我是如何买下整个世界的-第22部分
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ck，效果都不是非常好，理由还是一样，硬件和软件不配套，就算得到认可也不能投入应用，一个产品如果不能应用，那么就算它制造成功也算是失败的。”
我微微一笑，“你这样说，是在问我为什么会想收购你的公司吗？”
他耸耸肩膀，“是的，菲尔德先生，你太年轻了，我不确定你能不能承受失败，在外面这一行，失败是经常的事，看看索尼研究的各种垃圾产品就知道了。”
我说，“或许我比你以为的要了解一点你们的产品。”
“比如说？”
“比如说，我知道你这次研发的安卓是基于linux内核开发出来的操作系统，linux本身就是一个开源的操作系统，任何人都可以对它的源代码进行修改，它具有一个共享库，可以汇聚全世界程序员的思想和精华。你把安卓系统放在linux的主线内核树里面，是想让它也成为这样的开源软件对不对？无数人会研究它，完善它，大部分的手机设备制造商也会努力去适应它，甚至你考虑到了以后各个手机软件壮大之后的局面，如果千百万个智能手机软件被投入市场，你需要一个统一的系统来承载它们，而安卓就是你设计的最好的载体。”
“看来你的确做了点研究，以一个外行人来说这样还不赖。”鲁滨说，“不过这只是一个构想。”
“足够了安迪，至少在我这里，足够了。为什么你会觉得我害怕失败，我还年轻，我失败的气，如果我今年六十岁，也许我会走一条稳妥的道路，等你们无数人先试过水之后再收购某家公司研发自己的手机系统，但那样我就赚不了大钱了。永远只有敢第一个吃螃蟹的人才会取得成功，这是我的信条。”
安迪鲁滨忽然哈哈大笑起来，“赚大钱？我以为我就够疯的，结果你比我还疯，你觉得安卓可以引领时代吗？它现在还是个没出实验室的半成品呢。”
“引领时代需要我们创造。”我说。
安迪鲁滨摇摇头，“菲尔德，你说的很动听，也说的很具体，你是个演说家，能感染很多人，但是仍然打动不了我。当我把安卓发明出来后，我就发现安卓又是一个失败品，为什么呢？如果说安卓的成功之处在于它是个开源软件，那么它最大的弊端也是一个开源软件，开源意味着免费，安卓完全是个免费的系统，没有人会为这样的系统买单。”
我笑起来，“或许你该看看我们电商平台是如何依靠免费来赚钱的。免费对我们来说从来不是问题，客户才是问题。不过你说对了，安卓的确有弊端，并且还是个一开始就需要被修改的弊端。”
安迪鲁滨有点好奇，“哦？说来听听。”
“如果你想知道什么弊端，让我先来解释一下我们怎么依靠免费赚钱。”我把他带进我们公司成果展示室，“我们通过广告赚钱，我们需要大量的客户登入网站，然后靠向入驻商家收取服务增值费来进行盈利，我们就是广告商，或许你会觉得广告不可能有那么大的利润，那么我告诉你一个确切的数字，我们公司今年和美国最大的日用品公司宝洁签订了8000万的广告合同，它将在我们的大西洋电商平台上得到一个靠前的推荐位置。这只是基本条件，还有一些附加条件，比如说，当网站浏览人次一天达到5000万时候，宝洁公司还将支付我们额外的增值费。而前段时间我得到了消息，我们的网站浏览量已经达到一天5500万人次，这意味着将有许多和我们签订了广告合约的公司都得和我们重新签订广告分成合约。”
“而我心里安卓系统也会应用相同的模式，安卓系统需要一些不能删除的程序，首先是浏览器，软件平台和购物平台等特定软件，这些软件必须有安卓公司亲自来研发。其次是向外收费的软件，可以是地图，游戏平台这些公司不涉及的领域，如果这些软件的开发商要在我们系统上安装这些绑定程序，那么他们就要为此支付金钱，可以是分成，也可是买断，看这些软件是怎样得应用前景。”
“这倒是可以实现。”安迪鲁滨说，“这样就解决了安卓免费无法盈利的问题。那么你说的弊端是指？”
“安迪，你不要觉得我是信口胡说，我认为安卓免费不是弊端，共享才是，安卓是个开源系统，什么是开源，开源就是除了免费应用该系统，任何人都可以随时随地修改系统的内核树。当这些外部的人员得到我们的内部系统数据后，我们这些可以挣钱的项目将被修改，运气好点他们只是删掉这些盈利软件，运气不好他们会增加他们自己的软件和我们竞争，这是我们绝对不希望看到的局面，这就是我说安卓最大的弊端。”
安迪鲁滨摇头，“这太矛盾了，菲尔德，你既然需要安卓占领大量的市场份额，那么它就必须是开源软件，但你又拒绝透露你的商业机密，这是非开源软件才能做得到的，还是回到我刚才说的话，安卓是个失败品，你想靠它赚钱是不可能的。”
“你错了。”我微笑，“我有个更好的办法解决这个问题。我们可以让安卓系统免费，却做到内核不共享，保证我们的系统不被他人篡改。”
“不可能。”安迪鲁滨反驳，“linux是gpl协议下的操作系统，这个协议保证了linux是可公开，可共享的，同时也让基于linux系统的安卓系统处于这个协议之下。安卓当然可以修改成保密性的系统，但在法律方面，这个方法不能被接受。”
“我们可以，只要你用其他手法绕过gpl协议就行。我们需要的是apl协议，安卓的数据库不能再使用linux的glibc作为c库，安卓需要研究自己的c库供它使用，它的驱动程序也要进行修改，最好的做法是我们要设计一个平台，在linux和安卓之间开一个小门，驱动程序可以在中间层这里接触到linux，但在apl协议下，我们可以保证我们程序的完整性和机密性，但同时我们也可以得到linux的支持。”
这是一个很稳妥，也很不要脸的做法，意味着android不可能被整合进linux的内核树内，安卓将会有自己的分支，并且这个分支同样可以让各种软件商依赖，它即享受了开源软件的好处，却不需要为此支付报酬。linux的创始人会被我气疯的，他大概没想到有人会利用这个漏洞来占linux便宜。
安迪鲁滨眼睛一亮，似乎在考虑这个方案的可行性。
我不知道他会不会被我说动，但我希望他会，这个方案并不是我个人的想法，而是伊扎克联合他团队一起提出的，为了得到安迪鲁滨的支持，我们把整整一天时间都花在如何说服他同意我们的收购案上，最后我们得出结论，只有解决了安卓公司的最大问题，我们才可能把安卓公司，或者说把安迪鲁滨变成我们的一员。
“真有你的，居然能想出这样的方法。”安迪。鲁滨突然大声说，“没错，我们在建立后，只需要公开中间层的代码就可以了，这样保证了安卓的利益，也保证了厂商的利益，还能得到linux的支持，非常完美！”
他兴奋的走来走去，不断的嘴里念叨着什么，安迪鲁滨已经完全沉浸在这个想法中，我有个预感，如果现在给安迪一台电脑，他会立刻坐下来验证它能不能成功。
但突然，安迪停住了脚步，他缓慢的回过头，看着我拉长了声音，“菲尔德，你这样轻易的告诉我，不怕我反过来告诉谷歌吗？要知道他们可是大型计算机科技公司，比起你们这种工作室，他们能给我更多的金钱投资和人才支援。”
有戏了！我心里一喜。
“你当然可以去说，安迪。”我仍然微笑，“然后你发现你不能在他们的公司里搞你的机器人研究，也不可以在你的办公室里建造你想要的安全屋，正如你说的，他们可是‘大型计算机科技公司’，有一群严肃，刻薄的执行官和完全不懂计算机的股东，他们的信息小组会日日找你的麻烦，就因为你改系统开了他们ceo一个玩笑，说实话安迪，你真的想去那种公司工作？你在苹果，在微软得到的教训还不够吗？”
☆、第34章 广告
安迪鲁滨同意了我的收购案。
这里面有两点原因，第一，我给了他最佳的建议，让他知道如何利用安卓的免费模式进行盈利，安卓自此成为一个商业产品，而不再是一个单纯的研究产物。第二，谷歌自始至终都没有给安迪鲁滨一个满意的答复，他们对收购安卓仍然抱有疑问，需要时间来证明其价值，可是安迪鲁滨觉得自己等不了太久。
谷歌对我们横刀插入颇有微词，但是最终还是放弃了他们的收购计划，毕竟安迪鲁滨也不是什么重要人物，谷歌一直想研究属于自己的智能手机系统来和苹果竞争，在他们看来，安卓虽然已经有了半成品，但是弊端太多，谷歌不能确定安卓在未来可以不可以打败苹果。不过，等两年后他们知道自己是放弃了怎样的一块大蛋糕时，后悔已经来不及了。那时候只剩下我们和苹果之间的竞争了。
不过这时候还发生了一件事，因为被安迪鲁滨嘲笑威廉菲尔德电子工作室名头太小，我又和克里斯又商量了一阵，将工作室更名为wf软件公司。wf软件旗下将会衍生三个子公司，一个是wf通信工作室，另一个是镭射眼公司，第三个就是安卓公司。如今的wf软件已经是一个发展到五百人的大型企业，拥有自己的财务部门，销售部门和宣传渠道，整个公司系统非常完全，我将伊扎克提拔为wf软件的副ceo，他手下的布拉德利和泰伦斯负责工作室和镭射眼的事务，安迪鲁滨则仍然担任安卓公司ceo，同时他们还是各自研发小组的领头人。
布兰登为此有点惊讶，“您居然把执行权利还给了安迪鲁滨，我以为你会请杰尔拉德。斯考特或者哈维帕克出任安卓公司的ceo呢。”
我笑笑，“你不会真听了班奈特的话，以为我是个疑心重，又爱弄权的阴谋家吧。杰拉尔德和哈维对手机系统一窍不通，他们又不是技术人员，只能在销售和宣传出一把力，而安迪鲁滨早在二十年前就在硅谷创业，他开过很多公司，手里的经验不会比任何人差，他知道人们需要什么样的产品，也懂得怎样迎合市场。虽然有时候安迪有点不负责任，但没关系，伊扎克还在。他和安迪鲁滨是互补的性格，我想他们应该能够很好适应彼此，你知道的，我所做的一切都是为了公司发展的更好。”
布兰登说话的时候离我很近，我虽然在回答他，心里却不由自主注意到他亚麻色的碎发上，他的头发稍微有点乱，零零碎碎的搭在他的额头前，我伸手去拨了一下，“好像长长了。”
布兰登皱着眉头，摸摸自己的刘海，“是吗？我正要找机会去剪，但是一直没有时间。”
“我可以把我的发型师介绍给你。”我说，“我觉得你稍微修剪一下就很好看，别剪太短，有刘海比较适合你。”事实上布兰登露出光洁的额头只会让我把更多视线投在他身上。
布兰登忍不住笑起来，“老板，我是您的秘书，别告诉我您忘了每次理发都是谁给你预约的。”
在我们说话的时候，克里斯在我身侧重重咳嗽了一声，这一声让我想起我们还在三人会议中，此时我们正在商讨wfec下一季的营运情况，布兰登坐直身体，“言归正传。”他的声音重新严肃起来。“这里还有一项决议需要您亲自决定，大西洋电商平台将从今年六月开始在哥伦比亚广播公司名下的cbs电视台投放广告，我们已经选择由李奥贝纳广告公司的理查德。迪福作为广告导演，除去电视台的费用和广告公司的钱，预算大约还剩下150万美元左右，可以选一个全美知名的女明星担任我们的代言人。这里面有几个候选人：克劳迪娅。希弗，丽丽。唐纳森和达芙妮。克劳辛，我们现在还没确定到底选哪个女明星出演这次的广告，迪福导演希望我们尽快做决定。”
我瞥了一眼克里斯，他对我摇摇头，口型在说‘请注意点’，我回过神，“里面的女演员我一个都不认识。”
“迪福导演的意思是您直接指定您喜欢的女演员，他们已经安排了面试环节，就定在明天上午十点，在cbs电视台内，我给您空出了时间。”布兰登抽出记载了我行程的本子说，“当然还有午餐，等面试结束后您可以邀请拍广告的演员共进午餐，讨论一下之后的宣传问题，我想您会过一个非常愉快的中午。”
我对女演员什么的不感兴趣，也没有心思和她们共进午餐。但出于对这次价值两千万美元的广告合同的尊重，最后我还是同意布兰登安排这次午餐，我翻阅了三位女明星的资料，克劳迪娅是一个颇有名气的女演员，今年出演过电视剧《真爱至上》，她有着一头金发，脸蛋虽然不怎么漂亮却有一股特殊的气质。丽丽唐纳森是一个知名模特，有着引人注意的烈焰红唇，她身材窈窕，五官鲜明，非常有魅力。达芙妮克劳辛则同时具有以上两个人的优点，就是人没有以上两位出名。
“我不太明白。”我耸耸肩，“老实说，这三位我一个都看不好。大西洋电商的客户群普遍处于中产阶级，但她们一个个都像是奢侈品代言人。”
“李奥贝纳广告公司给我们做了一个策划，他们很清楚我们的定位。”布兰登说，“他们擅长的而是创意广告，也许广告内容和推广对象完全不同，不过却能让观众牢牢记住品牌的名称，这正是我们需要的，我们的产品太多太杂了，与其把产品在广告内一个个呈现，不如单单打响品牌。”
布兰登如此看好李奥贝纳广告公司不是没有原因的，李奥贝纳算是世界上最知名的广告公司之一，它曾经将万宝路香烟起死回生，上个世纪三十年代，万宝路还是一个濒临破产，只贩卖女士烟的香烟品牌，但因为李奥贝纳高明的广告策划，它很快变成美国香烟贸易的龙头老大，占据了市场将近四分之一的销售额。或许我应该相信李奥贝纳会给我带来一个不一样的惊喜。
“好吧，告诉迪福导演我会去的。”我最后说，“克里斯，你也和我一起去，我需要你的意见。”
第
