突然之间就哭了起来。
“本来我是打算直接去找你们的。但是走到这里的时候，听到有几只猫在叫，我猜想它们是饿了，正好我的包里面有几根火腿肠，于是走过来，打算给它们喂点吃的。没有想到这里正好有一个坑，我没看见，崴了脚。”
林湘说到这里的时候，肖珂就注意到她的脚上穿了一双红色的高跟鞋。
在那个年代，女学生一般是很少穿高跟鞋的。看来林湘为了和自己见面，精心打扮了一番。
然而林湘并没有停止说话，她觉得自己很委屈。
“你到底喜不喜欢我？如果你喜欢我的话，无论你是什么样子的人，我都可以接受。但是如果你不喜欢我的话，就不要给我任何的希望。你刚才那样做，只是为了戏弄我吗？你这样有意思吗？玩弄我的感情，对于你来说是一件可以满足虚荣心的事情，是这样吗？”
面对着林湘的逼问，肖珂不知道应该怎样回答。
过了半天之后，肖珂走近了林湘，然后帮她按摩着崴了的脚：“我只是不想让你跟着我吃苦而已。”
听到肖珂说这样的话，林湘却突然破涕为笑。
“你是在用这样的借口来搪塞我吗？我不怕跟你吃苦啊，而且你为什么就这么肯定我们在一起就会吃苦呢？我们还年轻，我们有着很高的学历，我们可以一直打拼啊。而且你很有经商的头脑，你为什么要用这样蹩脚的理由来拒绝我呢？”
林湘完全是为了发泄自己心中的不满才这样说的。但是肖珂听到她的话之后，却犹如醍醐灌顶一般。
是啊，他已经重生了。他和之前的肖珂已经完全不一样了。他会摆脱那个失败的自己，获得巨大的成功。到时候，把林湘留在自己身边的话，岂不是会让她过上更加美好的生活。
肖珂不由得暗骂自己之前总是习惯逃避，所以这辈子还是没有改掉这个毛病。
好在一切都还为时未晚，还有挽救的机会。
肖珂蹲在了林湘的面前，然后对她说：“上来吧。我背着你到饭馆去，你以后就是我的女朋友了。”
听到肖珂这样说，林湘一时之间感到五味杂陈。
“你不用因为同情我，所以施舍给我爱情。那样的话，对你不公平。我只是表达自己的心情而已，你不用太在意我说什么。”
肖珂却突然转过身来，用双手捧着林湘的脸，然后郑重其事地对她说：“我真的希望你能够做我女朋友，我要给你幸福。”
这条巷子很黑。但是在肖珂说完这句话之后，原来藏在云层之中的月亮，突然洒下了一抹清辉在肖珂的脸上。
林湘看到肖珂的眸子很亮，他的眼神很真诚，一点都不像是在骗她，或者是戏弄她的样子。
这时候，林湘已经完全顾不得之前肖珂对她的态度有多么若即若离了。有他这样一句话，林湘就觉得已经足够了。
当肖珂背着林湘出现在饭馆儿的时候，其余的几个人都已经涮开了羊肉。
看到他们两个人以这样的姿态出现在众人面前的时候，所有人心里都很佩服肖珂，这么快就把林湘给拿下了。
当肖珂非常郑重地向其他人宣布，林湘以后就是他女朋友的时候，黄浩然首先鼓起了掌。
“这就叫千里姻缘一线牵。我们林湘呢，就是天上掉下来的林妹妹。肖珂就是贾宝玉，这叫木石前盟。不过我们肖珂是一个很靠谱的人，他绝对不会让你为了他而哭泣的。”
虎子则悄悄地戳了戳肖珂：“你怎么泡上她的？教教我，哥们儿也想找个女朋友啊。”
肖珂笑了起来：“林湘，你有没有认识什么漂亮的女孩子，给我这几个兄弟介绍介绍。”
肖珂一提起这个话题，其余的人都开始兴奋了起来。眼睛迸发出了如饿狼一般的绿光。
林湘从来没有看见过这样大的阵仗，一下子有些惊慌失措。
“这个嘛，我们宿舍确实有几个女生还没有男朋友。不过在本地的只有两个。你们如果愿意的话，我可以找时间把她们约出来，你们看看和谁合适。”
第10章 钱生钱
“太好了，肯定跟我般配呀，长得漂亮吗？”
“没关系，外地的，我也能接受。”
“他什么都能接受，只要是个女的就行。”
黄浩然调侃完石头之后，石头开始朝他愤怒地挥拳。但是其他人却哈哈大笑了起来。
火锅店的生意很好的时候，几乎没有一个空余的座位。
大家坐得都很近。黄浩然连逃跑的路线都没有，很快就被石头给逮住了。
石头骑在黄浩然的身上，胡乱地向他挥拳。
黄浩然则一直护着自己的脸，求饶道：“你快别打了。明天我还要约会呢。破相了的话，就真没人要了。”
谁曾想，石头却越打越来劲：“你还想约会，连门儿都没有。只有两个姑娘。能少一个竞争者，就少一个竞争者。”
林湘见他们闹得不可开交，急忙大声地说道：“其实我在舞蹈队里还认识好几个女孩子，她们也都是单身。”
刚才还剑拔弩张的两个人，一下子恢复到了正常的状态。
他们两个人同时说道：“你早说呀。”
然后石头好像没事人一般，把黄浩然从地上拉了起来，两个人又坐在座位上开始涮起了羊肉。
林湘愣愣地看了两个人一会儿，然后对肖珂说：“他们两个人经常这样吗？”
肖珂夹了好几筷子羊肉给林湘的碗里，然后说道：“快吃吧。他们这群人经常这样发疯，我都已经习惯了。你以后也会习惯的，见怪不怪就好了。”
林湘微笑了起来，觉得她确实融入到了肖珂的圈子里面。
因为在她的面前，这几个人没有一点约束的样子。这让她觉得很放松。
并且肖珂的这几个兄弟，好像对她的接受程度很高。
这对于林湘来说，是一件非常令人开心的事情。
当他们酒足饭饱之后，大家把这几天挣到的钱，全部都铺在了桌子上面，然后开始一张一张地分。
这件事情是由李大壮来做的。
虎子却突然冒出来一句：“我怎么觉得我们好像是在这里分赃似的。”
黄浩然和石头又一人一拳打在了他的身上：“你这个人不会说话就别说话了，没人把你当哑巴。多好的气氛都让你给破坏了。”
虎子却呲牙咧嘴地说：“你们不觉得李大壮实在是太贼眉鼠眼了吗？我总觉得我们好像是一个犯罪团伙。”
他这样一说，众人都把目光聚集在了李大壮的脸上，觉得虎子确实说的是实话。
林湘忍不住先扑哧笑了起来，其他人也跟着笑了。
但是李大壮没有笑。虎子得到了李大壮的一拳。
他们这群人的习惯，就是能动手尽量别吵吵。
还好，虎子皮糙肉厚，根本不在意大家对他的暴力行为。反而和大家一起呵呵地笑了起来。
当最后的钱分到每个人手里的时候，大家发现，他们已经成为了富翁一般的存在。
每个人将近分到了1000块。
1000块在当年那个时候，可以买一台彩色电视机，买一台冰箱。相当于一个齿轮厂工人一年的工资。
而他们仅仅用了三天就赚到了。
除了肖珂以外，其他人手里捧着这些钱的时候，都沉默了。
刚才还笑嘻嘻的几个人，好像被点了穴似的一动不动。
肖珂将这几张钞票放在自己的兜里面，然后对其他人说：“你们未免也太目光太短浅了吧？我们今后还要赚好几个1000块。你们现在就觉得这点儿钱让你们很满足了，那就太没有出息了。”
李大壮很快就接口道：“对呀，我们才赚了1000块钱而已，今后我们是要成为万元户的人。”
他不说还好，他这一说，差点儿没把肖珂给气死。
“你能不能有点骨气。万元户对于你来说就已经是顶峰了吗？对于我来说，只不过是冰山一角而已。我们将来可是要成为亿万富翁的人。”
肖珂这么一说的时候，桌子上的气氛才终于缓和了下来。
“你只不过喝了一瓶啤酒，怎么就醉成这个样子了？还亿万富翁。咱们国家有没有给你印出那么多钞票还是个问题呢。”
“就是。肖珂哪都好，就是最近越来越喜欢说大话。”
“做人还是要脚踏实地一点。那些学生在购买了一轮光盘和磁带之后，短时间之内肯定不会再买了。我们的销量也会下降，你不要想得太乐观。”
黄浩然本来以为自己说出这番话后，会给肖珂泼一盆冷水。却没有想到肖珂并没有生气，反而笑了起来。
“不，恰恰相反。我们会赚越来越多的钱。”
当肖珂说出这句话的时候，在座的其余人都感到很震惊。
林湘满脸好奇地说：“为什么呢？”
肖珂招了招手，示意大家凑近一些，然后低声说道：“你们看，现在已经有很多的人成为了我们的客户，但是他们不可能只消费一次的。就算他们只消费一次，那如果觉得我们卖的磁带和光盘，能够满足他们的需要，他们会不会向身边的人介绍呢？”
黄浩然又提出了质疑：“但是这种宣传力度毕竟很小啊。”
“我们要的是口碑，口口相传才是最可靠的，比打广告还有用。而且今后我们要改变销售策略，进行捆绑式销售。这种捆绑，不是把货物捆绑在一起，而是把人捆绑在一起。”
接下来，肖珂详细地向大家解释了一下他的拼单理念。
当一个人想要买磁带或者是光盘的时候，售价是不会改变的。但是他如果拉来了另外一个人和他一起买的话，就可以给他打折。这样的话，两个客户得到了他们想要的东西。而肖珂他们也会获得比之前还要高的利润。这样的话，钱就会像滚雪球一样越滚越大。
第1次听到这种观点，生活在90年代的人，觉得肖珂的思想实在是太超前了。
林湘用非常崇拜的目光望着肖珂，觉得自己的男朋友简直是一个盖世英雄。
肖珂注意到了她的目光，于是非常潇洒地把手伸了出去，摸了摸她的头发。
其余的人艳羡不已。但是他们自己也明白，他们不可能拥有肖珂这样超级发达的经济头脑。
所以说，肖珂是他们当中最早找到女朋友的人，他们一点儿都不感觉到奇怪。
肖珂其实也没有太多的成就感。他只不过是把现代大家都已经习以为常的商业模式，套用在了90年代而已。
以他学机械的脑子，绝对想不到这种方法来赚钱。
肖珂觉得自己是站在巨人的肩膀之上，去摘取成功的果实，没什么可夸耀的。
但是对于他的那帮兄弟以及林湘来说，肖珂简直就是商业奇才。
第2天的时候，他们去了李大壮的那间仓库，拿了更多的货。然后兴致勃勃地又开始逐个宿舍进行推销起来。
第11章 被举报
肖珂的嘴皮子本来就很溜，在推销起东西来的时候，简直如鱼得水。
更何况他们已经经历了第1轮的艰难，所以说在第2轮启用了肖珂的促销方法之后，果然使得他们的业绩又突破了新高。
在男生宿舍301里面，挤了满满当当的一屋子人。肖珂坐在正中间的大木桌上面，非常激情地宣传自己的销售理念，同时收钱，卖货一气呵成。
通过几天的销售，他们已经形成了一个非常完善的产业链。
只要李大壮的进货渠道不断的话，他们在把钱分了之后，还会再拿出一部分来，作为大家众筹的资金去进货。
而且他们进货的目的性很强，那就是把大家很需要的光盘和磁带买回来，并且以更高的价格卖出去。
赚了钱的肖珂把大部分上交给了父母。然后剩余的钱，基本上都给林湘花掉了。
肖珂的父母对于他能够把这么多钱拿回家，感到相当震惊。
“孩子，你到底干什么�
