对方辩友你乱讲啦-第6部分
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有点委屈。
更多是站在悬崖边的那种紧张。
主席再次开口：“本场比赛的获胜方是……”
宋疏抬头看韩睿，韩睿也面无表情。
“反方。”
宋疏简直不敢相信自己的耳朵。
他们赢了？
他们是真的赢了吧？
直到被队友催着一起去领奖，宋疏才相信这个喜讯。他走下台的时候，脚步还是有些虚软。没有奖品，只有一张奖状，但是拿着还是觉得很沉甸甸的。
“恭喜啊。”
“哼。”
宋疏对韩睿的恭喜，可是一点都不感到骄傲呢！
韩睿一看他那副抱着奖状撅着嘴的样子，心里也跟着乐起来，面上却还是端着：“那你真的惨了，进校辩队还得面试。”
“略略略。”宋疏得了个冠军，尾巴要翘到天上，“我进校辩队那还不是分分钟的事情吗？”
“嗯，但愿如此。”
韩睿拍拍宋疏的肩膀，笑得奸诈。
分分钟的事。
分分钟让人崩溃还差不多。
F大的校辩队的选拔机制还是通过比赛，不过与平时的赛制不同，采用京辩赛制，没有自由辩环节，每个人都会有一次陈词、质询和接质询的机会。这意味着队友的锅不能在自由辩的环节补，想要推进自己的战场，就得先补锅。且自己后面的队友如果出了问题，那你也只能干着急。
不过校辩队只看个人表现，不看输赢。
这让宋疏面对素不相识的队友时，心里总算有了些底。他自己干好自己的事儿就好了嘛……
事实完全不是这样。
面试只有一周的时间准备。
三天过去了……
宋疏队还是没有出好论。
面试的辩题：中国式烧钱营销是不是可取的营销手段。题解就确定了讨论范围，关于网约车、外卖，共享单车等的烧钱补贴来讨论。宋疏是正方，认为这种手段是“可取”的。
宋疏自认为，他已经不是刚开始接触辩论的萌新了，应该自己好好考虑利弊了。他们的论点从一开始就很明确，相比之下，烧钱式营销本身就是一种快速、有效的打开市场的手段。
但是对于反方可能会提出的弊端，根本就想不到办法拆解啊！
反方的论点也很明显啊，烧钱风险大、不容易回本，烧钱会对行业造成资本壁垒、不让中小型企业入场，烧钱还容易造成垄断等等等等。
绝望。
到了星期四晚上，宋疏他们还是毫无头绪。
四个人在主楼的休息区，一人捧一个保温杯，被子里泡着枸杞，顶着黑眼圈，相对无言。
“怎么办……”
“能求助学长吗？”有人建议道。
宋疏想起张柘溪这周有比赛，实在不想打扰。就让那人先联系他们院的学长试试。那位队友低下头敲了会儿手机，很快又抬起头来：“学长问我是不是和你一队，我说是。他说那就不指导我们。”
宋疏：“？？？”
宋疏：“你学长谁啊，我招他惹他了？”
队友：“韩睿学长啊。”
宋疏：“……”
那好吧，确实招了也惹了。
这人真是小气又记仇，丝毫没有风度。
直男的胜负欲是可怕的。
宋疏当着自己队友骂了韩睿十分钟，然后躲进了卫生间，给韩睿发了一条语音：
——我哪里惹你了，改还不行吗？帮帮忙吧，你也不想我们打不好吧。好不好嘛学长~
宋疏等了五分钟。
韩睿都没回复。
这是真的不打算施以援手了？
过分。
宋疏忿忿地走出卫生间，转过走廊，赫然看见：
韩睿不知何时坐在了他的座位上，手里握着手机。
他的队友们都一脸惊悚地看着他。
发生了啥？
宋疏望向韩睿的手机，屏幕还亮着，看对话框，好像是……和他的？
韩睿个垃圾，外放了？
宋疏瞪大了眼，他也要面子的啊！
韩睿：“好，学弟。”
队友甲：“我以前一直以为，宋疏你挺……端庄的。”
队友乙：“你为了我们，真的挺牺牲的。”
队友丙：“伟大。”
宋疏：“……”
呜呜呜，你们听我解释！
第十三章 开后门
队友甲：“人家不听！”
队友乙：“解释就是掩饰，掩饰的就是事实。”
队友丙：“别解释了，大家都懂。”
宋疏：“……”
为什么我每天都要跟你们这群呢gay里gay气地打交道……
被闹得无力解释的宋疏从旁搬了根椅子，瘫坐下来。他算是认命了，反正自从招惹上韩睿，他被误解的事儿还好吗？
看开就好。
人间根本不值得。
韩睿见宋疏这一脸生无可恋的样子，不由好笑：“真生气了？多大点心眼啊。”
“谁让你外放的？”
“我没带耳机。再说我也不知道你这么……嗲。”
“你才嗲！”
宋疏好不容易平复的心情，又因为韩睿这一个“嗲”字给弄得激昂了起来。眼看宋疏又要炸，韩睿忙打断：“乖，别闹了。大家都等我给你开后门呢。”
“……”
宋疏按下怒火，默默念道：忍辱负重、忍辱负重……
韩睿逗弄够了，也回归了正经：“你们的顾虑我都知道，这是新人面对弊端的一种常见态度：太怕认错了。对面举一个弊端，你们就想否掉，生怕自己失利。”
“总不能承认吧……”
“可以承认啊。”韩睿一脸淡然，“承认又能怎么样呢？承认弊端，进行利弊比较。甚至很多情况，对面提出来的弊端，你们承认以后，可以明白地说，这根本就算不得什么弊端。就拿烧钱式营销来说好了，对面最有可能跟你们说的点就是，烧钱营销导致资本壁垒，中小型企业很难入场。”
“嗯。”
“很难入场就很难入场啊，就算不让你入场又怎么样呢？”
“额……这对市场不太好吧。”宋疏依旧很难跳脱出框架，在他看来，对面只要拿市场秩序一点来压他们，他们只以企业发展的角度来讲，层次就是要低一些。
韩睿笑笑：“为什么你们这么艰难，是因为你们一开始就没有把烧钱营销的范围框好。”
“？”
“你们最好在场上铺设一个前提，烧钱式营销不适用于所有行业。就好比卖手机的不会‘满2500减2000’，卖房子的也不会‘满40万送减15万’，就像题解提到的这些行业，外卖、共享单车、网约车，它们显然可以归结于：需要巨大市场份额才可以实现盈利的同质化服务行业。烧钱营销，显然是适用于这些行业的营销手段。”
“额……这样讲有啥用吗？”
宋疏隐隐能感觉到一点模糊的区别，但是又说不上来。韩睿对他这种迷惑又带点期待的小眼神，显然非常受用：
“这种同质化服务行业，说的直白一点就是……这些企业提供的服务根本没有任何区别。你能告诉我美团和饿了么在外卖上服务有什么区别吗？ofo和摩拜的区别在哪里？滴滴和别的网约车区别在哪里？”
“不一样啊。”宋疏反驳，“而且现在都一样不代表没有改进空间嘛，你看摩拜的车越来越好骑，自行车的颜色、车型都可以做改进，网约车……接人的时间可以缩短啊。”
“对，当然可以改进。所以接下来要提的一点就是……消费者有没有这么高的需求。
以共享单车举例，顾客真的对骑的车有很高的需求吗，对于大部分选择共享单车的人来说，他们想要的仅仅是：‘我到哪里，哪里随时随地有便宜的车可以骑’，如果不是为了方便、而是为了舒适，为什么不买一辆上千的自行车？
以外卖行业为例，我当然知道外卖可以送得更快，但是在现在的技术限制下，大概就是40分钟加快到35分钟的这点区别，相比于满25减10，你是消费者，你选择什么呢？大部分人的需求就是很低，在不算太长的时间送到，就行了。不需要你跪着送、也不需要你送的时候给我搞什么形式。网约车同理。
在消费者本身需求就很不高的情况下，烧钱比别的营销，都更能抓住消费者的心。”
宋疏皱眉：“可是小型企业烧不起钱就死了啊。”
“对啊，死了就死了啊。”韩睿一脸无所谓，“这是什么大不了的事吗？这又不是什么技术类的企业竞争，烧钱烧死几家虽然有技术但没钱的企业就会很可惜，这是一个大家都差不多的行业，烧死谁都一样。正常的市场中，一百家小企业中可能有一家活下来，变成中型企业，一百家中型企业里可能有一家活下来，变成大型企业。这是正常的商场秩序。不烧钱很多企业也是要死的，没什么值得可惜的。”
宋疏觉得这么说非常残忍。
但是他被说服了。
几个队友刷刷刷地记着笔记，宋疏觉得没什么好记的，有些心不在焉地转着笔。面试的时候他仍旧是三辩，他得想想自己说点什么。
“划一下战场吧。”
韩睿问了问他们的论点，简单给他们分配了任务。
“辩论是一件讲究配合的事情，自己的环节，一定要把自己该拿下的战场拿下，否则就会影响整个场上的节奏。如果前面的锅太多，你的队友再厉害，也不可能‘女娲补天’，明白了吗？”
“明白了！”
队友甲乙丙斩钉截铁道。
明白个屁。
宋疏坐在场上，才明白什么叫心有余而力不足。他也想替队友们补锅，他也想carry全场，但是……真的做不到啊！
先是争范围没争下来，后来在回答“会不会造成垄断”这一点上给了对面让步，现在他们的论简直是千疮百孔！
为了尽快把自己的论点补足，宋疏出人意料地放弃了他的质询环节，硬生生打成了陈词。锅是补完了，场面上却不那么好看。
面试席上的韩睿脸色冷清。
完了。
宋疏也不知道自己为什么觉得特别难过，走出面试的房间，还觉得腿有些软。他怕是没希望了吧……
回到寝室，宋疏还给同样在面试房间的张柘溪发了条微信：
——学长我是不是很悬啊？
张柘溪半天没回他。
宋疏去洗了个澡，回来再看，张柘溪还是没回复他。
明明之前只要有辩论方面的问题，张柘溪都会秒回的。看来，学长们觉得他并不是什么可造之材了。
第十四章 心态崩了
面试结果出来需要一周，这一周里，张柘溪和韩睿都没有联系过宋疏，就连时不时跳出来骚扰一下宋疏的林修，也出人意料地一周都没冒泡。
宋疏进校辩队的欲望本来也没有很强烈，但是之前被捧得挺高，突然一下没被捧着，便觉得自己被忽略了，内心总有口气吊在那里，不上不下，让人很不舒服。
宋疏也想过问问韩睿，但他太好面子。万一得到了否定的答案呢，热脸贴个冷屁股，没意思。
真没意思。
“您已进入群聊：F大辩队2017”
高数课上到一半，微信忽然跳出这么个聊天框。宋疏手一抖，差点被高数老师瞅见。
所以……
他是通过面试了？
——韩睿：@所有人，本周六晚7点，大学生活动中心406，本周第一次例会。尽量出席，收到回复1，有事请假回复2＋请假理由。
宋疏当时就按下了1，要按发送的时候却犹豫了。
这么快回复，岂不是显得他很在意校辩队？
那不就让韩睿看不起了？
不回。
下课再回。
宋疏放下手机，一双眼死死地盯着高数老师的秃头。
艰难地听了一道题，宋疏打开手机：
居然才过去了5分钟？
看着寥寥几个回复，宋疏又把手机扣了过去。听完几道题，宋疏满心都是：
怎么还不下课？
“嘀铃铃……”
下课铃终于响了，宋疏掏出手机，把“1”发送了出去。他是边走边发的，走到教室门口的时候，还在看他之后的人的回复，没注意看路，迎面撞上了一个穿黑风衣的高个男。
宋疏抬头。
倒吸一口凉气。
是韩睿。
但和平时的韩睿差的太多了，眼前的男人面色苍白，眼窝凹陷，黑眼圈都快赶上熊猫了，像是吸了毒、行将就木一般。韩睿旁边还站着一个男生，高高瘦瘦的，很斯文，但是一样带着股丧丧的感觉。
“这是……怎么了？”
这样的状态，宋疏高考都没有过。
韩睿看了宋疏一眼，居然“哈哈哈”笑了几声，很快又闭上嘴，一言不发，很颓靡。
斯文男：“熬了一个礼拜的夜准备比赛，身体有点熬不住。”
哦。可以解释这个状态。
宋疏讪笑，往旁边退了退，刚想告别。韩睿又忽的眼睛一亮：“小松鼠！好久不见，我可想死你了！”
宋疏：“……”
学长画风突然崩了怎么破？
斯文男见宋疏这般，忙解释：“别怕，他不是变、态。他就是……心态崩了。”
“哦。”
再怎么解释，也无法打消宋疏内心的震惊。他双手合十对韩睿做了个“膜拜”姿势：“学长辛苦了。”
韩睿：“不辛苦！哈哈哈哈我给你讲个笑话，从前有个小松鼠，他存了一年的栗子，结果冬天还是吃不饱，哈哈哈哈哈好不好笑？”
宋疏：“……”
完了，现在不仅是画风崩了，连智商都下降了。
斯文男：“他……心态崩了就是这个样子的。”说着，用老父亲般慈爱的目光看着韩睿，顺带摸了摸韩睿的狗头。
宋疏：“……”
“没有办法。”斯文男挽着韩睿的手臂，防止他做出什么过激的行为，“整个校辩队都靠他carry，他肩负着振兴校辩队的责任，心里负担很大的。这次又抽中了劣势持方，备了一周的赛，�
