首富从地摊开始-第128部分

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　　陈石他也承认，有些工艺与实际性有些差异，工人喜欢按照自己的想法干，不按工艺走。
　　结果，后来公司扩大经营，扩招焊工，车间主任管理的人多了，超出他的管控和精力，工人不按照工艺走，他一个人管理不过来，质量常出问题。
　　换了一个车间主任，也不可能熟悉每个人的实际情况，很难适应。
　　若有好的规范和制度，工人能够按照规范和工艺执行，根本不用担心换了中层之后生产没法顺利执行。
　　就像秦始皇，他在，赵高再牛叉，也是在嬴政的威压之下，不敢撒野。
　　哪怕秦始皇杀得再多，主张王道教化天下，
　　嬴政一走，他的帝国就摇摇欲坠，危如累卵，他的子孙根本没有能力压过野心之人。
　　如果嬴政在时，把国家的各种体制规范好，也许秦国会走得更长远一些。
　　这是陈石的理解，未必对，历史的问题太复杂。
　　但用管理体制和制度来规范企业的内部管理，借以安身立命的企业体才会可持续发展。
　　人治也许能得天下，但唯有体制和规范方能持久治天下，方能推动企业的健康快速发展。


第247章　中端服装店进展
　　陈石看到方致远到办公室来，停下手中的工作。
　　两人坐到沙发上，方致远亲自为他烹茶。
　　作为公司的管理层，学会煮茶已经是必备的一项技活，特别是南方的公司的管理层。
　　陈石也喜欢边喝茶边聊工作上的事，靠在沙发上，难道放松一下，看坐在自己对面毕恭毕敬的方致远问道：“五个城市的商铺准备得怎么样？”
　　“老板，我们已经挑选出较为合适的商铺了，每个城市筛选出三十处左右商铺，随时可以商谈租赁。
　　不过，拖的时间长了，有些商铺可能已经有商家租了。”方致远看向老板淡淡的表情，波澜不动，真不知道老板在想什么，他真怕老板责问。
　　还在与加盟品牌商商谈合作事宜，没有定论，不可能就租商铺，一天租金也是不少钱，租下来还得让品牌厂家指定的装修，也不能提前动工。
　　商铺装修加班加点，都是熟悉的装修队伍和装修方案，快则一周就能搞定。
　　陈石较为满意地点头：“嗯，人员招聘进展呢？”
　　“蓉城这边已经招了二百名新店员，其它城市进度慢一些，每个城市招了一百五十人左右新店员，已经开始培训，培训合格后，先转入目前的服装店进行实习，待新店开后再正式定岗。”
　　“嗯，这个方法好，能保证新员工快速适应新环境。”陈石敲了下膝盖，端上方致远已经帮他倒好的茶水，喝了一口说，
　　“今天已经十多号了，争取这个月把人员招好。品牌经销商的事，先沟通。”
　　方致远压力也很大，公司晚一天营业就少赚钱，而且人员成本支出可不少。
　　但经销权商谈不能过急，0。1折的拿货折扣差异非常大，多砍下0。1折，一年下来可能就是数千万甚至数亿。
　　方致远说道：“和耐克和阿迪品牌总部沟通过两次，经销权等级根据首次订货量和年订货量，年度达到一定进货量就可以拿下跨区域经销权，我们需要预支资金量非常大，耐克那边首批拿货需要五千万美元，阿迪也差不多。”
　　耐克和阿迪没有代理权，只有经销权，也就是说这个区域的销售不会进行限制，只要你有能力，但不建议恶意竞争。
　　陈石闻言，咬了下嘴下唇，鼻子一张一吸，舒了一口气，实在无奈，神石公司对两个国际体育品牌商来说，就是小蚂蚁。
　　神石集团对他们来说，可能听都没听说过。没有体现出价值，别人也不会重视。
　　不过，就算如今能拿下经销权，也得提前半年拿货，需要提前预付大量资金，不可能等到期货商品到才开店营业。
　　拿期货影响开店计划，因此，开店前期还得从其它经销商拿货。
　　他原以为拿到经销权，会便宜很多，实际调查后，略有差异，只比从其它一级经销商上拿货高10％…15％左右。
　　也就是说，主流的款式，耐克经销商拿货是5。5折，阿迪是5折，拿下一级经销商，也不会低到4。5折以下。
　　许多新入行的商家和个人卖家进货都想找厂家，以为能拿到最低价，其实，经销商那里才能有更多的价格空间谈。
　　其实出厂价也是有规矩的，只要是有代理的地方，去厂家也不能拿到最低价格。
　　因为厂家要保护代理商的利益，就是跑到厂家也是等于在当地代理商那拿的货一样贵，甚至厂家给价格比代理商的还要贵。
　　如果是厂家授权区域代理商，只能向区域所在地代理商那里购货，工厂是不会直接卖货给你的。
　　因为代理商与工厂有协议要求。
　　否则，工厂就是串货行为。
　　如果不是授权代理商，而只是经销商，那么从工厂买货价格更便宜的可能性要大些，不过，如果采购量小，工厂可能也不会便宜，甚至不愿意卖。
　　神石公司的情况不一样，不能拿一般开加盟店来定论。
　　说到底，规定是死的，只要利益大，都可以谈。
　　陈石思量了一下，忧愁地说：“找经销商谈吧，我们先开店再说，经销权慢慢谈。”
　　“是的，老板，我也这样认为，耐克那边，我已经和国内最大的两家经销商商谈，看哪家给的便宜一些就优先拿货，争取下个月初能正式营业。”
　　一般最基本的nike或阿迪加盟店的加盟费在18万元左右，找经销商宝盛道吉和百丽都可以。
　　“嗯，好的，体育专卖店就这样定了。”
　　陈石心想目前也只能这样子了，从经销商拿货并不是不能接受，阿迪拿货折扣低一些，那就多开一些店。
　　“25家体育专卖店，其中15家为阿迪专卖店吧，其余10家为耐克专卖店。”
　　看到方致远点头，记录下来，陈石又问：“雅格尔品牌那边，谈得怎么样了？”
　　“呵呵，对方觉得我们开玩笑，平均算下来，只有3。5折的拿货折扣，跟一般省代理没什么区别。”
　　方致远笑道，当跟雅格尔总部市场部副总商谈时，对方根本不相信自己家公司的销售能力，觉得自己的话是天方夜谭，白天作梦乱画饼。
　　五个城市，老板说要拿下五个省的省代理权。雅格尔并不限制一个省只有一个省代理权，说到底还是看经销能力。
　　方致远笑问道：“老板，我们要不要跟对方玩对赌协议？坑他们一把？”
　　涉及到这种大事，方致远也没有权利直接定下来。
　　老板和美邦玩对赌协议，他是佩服的五体投地，从正常3折坑到2。5折，换作是他，感觉能谈到2。7折已经算是成功了。
　　陈石嘴角一撇，笑了笑，摇头说：“不，主动抛出对赌协议我已经不感兴趣了，我要让对方上门求我们，这才占据主动优势，多拉几家品牌厂家来作烟雾弹，不要让雅格尔知道我们的真正目标是他们。”
　　神石集团今非昔比，哪怕雅格尔年营收百亿，他感觉也是远远比不上神石集团。
　　公司强大了，必须要有逼格。
　　他在美邦的股份信息也可以披露了，若是美邦股票大涨的话，在商谈雅格尔和体育加盟店上，也许会助功一波。


第248章　个人财富暴涨
　　最近一段时间，美邦董事长华阳问陈石关于他持美邦股份的事，何时可以披露个人信息。
　　陈石说不必隐瞒了，可以在季度业绩报告上公布他的股东信息。
　　本来，他买的股票是内部协议流通，最长时间为交易后半年时间内可不披露。
　　反正不久后也要披露，如今所有20％股票已经收到手，也不再需求隐瞒什么。
　　如果按照相关法规，上市公司在季度业绩报告和年度报告中，须披露持股5％以上的股东、控股股东及实际控制人情况，含前10大股东持股情况。
　　陈石为美邦第二股东，符合需要披露信息规则。
　　深交所主板对业绩报告的披露有相关规定，第三季度是在当年的10月15日前，上交所对半年报和季度报告不做强制性要求。
　　美邦是上交所上市，虽未要求季度报告披露股东信息，但也是迟早的事。
　　今天时间已经是10月12号，美邦也要发出季度报告。
　　10月14号，美邦发出季度报告。
　　【美邦公司季报：公司第三季度实现营业收入18。5亿元，同比增长5亿元，比去年同期上升37。1％。
　　第三季度实现盈利6700万元，扭亏为盈。
　　美邦公司与神石集团签定商业合作，一年进货18亿元。。。。。。。。】
　　从股票相关官方平台上，美邦的股本股东股本结构和主要股东，大股东和一些持股比例下降，第二股东为陈石，持股比例为20％，却不在高管名单内，没有相关职务，只是独立董事。
　　从股东信息上，是没有陈石的详细信息的，但有心人要查，还是能查出来。
　　陈石是谁？
　　神石集团又是什么公司？
　　为何美邦业绩大涨这么多？
　　竟然扭亏为盈了！
　　无数持有美邦股份的股民兴奋了，同时脑海里有无数的疑问。
　　度娘搜索“陈石”两字，就发现有一条关于陈石的个人信息，度娘百科一样有介绍：陈石，神石集团董事长，阅文集团顶级大神作家，江南雪夜。
　　更详细的介绍：“江南雪夜，生于蓉城，现为蓉城理工大学大二学生，起航中文网顶级大神，神石集团董事长。。。。。。”
　　还有陈石的照片和主要成就介绍。
　　大部分人还是没法把美邦第二股东与神石集团的董事长联系到一起，都以为是同名同姓。
　　但是，美邦季度报告中，就提到了神石集团，那么此陈石就为美邦的第二股东。
　　原本，陈石的作家身份并不会让美邦股票有波动，影响有限，股东看重的是，他持股对美邦的影响。
　　美邦第三季度业绩上涨37％，其中神石集团贡献三分之一。
　　有心人再深查神石集团，发现令人震撼的数据。
　　仅仅依靠50家美邦旗舰店，月营收达到6亿元！
　　“这什么公司呀，月营收6亿元，只有50家服装店？数据写错了吧，500家都算非常棒的成绩。”
　　再搜索一下相关店铺的图片，视频，发现很多网红店铺与神石集团有关。
　　毋庸置疑！
　　数据太夸张了。
　　但是，有图有视频有证据，50家旗舰店就已经有6亿的销售业绩，相当于数百近千家旗舰店的业绩，每一家都是网红店，这还只是在五个城市开店，若是全国布置完大小城市，增加到几百家商铺没问题，那岂不是业营销几十亿？
　　一年几百亿？
　　一石激起千层浪，美邦股票当天开盘暴涨5。5％，当天收盘涨停。
　　证券市场股票不包括被特殊处理A股的涨跌幅以10％为限，当日涨幅达到10％限为上限，买盘持续维持到收盘，称该股为涨停板，ST类股的涨跌幅设定为5％，达到5％即为涨停板。
　　美邦公司涨停就是10％！
　　第二天开盘，直接涨停！
　　第三天开盘，还是直接涨停！
　　连接三天涨停，很多炒股的股民和投资机构发现此股的异常。
　　一般说，开市即封涨停的股票，势头较猛，只要当天涨停板不被打开，第二日仍然有上冲动力，尾盘突然拉至涨停的股票，庄家有于第二日出货或骗线的嫌疑，应小心。
　　过了周末，周一开盘还是直接涨停。
　　周二，倒没有开盘就涨停，但开盘暴涨4。5％，收盘时，还是涨停。
　　每天的涨停板都是以前一交易日收盘价为基准计算的，即假设前日收盘于A元，连续五个涨停板后：价格=｛【A　x　（1＋10％）】　x（1＋10％）｝　x　。。。（1＋10％）=　A　x（1＋10％）^5＝1。61，股价比五天前涨了61％，而不是50％。
　　五天前，美邦之前的股价为5块，连接五天，直接涨到8。05元。
　　而陈石买美邦股票时，股价仅为4。2块为准，但他是折价买，实际仅为3。36块一股。
　　8。8亿的持股，涨到21。08亿元，实际涨了138％。
　　第六天，美邦股票下跌了2。5％。
　　第七天，美邦股票又上涨了2。6％。
　　接下来一段时间，美邦股票趋于稳定。
　　事后，不少媒体记者针对美邦股票进行了分析。
　　以往，美邦将业绩大幅下降归因于三点：
　　第一，受春夏商品货期因素影响，导致春夏新品上市延期，未能及时满足市场需求，期间业绩受负面影响较大；
　　第二，美邦在四季度借力“双十一”、“双十二”等重大营销活动，加大存量商品变现力度，导致销售毛利率大幅下滑，对净利润产生较大负面影响；
　　在实体店铺发展走弱的背景下，出现抢购或快速销售的概率越来越低，如果企业无法做出让消费者抢购的爆款，必然会出现库存积压的问题。
　　通俗地讲，美邦亏损的主要原因，还是直营店业绩不景气，广告渠道多，铺大铺广效果达不到要求，资金周转长，库存积压大。
　　问题看似简单，要解决也难。
　　恰好神石集团帮美邦解决了许多卖不出的库存。
　　做个比喻，一件毛衣，假如成本是10块钱，13块批发，毛利是30％。
　　但如果积压到第二年才卖出，毛利就没有30％，甚至还会亏本。
　　因为这件毛衣管理需要人员，需要库存地方，来回转移需要运费和时间，成本可能就超出10块。
　　可能卖出时，也达不到13块，甚至会少于10块批发出去，而且10块钱的资金，有可能是银行贷款，一年12％，就是1。2元。
　　美邦卖给神石公司的货，毛利虽然没有其它加盟店或经销商高，但是神石公司清货快，货款到账快，没有拖延和什么退货换货，就加快了资金周转率。
　　不仅从神石公司赚到了钱，而且也帮美邦消化了库存。
　　第三季度，扭亏为盈，盈利数千万元，也是有道理的，相比去年同期亏损接近两亿要好很多。
　　最近一段时间，陈石的美邦第二股东信息披露，名气更大了，同样的，也多了不少锁事，无数媒体和电视台记者想上门采访。
　　陈石更关心的是，披露信息的目的也达到了。


第249章　上热搜了
　　提到年少有为的年轻富