莫逆之交-第30部分
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第76章
吃完饭他们去酒吧玩，何斯明在酒吧看到一个女孩的裙子好看，款式是他喜欢的蓬松款，就是长了。
谭亦莫根据他的建议重新改了改，画了设计图，裙子就焕然一新，还成了爆款，很多店都仿造。最过分的是一家叫Bubble的服装品牌，他们什么卖得好，Bubble就跟风做仿款，价格还低，但都没有他们卖得好，爆款的裙子一上架就卖完，顾客抢不到货，补货工厂也没办法马上做出。
谭亦莫看到这阵势就毫不犹豫地跟何斯明说：“我们涨价吧。”
何斯明担心涨价之后客户不满，不愿意再买账，尽管他们定价不高，这么爆款的裙子79，但涨十块会影响吧，结果涨了之后，客户一如既往抢，后面涨到109还是卖得好。
谭亦莫说：“这是品牌效应，一旦让顾客相信我们的品牌，喜欢上品牌推出的衣服，他们以后就只认这个牌子，其他品牌的再便宜也不要。”
何斯明非常同意，思索之后，还做了一个大胆决定，给爆款裙子囤货。
谭亦莫不同意他的决定，劝阻道：“暂时不要囤，再观望一下。”
“做生意不能等，既然卖得好，囤货是理所应当。”何斯明信心满满，“我们不能卖空了给仿款抢生意啊，等男装的新品拍好，我去仓库盘点。”
“我总觉得……”
“放心吧，我们会赚钱的。”
谭亦莫劝不住，又不想跟他吵，毕竟让他改变主意不容易，只得依他。
接下来日子忙碌而充实，何斯明白天在中心上班，下班跟工厂来的人谈合作事宜，晚上回到家做男装，裁布，钉扣子，缝纫，让谭亦莫试穿。
配合秋季何斯明做了西装外套，一般男人穿着像跑业务的职业款，被谭亦莫穿得格外抢眼，修身的款式衬得他肩宽腰细，双腿修长，何斯明看着他，“你真是穿什么都好看。”
谭亦莫搂住他的腰，低头对上他的视线，意味深长道：“你穿也好看。”
“少糊我。”何斯明推开他，看着他的裤子说，“感觉有点大了。”他找了一根皮带系在他腰上，又觉得累赘。
谭亦莫看着他苦恼的样子，给出建议，“你可以胯部尺寸增加一点。”
何斯明弯腰，揪起休闲裤扯了扯。“到时会不会垮？你身材好，穿着没问题，但普通人不是模特身材。”
难得他夸自己，谭亦莫心情为此变得很好，笑道：“腰线收紧没问题。”
何斯明的目光落在他的腰上，思索着更改的效果跟可实行性，毕竟他没有太多时间浪费，要尽快完成。
谭亦莫没有打扰地任他看。
墙角都是布料，榻榻米上堆着各种配饰，书籍，衣服，地板上是鞋子，伯恩，护肤乳，绘图板，布料碎渣……自从他们在书房试做服装，东西就越来越多，别看何斯明整洁得像一个精英白领，工作时他的书房就是这副模样，乱七八糟的，他却能乱中有序一秒找到想要的东西……一旦洁癖的谭亦莫自作主张地收拾好，何斯明就头大地找不到东西。
所以，谭亦莫没有马上搬来跟他住，有时也会回自己的出租屋画设计图，当然他明白这不是长久之计，最有效的办法还是换一个大房子……
何斯明在他身上左看右看，不时这里摸摸，哪里扯扯，要不是谭亦莫知道他在工作，就要将他就地正法。
试装结束之后，谭亦莫脱了衣服还给他，何斯明接过来，回到缝纫机前找来小剪子拆裤腰，一边问谭亦莫，“周霖跟你说了拍摄的事吗？”
“嗯，我们约好明早七点见。”
何斯明皱眉：“这也太早了吧。”
谭亦莫捡起浴袍穿上，从容道：“要开车去拍摄地，早一点去比较好。”
何斯明立即说：“那你快去睡觉。”
谭亦莫关心道：“不用我帮忙吗？”
“这些我能弄好。”何斯明微微一笑，“男人买衣服没女人勤，每月推的男装新品不多，现在改为两个月八套，我要还完不成就太不像话，一直让你忙来忙去的还要做模特。”
谭亦莫揉着自己的肩膀，迈步走过去，立在他面前：“你这么一说，也不知为何，我身上有一点疼。”
何斯明忙放下手里的活，抬头看着谭亦莫，担忧道：“是吗？哪里不舒服？”他最近拼命工作，有时坐在书桌前画设计图长达六七小时，又不怎么休息，难不成突然活动拉到筋。
“这里……”谭亦莫指着一个地方。
何斯明不疑有他，摸向他的侧腰。
“不对，错了，往左一些……”
何斯明听从指令，又往左一些，摸到谭亦莫硬实又手感颇好的腹肌。
“也不是这里，再往下一点……”
再往下不就是……
何斯明面色一变，发现自己被谭亦莫戏弄了，一巴掌拍在他大腿上，没好气道：“好好的，卖什么惨？”
“找存在感。”谭亦莫箍住他的手，直勾勾地看着他，“你老公身强体壮没那么容易虚，要不跟我试试？”
何斯明急了：“你说谁是老公？”
谭亦莫眸子一冷：“我不是吗？”
何斯明没有一点怕的：“我才是！”
谭亦莫笑了：“你能抱动我吗？”
何斯明意志坚定：“抱你没问题。”
“你别闪到腰。”
“别瞧不起人！”
何斯明站起来要付诸行动，结果被谭亦莫环住腰，抱了一个满怀。
他的气息扑面而来，何斯明愣了两秒，试图用双臂之间的力量推开他，但显然在谭亦莫面前这点力量不值一提，他没办法挣脱，退而求其次转为语言策略，“你赶快睡觉去。”
“不一起吗？”谭亦莫没有松手。
何斯明说：“我弄完去睡。”
“别太晚了。”
“我知道，快去吧。”
谭亦莫凑过来，声音又低又缓，撩人心弦，“亲一下我就去睡。”
何斯心痒了，抱住他的腰跟他接吻。
一吻结束，谭亦莫诱惑性地双眼看着他，看着他喘气的样子，手指轻轻抚着他的脸，何斯明按捺住体内的骚动，凑去亲了亲他的嘴角，“晚安，快去睡吧，别明早起不来啊。”
“好，晚安。”谭亦莫有点遗憾，不过没办法，谁让男朋友事业心那么强。
谭亦莫早上六点起床，把男装熨烫好带上，然后跟周霖出去拍摄，拍摄地远，开车三小时到了。谭亦莫帮着布景，找光，拍完跟周霖吃了盒饭又赶回工作室，然后跟来的何斯明盘点仓库，忙到晚上十二点才回家。
一天没多少休息时间，总有忙不完的事要做，尽管累两人却很满足。
因为仓库里的货没多少了，备货在所难免，可惜何斯明这次判断失误。
第77章
周日下午，谭亦莫从批发市场回到自己家，在家画图到三点，邮箱提示有新邮件，他打开看了一下，又打开完成的款式图修改细节……忙完已经五点，谭亦莫发微信给何斯明约他吃饭，何斯明没有回，他今天休息应该有空回信息，谭亦莫打电话过去。
没多久电话被接起，何斯明的声音听起来很丧，“我完蛋了……”
谭亦莫以为出了什么事，一下紧张起来，马上问道：“怎么了？你在哪，刚才怎么没回信息。”
“没事，我在仓库。”何斯明故作镇定，谭亦莫还是很在意，说了一声我过去吧，就挂了电话。
路上遇到倾盆大雨，到了工作室天色已黑，谭亦莫走进仓库，见何斯明坐在地上，抽着一根烟，仓库里没开灯，对面大楼的橘黄色灯光透进窗户，何斯明的身体在灯光下有些朦胧，谭亦莫走过去蹲下，隔着淡淡的烟气看着他，发现他脸色也不好。
“跑到这抽烟，也不怕着火？”谭亦莫不留痕迹地抽走他手里的烟，按地上熄灭，精准地弹进旁边的垃圾桶。
何斯明低声说道：“我心里乱糟糟的，不来仓库一趟都不敢相信。”
“仓库怎么了？”谭亦莫环顾一圈，发现几天没来工作室，原本空荡荡的货架上都是货，“货什么时候到的？”
“周二。”
没几天啊……
问起满眼焦虑的原因，谭亦莫才得知裙子爆款囤货好几万件，可是市场突然饱和，一下子卖不出去，这么一来，亏得之前几个月都白忙活了。
何斯明想不明白：“明明先前预售的要等半个多月都没多少退货，反而全都卖完了。这次爆款的裙子我以为能卖几万件才囤货，避免没货又售罄，结果就没人买了……”
谭亦莫在他身边坐下，握住何斯明的手，发现他的手冰凉冰凉的，好像一块冰，谭亦莫知道他被吓到了，想想也是，他们之前那么顺利，谁能想到突然就遇到变故……他牢牢握住何斯明的手，问：“完全没有卖吗？”
他手里的热度源源不断的传递过来，何斯明平静了不少，默了片刻，开口说：“以前每天出货上千件，现在几十件，我以为只是暂时如此，接连几天都一成不变，而且网上仿款越来越多，我想是卖不出去了。”
谭亦莫惊：“你每天都关注销量？”
“忍不住在意，何况囤货了。”何斯明说了顾虑，抬头看了一眼仓库，又懊悔不已，低下头说：“好不容易把仓库清空，现在又要被打回原形。”
谭亦莫安慰道：“这不怪你，生意好了，就不可能每次补货都让顾客等，所以看中一款要在仓库存货，万一看错就得处理，很多老板都不能准确判定市场。”最后倾家荡产常见，不管新手还是老油条，都会失利。
这是很严重的情况，像他们的裙子成本37，连上快递费包装费人工费等20，定价75，处理最多20，随便一赔就不是小数目，何况囤货不是几百，几千的囤，几万件囤很正常，这就是不少老板瞎囤货破产的原因……
何斯明在囤货上吃过亏，再次重蹈覆辙受到的打击不是一星半点，难怪会受不了地说：“我已经在囤货上吃过一次大亏，发誓不会再犯同样的错，结果看到生意好又飘起来，我应该听你的劝再观望一下。”
知道何斯明正为自己的错误反省，谭亦莫无法责备，伸手按住他的后脑勺，将他按进自己的怀里，“这次不至于破产，冷静一点，没事的。”
何斯明闷闷地说：“不甘心啊，好不容易赚钱能换大房子，结果……”说到后面几乎快要微不可闻。
谭亦莫还是听到了，心一下软了，用力亲了亲他，“宝贝，钱能再赚，别为一点事垂头丧气，都不像你了。”
何斯明皱眉：“你都不着急……”
“急不能解决问题。”谭亦莫不想他为这一次的事消沉，为了安抚他，连自己的黑料都爆了，“我以前让老板亏上百万，卖不出去的货都扔了。”
何斯明一惊：“DL吗？”
“嗯。”谭亦莫说，“你做鉴定师应该知道奢侈品不是畅销品，每年卖不掉毁的存货不计其数，价值不菲。”
何斯明被分散了注意力，道：“我知道卡地x一款名表，他们把钻石回收了，剩下的全部扔掉，扔了几亿欧元。还有耐x运动鞋，同样也是卖不掉烧了，要不剪坏之后销毁，我不懂他们怎么宁可毁了也不打折，要不捐给鞋都没有的穷人都好。”
“他们这么做是怕商品流入灰色市场，这样正品就卖不上价。另一个原因是保持商品的高端性，拒绝任何渠道的打折，否则什么人都能用上他们的东西，那就不是奢侈品。”
何斯明叹了一口气。
谭亦莫转而又说：“我们不是奢侈品，囤货多了，需要考虑销毁问题。”
何斯明点头，明白他的意思，也知道逃避解决不了问题，思索了一会说：“我本来想囤货多了降价处理裙子，但先前涨过价，突然降价处理影响口碑，这批货看来只能慢慢卖。”
谭亦莫默认他的决定，转头看了一眼货架上的裙子，又回头问，“这些只是一部分吧，还有多少货没到？”
何斯明：“还有三批在制作。”
假如裙子的销量如先前一样，这几天就卖得差不多，等补货来了又能发货，不会像先前那般卖空了，可惜计划多过变化，谁能想到卖不出去。
谭亦莫提议：“你经常跟工厂合作，目前形势严峻，跟他们商量一下，能否停止后三批货的制作减少损失。”
何斯明说：“我跟他们谈过。”
谭亦莫问：“如何？”
何斯明摇头：“我问了进度得知工厂还没做，一想没做就谈不上损失吧，我说付违约金，中止订单，但老板说以合约为主，不同意停止。”其实也理解工厂不愿意中止的理由，不过作为长期合作的伙伴，他以为好歹能通融一次，结果还是公事公办。
谭亦莫闻言，看着他说：“看来不能吊死在一棵树上，要留有后路。”
何斯明的重点在于：“你也会谚语。”
“我好歹在国内待了几年。”谭亦莫拍拍他的肩，问了比较实际的问题，“现在资金周转得过来吗？”
何斯明默了两秒，说：“没问题，省一点没大的开支就能度过难关。”
谭亦莫狐疑：“真的吗？”
何斯明面不改色：“当然，放心吧。”
事与愿违，接下来的开支反而更大，让何斯明有种好运透支完的感觉。何斯明设计的男装上架之后，卖得还行，好歹有两千多件，于是订货花一笔钱，结果这批货发的时候工厂选的物流公司垃圾，货物丢失了。
工厂表示会重发一批。
何斯明只得接受，但过程里有不少顾客问客服何时能发货，抱怨都等半月了，客服告知还要七天，有的骂骂咧咧的吐槽太慢了，就直接退款。
退款到百的时候，为了稳住局势，何斯明跟工厂的老板谈了，等完成服装之后由工厂发一批，剩下的一批寄回工作室，他们来发货，工厂照办。
没多久顾客收到货。
何斯明信心满满的想，这次肯定都是好评，布料是他亲自选的，版型又有谭亦莫试穿之后给建议，工厂打版收到之后也没问题。结果回馈的都是差评，有的顾客发图说服装做工粗劣，裤脚破了；有的发图说怎么穷了啊，连个包装盒都舍不得用，收到的衣服都脏了，还沾着不明黑色物；还有的说衣服没物流信息，不知寄哪。
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