与冰山总裁同居-第38部分
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她并不珍惜孟菲这个一厢情愿的合作伙伴，孟菲总还给她一些情报，真真假假当然要再做判断，哪个情报不需要判断？如果把孟菲抛出去，以后就不要再指望她能拿回什么信息了。
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东方泽一笑：“您说得是。这一标对我们来讲确实很重要，但孔雀集团这么大的家业，肯定不会做那么短视的行径。所以您请放心，我们绝不会成为市场规则的破坏者。相反，如果有机会进入，我们要提高准入门槛，让这个行业为有实力的企业提供同时实现社会价值和商业利益的舞台。”
秦正在对面撇了撇嘴，向他竖起大拇指：说得好，说得比唱得还好听。
东方泽白了他一眼，装作没看见。
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这边，老布端来饮品，分别摆放在两人面前，一边介绍道：“你的威士忌，你的特饮。”东方泽盯着眼前那杯变幻着深浅蓝色如梦般摇曳的饮品，好奇地问：“这杯叫什么？”老布刚要张口，秦正竖起一根食指：“等等！我来猜猜——叫蓝色梦幻，对吧？”老布嘿嘿一笑，表示认可。
东方泽擎起高脚酒杯，举在眼前仔细观察杯中丝丝缕缕变动的蓝色线条，正午的阳光照进来将蓝色穿透，于是一层暖暖的清蓝淡淡地映在他修长的手指上，再浅浅地映入他黑黑的眼眸里，象一张打了暖光的油画，晕染得别有诗意。
秦正和老布对视了一眼，都从对方的眼中看到了赞赏，却都没有说话。
东方泽轻呷了一口，感觉入口清洌但舌尖上有一丝酥酥麻麻的酒意，才想问，老布已转身走了。
秦正轻笑道：“你那位刘阿姨发现什么疑点了？”
东方泽摇头：“相反，她相信了。她是一位值得尊敬的企业家，我没想逼她出局。”
秦正点头：“我明白。你一向喜欢跟有实力、有眼光的对手竞争，而不仅仅是获胜。”
东方泽有些意外地看了他一眼，随口问：“你怎么知道？还是想我也同样夸你两句所以先‘抛砖引玉’？”
秦正盯着他看了一会儿，在他觉察前，转开目光看向窗外，说：“其实很多人不会当这句话是夸奖，因为很多时候，为什么做不重要，甚至怎么做也不重要，而是做了之后能赢得什么，才是大家那么热情投入的关键。有人管这叫目标管理，有人管这叫结果导向。叫什么不重要，附在后面的逻辑才是最重要的，也是最可怕的。”
东方泽默默地听着，用手指轻轻地敲打着桌面，这时说：“目标和结果当然重要，但他们之所以重要，是为了保证做的过程不迷失原则和方向。输赢没有对错，但手段决定了这是对的还是错的。”
秦正点头微笑：“小时候看电影，总是问‘这是好人还是坏人’，长大后就不再问了，因为体会到大人回答这个问题的不易。”东方泽听了一笑，却不说话。秦正醒悟道：“噢，我忘记了，你从来不看电影的。”
东方泽知道他想讽刺自己，却不在意，反而认真解释：“我明白你的意思。有时候，我们会觉得小孩子的世界太简单，他们的视角太幼稚。其实，人长大变得复杂，不再能轻易分辨是非对错，可以说是因为成熟、宽容，懂得更全面地思考问题。但反过来偏激一点说，何尝不是这复杂本身已经让我们模糊了基本的原则和价值判断，在追求平衡中失去了方向——内心里我们期望的方向。”
秦正笔直地盯进他的眼睛：“你有方向吗？”
东方泽淡然一笑，转向窗外，没有回答。
秦正也转向窗外，目光流连在广场上飞过的白鸽，轻声说：“有时候我很奇怪：怎么你会有那么明确的方向感和简单却直接的判断力。”
东方泽意外地转回目光看向秦正，似乎在判断他是认真的，还是在开自己玩笑。
秦正没有动，他的余光一直观察着东方泽。只待东方泽垂下眼帘，他才转回头，大胆地盯着东方泽低垂的眉眼问：“你不是吗？”
东方泽头也不抬地答：“你不是说我死板教条吗？现在又这么说我。正话反话都让你说了，只好随便你了。”
他的语气带些抱怨似的无奈，又有些玩笑般的亲切，微微垂下的脸从这个角度看，有种说不出的温顺和乖巧，那是通常面对长辈时他才会有的姿态，只在某些场合他才会在秦正面前装出来骗骗外人，象现在这般自然而然地流露还是第一次。
这神情令秦正的心顿时暖了起来，眼里的戏谑不觉带上宠溺的笑意，凑近了问：“原来，我说的话你都记着呢，还记得这么清楚。是不是特别佩服我所以才谨记不忘？”
东方泽白了他一眼：“象你这么自以为是的人真是少见，所以就记得了。”
秦正不以为意，盯着他握着酒杯的手，殷切地问：“你喜欢什么颜色？”
东方泽警觉地瞥了他一眼：“干嘛？别想假借心理分析又来行恶毒攻击那一套。”
秦正道：“哎我说东方泽，你对我的印象是不是可以改观一下？”
东方泽不予理会，随口道：“我喜欢红色、黄色还有蓝色。”
红黄蓝三原色？那是组成这世上所有最丰富、最绚烂色彩的三种基本色，也是这世上最纯净的三种本色。
秦正会心一笑，却道：“我不像你那么极端。红色是侵略色，黄色是暧昧色，只有蓝色，是理性并充满梦幻色彩的颜色，这一点上，我勉强跟你苟同一回吧。”
东方泽似笑非笑地白了他一眼，虽然没说出来，那眼神分明是“就你还懂得这些”？
秦正故意歪解道：“工作时是红色，私下是蓝色，你什么时候是黄色的？”
☆、19。 竞标底价
东方泽还未回答，一边老布走过来，不知是凑趣还是提醒：“谁说黄色？最近在扫黄不知道吗？”秦正用力向他使眼色，又怕对面那人看到。
不想东方泽面不改色，用清澈、单纯的眼神看了眼老布，认真地说：“你听错了，他说的是色彩里的黄颜色，没别的意思。”
老布顶不住了，坏笑着看向秦正：你到底在哪个绝情谷底刨出这么个纯情的宝贝？你这样调戏人家真的好吗？
秦正忙向他使眼色：“你这个人思想怎么这么复杂？你忙去吧，我俩这儿聊心理、聊艺术，你又听不懂。”
两人吃完午餐已经下午2点，再走回停车的位置已是夕阳西下，余晖中两人驾车驶回他们隐于半山中的家，那感受说不出的惬意。
临下车时，秦正积极建议道：“下周六我们再出去转转，好不好？”东方泽居然没反对，秦正好不开心。
两人休整了一下，趁着天没黑，驾车冲到山下的入口处排好，还是由秦正先入道口，两人又比了一回。这次，秦正刻意将车驾在中线偏右的位置，就怕东方泽再铤而走险。这样一来，毫无悬念地奔驰又输给迈巴赫。
等秦正驰回咸阳阁，东方泽从三楼的平台上俯身大笑。秦正无奈地挖苦道：“赢一次而已，要这么开心吗？”
东方泽的得意全写在脸上：“今天又被你骗了一次，诳我转了一整天，还没想好怎么收拾你。不过，这次我大人不计小人过，因为我现在心情好多了。”
秦正故作气愤地问：“为什么？”
东方泽眼中全是单纯却尽兴的笑意：“因为赢你比收拾你有趣多了。”
秦正有意在脸上挂满不甘却无奈的表情：“是不是看我输得这么狼狈你就开心了？不过，看来你还不是虐待狂，我对未来的生活倒是放心多了。”
东方泽赏了他一记眼刀，高高兴兴做饭去了。
周一是所有参标企业提交投标方案的最后日期。孔雀集团卡着时间提交，其它企业也都在上午将标书送到招标办。当然总有企业或因疏忽、或因效率，卡在下午关标的节点勉强递到。
但基本中午一过，各家企业的方案及报价就近乎公开。所以，各企业负责人在不同地点焦急地盯着时钟，等着“前线”第一时间传回阵地情报。
孔雀集团也不例外，秦正来到99层总裁办，马总、吴世杰等都聚集在会议室里，紧张地守着桌上的电话。一见秦正，大家立刻七嘴八舌地汇报前方传回来的信息，哪家企业第一个提交、哪家企业最后一分钟还没到、锐欣是第几家提交，等等。
秦正半含笑意，在意不在意地听着，忽然问：“泽总呢？”吴世杰道：“他出现了一下，让我们在这儿等着，人就不见了。”Helen忙道：“泽总说上午要去见一个人，中午前会赶回来。”吴世杰冷冷一笑，道：“要见早见，这时候能见什么人？见什么人也不管用了吧？”
这时，电话铃声响起，大家一时都住了口。Helen看了眼秦正，接通电话：“孔雀集团总裁办公室，请讲。”对方说了句什么，她默默地将电话递给秦正。
秦正接过来听着，没有说话，然后缓缓挂断电话。所有人都紧张地盯着他，却没有人问。
这时电梯门打开，东方泽施施然走了进来，所有人不约而同看向他。他倒没什么不习惯，只将目光看向秦正。
秦正远远地对着他笑：“你可真准时。早知道你一来信息就到，你就该早点，省得我们一屋子人空等。”
东方泽看起来心情不错：“信息到了我自然就到。怎样？”
秦正面不改色：“一共十一家企业最后完成投标，我们报价最高。”
众人面色一变：在政府采购中报价最高者可视同自动出局，这意味着孔雀集团已经输了。气氛骤然降到冰点，大家的脸色可想而知。
东方泽目光四下一扫，转向秦正。秦正仍微笑着看他，东方泽只好发问：“还有呢？”
秦正暗笑，看来还真吓不到他，只好继续说道：“同时还有一家企业与我方报价相同并列第一，锐欣药业。”
众人意外之下纷纷称奇。投标时各家方案或有分歧、或有雷同，但报价完全相同的情况，不是没有，但在这么复杂的大宗交易报价上能做到报价完全相同，不能说完全不可能，但绝对是少之又少。
这事儿，怎么看都有些蹊跷。
东方泽一笑：“我们被绑标了。”马总得意地一笑：“谁绑谁就不一定了！”吴世杰皱着眉头问：“什么意思？”
马总解释道：“本来这次招标我们最怕的就是给锐欣药业陪标，首要一点是要保证不被出局。所以，我们千方百计地拿到他们的底价，但令人意外的是，今年竞争加剧到白热化，他们居然提高了报价，而不是稳扎稳打地压低价格、借助他们的医药实力取胜。
当时我们很迷惑，结合其它竞争对手分析，这么反常肯定有猫腻，这可能是他们设的圈套。于是经过讨论，泽总决定我方采取绑定策略：要么一起出局，要么一起留下。不管我们报价高低，我们就押曹振不会让刘芳保驼饷闯鼍帧！�
电话中，孟菲气急败坏地问：“刘阿姨，事实证明我给你的数据完全是准确的。只是我不明白，你为什么要跟孔雀的报价？但凡你低一点，他们不就自动出局了吗？还是你缺乏对我的信任？”
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反过来，我要让他们留下来，这样他们可以给招标办洗洗脑子，让他们知道不是什么东西都是越来越便宜、越便宜越好。这方面，我反而要跟他们站一条战线、帮助他们提供有说服力的证据。
当然，完成这个使命之后，轮到讲标、评标过方案细节时，他们根本没这方面的实力和经验，自然就出局了，你担心什么？”
孟菲努力压了压火，问：“你是说，你不担心孔雀了？”
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如果孔雀集团承诺给他们省一大笔钱，他们是有可能对其它技术指标睁一只眼、闭一只眼放行的。没想到孔雀不知天高地厚，还真当自己是专业选手有实力在医药市场凭真本事吃饭！事实上，只要他们放弃低价策略，他们就只有帮锐欣抬轿子的份儿，其它基本没他们什么戏了。”
孟菲将信将疑：“刘阿姨，你是这方面的权威，我当然尊重你的论断。并且，出于合作的诚意，我是一直支持你的，这一点相信刘阿姨应该非常清楚了。现在，我认为是就我们的合作方案进行谈判的时候，不知道刘阿姨对我的最新报价有什么想法？”
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但你有没有想过，这是我视之为生命的事业，是我用一生创造的财富。你觉得我会这样轻易放手给一个对这个事业毫无感觉、对我的企业毫无感情的人吗？坦率讲，我承认你是一个精明的商人，但我鄙视你的乘虚而入。”
孟菲一声轻笑：“但你也应该佩服我的适时出击吧？商场如战场，我不信靠感情或者感觉能帮一个企业家做出成熟理智的判断。尽管你自认为在第一轮出手时占了上风，后续如何发展、最终结果如何，现在还言之过早。我想提醒您，如果你真爱锐欣，先要考虑你有几成把握在贷款到期前为它续上一口活气。不然，赢了标也救不了它的命。”
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