为了千万粉-第35部分
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小张，名叫张君义，是个二十五岁左右的小伙子，身材中等，长相端正，让人一看就有亲近感。他给白烨明简单讲了下这个提案是怎么回事。
客户是大型食品公司好味道，是做调味料发家的企业，现在很多人家还在用他们家的酱油。除了招牌酱油，还有和酱油相关的各种速食调味包，微波炉一热就能吃的、或者只要一包下锅不用再配其他料的那种。事业做大了，这两年老板就开起了实体的连锁中式快餐店，然而效果并不理想。这年头的快餐人们还是习惯M和KFC这种美式快餐，而中式的也打不过各种汤包馆。所以他们还挺苦恼的，就想说投大钱请明星做电视广告。张君义在做的就是广告内容的提案。
好味道和冬笙的关系是通过金海冬建立起来的，因为最早就是金海冬代言他们的产品，双方合作非常愉快，去年金海冬自己成立公司，就亲自去找好味道的老板谈生意，很顺利就谈下来了，去年下半年至今的所有新商品的广告都是冬笙做的，效果很好，销量比之前有显著的提升。这次连锁店的广告也必须要保持高水准，毕竟这一行竞争激烈，再牢靠的客户一旦不满意了，也很容易溜走。
“我们这条片子主要是针对单身人群的，学生族、一个人在外头打拼的上班族，这些人比较容易走进快餐店，所以要引起这些人的共鸣。这次主要把焦点放在工作忙碌的职场新人上，他们刚刚踏入社会，工作繁忙，每天最苦恼的除了工作就是吃什么。吃是能给人带来幸福的行为，一顿美味的用餐可以让人产生满足感，从而激发人的动力。这个‘满足感’就是这条片子想要传达出来的信息。”
白烨明听他的说明有些诧异，问：“原来销售还要策划内容的吗？”
张君义答道：“这不是策划内容，而是决定主题。主题得和客户协商确定，这些都是销售的活。而当项目谈下来后，我们就会把工作移交给开发部的人，具体内容、脚本将由他们和客户联系确认。”
“那么提案要有哪几个要素呢？”白烨明虚心求教。
张君义把椅子往旁边挪了下，示意白烨明坐过来点，他滚动鼠标，把电脑屏幕上的Word文档转到了最上面目录的部分。
“基本就按照这几块来吧。要具体明确目的、市场环境、受众调研、广告的概念主题、创意策略、预期效果，还有最重要的预算。”
白烨明仿佛在听天书。
张君义没有勉强他马上接受，而是一条条给他详细说明。这份提案已经完成到受众调研部分了，接下来就是概念主题和创意策略。白烨明不用真的去当销售，这两块与内容有密切关系，他作为制作者的一员，也还算能够提点建议。
张君义一边参考白烨明的意见，一边完善提案书。
“什么样的场景可以体现一个职场新人的苦逼？”
白烨明歪着脑袋思考了下：“深夜一个人走在回家路上？哭着打电话给家里人？半夜一个人起来煮方便面？或者看着餐厅里一对对情侣叹气？”
张君义给了他一个赞赏的目光，夸道：“可以啊。”
白烨明羞涩地笑笑。
“不过情绪还不太强烈，达不到反差的效果。”
“嗯……在公司受气了？工作失败，被上司责骂。或者同事关系不融洽。还有生病时候没人探望这种？”
“工作失败还不错的，生病好像有些特例，好是好，但生病的人毕竟不会外出去餐厅，我们不是外卖广告。”
两个人就这样有商有量了一下午，把提案书的这两块内容完成得七七八八了。
“你在学校肯定是优等生吧？”收工时，张君义问白烨明。
白烨明一愣，谦虚道：“还行吧。”
“年级前几啊？”
“啊？高中时候大概五十吧。”
“我靠，这都不叫优等生？”
嗯……在白烨明心中，优等生的定义是年级前十。
张君义笑道：“怎么那么想不通，来当演员啊？像你那么优秀的人，去哪儿不能赚大钱？”
“演员是我的梦想啊。”
张君义的笑容变得内敛，表情也沉了下来，十分羡慕地说道：“真好，优等生就是任性。像我们这样的，有个工作就谢天谢地了。”
“张哥你不喜欢这一行吗？”白烨明很认真地问。
“喜欢啊，所以才会进这一行，即使每天加班累成狗，还要受客户的气。但其实我也想要做片子啊，而不是对客户点头哈腰。”张君义哈哈笑道，口气中无奈极了。
白烨明想说工作无贵贱，但话到嘴边却发现语言太轻了。现实中有些事情就是那么无奈的，所有的工作确实是有意义的，但它是不是自己想要的，是不是适合自己的，都是另外一回事，这是本人最清楚的事情，而不是旁人的一句话可以评论的。因此他还是收回了想要说出口的安慰的话，轻轻“嗯”了一声。
张君义很意外，这是第一个听他说这番牢骚没给他回音的人，同时又有点感动，这是第一个不会站在高处给他同情的人。
“我从小存在感就很低，同学们记不住我，老师叫错我名字，说真的不是很适合当演员。演员不就是要亮眼的吗？”白烨明开始说起了自己的事情，“去戏剧学院后也是一样，同学们个个都闪得发光，我就淹没在那一群人里面，片约也没有、学校演出也没人想到我，每天基本就是上课。”
“我是拿奖学金上学的，学校给了个微博账号，说可以拿粉丝数抵债。然后我经营了三年多，定期会发一些自己做的小视频，粉丝数却一直不见涨，只有200多。”
白烨明淡淡说着自己的经历，没有什么懊恼和抱怨。
张君义又一次意外了，他张了张口想要说些什么，可发现找不到合适的话。
待白烨明差不多讲完了，他第一句话却是道：“我们加个微博呗。我给你宣传宣传。”
白烨明转头冲他一笑，拿出手机互相关注了下。
“看不出来你还追星啊……”
呃……为什么每个人都会注意到他粉丝里那群迷妹呢？！
白烨明试图解释：“不是，是我姐喜欢，然后她那群基友你懂的，都是那个圈子的，所以统一度比较高。”
张君义刷了两下，感叹道：“周兴宇啊，我们也能请到他的话，客户大概会疯吧，钱肯定滚滚来了。”
白烨明试探性地问了句：“他大概要多少钱？”
张君义伸出五指开始数了起来：“一条30秒广告片，我估计得要十万。如果是长一点的宣传片或者微电影这种，一天的价格也要七八万吧。”
哇哦……就他那个渣演技？
白烨明毫不客气吐槽：“可他演戏不怎么样啊？”
张君义苦笑道：“这年头还看什么演技啊？人气等于金钱！他那经纪公司特别懂，接的通告代言都是一流的！不过他人也忙，一年三百六十五天听说只有过年那一天可以休息。”
白烨明心道，没有那么夸张啦。
临告别前，白烨明对张君义轻道：“张哥，微博粉丝的事儿我今天是第一次告诉别人，你也别给声张啊，不然让人家膈应。”
张君义一愣，好像明白了什么，可是又不太确定。这种被人分享秘密的心情他不讨厌，甚至很喜欢。做这种能够帮助到别人的事情他也非常乐意，甚至很开心。这小子该不会是故意告诉我的吧？真是……第一次见那么安慰人的。他抑制不住唇角的上扬，甚至想要放声笑出来，有意思的家伙。
于是张君义回去就很努力地帮白烨明宣传了，做销售的本来人脉就广，反正也就点击一下而已，白烨明的微博粉丝又得到了几百的增长，虽然离一万还是很遥远。但他现在似乎不太在意了，工作进入正轨，那还钱也就不用担心了。
和张君义又做了两天的提案书，终于大功告成！蒋雯看后也没说什么，只是提了一些细节上的问题，改起来很快。她留下张君义，让白烨明先回去改起来。
“他帮了你多少？”蒋雯问。
“创意部分基本都是他的主意。”张君义诚实回答。
蒋雯吃了一惊，并轻微斥了下张君义。
张君义委屈：“他说的真的很好，我顶多质疑两句，实在能力有限。”
蒋雯啧了下嘴：“这小孩能拨到我们部门就好了，光这张脸就能拉不少客户了，加上脑子又好。”她沉默了会儿，作思考状。
张君义很自觉地离开了，内心不由感叹，我就说了优等生去哪儿都有市场。
提案交上去两天后，蒋雯找到白烨明，说要带他去好味道开会，主要内容是详细解释这份提案。
“小张说创意部分是你的主意，那这部分就交给你来说。”
白烨明被吓了一跳，这是他第一次去客户那里，交给这样一个什么都不懂的新人真的可以吗？
蒋雯似乎看出了他的心思，道：“没什么，你怎么想的怎么说。”
好味道在一栋百层高楼的五十和五十一层，整整两层都是他们公司的。三人前去拜访时正是上午十点，办公楼里气氛肃然，白烨明走路时脚步都轻了好多。不过蒋雯和张君义似乎都习惯了，和往常一样。
公司前台摆着他们最引以为傲的经典酱油系列，还有一些新推出的商品放在边上，整整齐齐、干干净净的，看着很有好感。门口的墙上画着公司的沿革，至今已经有五十年的历史了，最初脚踏实地以钻研基础商品为主，最近十年开始全面开花，拓展新业务，这个时期宣传就变得尤为重要了。
好味道负责这个项目的是个妹子，名叫何文娟，二十来岁的小姑娘，见着白烨明眼睛亮了下，蒋雯是个老手了，这点小细节完全逃不过她的眼睛，已经在内心给自己点赞了。果然带个帅哥来是没错的！
“这位是我们公司的新人，白烨明，还在实习期，提案的一部分就是他做的。”
何文娟早就准备好了名片，这会儿亲自递了上来。白烨明恭敬地伸出双手去接，并且很抱歉地说道：“不好意思，我还没有名片。”
何文娟愉快地看着他：“没关系。”然后把三人带到了一间会议室，对蒋雯道：“我们老板很重视这个项目，今天的会议他也会参加，你们稍等会儿，我去叫他。”
白烨明开始紧张起来，老板哇哦，大人物！他想到等会自己还得发表，真是比演戏还紧张！
好味道的老板姓董，董千华，是国内很有名的实业家，经常能在各大企业类杂志上看到他的名字和照片。不过白烨明接触这类消息比较少，所以也只是听过名字，并不知道他长什么样。
等到董千华走进会议室，是一个很有气场的中年男人，身高还没有白烨明高，不胖不瘦，西装笔挺，面色从容，动作很有风度，不愧是上惯了杂志的人。
蒋雯给他介绍了下白烨明，董千华的目光由上至下把人给打量了一遍，看得白烨明有点慌。
“这孩子在你们销售部不是浪费人才吗？”他开口对蒋雯道，像是打趣开玩笑，但他气质太沉稳了，让人很难分辨。
蒋雯微笑应道：“我也想要这孩子啊，可惜他不是我们销售的人。他是我们公司新录用的艺人，这段时间跟我学习。您是我们的大客户了，这不让他过来，互相认识认识，以后还仰仗您呢。”
董千华很有风度地牵了下嘴角，没有说话。互相落座后，就开始了这天的会议。
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日常小剧场7
星：微博的事儿你怎么不和我说？
夜：有什么好说的？
星：我也想和你拥有共同的秘密！
夜：粟子坡？
星：嗯！
夜：够了
星：不够！啊！
夜：什么？
星：只有我一个人知道你那里，嘻嘻。
夜：哪里？什么？
星：好热，好紧，好敏感。
夜一拳上去：你滚不滚？
星：不滚！
夜：那我走！
星：别走啊！我错了，我以后一定只做不说！
夜忍无可忍：闭嘴！！！
39
会议基本上是由张君义主导演示，提案书逻辑清晰、数据详实，董千华和何文娟都是边听边频频点头，蒋雯也是一脸淡定从容。可想而知，像这样的场面已经很常见了。
张君义从容大方、口齿清晰，用最简单的语言把提案书的关键点了出来，并浅显易懂地伸展开去，举了些实例以丰富内容。白烨明一边听、一边佩服，一边佩服、一边紧张，哎，这个难度也太高了，他等下真的得代替张君义去做演示吗？
“关于广告创意部分，就由我的同事白烨明和你们详细说明下。”
张君义看了眼白烨明，白烨明手心额心都在冒汗，宁愿再演一百场《一夜》！
白烨明战战兢兢接过张君义手中的鼠标，往电脑屏幕上瞄了一眼，深吸了一口气。
“从之前的提案中，我们知道会走进快餐店的人是以20~40岁的单身人士为主，这次我们广告也将聚焦在他们身上，引起他们对于‘满足感’的共鸣。”
他停顿了一下，这里都是提案书上的照本宣科。
董千华犀利的目光定在他身上，白烨明觉得自己的稚嫩、紧张都被看了个穿，瞬间心里七上八下，说话的声音都有点飘。
“我们选取三个主人公，一个是单身在外的打工仔，从事体力劳动。一个是加班很多的单身白领。一个是初入职场的新人，工作上常受挫败。”
白烨明的目光往几人身上不经意地扫了下，发现董千华的脸色沉了几分，他的心里又打起鼓来。
“在一天的工作后，体力上、精神上都到了极限，这时候想要一份诱人的晚餐来填补各种不足，好味道就在这时候登场。店面可以做一些特效，闪光或者阳光，足够吸引人那种，可以参考PPT上的印象图。接着接连展示店内的食品，和三人用餐时幸福满足的表情，可以适当加入小当家的特效。最后打出LOGO和广告语。”
空气进入两三秒的沉默。
董千华开口问：“为什么我们店的东西可以吸引他们？”
啊？这个提案书上没有写到，只是泛泛说了“幸福感”“满足感”这种东西……
张君义在一旁开始替白烨明着急起来，以往新商品的广告项目都是他在做的，他很清楚好味道卖的是什么。他正想开口解围，白烨明已经整理好思路开始回答了。
“我家从我记事起一直就是用贵司的酱油系列，各种味道都有。我伯母的厨艺非常好，每次�
