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第27部分

我想有个家-第27部分

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须去掉。林家乐估摸着他以前从来没干过这活儿,可是人家这么积极主动地提出帮忙,自己若是否定他的成绩,这样未免太打击人的积极性,所以便说挺好的。
  盛墨将葱放下:“还有什么需要帮忙的吗?”
  林家乐连忙说:“没有了。我要炒菜了,这儿都是油烟,盛老师你带着丢丢先出去吧。菜好了我再叫你。”
  盛墨哦了一声,洗了手带着丢丢出去了。
  不多久林家乐做好了菜,因为下午还有事要出去,没时间弄复杂的菜,都是些十分简单好做的家常菜,不过味道依然十分地道。盛墨已经很满意了,这比自己在外面吃或者叫快餐好多了。
  三个人摆上碗筷吃饭的时候,是十二点半,吃完差不多一点,休息一下就可以过去了。盛墨家离天意居茶楼不远,坐车过去大概只需要半小时。
  “一会儿我陪你们一块儿去吧。”盛墨说。
  林家乐夹菜的手顿了一下,说实话,他对这次见客户还真是有些忐忑,毕竟住别墅的人,气场和架子估计都不会小,有盛墨陪着的话,心里底气都足一些。“那就太谢谢盛老师了。”
  刘明亮也明显松了一口气,他就怕盛墨不愿意去,自己也不好开口请,如今他主动提出帮忙,那还有什么话可说的呢。
  盛墨笑一下:“谢什么,我也没什么事,去给你们助阵,争取一举拿下。”
  林家乐和刘明亮都笑了起来,要是能一举拿下,这下半年就不用忙别的了。
  吃完饭,大家整理好出门。今天要去办正事,丢丢就不能带去了,放在车里的话,这天气太热了,会把它热坏的。林家乐摸摸丢丢的头:“丢丢乖,在家好好的,晚上再回来给你做好吃的。”
  丢丢呜了一声,添了一下林家乐的手心,很安分地蹲坐着,目送他们离开。
  
  第三十九章
  
  天意居是G市的老字号茶楼,名气很大,档次算是中等偏上。地方是戴起挑的,本地人没有几个是不知道这地方的。
  林家乐是第一次来这里,不过相比较咖啡馆,来茶楼还是要能适应多了。他们到得较早,进了包间刚坐下,戴起就到了。
  “就知道你们会早到。盛帅也来了啊。”戴起坐下来,“我先给你介绍下对方的情况吧。那位业主是G市本地人,是个商人,年纪五十多岁,以前是在政府部门上班,后来下海了,老牌的大学生,文化底蕴也还算可以。他是我博导朋友的朋友,原本是委托我导师帮忙设计别墅的,导师说他人不在G市,案子做起来不太方便,就将我推荐给了他。我才接手的这个设计。”
  盛墨笑:“我说人家怎么会愿意让你这个愣头青帮忙设计别墅呢,原来是卖你老板的面子。”
  戴起锤了他一下:“我怎么了?亮闪闪一枚青年才俊好吧,去年的全国设计大奖前三名!”言语中尽是自豪。
  盛墨笑起来:“好,好,你强,你厉害。对方好说话吗?”
  戴起喝了杯茶:“还行吧,能讲理。很有自己的见地,你知道的,老一辈大学生,见识都不算浅。”
  林家乐和刘明亮安静地听着戴起介绍情况,手心里都有些湿。
  盛墨说:“那依你看,小林能拿下的几率有多大?”
  戴起说:“这个不好说。他原本是想请大型家装公司来做的,我跟他提起家乐公司的时候,特别强调了家乐的职业操守。你家的房子我去看过,那细节处理真是没话说,就算是很多大型家装公司,也未必会有家乐这么上心的。对方听我如此推荐,才同意来见见家乐。说不定人家跟家乐投缘,也不在乎你的公司小,就愿意让你做了呢。”
  林家乐红了脸,掩饰地喝了口茶:“要是这样就好了。”
  盛墨拍拍他的肩:“别对自己没有信心,你已经做得很好了。要自信一点,将自己想到的都表达出来,让对方知道你的优点。”
  戴起也点点头:“我是觉得你能做好,才向对方推荐你的,并非是一味地看在人情的面子上。”
  这时包间门响了起来,戴起起来去开门:“应该是到了。”林家乐和刘明亮也赶紧站了起来。
  门拉开来,一位肤色很黑的中等身材的中年男人站在门口跟戴起打招呼:“小戴老师,你好啊!”他的身后还有一位中年妇女以及一位年轻男人。
  戴起露出笑脸:“钟先生,钟夫人,你们好!快请进。我来给大家介绍一下,这两位是钟先生和他的夫人黎女士。钟先生,这就是我跟你提起过的乐家装饰公司的负责人林家乐和刘明亮先生。旁边这位是我的同学,盛墨。盛墨在A大教书,他是林家乐的朋友,也是乐家装饰公司的主顾。”这是他们事先就约定的说法。
  大家轮流跟钟先生夫妇握手。
  钟先生两夫妇落座之后,给他们介绍与自己同来的年轻人,那是他从监理公司请来的监理柯磊。
  大家互相寒暄了几句,便开始说到房子装修的问题。钟先生说:“本来房子装修的事,都交由我太太负责了。我的生意很忙,平时也没多少时间看顾家里的事。不过这房子是我和太太两人多年的梦想,等以后年纪大了,我们退了休,就可以在院子里种种花、养养草,甚至还能够种点蔬菜瓜果。这是我们后半辈子的栖居地,所以我本人也要参与一下。”
  钟先生说到这里,伸手在他太太手背上轻拍了一下,钟夫人也回头跟丈夫微笑了一下。家乐注意到他们夫妇之间的小动作,有些感动,经常听说夫妻只可共患难,不能同富贵,明显这位钟先生不是那等忘恩负义的庸俗之辈。
  钟先生又继续说:“房子的设计是拜托小戴老师设计的,我们磨合了许久,终于将房子设计成我们都满意的样子。设计好了,接下来的事便是要将这些创意和理念落到实处。我本属意于大型装修公司,全都包给他们,我就等着验收成品就好了。不过小戴老师跟我推荐了乐家装修公司,说你们公司虽然创办的时间不长,但是装修的质量却是十分过硬的。尤其是小林老板,做事认真又负责,是个十分踏实可靠的人,让你们做,没准能收到意外的效果。所以我就来见见,看是不是小戴老师说的那样好。”钟先生说完便笑起来,眼角有深深的鱼尾纹,却更添了他的成熟魅力。
  林家乐一直手心一直都在冒汗,听见钟先生这么说,背上都冒了汗。成功人士的气场,确实是非常强大的,有一股不怒而威的威严。林家乐将自己的预算书递上去:“钟先生,这是我们公司做出的预算书。还有我们公司做的几个成功案例,请您过目。”
  钟先生拿过来翻了几眼,将注意力放到后面的成功案例上去了。一般来说,大型装修公司除了会给客户看案例,还会带客户去看样板房——已经完工的样板房,或者正在施工的样板房。盛墨说了,如果对方要看样板房,那就领着对方去自己的房子去参观。
  钟先生翻过一遍,然后点点头:“看案例,这些房子的效果都还不错。只是你们公司成立的时间很短,却已经完成了三套房的装修,你们只有一支装修队伍,这从时间上来看,似乎有些说不过去。”说完嘴角带着笑意看着林家乐。
  林家乐脸色涨红,这一点倒是没有考虑进去,他大脑有一瞬间的空白,不过很快反应过来:“是这样的,钟先生。我们公司之前是挂靠在别的装饰公司,这些成功案例,其中有一件是挂靠期间做的。不过为了长远打算,我们还是成立了自己的公司。”
  钟先生对他的回答似乎还算满意,这种情况,在业内是再正常不过的情况。“看样子,小林老板还是个很有抱负的人,有志气,不错!”
  林家乐站在那里,背上早已汗湿了。盛墨看着他的窘迫状,有些不忍心,于是便替他解围:“钟先生,说到小林的责任心,我这个过来人是最有体会的。说起来我和戴起两个,也是因为我的房子跟小林结缘的。当时小林在替我对面的邻居装修房子,那对老夫妇不是很了解材料的特点,自己买好了地砖送过来装修。小林一看厨房和卫生间的地砖和客厅的地砖完全一样,他便打电话过去跟老两口确认,并且建议将原本的釉面砖换成了通体砖。因为通体砖是防滑的,他担心两位老人会在沾了水的厨房和卫生间不小心摔倒。因为换地砖耽误了时间,他自己还连夜加班将地砖铺好。”
  “当时我无意间在走廊听见他打电话说这事,便留了心。我买的房子快半年了都没有装修,因为不知道去哪里找比较可靠的装修公司。我当时便直接跟他说,要请他的装修公司来装修。所以您现在看到的我的房子,就是出自小林和他的施工队之手。我觉得,这种效果,比我自己天天盯着施工队装修都要好。小林是个值得信任的人。”
  钟先生听完盛墨的话,露出笑容:“小林老板的确是个有责任心的人,做企业,就是要有这样的责任心,才能做大、做强。小林老板,我看好你,好好干!”
  林家乐心里暗暗舒了口气:“谢谢钟先生鼓励,我会努力做的。”
  钟先生将预算书递给自己的太太:“小林老板,你回去坐吧。这个先给我太太看看,以后你有什么装修的问题,都征询她的意见就好了。”
  林家乐心头大喜,这算是答应给自己做了?!他有些难以置信地问:“钟先生,您是说,您的房子答应给我们做了?”
  钟先生笑着点点头:“我看见你,就想起当年我下海时的情形了。那时我听人家说外贸业务好做,便跟着去做外贸,自己没有注册资金,最初也是挂靠在别人的公司下,后来才慢慢做起来。我看好你的潜力,虽然你的公司才起步,但是却懂得做事的基本道理,光冲这点,我觉得你们就能做好。所以我愿意给你这个机会,希望能促进你们公司的发展。”
  林家乐连忙鞠躬道谢,他激动得几乎热泪盈眶:“谢谢您,钟先生、钟太太,我一定会竭尽全力将你们的房子装修好。”
  钟先生点了点头,他的夫人也对着林家乐微笑了一下。
  戴起笑着说:“谢谢钟先生,我一定会和家乐一起合作,将您的房子装修成最漂亮的别墅。”
  钟先生哈哈大笑:“小戴老师,先别夸口,我要看到成品才能相信,看我的房子是不是最漂亮的。”
  钟先生答应下来,就说明这个工程是交给家乐的公司来做了。接下来他们一边喝茶,一边吃点心,一边谈论各种细节问题。
  林家乐对接下这个单子,是既欢喜又忐忑,欢喜的是单子已经拿下了,忐忑的是自己跟对方撒了谎。盛墨和那对老夫妇的房子,虽然都由自己负责装修,却是老郭腾达公司的业务,这么被自己拿过来用了,心里有些不安。
  送走钟先生一行人,林家乐瘫在了椅子上,额头上汩汩地冒虚汗。坐在他旁边的盛墨第一个发现他的状况,吓了一跳:“小林,你怎么了?”
  刘明亮和戴起都围过来,关心地问他怎么了。
  林家乐无力地摇摇头:“觉得心里有些不好受。”
  盛墨心中一动:“是不是说挂靠公司的事?”
  林家乐眨眨眼睛,感觉有些酸涩:“说谎的滋味真不好受。”
  盛墨拿了张纸,给他擦汗:“小林,这事不算作假啊。我的房子和对门黄老的房子,都是你亲自监工做完的,谁不知道装修房子监工比装修师傅更重要啊。而且当时你的公司没有成立,要是当时是你自己的公司,那么我肯定就是直接找你装修了。”
  戴起在一旁摇了下头,这个林家乐,还真是纯良到了极点,夸大说了几句话,就内疚成这样。这说来也是盛墨的福气,纯良如此,以后倒是不必担心尔虞我诈的。他说:“家乐,别把这事放心上。如果你心里觉得愧疚,那么就将钟先生的房子装修好,也好对得起对方的信任。”
  刘明亮也说:“盛老师和戴老师说的都对,家乐,别有太多的心理负担,咱们接下来好好干活,这样就对得起钟先生了。”
  林家乐听了众人的安慰,舒了一口气,然后用手背擦了一下额头上的汗:“谢谢盛老师、戴老师还有刘哥,让你们见笑了。我好多了,没事了。如果过去的我已经没法挽回,那么接下来我就好好补偿吧。”
  盛墨将纸巾递到他手里:“这就对了。擦擦汗。”
  
  第四十章
  
  林家乐成功拿下荔枝湾五十六号别墅的装修权,接下来要做的事就是做各种准备工作。办理各种手续、购买材料,还有林家乐没法说出口的人工问题。刘明亮原先说的那个老主顾的装修案子,如今已经无暇去顾及了。林家乐想了个折中的办法:将这笔业务介绍给老郭,然后从老郭那里租借一支装修队伍。
  林家乐和刘明亮买了好酒好烟去看老郭,老郭初时还有点不太愿意,因为做别墅的工期太长了,小半年都是快的。林家乐好话说了一箩筐,并且表示,他会一边做,一边招工人的,到时候肯定不会误了他的正事。老郭还是头一次见到这么能说会缠的林家乐,最后只好点头答应了:“记得,赶紧招人,别误了我的正事。”
  “诶,知道了,肯定误不了。”林家乐答应得十分痛快,最大的问题终于解决了。他从老郭那儿要了一队人,特意选的以前常和他们在一起干活、手艺都非常好的工人。
  林家乐跟钟夫人签的是全包的合同,主材和辅料全都是她自己点名要的品牌,由监理柯磊全程监督。林家乐是不怕监督的,他压根儿就没想过要投机取巧。因为工程量太大,钟家夫妇也考虑到了他们的难处,所以答应先付百分之五十的费用,用作买材料,余下的等工程过半的时候,再付百分之二十,完工之后再付余下的百分之三十。这个已经是十分宽容的条件了,在装修行业内,一般的装修公司都是先垫款的。人家在开工之初,就将一大笔钱打到你的账上,不担心你捐款逃跑,这已是十二分的信任。
  家乐拿到材料款,第二天便去材料市场将主材都买了回来,堆放在别墅里,这也是给对方吃了一颗定心丸。
  这一次,林家乐和刘明亮依然亲自上阵

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