重生似水青春-第227部分

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　　银杏树下，王雪莹坐在古朴木椅上，俯身拾起了一片金黄树叶，抬头对着头顶太阳，树叶遮住了一只眼睛，另一只也是微眯，好似在对比着哪一个更加耀眼、更加别致，只不过一个给生命带来温暖，一个则是对一年生命的短暂告别。
　　“呼！”
　　轻叹了一声，不多时，不远处图书馆门口，看到申大鹏独自一人走了出来，嘴角泛起一丝苦笑，迈步走了过去，在申大鹏肩膀轻轻拍了一下，“嘿，这么多天你也不理我，好无聊！”
　　“我没有不理你啊，你可以来图书馆陪我看书，自己也能涨点知识！”
　　申大鹏拍了拍手上刚租的《世界地理》。
　　“算了吧，看书更无聊！”
　　王雪莹不顾申大鹏的躲闪，强行挽住了申大鹏的手臂，“陪我走走呗？我发现了一个看银杏树的好地方，就在宿舍五号楼……”


第0523章　金秋十月
　　“我不去了，曹璋学长找我，好像有急事。”
　　申大鹏并不是有意要远离，而是真的刚接了曹璋电话，能让曹璋主动找他商量的事，肯定十分棘手，而且估计与共享单车项目有关。
　　不过他却有些好奇，最近共享单车成为了很多情侣骑车找僻静地方的交通工具，使用率明显提升了不少，还能有什么着急事？
　　“你又骗我，敷衍我，就是不想搭理我，是不是？”
　　王雪莹已经连续找了申大鹏三天，就想让他陪着看看银杏树浪漫的金黄落叶，但都被各种理由拒绝了，今天是第四次被拒绝，心里难免有些火气。
　　“我真没骗你，你要是不相信，可以跟着一起去。”
　　申大鹏没有在啰嗦什么，正巧看到图书馆门口摆放着共享单车，叮叮刷了两辆，示意王雪莹一起。
　　“哼，我就不信你！”
　　王雪莹不服气的骑上单车，申大鹏无聊的摇摇头，两人一前一后，朝着璋鹏单车的办公室骑去。
　　途径半路的时候，王雪莹突然加速，把申大鹏的车子别停，兴奋的指着东边小路的劲头，“你看，你看，那里也有两棵银杏树，多漂亮！”
　　申大鹏转头望去，树叶已经金黄，十月秋风扫过，几片金叶随风旋转着缓缓飘落，叠在厚厚的路面上。
　　收回目光，再看着王雪莹单纯、期望的眼神，不免暗念，自己对这丫头是不是有点太残忍了，只是她单向的喜欢而已，自己能把握住，似乎没必要躲着不见。
　　申大鹏也不说话，只是下了车子，推车朝着银杏树走去，后面的王雪莹兴奋的摇头晃脑，呲着牙笑的开心，赶忙从后面跟上，只是在路上走着，却心满意足。
　　申大鹏本以为王雪莹会像以前一样的话痨，但出乎预料，王雪莹这一路上就像个安静的大家闺秀。
　　竟是没说一句话，哪怕一个字，只是静静的推着车子跟在他后面，一步，一步，踏在松软的金黄银杏树叶上。
　　直到了璋鹏单车的办公室门口，王雪莹才打破了两人的沉默，笑呵呵的歪着小脑瓜，“你去忙吧，我走了。”
　　“你……”
　　申大鹏想问到底有什么事，不过王雪莹并没有给他机会，幸福的像个吃了虫儿的小鸟一样，蹦跳着骑上单车，潇洒离去。
　　“这丫头是怎么了？”
　　有些好奇，但他还是喜欢相对安静一些的女生，他虽然有着年轻的身体，但思想早已过了激情澎湃的时候。
　　就好像让一个三十几岁的男人陪着十几岁的疯丫头去玩过山车，哪来的心情狼哭鬼叫？
　　把车子锁好，刚推门走进办公室，就嗅到了一股压抑的气息。
　　曹璋正坐在桌前紧皱着眉，陈潇煋也是有些愁容的坐对面，不过看他表情还算正常，其他也有几个人围在办公桌前，有站有坐，但无一例外脸色都不太好。
　　“你们这是怎么了？”
　　申大鹏扫视着在场的每一个人，除了曹璋和陈潇煋，其他人他都不太熟悉，不过想必应该也是共享单车的一些专有项目负责人。
　　“来了？”
　　估计是想在手下员工面前展现老板该有的态度，曹璋没说太多客套话，指了指旁边的座位，示意申大鹏坐下，“这是共享单车整体一个月的使用率和里程数，还有这是总收益。”
　　停了片刻，略有歉意的冲着大家摇摇头，“虽然在逐步提升，但仍然很不理想，如果按照这个收益，只怕在座各位的工资都不够，而且跟学校食堂的收益对接也出现了问题。”
　　“怎么回事？不是有数据监控吗？按照里程数和使用次数收费就行，怎么会有问题？”
　　对于申大鹏的疑惑，曹璋没有解释，而是指了指旁边一个戴着厚实眼镜的男生，“这是计算机编程高手，吕明，咱们单车使用的整个系统都是他带人研究开发的，让他跟你说吧。”
　　“大鹏同学你好！”
　　相比其他几人，吕明显得有些木讷，曹璋说完话好一会，他才从面前的电脑屏幕回过神来。
　　“其实曹学长说的不对，整个单车刷卡的收费系统并不是全由我开发的，而是借鉴了食堂饭卡的收费系统，再次升级的产物。”
　　“咱们这个月一百两单车的使用率是97％，其中有三辆车使用后忘记刷卡锁车，虽然里程数涨了，但找到他们之后，证实了他们的确不知情，所以并没有全额收取他们的费用！”
　　“呃？”
　　说到忘记刷卡锁车，申大鹏突然想起来，刚才他是用自己饭卡给王雪莹开的单车，现在王雪莹把单车给骑走了，没有自己的饭卡，王雪莹怎么锁车？
　　“按九十七辆单车正常使用，共使用一万八千三百四十二次，总里程数五万三千九百五十三公里，按照公司的收费规定，首公里两毛钱，之后一公里一毛钱，不足一公里四舍五入，全部计算过后，共刷卡收费七千二百六十三元八毛……”
　　“然后呢？七千多块钱并不算多，跟食堂还能有交接问题？”
　　申大鹏好奇的盯着吕明，这家伙说话还算有条理，只可惜说了半天也没什么重点，为了避免再听到什么长篇大论，只能稍显不礼貌的打断询问。
　　“他们要收取饭卡的使用费，收益的20％！”曹璋也同样心切，比吕明先一步说出了问题的严重性，“以咱们现在七千多块的收益来算，一个月就要给他们将近一千五百块，也就是说到咱们手里只有五千多块了。”
　　“收益的20％，也就相当于是要咱们公司20％的股份了。”
　　旁边一个男生突然插嘴，似乎也察觉到自己的突兀无礼，点头自我介绍，“机械工程学院，李绅。”
　　“呵呵，难怪！收益的20％和公司股份的20％，这差别还是挺大的，比如公司市值一亿，股份20％就是两千万，但公司可能是零收益或者负收益，那收益的20％可远远没有股份重要。”
　　申大鹏笑了笑，“刷卡入账是七千多，可是单车不需要修护吗？咱们不需要人工吗？刨去了所有的支出，剩下的才叫收益分红。”


第0524章　合理的手续费
　　“不管是股份20％，还是收益20％，对公司现状来说都是一笔收入，这才是100辆共享单车，食堂就不费吹灰之力分走一千五，那以后有可能200辆、五百辆、一千辆的时候呢？数字只会变得更庞大！”
　　曹璋的脸色有些难看，当初他跟学校商量进行共享单车项目的时候，学校口口声声承诺会全力支持，但如今只是遇到了点小问题，他去找校领导的时候，就变成了句句敷衍，甚至还说既然是商业项目，就要自己承担相对应的责任。
　　除了语气稍显敷衍一些，校领导说的也没什么问题，对于原本预定免费，但后来成为商业收费的项目，学校没有收取任何费用已经算是大力支持了。
　　至于食堂这次要在共享单车项目分一杯羹，是因为学校食堂被个人承包，虽然还受到学校的监督，但收益已经做到了私有化，在商人眼中，哪怕一千块也是钱，更何况被学校那么多人看好的项目，未来肯定还会有所发展。
　　“食堂的确有点贪心了，只是用他的收费系统而已，就毫不费力的赚取咱们收益的20％，不过，他们收取使用费也是理所应当的事情，20％多了些，10％可以接受，但一定要签署合同！”
　　陈潇煋在一旁插嘴，让所有人都愣住了，刚才大家商量半天，就是想整合出一份合理的解决方案，结果他一言不发，众人找申大鹏来，也是要想办法怎么跟食堂商量，就算不能把这部分支出彻底免除，能降到最低或者固定数额也可以。
　　所有人都没想到，陈潇煋不开口则已，一开口就给出了10％的收益，这也太大方了吧？可算他不是合伙人，没有股份，收益就随便送人？
　　“潇煋，你确定？10％的收益都给食堂？”
　　申大鹏别有深意的看了陈潇煋一眼，似乎在提醒他不该多言，可陈潇煋显然没有继续沉默的想法。
　　“食堂被个人用高价承包，人家做的就是生意，在满足学校对食品安全和食物营养配比的要求下，想要赚大钱几乎没什么可能，高成本换不回来高收益，谁都不会做这种亏本的买卖，而现在摆在他面前一个好机会，他怎么会轻易放过？”
　　“对于共享单车项目的未来前景，各位应该很清楚，承包食堂的老板也不会是碌碌无能的笨蛋，当然也能看得到单车项目的未来发展，而且还能直击重点要20％的收益而不是股份，那就说明他也是做了周密的考虑。”
　　“而且现在学校里能通用的付款手段有且只有两种，一是学生吃饭生活必要的饭卡，二是现金支付，单车项目不可能做现金支付，没那么多人力不说，寄希望于让学生们依靠道德付费，根本不现实。”
　　“所以单车项目能继续扩大发展，使用饭卡就成为了唯一的收费途径，如此，是他相当于掌握了单车项目的命脉，他们要20％多吗？如果能商谈到让食堂收取10％收益，那咱们已经算是赚到了。”
　　经过陈潇煋浅显易懂的解释，众人也意识到了收费手段的重要性，一时间办公室里陷入了沉默，作为经管学院高材生，又是从小对商界事情耳濡目染的曹璋，更清楚这件事的重要性，不管做任何生意，说到底都是为了一个字，‘钱！’
　　一个项目的资金收费权不在自己公司手中，就好比汽车车主和加油站的关系，不管你开多好的车，都得乖乖去加油站买油，如果加油站不卖给你，那你座下的豪车就是一堆废铜烂铁，毫无用处。
　　而现在扼住单车项目咽喉痛处的，正是单车的收费方式，食堂突然的狮子大开口有些让人难以接受。
　　但仔细想想，再听到陈潇煋的解释，也想开了许多，面对这个问题，或许正如陈潇煋所说，能用10％收益换取项目继续进行，值得。
　　曹璋和陈潇煋都能意识到收费手段的重要性，申大鹏又怎会不知道？
　　前世某宝能做到几乎垄断的巨头态势，与它前期拥有独立第三方支付平台有绝对关键的联系。
　　不过那是后来网络大爆炸和智能手机全民普及的大势所趋，现在提及第三方支付平台，无异于跟国家四大银行抢生意，肯定会被人当成疯子。
　　申大鹏也是受制于此，他的大雨网上商城每一单的支付，都需要网银支付或者银行柜台汇款，不仅需要收取定额的手续费，也十分不方便，所以这也是无法得到大众支持的一个重要原因。
　　相比之下，单车项目若真的只是付给食堂10％的‘手续费’，已经算是很合理了，他之前示意陈潇煋不要多言，只是怕他掌握不好其中的‘度’，但现在看来，他好像有些杞人忧天了，陈潇煋的每一句话都恰到好处。
　　“我觉得给食堂10％的收益可以接受，至少公司股权无需变更！”
　　申大鹏点头表态，曹璋想了想，没说话，虽然有些烦闷，但还是不得已同意了。
　　至于在场的其他人，虽说除了陈潇煋都拥有股权，但以他们的股权比例加上现在公司的效益，分红还不如曹璋允诺给他们的保底工资，也就更不在乎10％的收益了，没有人反对，却还是觉得陈潇煋的建议让公司做了冤大头。
　　“那这件事都交给你来处理吧？”
　　曹璋目光落在陈潇煋身上，意思很明显，你自己提出来的方案，那就自己解决。
　　“好！”
　　陈潇煋轻松的点点头，但在座各位的心里却不轻松，谁都清楚10％和20％的区别，对于一个未来可期的公司，其中的利益更是不言自明，食堂的老板能甘心放弃10％的利润吗？还真不好说。
　　“对了，还有件事我想说一下。”
　　陈潇煋扫视着大家，“不知道你们有没有发现，最近学校里新单车数量好像增加了不少！”
　　经陈潇煋提醒，申大鹏也是想起刚才在图书馆门口刷卡使用共享单车的时候，旁边好像的确放着几辆全新的单车，五颜六色的，看起来还挺漂亮，只不过学生购买新单车并不是稀奇事，他也就没在意。


第0525章　DANCE单车
　　“我找了一些同学大概询问过，他们买的单车都是同一个名为DANCE的品牌，英文直译大概是飞舞飘扬的意思，不过一部分购买的年轻人更喜欢拼音直译，单CE，车变成平舌，是不是有点闽南腔的味道？”
　　“单车，单CE，好像还真有点！”
　　大家都尝试了一下，还真像闽南腔调。
　　“这个品牌的单车最近在年轻人群中很受欢迎，五彩斑斓也象征着年轻奔放的心，尤其是一些高中生和大学生，都觉得单车从品牌名到样式非常潮流，不过最主要的原因还是……价格！”
　　陈潇煋表情郑重，不知从哪里弄了几份DANCE单车的产品宣传单，递给了在座的各位，数量不够就让大家互相传着看。
　　“这样一辆漂亮、时髦的单车，居然只要99元？”
　　“什么？99元？一辆单车？不可能！”
　　“你看着宣传单上，真的只要99元，而且还送龙玛特超市二十元的代金券！”
　　“呃，那岂不是相当于79元就买一辆全新的单车了？”
　　申大鹏也是眉头一皱，但他并不是因为低廉价格的单车，而是因为听到了‘龙玛特超市’的名字。
　　要知道这可是黄彬他们家的产业，DANCE单车为了宣传送龙玛特超市的代金券