首富从地摊开始-第12部分

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　　但想想，他是真的打算买，而且量也不少，也不算欺骗，只是先试试样品如何，哪样最好卖。


第21章　第一辆车
　　到了下午五点，计划买的二十几样商品，结果每个商品拿了不下五十个样品，总成本得有三千块。
　　塞满了好多个储存箱，他一个人提不了这么多东西，样品总重量有二百多斤，干脆租了一辆的车，帮拉回学校，反正车费也就几十块钱，还能接受。
　　车到租房楼下，陈石把样品搬到租房，一扔，也懒得整理了，实在太累了，今天走的脚都酸疼。
　　平时货物这么多，搬货都不方便，可要累死人。
　　看来，得买一辆车才行。
　　目前还没拿到驾驶证，资金紧缺，只能买一辆电动三轮车，72V六个电瓶的那种，拉几百斤开几十公里都不是问题。
　　陈石查了下，这种电瓶三轮车，新车需要五千块左右。
　　他没打算买新车，买辆二手车，电瓶尚好的，用几个月就行。
　　然后换辆小车，再把电瓶三轮车卖掉，说不定一分钱不亏，还白用几个月。
　　把租房门关下，下楼找家餐馆吃饭，顺便在85同城网上搜索了下。
　　果然，二手电瓶车不少，便宜的千把块，用的时间比较长了，电池容量比较低，可能只能跑十几公里了。
　　这种电瓶车，陈石不考虑，充电都麻烦，要是开到半跑，没电怎么办。
　　边吃饭，边搜索，饭吃完，大概选到中意的二手车了，看上一辆，在网上搜索了下，原价要4800元，如今是九成新，用了半年，卖2500。
　　半年跌价打五折卖，的确厉害。
　　陈石打卖主电话，问实价能多少，原车主说要2300，低了不卖。
　　陈石没说同意，先让他明天开过来，看车先。
　　前世陈石砍价有个技巧，砍价不能一下砍到底，否则卖主一下子接受不了比期望价相差太远的价，直接不同意，商量的余地都没。
　　砍价要慢慢地砍，把卖主的期望一步一步降低，让人容易接受。
　　刚才陈石讨价论价，就砍到2300了，听卖主的语气，再砍下去，也没什么希望了。
　　但是，现在砍不下价，并不代表不再能砍价了。
　　卖主的原期望价可能就是2500，或者喊价高了，能接受2300的价格。
　　陈石的期望价，2500也差不多，可以买了。
　　但若能低价买到，他也不是人傻钱多。
　　所以让对方把车开到学校来，看车，挑毛病，然后砍价。
　　车主好不容易见到一个客主，感觉开车回去也麻烦，感觉卖了拿钱算了。
　　反之，如果卖主精明，懂得察言观色，一分钱不降，同样卖的出去。
　　这就看谁先守不住底线，商场如战场。
　　第二天上午，陈石约车主在学校侧门相见，车主是位年约四十多岁的中年大叔。
　　陈石皱着眉头，把车打量了下，心里是满意的，当然是先试车，和车主逛几圈再说。
　　试车完之后，实际上车子是没有毛病的。
　　不过，陈石挑出的毛病倒是挺多，比如车架压弯了，车子设计不合理，轮胎磨损比较大，特别是电池，可能用不了多久，买新电池还不如买新车。
　　再说半年前2000块钱的电池组，可能现在要不到一千块，跟手机一个样，更新换代太快。
　　陈石这样说，其实根本没去核查电池价格有没有下降，有没有更新换代，电池技术难攻关，可没有手机那样换代快。
　　中年大叔，越听越急，越急用钱，说最低2100了。
　　陈石本来还想砍到1900，但看大叔，感觉像自己的前世父母，同样的辛酸劳累。
　　但又想想，商品嘛，不能因卖主可怜，人家要什么价就给多少价，想送钱，可以换一种方式。
　　陈石犹豫了下，说：“2000整数！大叔，你这车就这个样了，一句话，行就直接交易。”
　　大叔沉默了下，叹了一口气：“行吧！交易。”
　　货钱两清，大叔也离开了。
　　陈石再次围绕三轮车看了一遍又一遍：“哥，现在也是有车的人了，虽然是三轮的！”
　　“还得把这三轮改造一下，方便摆摊，还方便拉货。”
　　陈石把车开到专门做门窗的店，让老板把车改造一下。
　　给车架的位置焊几个粗管，然后弄一块折叠板，这样折叠板可以放在固定在车厢上，板下的车厢可以放货，折叠板上可以摆货卖。
　　若是有城管来，可以直接开车拉货就走，时速最高可达60公里，想追上可不容易。
　　当然，学校外不会管这么严，陈石也没打算在市区里卖，影响市容。
　　说了半天，老板懂了一些，有一些还是不太明白。
　　陈石犹豫了下，把钱交给老板，说自己动手。
　　再说前世，自己也是焊工和车工，这种活不少干。
　　老板看着年轻人塞过来的二百块钱，说用多少料，若钱不够，再补，正犹豫着，却没想到他已经自己动手了。
　　陈石挽上袖子，他今天当然没有穿西装，昨天回宿舍时，几个室友问的他都烦死了，问他是不是去相亲了。
　　拿上砂轮打磨机，先磨掉漆，要不焊上去容易出气孔。
　　锯了几根短粗管，老板这有TIG焊机，不锈钢焊丝也能焊低碳钢，就是费钱了些，强度也没那么高。
　　看到陈石对焊接非常熟悉，老板担忧的心就松
　　站在一旁看他干活的老板，看得一愣一愣的：“小兄弟，你以前干过焊工吧，焊的漂亮，鱼鳞都出来了，还是银白色，焊接参数控制的很好。”
　　不锈钢焊缝颜色最好是银白色，其次是金黄色，若是变成彩色，蓝色，质量就差了，焊接电流可能大了，或者焊接速度慢了。
　　若是黑色，就是严重不符合了，晶间腐蚀了，严重失铬。
　　这些基本的焊接常识，陈石当然知道。
　　“TIG焊不锈钢焊丝，焊出鱼鳞很正常，根本不是什么难度。要是用二保焊焊碳钢，焊出来才牛叉。”
　　老板只是半桶水，焊得差，陈石说了很多，他很多听不懂。
　　刚开始老板还不愿意让陈石亲自动手，怕弄坏他的设备，但看到陈石对设备很了解，操作娴熟，也就放心了。
　　弄完这，陈石结算下改造材料费。
　　改造人工费，老板仅收了一点，说有空过来玩玩，教他如何焊TIG焊，说焊铝合金老是焊不好。
　　陈石笑了笑，焊铝合金他也焊不好，不锈钢还好，毕竟这两种材料性质差异太大了。
　　骑着电瓶车，来到商场，再买两块大布，照明亮和移动电瓶，要是晚上卖货，还能照明。
　　电瓶三轮车存放是个大问题，白天还好，要是晚上放在大街上，估计被人撬开锁后盗走电瓶。
　　陈石可不敢把车停放在校外，租房下也没好地方存放。
　　学校东面就两处侧门，离教学区近的叫东侧门，离男生宿舍区近的叫东北侧门。
　　陈石想了下，还是放在自己宿舍楼下的自行车棚好些，车子就从东北侧门进。
　　这段时间，两处侧门的门卫对陈石比较熟悉了。
　　东侧门的门卫更不用说了，免费吃了不少陈石的砂糖桔，烟也吸了不少。
　　东北侧门的门卫，与陈石打交道也算不少。
　　门卫看到陈石开电瓶三轮车进东北侧门，还有些好奇，这小子怎么弄来一辆三轮车了，还是可以运载数百斤的大家伙。
　　陈石把车子停在侧门一处，下来和门卫聊了聊。
　　一般学生很少与门卫聊天，门卫觉得这个陈石不错，没有看不起他们，烟还给他们发不少，交情自然不差。
　　陈石聊了会，就把三轮车开到离侧门不远处的自行车棚，把车锁好，平时还有门卫帮盯着。
　　从自己的502宿舍阳台，也能看到车棚全貌。
　　这三轮车，这两天还得再改造一番，才方便卖货。
　　翻新倒不必，原车就很新，清洗一下就如新车一样。
　　陈石忙里忙外的，平时要抽时间来码字，保证每天五千字，还要上课，卖货。
　　有时候，巴不得有个分身。
　　一个帮码字，一个帮上课，一个帮卖货，还有一个本身，可以睡懒觉。
　　当然，这只是想想而已。
　　生活失去了酸甜苦辣，说真的，感觉人生真没意思了。
　　平时，陈石积累够一千小说人气后，就可以摆摊卖货。
　　弄了两三天，陈石的小商品车也改造好了。
　　这一天，正好下午四点半后无课，打算卖卖小商品试试，看看使用小说人气对小商品的效果如何。
　　把书背放回宿舍，来到车棚，打开车锁，拿擦布擦了下沾了些灰尘的座椅，钥匙一拧，启动车。
　　一路上，不少学生看到一个学生在校园里开着天蓝色的电动三轮车，纷纷注目。
　　看到是陈石在开车时，有不少学生认识他，只是极少人跟他招呼。
　　陈石把车开到租房楼下，锁好车，开始搬货。
　　二百多斤的小商品分装在几个箩筐里，提着箩筐筋，搬起来就方便许多。
　　从楼上搬下来轻松多了，不过楼梯比较窄，搬货不是很方便。
　　陈石搬得很快，放货在车上，没人帮照看，时间一长，还真担忧有人顺手偷走他的货。
　　搬完货，就开车到东侧门附近。
　　东侧门外的一条街道，街道两旁就有不少摆摊做生意的。
　　卖小商品的地摊有两家，一家卖花花草草，另一家地摊卖饰品。
　　陈石选择的小商品，其它地摊没有卖，但超市里大多都有，可能商品型号不一样而已。
　　把三轮车停在较空旷的路边，锁好刹车把，先把货物拿出来，再把折叠板铺平，就可以摆货了。
　　本来三轮车车厢没多大面积，把折叠板展开固定好后，长有二米三，宽有一米四，面积比车厢大了许多。
　　在折叠板上铺上深色绒毛布，就开始摆货了。
　　意味着，小商品，正式开卖了。


第22章　新的钱途
　　陈石摆货了一会，就有几个学生凑上来，好奇问道：“作家，不帮水果老板卖水果了？转卖小商品了？”
　　陈石笑了笑，边摆货边回：“暂时不卖了，卖水果太累，大家看看，有什么需求的，在班级群里帮宣传下。
　　物美价廉，最多十块钱。
　　多你一分钱，不要你钱！”
　　几个学生听完，愣了一下，笑道：“哇，说得真溜，还自己做起老板来了呀，你这数据线怎么卖？”
　　“这是一米五长的线，十块钱一根。
　　我跟你说，我这数据线，吊起几十斤重物没问题，不过拿来当吊绳自杀，质量我就不保证了，失败率比较高。
　　买一根，卷一下就可以塞进兜里随身带，还可以拿来抽人，居家旅行必备神器。”
　　陈石刚开始说，还挺认真，但越说越离谱，可把学生逗笑了。
　　“那充电器也要另外算嘛，我看你黑板上写的五块钱一个，怎么不是配套的？”
　　一个女学生指着车架上的小黑板价格表说。
　　陈石闻言，他也想配套卖呀。
　　问题是配套卖，单价就超过10块钱了。
　　更何况，大部分人不缺手机充电器插头，缺的是数据线，分开卖好卖一些。
　　“充电器插头是另外算，五块钱一个。
　　你一个女学生，出门在外，碰上坏人，如果一时半会找不到砖头，我这个扔了不坏，准度也高，一砸保中。”
　　女学生噗嗤一笑：“你可真逗，那我买一根数据线，一个插头，不打折嘛？”
　　陈石耸耸肩膀，无奈摊开双手：“童叟无欺，15块钱又不贵，适用咱们学生来消费。”
　　说完，陈石继续摆货，也不继续搭理这些学生了。
　　一会真的忙起来，砍价破口舌，不仅浪费时间，嘴巴还累。
　　拿过小黑板，在最后一栏上，用彩笔写上“本店所有商品，全部一口价！”
　　女学生看到这，瘪了下嘴，不过还是付钱拿货。
　　黑板上的价格清单，商品单价大多是十块钱，少部分是五块的，还有两块的，不过极少。
　　不少学生在挑，感觉陈石的东西真是不错：“哦，汉英小辞典呢，想不到还真有这东西，放在兜里，随时看，十块钱一本，倒是不贵。”
　　一个男学生拿起一包笔，拿起仔细看了下，嘀咕说道：“水性笔一包十块钱，共有8支，挺便宜的，表面看着挺好的，不知笔芯怎么样。”
　　陈石听到这，撕开一包水性笔，递上一张硬纸：“进的都是好货，咱也是学生，可不能坑你们呀！
　　万一考试写着写着，突然写不出墨水，回头你们可不把我砍死才怪。
　　放心买，大胆用，不好用回头砸我摊子。”
　　看水性笔的学生笑了笑，试写了下，感觉写起来很顺畅，笔墨没有断断续续，也很爽快掏钱买了一包。
　　陈石的小商品，卖十块钱的，批发价在三到五块；
　　卖五块的，批发价就是二三块。
　　利润非常大，至少对半赚。
　　当然，陈石这一批货没有成本，都是赠品，无本生意。
　　想拿第二次赠品，也不可能了，陈石脸皮再厚也不会再去忽悠，做生意，还是要讲诚信的。
　　他能谈到低价，也是忽悠批发商，采购单上可是大批量进货。
　　如果小商品试卖不错，他也打算批量进货。
　　他进的这些小商品，保质期都是按年算的，有些商品也没保质期一说，又不是食品。
　　若资金充裕，囤货也好，然后慢慢卖。
　　陈石目前有存款四万五，其中商铺利润就占了三万多，没有卖水果之前，都是隔一天卖货。
　　如今一天积累人气八九百点，前段时间更加少，要不是自己闹了一些笑话，估计小说人气更加少。
　　但人气消耗太大了，零售四个小时水果，就花去两千点人气。
　　小说人气还剩余二千点，全部转换为商铺人气。
　　这下，手表上跳出来的虚拟透明屏幕提示，最高人气消耗速率：500/小时。
　　比卖水果时还低了一百，看来是他这摊子面积所限。
　　陈石想了下，还是把商铺人气消耗速度调为500/小时，早用完人气早收摊，回去码字。
　　这下，就看到商铺人气界面为：
　　【剩余人气：2050；
　　人气消耗速率：500/小时；
　　商铺纯利润（今日）：15元】
　　15元利润，是刚才成交的两单