首富从地摊开始-第20部分
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高档的果糖，价格高达五六十块一斤，质量、口味和包装，当然是上佳。
这种糖果，小商店不卖，只有大超市有卖，但买的人并不多。
大多数市民，采购买的糖果，价格区域在20到30块一斤，也是大众能接受的价格。
价格低了，食品质量不能保证，自家人不敢吃。
也是这两天，陈石的室友尝糖果吃到牙疼，平均每个人吃不下三斤糖。
陈石还要求，给每种糖打分。
有时候，幸福感爆棚也会烦恼。
陈石不敢购进质量次的果糖来卖，过年吃果糖最多的，大多是小孩，伤天害理的事，他做不出来。
陈石瞄准的是中档果糖，零售价格在二三十块一斤。
当然，价格高并不一定能保证食品就没问题，陈石需要严格挑选，选择声誉佳的品牌。
德芙、阿卑斯、小白兔、李福记、雅克等，都是华国著名的糖果品牌。
这几个品牌厂家的年产值，均不下五亿元。
如若想从原厂家采购，难度非常大，一次买十来万，估计都不会理陈石。
退而求之，从驻省办事处采购，其实价格与出厂价相差不大。
但若从省市代理采购，肯定还被剥削一层。
陈石从各品牌官方网站上找到客服电话，逐一询价，拿到各办事处或省销售员的联系方式。
也不是每个公司在各个省都有办事处，如此付出的人力物力成本极高。
陈石询问的雅克公司，本身就有四个分大型工厂，28个公公司。
正好，西南区域，在省城有一处大型工厂，年产各类食品1万多吨。
这个公司旗下拥有雅克V9、雅克DIDADI奶糖、雅克益牙木糖醇、雅克香草润喉糖等众多分品牌，专注于糖果、巧克力、果冻、蜜饯、闲点、小食品的研发、生产与销售。
陈石计划销售十天，大概需要50吨糖果饼干，成本估计在130万到200万之间。
一次采购那么多糖果饼干，陈石没有那么多资金。
他目前只有17万存款，再多卖两天小商品，存款最多18万，再加上能借到的平台贷款，能拿出21万。
若一个大学生能拿出二十万，早就得意忘形，心绪不知飘到哪里去了，车呀，学生豪华套装，妹子这些。
不过对陈石来说，可能就销售一天的糖果采购量，隐忧潜伏在心底。
他没有实体店，首次与供应商交易，什么首次付款百分之几十都不存在，供应商也不会相信他。
若有价值数十万的实体店，陈石想念，还能争取到至少一半的首付款，减少资金的压力。
不过，全付款也无碍，就是麻烦一些。
一番深思熟虑，陈石预算好自己的需求量和资金。
看着桌上抄下来的电话号码，拿起手机，首先拨打雅克本省销售人员电话，一个叫方健的销售经理。
嘟嘟嘟几声，不到十秒，电话就有人接电话了。
“方总，你好！我姓陈。”陈石听到对方接通电话，直接自报家门，故意把语气说得慢吞吞。
没报陈石，只报姓陈，说起来，都是前世陈石接不知名领导电话闹出来的习惯。
报全名与只报姓，差别非常大。
听者对前者很快明白了，感觉后者很啰嗦，故弄玄虚，就直说全名不就得了，还非得让人猜。
猜不出是哪位领导，慌了吧，气势就落了。
但是先报全名，就感觉向领导介绍自己，在商谈中，就落了下乘。
“你好，陈总。”对方愣了一下，语气平淡回复。
“方总，是这样的，我公司是一家外贸公司，再加上我自己也有几家小超市，想采购一些糖果系列外销和内销。”
“哦，陈总，你们公司真厉害，糖果都能找到外销。我们雅克在糖果方面都是顶尖的，请问陈总有多大的需求？”
这人真是人精，直击重点，管你什么公司，有多少个超市，他不知道，要是只采购百来斤，都懒得理。
陈石捂住电话笑了笑，不过没笑出声，然后转回头，对准手机音麦回道：“下个月需要一百吨吧，不知供货速度怎么样？”
陈石有些忧愁，接近年了，有些公司都是按照往年的销售情况进行计划生产的，他这实际需求50吨，若是近年的话，工人都放假了，要是没存货，有钱也买不到。
不过离春节还有二十多天，工厂放假还没那么快，若是年二十后，说不定工厂都放假了。
“多少？
一百吨？”
略惊讶的声音传过来。
“嗯，一百吨，10万公斤！
糖果、果冻和烘焙产品（饼干），有什么优惠没？
我正在询价，几个大品牌都要询价，我需要一个准确的答复。”
“嘶！”
“陈总，你这量没问题，我们公司年产量几万吨，百来吨都不是问题。
价格都好说，你也知道，糖果这产品，没有什么标准的参考价格，卖20块和25块，根本区分不出来。”语气变得客气起来了。
一百吨，量可大了，还是月需求量？
西南分厂一年产量一万吨，一百吨就占去了百分之一，要是年需求量就是几百吨了，这可是超级大客户。
本省内的大超市，一般都有公司销售人员进行推销过，或者进行投标，一般的小超市或商店，不是销售人员的攻略战场，成效没多大。
“我们雅克，是目前国内最大的糖果、巧克力专业厂商，93年建厂，已经有二十多年的历史，靠的就是业内绝佳的口碑传下来，都赢得了华国驰名商标、华国名牌、国家免检产品等国家产品和品牌的至高荣誉。。。。。”
陈石也没打断他介绍自己公司，听到滔滔不绝地说了将近三分钟，感觉像是背公司简介一样，早有腹稿，听到陈石没吭声，似乎知道自己说的太多了。
“陈总，你看，我方便到贵公司参观下不，顺便面谈一下，有时候电话里说不通。”
到我公司？
老子有狗屁公司，连个店都没有。
陈石思忖下，回道：“我到你们公司来吧，顺便看下产品，你加我微号，微号就是这个手机号，发个位置过来，我这几天有空就过去看看。”
“诶，那行，不知陈总还去过哪个糖果公司？”
“目前就小白兔、李福记吧，想多问几家。”陈石直接回复，给点压力对方。
“诶，陈总，多问几家是应该的，小白兔这家，听说质量不怎么样，网上报道说奶糖放糖精超标。。。。。。”
陈石听到这方总故意污蔑其它竞争品牌，这都是他们销售人员的惯用伎俩，淡淡回道：“嗯，方总，暂时这样吧，先挂了。”
说完，直接把电话挂了。
电话挂之后，陈石很快收到微号有加人申请，“雅克食品公司方健”，直接同意，顺便做了下姓名备注。
通过后，微号很快收到来信。
“陈总，您好，希望多多照顾下雅克，期望您的到来！”
然后发了个位置，还有公司的产品介绍。
陈石回复了下“好的”，看了下产品介绍，比官网更详细一些。
接下来，陈石又与其它品牌的业务员咨询下，选择出一两家。
糖果实际上没有什么价格参考，咨询了下，再加上自己这几天的市场调查，也大概得出糖果的毛利润。
像零售8块的超低档糖果，批发价就6块左右，毛利润百分之三十多。
中端糖果，毛利润会高些，百分之四十，要是能拿到厂价，毛利润能达到百分之五十。
当然，如果进货二十块一斤，卖四十一斤，甚至五十块钱照样能卖，毛利润能超过百分百。
从糖果包装上，中端糖果与高端糖果很难区分出来。
进货15块一斤，散装卖30块一斤，要是包装好，卖四五十块一斤照样好卖。
要是过年送礼的话，外在包装就极为重要。
自家吃，肯定看重口味和质量。
对于选择哪家品牌，陈石心里大概有了个判断，他想等考试完后再去看看。
第37章 赚个辛苦钱
这几天，陈石把重心放在最后一门考试上。
他码字的速度，越来越快，开始向触手怪蜕变。
同时，也熟悉了不少写作技巧，还有小说写作套路。
从元旦开始，每天更新至少一万字，偶尔达二万字，连续爆更十几天，前天周五，责编竟然又给了一个人气连载推荐位。
目前均定达到200，死忠也达到31个，说不定推荐位结束，均定能达到300，陈石看着均定和死忠粉与日俱增，每天心头美滋滋。
虽然，均定两三百的成绩，还是扑街成绩。
总有一天，均定五百，甚至一千不再是梦想。
陈石估算自己一个月能更新三五十万字，《搬运工》这本书，打算在一百多万字就完本了。
他早就想开新书了，只是没有把握新书首订能达到一千。
他也期待着人气转换器升到2级后，能有什么新功能。
目前，只能多磨练一下写作技巧，至少要把《搬运工》写完本，否则，作品TJ对作者号名声不好。
当然，换作者号发新书也行，但他没把握下本书能签约，风险太大。
如果是老作者号，有较好的历史成绩，签约就不是问题，也能拿到较好的推荐位。
目前每天新增小说人气超过六千，陈石估计，到了2月初，他能积累到十五万小说人气。
若有十几万小说人气，陈石觉得连续十天卖年货的话，应该够挥霍了。
在生意上，有一个大问题，需要尽快解决。
如今，陈石原先的租房已经不满足作为仓库的要求了，楼梯窄，而且上下楼搬物太麻烦。
之前实在是缺钱，没有租一楼房屋作为仓库，而在一楼的，全部是铺面。
拿铺面来当仓库，的确有些奢侈了。
陈石他自己也没想到，不到两个月时间，就需要鸟枪换大炮了。
校外的临校铺面一向紧缺，想找位置佳的铺面很难。
就算经营不良的铺面，转让铺面大多是在学生假期期间。
他的想法是，直接租一处好位置的店铺，一步到位。
来回换太麻烦，装修可费不少钱，时间也是个问题。
人气转换器警告提示，目前不可以开店铺经营，但可以租店铺，只要不在店铺经营就不算违规。
当然，拿铺面来当仓库就有些浪费了。
店铺前面的空地，却可以拿来摆摊；
店铺内，可以作为仓库。
如此，取货存货就非常便捷了。
这点，人气转换器却没有禁止，陈石也没想到，竟然可以这样操作。
。。。。。。
第二天，天空一片蔚蓝，阳光温和，难得的好天气。
蓉城好多天没有出太阳了，连日的雾天，沉闷得令人烦恼。
陈石在校外的街上走了一圈，发现挂牌转租的铺面就有七八家，比平常多了不少。
有些店家，有转租的想法，却没有张贴广告。
看看问问，不少店家老板认识陈石，有些能聊上两句，陈石从他们嘴里探口风，知道了校外的铺面租金情况。
中意上的铺面有十家，但有转让意向的仅有两家，一家有张贴广告，另一家没有，不过要转租费太高。
陈石看上的这家铺面，离东侧门仅有五十米远，位置嘛，非常不错，靠学校的第一条街。
这家店是一家男装店，三间铺面打通连成一起，长约15米，深约7米，店内面积有一百多平方。
店里已经清货，两个月前，这家店铺就开始贴转租公告了，只是没想到，如今也没租出去。
【旺铺转让：黄金繁华地段，面积120平。。。。。。联系人：李生，电话138xxx】
陈石没问过这老板转租价，再看了下转租广告，走进店里，此时店里根本没有顾客，看到一位中年光头男正在整理货物，看来是老板。
“李老板，你这店铺要转让？”
李老板闻声，抬起头，看到脸熟的人，有些意外：“哟，是陈老板呀！看来生意火红，你是打算准备开店呀？”
一问起转租，肯定没法隐瞒，陈石直言道：“有这个意向，先问问价，要是太贵的话，就不租了。”想要，但却不能明说要，否则被宰也正常。
“陈老板真是谦虚，这几条街，哪个老板不知道你做生意顶呱呱，一个月赚十几万，还缺什么钱呀。”
李老板笑眯眯，脸上横肉连成几条缝，内心里却是非常嫉妒。
心里，也忍不住嘀咕：“艹，这小子做生意太霸道了，校外几家小商品店都没什么生意了，要是开起店，那几家店干脆搬走算了，在这受那憋气。”
想不通原因，这才是憋。
输，也要输个明明白白。
幸好，他没有卖小商品，要不生意更惨淡。
看到那些小商品店生意惨淡，他也存着幸灾乐祸的想法。
“李老板真会开玩笑，赚不了那么多，我那只是薄利多销而已，除去人工成本，就赚个辛苦钱。”陈石也是笑呵呵，目光停在地上打包好的货物，问，“你这都清货了？”
李老板忍不住白了一眼，辛苦钱个毛线，你那是收钱辛苦吧，我也想辛苦辛苦。
可惜，没这个命呀。
哎！
摸了下光头，表面上强作愉悦，却掩饰不住那一闪而逝的忧愁：“是呀，清货了，有些可惜这个旺铺了，真舍不得呀，要不是家里生意急，我也不想放弃这个好位置的店铺呀。”
一旁的陈石，闻言内心忍不住鄙夷：还旺铺，卖的男装都是偏中青年人穿，还死贵，怪不得没什么学生进来看。
不过，这店铺位置的确很不错，只是没经营好，顾客定位不准确，店内布局也不是很合理，灯光还有些偏暗。
李老板看到陈石表面一脸阳光微笑，继续说：“我这年租金18万，转让费要10万。如果你要租的话，年租金15万，转租费8万就行了。”
店铺转租费？
意思就是，下家经营者希望获得店面经营权，向原经营者支付的一定转租费用。
陈石内心冷笑，这都是奸商弄出来的恶心玩意。
店面转让不一定都有转让费，但多数转让费是一级转一级转下去。
转让费数额可以不告知房东，但新的租约合同必须房东、原经营者、下家经营者三方签订。
