[重生]此生珍重-第11部分

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要下去。不过你放心，应该动不到你，业务口上你是骨干，暂时离不了你。……至于我，大不了不干了。可你不行，董事长对你还算有些好印象，你起码把这次的事情应付过去。如果你得了董事长的信任，姓赵的也拿你没办法。”
　　“不是这样的，”项秋然摇头，“赵经理是董事长在公司的眼线，董事长离不开的是他。我有次无意间听到他打电话，跟董事长汇报你和副经理的事情。他有些话说的很不……很不客观。”
　　“原来真是他呀。我就说嘛，董事长对他也太偏向了。原来是这么回事啊。其实，他想要我这个位置，我早知道。我是人才引进过来的，我一来就听人说过，业务部的赵经理还以为自己有机会上副总了，还说到时候请客来着。他看我不顺眼，你和我走得近，自然也就看你不顺眼了……这样看的话，是我连累你了。”副总有些担心地说。
　　“他看我不顺眼恐怕主要还不是这个，上次签的那个大单，他收了人家的好处，要给对方让步，我拒绝了对方的贿赂，寸步不让，还把副总搬出来，让他不能挟制我。……我算是把他得罪死了。”
　　副总没想到里面还有这么多事，他看着手里的笔，一时不知道说什么。过了一会儿，才叹口气，“这个公司还有什么可待的？小人当道……当家的刚愎自用。……董事长知道吗？”见项秋然摇头，副总又问，“你为什么不跟董事长说？这次不就是机会。”
　　项秋然摇头，“我没有证据留下，他可以不承认。而且董事长要靠他，就不会在乎我说什么。到时候，如果一次没有扳倒那姓赵的，我恐怕更没好了。”
　　“也是，就照董事长现在这刚愎自用的样子，成天防着总经理还有我，现在事必躬亲，我倒要看他能忙出个什么来。平时不了解业务，临时抱佛脚。难怪他非要你去，他是没有底气。”副总冷笑。
　　项秋然也叹气说，“公司怎么就变成这样了。前几天赵经理和小陆联合起来，给我下了好些绊子，每天工作高度紧张的，我都想过辞职了。”
　　“不光是你，总经理和我也在考虑以后。有些董事长不满的中层最近也是人心浮动。一个公司成了这样子，人心散了。”副总坦然地说着这些，好像是寻常话，也许是信任项秋然，也许是已经什么都不在乎了。
　　项秋然心想，如果现在这些高层、中层都走了，或者哪怕只走掉三分之一，对公司都是很大的震动，这些人都是公司里多年的业务骨干，真不知道董事长是怎么想的。
　　记得前世也是，人事变动让公司好久不能稳定，业务也做得不好，客户也在流失，后来还是付出了很大代价拿到一个大项目，公司才运转下去，但是元气大伤，再不复昔日的市场地位，有时候还沦落到和小公司争业务。他去世前，有一次还碰到办公室的小张，说起来重新找工作的事，说公司变得死气沉沉，不想再待下去。
　　上辈子辞职，一是因为师容，二也是因为公司的工作气氛越来越差了。只不过那时候，项秋然没有当上副经理，也没有资格开中层会议，所以一些高层的事情，他不清楚。
　　项秋然听了副总的话，再一次认真地考虑辞职的事情，但是，他不是一个半中间撂挑子的人，既然答应了董事长去谈业务，总还是要去的。
　　等项秋然坐上了公司的车，赶往S市的时候，给家里打了个电话，说公司有急事叫回来了，这次没法回家了，父母说，工作重要，不要老想着回家。
　　董事长旁边听见了，还说项秋然的父母开明，年轻人就应该事业为重。赵经理就皮笑肉不笑地说，是不是回家相亲啊，这么着急。项秋然呵呵。
　　等到了地方，先在酒店住下，项秋然拿了相关材料，主动去找董事长。
　　董事长很高兴，说了些鼓励的话，项秋然把跟进的这家公司——环海贸易公司的信息都梳理了一遍，也谈了对业务的忧虑。因为环海贸易对价格的要求太苛刻了，而且据项秋然的了解，还有别的外贸公司也在跟环海接触，所以环海的价格方面不会让步。
　　“你说的这些我都知道，可是环海在欧洲、美洲有好多分公司，掌握了不少的渠道，市场方面很有优势，如果我们跟环海合作，可以利用环海的销售渠道，提高在欧美的影响力，强过我们自己单打独斗。”董事长主要考虑了合作方面的利益。
　　“但是据我所知，环海在海外的几家分公司其实不是分公司，而是子公司。而且环海在里面还是小股东，严格来讲，那些连子公司都算不上。除了在西欧的子公司股份占到了22％，其他几家股份占比不过百分之十几，甚至百分之几，这最多算是投资，已经没有控股权可言了，所以环海宣传的渠道优势其实，……”说道这里，项秋然停下来，他不知这样表达董事长能不能接受，但是还是要说出来，“……我个人认为，这个渠道优势有夸大的成分，甚至，有点像谎言了。”
　　董事长果然不高兴了，“项秋然，你这消息可靠吗？业内都在传跟环海合作，能分享渠道优势，你个小年轻你懂什么，你是在质疑我吗？你这哪里来的消息。”
　　“就是他们自己发布的上市公司年报，上周五刚发的年报，跟去年比，有几家海外持股还降低了，这不是一个发展好的信号。”项秋然把准备好的新、旧年报和分析材料递给董事长。
　　董事长大致扫了几眼，对项秋然说，“你这年轻人干工作倒是挺卖力的，这都是……最近刚做出来的……业务跟进的不错。不过……干工作，比做事更重要的是做人。你最近跟副总走得挺近，但是你不知道，副总的为人，他可能干不长了，你不要受他影响。只要你认清形势，前途有的是。”
　　看着项秋然愕然的样子，董事长笑了。
　　这时，门外传来敲门声，董事长示意项秋然去开门。门一打开，外面的人吓一跳，项秋然倒是想到了，是赵经理。赵经理边往进走，边还回头看他。
　　董事长发话，“秋然啊，材料放下了，我先看看，我说的事，你回去自己琢磨琢磨？”
　　项秋然点头出去，临走看见赵经理错愕的眼神，心里好笑，这个人是把董事长身边的位置划成自己的领地了。项秋然恶意地想，赵经理是不是应该学小狗，撒一圈尿。

第19章　谈判
　　项秋然又用手机上网，看了最新的行业规定以及环海公司的业务情况，怎么想都觉得这业务谈不成，也没必要谈。但是，怎么跟董事长说呢，告诉他这一趟注定白跑了，他能接受吗？
　　而在董事长的房间里，赵经理拿出手机，打开微信，让董事长看了一段视频。从视频的时间上可以看出，在董事长通知项秋然一起去谈业务之后，项秋然从董事长的办公室出来之后，就马上进了副总的办公室，好一会儿才出来。
　　董事长看完之后，不动声色，“你想说明什么问题？”
　　赵经理说，“这是我拜托保卫部的员工给我传过来的，这是楼道的监控录像，这说明什么，说明您安排了工作以后，项副经理立刻就跑去跟副总商量去了。”
　　“这很正常啊，副总是他的上级，跟副总请示工作也正常啊。”董事长装作不在意。
　　赵经理有点着急地说，“我才是他的上级，他应该跟我请示工作啊，可他怎么老是越过我呢？这有问题。”
　　“有什么问题？你最近对业务越来越不熟悉了，副总问他不问你很正常啊。每次问你什么，你都带个员工进来，美其名曰是提拔新人，给他们机会，其实呢，你当我看不出来吗？你就是没有跟进业务，连管理新规你都不了解了。你的心思都放在勾心斗角上了吧？”董事长不满地看赵经理一眼。
　　赵经理乍一听这话，觉得很尴尬，“我这，不是，因为，……最近要搞人事改革，有些中层可是心思不在公司了，我得帮您看着他们有什么动向，尤其是那几个跟总经理和副总走得近的。”
　　“不用你看，你好好做你的业务就行了。一个总经理、一个副总经理，再加上好几个中层，都抱团了，还有没有人认我这个董事长了？那些人走了就走了，不可惜，不用盯着。”董事长提起这事来就烦心。
　　“可我就怕他们临走之前，给公司搞破坏，或者给您添麻烦。我觉得很有可能，副总会吩咐项秋然破坏这次业务谈判。”赵经理煞有其事地猜测。
　　“哦？你凭什么这么说。”董事长开始认真起来。
　　“您想啊，因为您不再信任总经理和副总，所以现在大公司您要接触，大业务您要亲自谈，这次和环海的谈判是您架空那两位的第一招，他们能甘心吗？项秋然可是副总的马前卒，您也看见了，项秋然一有事，副总就护住。不信，咱们瞧着，项秋然十有八九会说这个业务有些问题。最终把这事搅黄。”赵经理分析得头头是道。
　　董事长心里已经有些听进去了，但是表面还是装作不在意，“行了，有时间多钻研点儿业务，别老忽略本职工作，你这样才会被下属架空呢。”
　　赵经理点头哈腰地说是，心里想的却是，你等着瞧吧，项秋然一个月前就跟我汇报了，说环海的优势不明显，价格太苛刻，这个业务恐怕不成。
　　第二天早餐的时候，项秋然又给董事长看手机上的信息，关于环海的新闻，环海公司这两天正准备并购国内的一家农产品公司。
　　董事长问，“你的意见？”
　　项秋然谈起自己的想法，“他们准备并购的这个农产品企业，从来不做外贸。产品也不是外向型的。我注意到今年环海的五年规划有所调整，以前是打造面向国际的外贸集团。可是今年，变成了两手抓，一手抓国际，一手抓国内。这意味着什么？意味着环海以后不会全力以赴地去发展国际销售渠道了，会把很大一部分精力放在国内业务的发展上。这跟我们公司的期望是不一致的。所以……”
　　“打住，你是不是想说，我们没必要跑这一趟，没必要接触这个公司，你是这意思吗？”董事长想起昨天赵经理的猜测更心烦了，今天一早项秋然就来触霉头，这人怎么不懂看人脸色呢？看不出自己对这次的业务有多重视吗？难道真的是副总安排他捣乱的？
　　怀疑的种子一旦在心里种下，就很难□□，董事长已经开始相信赵经理的说法了，心情一下子变得不好，早餐都没胃口了。
　　“好了，吃饭，先不谈工作。你也去拿点吃的，年轻人容易饿，多吃点。”董事长不想提醒项秋然，他想看看项秋然能怎么捣乱？是不是真的来拆台的。
　　三人九点钟赶到了环海公司的会议室，谈判的气氛还是和睦的，直到项秋然问起，环海公司是不是打算收缩外贸方面的业务发展。
　　环海公司的谈判负责人是公司的沈副总，沈副总当时脸上的笑容就收敛了，“最近啊，总有些谣言说我们环海的外贸业务走下坡路了，不要听信那些，我们只是增加了国内的业务而已。”
　　项秋然微笑着说，“我注意到贵公司的年报，几家海外投资的公司股份都收缩了，不知道是不是跟公司的五年规划有些关系。当然，我也注意到最近两年，国内有些行业利润率比外贸行业高了。现在外贸公司也确实竞争太激烈了。”
　　沈副总没有马上回答，像是在考虑该怎么说，董事长已经看不下去了，“项副经理，人家公司的发展规划跟咱们有什么关系，不要扯这些题外话。”然后转头跟沈副总说，“小孩儿，不懂事，带他出来锻炼，见见世面。别介意啊。”
　　沈副总也笑了，“没事，年轻人好奇，没关系。以后沉住点气，多跟你们董事长学学。”
　　之后的谈判中，项秋然没都发言，赵经理怀着其他心思，也没说什么，基本上都是董事长和对方的沈副总在谈。但是谈到价格的时候，项秋然实在忍不住了，说了一句：“这价格条件真的是太苛刻了，照这样做业务，我们公司刚刚覆盖成本，根本无利可图。我想不出我们公司做这个业务有什么利益。”
　　对方的副总有些不高兴了，董事长瞪了项秋然一眼，而赵经理则是看着董事长，一副“看吧，我就知道他要捣乱”的样子。
　　环海的业务经理笑着说，“谈判嘛，双方都会有所保留，我们才第一次高层正式接触。再说了，有的公司就能接受我们的价格条件，贵公司是不是可以考虑一下成本控制。大家只是在探讨，愿意跟我们谈的公司多了。大家都别勉强，是吧。”
　　沈副总看了一下表，“今天就到这里吧，贵公司也再考虑一下，实在接受不了就算了，我们不会强人所难。”
　　董事长带着赵经理和项秋然出来，一直到坐到车里，董事长才开始发作，“项秋然，你以往跟着总经理和副总也是这样谈判的？你是不懂沟通技巧，还是故意的。刚才环海的副总几次让你弄得不高兴，环海在业内的地位比我们公司高，能得到这次谈判的机会，这是我这个董事长拉下面子争取的。你在搞破坏吗？”
　　项秋然也觉得不自在，但还是要解释一下，“董事长，这个业务真的无利可图，如果是为了以后的发展，环海很可能以后外贸方面会收缩，我们也利用不了他们什么。没有利润，没有未来，我真是觉得这是一块鸡肋。”
　　“行了，从现在起，你不要跟我说话。”董事长已经不想再看项秋然了。
　　项秋然心说，果然是良药苦口，忠言逆耳。
　　到了晚上的时候，董事长把赵经理和项秋然叫到自己房间，开始商量第二天的谈判。董事长说，“我刚才争取到了明天跟环海的业务部门再谈一次，这一次谈一些细节方面的东西，项秋然这个你在行，你好好准备一下。”
　　董事长住的是套房，外面的一间可以办公。三个人就围着办公桌开始看资料，项秋然开始动手草拟合作意向书。他算是已经看明白了，董事长是不管能不能盈利，都一定要和环海搭上。反对无效，那就顺着他的意思来吧，自己已经尽力了。
　　屋子里安安静静的，只听到外面的风声。董事长抱怨这酒店隔音效果也不好，风声�

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第11部分

[重生]此生珍重-第11部分

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