老板,我是真心的-第52部分
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大象：“……你怎么不去死呢？”
喻承嘿嘿笑。
两人各怀心思开饭，吃到一半手机响，喻承看了一眼屏幕，起身回自己房间。
谷天骄没事儿人似的：“阿龙，你的‘行动’，想好了没？”
喻承笑：“想好了，正在行动，得晚几天才有结果。”
谷天骄：“哦，那，咱们就先以同事身份聊一聊？”
喻承再失笑：“嗯。”
谷天骄：“我上午才听说日文站的事儿，本来想跟你通个气，但想想觉得没必要。事到如今，咱们先来复个盘，为你以后不重蹈覆辙，好吗？你先来总结一下。”
喻承料到会有这么一问，他笑了一下：“我以前听说过两种企业，时尚的外企和复杂的国企。外企办事讲究‘专业’，为人讲究‘职业’。忌讳勾心斗角，凭实力给人地位。加班给钱，休假放人，哪一样儿都不含糊；国企呢，办事只有部分讲究‘专业’，专攻勾心斗角，凭手腕夺取地位。好处是人人乐意培养自己人，自己升了，下面的人跟着升。总之，混这两种企业都有重点可以抓。那现在这家公司，说起来互联网企业，又洋又森破，还‘航空母舰’。谁知办事拍脑袋，一个局说开就开，说收就收；为人看心情，心情好了都是‘亲妈’，不好了‘亲妈’都不认。开局的时候，打鸡血画大饼，拉人加班不给钱，谈‘激情与梦想’，生病不给假，谈‘坚持与荣光’。人玩儿死了，PR出动，媒体全面封锁消息；局玩儿砸了，扭头就走，留下一堆炮灰，还撂一句，‘你们要感激变化，木有变化，木有成长’。”
他喷了一大段，谷天骄边听边乐：“帮你总结一下啊，你是说这家公司该讲理时不讲理，该讲良心没良心……就是个流氓？”
喻承：“嗯呐，差不多。”
谷天骄哈哈笑：“你看得挺透啊！为什么不换个地儿？”
喻承：“那不是杭州没别的选择了嘛，再说这儿拿到的钱，比小公司还是高那么一点点。”
谷天骄：“哦，那还是有点儿好处。你再分析一下，日文站为什么会解散？”
喻承倒到床上，眼望天花板：“不赚钱呗！我进来这半年，全站每月收入一百来万，工资支出八十万。水电费餐费一除，不算市场推广费就是负盈利。变动是迟早的事儿。”
谷天骄笑：“挺能耐啊！既然知道，为什么还进去？”
喻承：“不进去我哪儿能知道？上周五主管们还在面试新人，那些新人谁知道？”
谷天骄：“听说Kevin一上任，就宣布了几条明显偏向国际站销售的规则。你没感觉到哪里出了问题？”
喻承放空：“就觉得他思想境界挺高的，维护公司形象，愿意自己带的部门吃亏。”
谷天骄“噗”了一声。
喻承茫然无语，谷天骄笑完才说：“其实，日文站这次‘受迫害’的不止基层，还有一个人。”
喻承：“谁？”
谷天骄：“我这么跟你说吧！日文站今天解散后，Kevin回国际站了，内定十月晋升资深总监。”
喻承慢慢回过味来，惊讶：“哥，你的意思是，Kevin是国际站的卧底？！”
谷天骄笑着反问：“戴维走后，十二怒汉现任总裁，梁杰是什么来头，你了解过没？”
喻承：“梁杰是国际站广州分公司总经理，原来也是戴维的爱将。我上次广州出差还见过他……对哦！他本来就是国际站出身，关系网全是国际站的人！”他哗地翻身爬起来，“Kevin是十一月中来的……戴维要走，肯定提前知会过梁杰。而梁杰看不上日文站，就先把Kevin派过来……卧靠！怪不得开年之后，安露就很少来公司，五月份干脆消失——这是上层建筑布的一个大局？”
谷天骄笑：“醒了啊！”
喻承：“安露是被架空了？”
谷天骄：“新官上任先放火，捧高踩低最省事儿。日文站你也看到了，不但不赚钱，输血八年，自给自足都困难。梁杰要收拾这块鸡肋，又要给杨雨信赖的战略部参谋们面子，只能打着公司形象的旗号，把它那点儿补给一条条切断，让它死透。安露和他不熟，这种事儿只能亲信做——就这么简单。”
喻承半天说不出话。
谷天骄：“你查过安露的状态了吗？”
喻承：“查过，就休假中。坊间传说她是在调养备孕……我还当真了。”
谷天骄：“明天你再查，会发现她休假结束，并到新的组织架构……得了，其实你对于周围信息的敏感度还是挺高的，就是没有把它们和自己的现状做关联。下一次择岗，先擦亮眼睛，摸清在位的都是什么来头，好吗？”
喻承就着手机摇头：“太烧脑了啊……”
谷天骄：“阿龙，这家公司，或者任何互联网企业，抛开复杂的人际关系不谈，变动也是常态。这就是‘感激变化’作为十二怒汉第二条价值观的原因。我建议你，了解一下‘阿米巴经营模式’，通过这种形态来感受互联网企业的运作性质和节奏，做长远打算——话说回来，你下一个岗位有想法吗？”
喻承静了一下，笑：“我想，哥，你那儿缺人不？我跟着你混？”
谷天骄顿住，过一会儿才说：“我那儿其实……”
喻承大笑：“逗你的啦！哈哈，我想好别的地儿了，你放心吧！”
谷天骄：“……好，哥相信你下次不会再乱踩坑……另外，还有件事。”
喻承：“嗯？”
谷天骄：“算了，下次见面细聊。就是中午的事儿，你别多想。”
喻承微笑一会儿，说：“好。”
挂完电话，抬眼看到暗搓搓躲门边偷听的大象，喻承嘲笑：“隔墙有耳，原来这么明显。”
大象现身：“你俩煲粥，就聊工作？”
喻承苦笑：“不然聊啥？他好像没别的爱好。”
大象点头：“恕我直言，你俩这种相处模式，都是贱货。”
喻承瞪大眼睛正想张口骂回去，大象朝他竖起食指，小弧度轻轻摇了摇：“你刚说想跟他混，是试探他吧？”
喻承一窘，大象高深一笑：“结果怎么样？吓他一跳，你也没捞到啥。”
喻承：“我捞到了他的态度啊，说挺会说，来真的就不挺我了嘛。”
大象：“那你挺过他吗？你除了上门当当保姆，上床当当菊花，还有啥贡献？”
喻承：“……”
大象进门坐喻承床边：“看起来都你在付出，他翻牌子你就上门跪舔，不翻你就在后宫乖乖呆着。但两口子不这么过，好吧？当初让你三冷一热，你该的不冷，一上去就围着人家敲锣打鼓舞龙舞狮的。但对他来说，你上手就是100度高温，他没冷过，咋知道你这是热呢？还以为这是常温。”
喻承气笑了：“你意思是，我接下去不能用水煮了，得泼滚油，才能让他热一下？”
大象：“心机婊了不是？境界低！”
喻承：“……”
大象：“我记得你不是老说在等一个人？你确定是他？”
喻承想了想，摇头：“不确定。”
大象：“……老子管你确不确定，个神经病！就一点，你要想得到他，好好跟他处，完了不遗憾，还得再发力。你从他身上看不到希望，他在你身上不也一样？你俩都两眼儿一抹黑，能走几步？”
喻承沉吟：“是嘛？”
大象：“哥给你指两条明路。一条，你找机会降降温，让他知道怅然若失的滋味儿，再热回来时，就带感了；另一条，深入他的生活方方面面，培养点儿共同兴趣。别老谈工作老做菜！走点儿心，攻破他的防线！征服他的女儿！侵占他的家庭……”
喻承拉拉成功学演讲者的袖子：“哎哎，大哥大哥，心机婊是你吧？”
大象：“……你爱信不信！老子不管了！”
喻承跳下床，嘻嘻笑：“知道啦知道啦！个破产小老板，别老说我！我问你哦，你开店这半年，亏多少了？说好的gay喜欢、T也喜欢的衣服呢？搞半天gay不喜欢T也不喜欢？”
大象瞬间脸黑，嘟囔道：“现在开个寻宝店，跟早期不一样。衣服倒卖从零起步基本上没可能，货源打不通、资金流轮不转就只有等死。”
喻承：“要不，卖情趣用品？……对，情趣用品好啊！也甭管谁喜不喜欢，买了用不好也不会给差评，不接受退换货，利润也高……”
大象痴呆状盯着他：“越跑越偏了是不？”
喻承大笑，唾沫横飞夸张道：“我买KY、套套那家店，一月份新开的，现在都四钻了！你，你和老高不是挺有情趣的嘛，你还可以写上‘店主亲身试用，效果包你满意’！哈哈……”
大象：“……”
一番凶猛的改行建议把大象吓跑后，喻承奔回自己电脑桌，就着灯一笔一划实行对谷天骄承诺的“行动”。
他明白，大象的话都很有道理。但“未来”，是“当下确定”的产物，而“希望”，首先得有“望”啊。
前天小晶突然出现，谷天骄当时的态度就很有内容，现在还来了一大波婷婷的准干爹。当下已经摇摇欲坠，谁还敢提“希望”？喻承只求结束来得晚一些。
然而，接下去的几天，喻承没主动联系谷天骄，谷天骄也没找他。
喻承更加迷茫，他始终摸不准他在谷天骄心里的位置，也不敢过问，怕一句话出口，换来谷天骄门上的“Closed”。
大脑为情拧成麻花，肉身还得在尘世中打卡。
日文站倒了，喻承选的新岗位，其实也不叫“选”，叫“服从分配”，跟整支日文站销售大军一起，并到他曾最嫌弃最害怕的中文站电销部。新的岗位副本开刷，第一站还是新人培训。
嫌弃还来，除了眼下没有更好的地方可选外，喻承也有自己的打算。
时近六月，天气越来越热，培训室里人多味儿重，狂打冷气也让人昏昏欲睡。
培训期时长一个月，经过第一周“建班级”、“建小组”及公司传奇等老套路课程，第二周，培训内容正式进入电销理论。
据说十二怒汉的中文站电销，号称“亚洲最强销售团队”。在“中电”销售体系面前，原来日文站电销连个屁都不算。销售流程是写《用脑拿订单》那哥们专门为中文站设计的，来上课的讲师，也全是历届顶尖销售。
周一第一堂课，标题《跟客户一聊如故》，讲师据说是别处抱着钱都请不到的神秘嘉宾。
喻承在培训室里，边转笔边看教材，静候“神人”到场。见惯了那些站在飓风口上飞起来的凡物，他好奇在这家公司靠实力出位的人该长什么样。
九点，班主任推门进，喻承抬头就愣住。
班主任：“这一位，是连续创下十二怒汉中文站前四年电销Top 1的神话级人物，现任销售策划的资深经理，谷天骄谷老板，大家欢迎！”
众人哗啦啦鼓掌，谷天骄笑眯眯环视教室，看到他，面部表情微微一僵。
众人安静下来，谷天骄持续盯了喻承半天，就在喻承快被他盯缺氧时，他忽然说：“喻承，粉妹呢？”
喻承囧了一下，众目睽睽又不能不答，只好摆出认真脸：“受不了中文站，跟梅姐他们一起，转岗到一个不靠谱的新部门，干什么……‘行业运营’去了。”
谷天骄笑笑：“哦，那大象呢，好久不见，他怎么样？”
喻承简直无语了，干脆甩掉脸皮，跟这位莫名其妙的“神话”一起疯：“他开了半年寻宝店，平均每个月毛利三千，冻结资金四千，库存货积累了三万，老底儿没了。”
谷天骄接道：“那挺不好受的，帮我带句慰问给他。”
喻承：“好。”
全班静谧。
谷天骄淡定扫视一圈，笑容不减：“今天我们的课是‘跟客户一聊如故’，目的是跟交流对象套近乎，建立初级信任感。刚才我和喻承呢，就演练了一段，开场第一式：找共同点。共同点可以是一件事，一个产品，也可以是一个人。比方说我找和你们的共同点，你我都了解的，喻承；而我和喻承的共同点，找粉妹失败，所以我另找了一个，大象。”
喻承：“……”
这也行？！
全班人发出恍然大悟的惊叹，有人带头鼓掌。
谷天骄：“开完场，还得谈天说地。所以我们连带演练了‘话天地’第一式：遇繁则简，遇简则繁。什么叫遇繁则简？有些客户喜欢喷，话痨，浪费时间。像我刚刚问喻承，大象怎么样，他说了一堆，对吧？我就给他总结一句：挺不好受的；遇简则繁呢，就反过来。比方客户说，‘今天天气不错’，你就要做扩句：‘是啊，微风拂面，阳光灿烂，特别适合出去走走’，这样呢，就能建立起共同话题，营造出酒逢知己千杯少的氛围……”
有人咋舌说：“原来谷老板从进门起就在设套了！”
喻承：“……”
谷天骄一乐，在满教室陡然升起的崇拜中踱步开抖他的话术精髓。
他的站位离喻承忽近忽远，小别几天再见，喻承没想到自己竟然会随谷天骄的步态、举止、话音而心律不齐。他拼命抛开杂念，拿笔刷刷狂接这位神话抖落的宝。
谷天骄：“……找不到合适的话题，还有一招，拍马屁。大家都喜欢听好话，很多时候明知道你在拍他，听的人还是会很开心，乐意跟你聊下去。说到这个，咱们班有马屁精吗？”
话音刚落，所有手指都指了过来。
喻承：“……”
谷天骄笑：“哦？喻承是马屁精？”
众人：“上周五我们马屁比赛，他是P仙儿！”
谷天骄的官方微笑一下子没绷住，真笑洋溢上来：“是吗，马屁成仙了？好，P仙儿，你来给大家演绎一下，你是怎么拍的。”
喻承无奈站起身：“拍谁？”
谷天骄笑眯眯往胸口一指：“我。”
同批们哄起来，怀各种心思围观。
喻承：“我不干。”
谷天骄一愣。
喻承：“拍不了你。拍马屁对一般人管用，完美的人不需要拍马屁。”
全班大笑：“这都拍完了！”
谷天骄忍俊不禁，抗议道：“不行，这一招是耍赖，你得来一条有说服力的！”
喻承：“细节支撑，�
