首富从地摊开始-第22部分

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　　反正，你问今天周几，几号，肯定想不起来了。
　　小两口的，可能会到宾馆嗨一下。
　　陈石让几个室友帮他招十个身强体壮的本地贫困男学生，每天工资就只有250块，包早中晚餐。
　　招工海报刚贴一天，就有二三十学生报名了，这倒让陈石放心了。
　　放假了，对陈石的生活节奏影响不大，每天照样晨跑，早上就他一个人霸占足球场了。
　　那个让他魂牵梦萦的女生，就在晨跑时见过几次，很少见到了。
　　他平时都宅在宿舍，要是在校园多走走，也许还能碰上一两回。
　　陈石也想谈一场骚动的荷尔蒙爱情，可这几个月精力都放在创业和码字上，多欣赏美女，都感觉时间不够用。
　　他感觉，下个学期得加把劲了。
　　不泡大一女生，总有人抢先一步，好资源就没了。
　　大二女生，大多开始骚动起来了。
　　身边的那五个兼职女生，还真都是单身，不过，陈石对她们，感觉少了一份冲动，没有猎人看到猎物的激情和惊喜。
　　不知是太熟悉了，还是什么问题。
　　可他的几个室友，可开足了马力。
　　不过，这帮家伙想拿下，可能性比较小，那几个女生，眼光奇高。
　　几个室友看到陈石今天穿得很正式，小西装皮鞋，还带个小包，有些好奇。
　　“老陈，约妹子么？”
　　看大家眼光都聚在他身上，咧了下嘴：“你们想多了，哥要去商务谈判。”
　　“商务谈判？哈哈，把泡妞说得好高雅清奇呀，谈判要不要KISS，要不要上宾馆？”小胖子一脸猥琐笑容，几人都忍不住笑了。
　　吴哲猜测说道：“应该是采购糖果吧？”
　　陈石赞道：“嗯，还是吴哲正经些。”
　　李凯爆料笑道：“他正经个毛，一天到晚鬼鬼祟祟，给张楠发信息。”
　　“哦？追大二学姐，可以呀，进展如何？”
　　“对呀，吴老大，张楠跟你一组，近水楼台先得月，可别被别人抢了，进展如何吗？”
　　几人转头笑问吴哲，吴哲脸上勉强一笑，目前还未达到表白的程度，只是刚认识而已，平时打下招呼。
　　他发出去百来字，有时候没有收到回复，有时候可能只回寥寥几词。
　　陈石看吴哲那略忧愁的表情，看来状况不是很好，跟大家打了声招呼，离开宿舍。
　　他也没叫上室友，参观厂家，还可能要商谈业务，不合适带这帮菜鸟。
　　出了校门，直接叫的士。
　　半小时后，陈石坐的士来到雅克食品公司，省城的加工厂。
　　下了车，正南方向，就看到大门左侧的两米多高的大理石，镶嵌着“雅克食品公司”六个大字。
　　门中间是十几米长电动拉闸伸缩门，站在大门外，可以看到工厂西面是五层高的办公大楼，东面是现代化厂房。
　　陈石掏出手机，给方健打电话。
　　昨天下午时，他就约好今天到工厂参观了，他这几天，接几个糖果销售员的电话都听烦了。
　　没法，谁叫他报了一百吨的糖果饼干意向采购呢。
　　一两分钟后，陈石看到一位梳着光溜大背头，年约35岁，身穿休闲装的青年男子快步从办公大楼走过来，看到陈石后，愣了下，看周围只有陈石一个人，然后脸上全是笑容。
　　“哎呀，陈总，欢迎欢迎，热烈欢迎！”
　　人还未到，尚有十几米，洪亮的声音就喊了出来，待走近了，伸出右手示握状。
　　陈石握了下手，笑道：“方总，客气了。”
　　“叫我方经理就行，还不是总哈，同事听到就笑话我了。”
　　“哈哈，都是领导。”
　　“陈总开车过来嘛？”
　　“嗯，车子停在附近。”
　　“陈总看上去，实在是年轻呀！”
　　“是么，只是显得年轻而已。”陈石话不由衷，却处之泰然，神色自若地转移话题，“你们这工厂挺大的，有五十亩吧？”
　　如今的陈石，经过两个多月的磨练，脸皮不知有多厚。
　　“还行，我们这边好四五百员工，地方有些窄了，没法，省城土地紧，这还是好多年前购置的。”
　　两人边走边聊，向办公大楼走去。
　　来到一楼办公大厅，方健给陈石介绍荣耀墙上的荣誉证书，比如ISO9001、纳税大户、4A信誉、安全生产证书、科技创新贡献奖、优秀企业、名牌产品等。
　　陈石对这些没多看，真要察看一个公司的真正实力，光这些表面文章看不出来什么浅深的。
　　基本每个公司，都会把办公大厅弄得金碧辉煌，有什么荣誉证书都会摆上去。
　　什么三体系认证，含金量极低，花些钱，再费些时间弄下资料，就能拿到手，不是什么难度。
　　花钱就能弄到的资质，一般没有什么含金量。
　　有含金量的荣耀证书，就墙上的华国轻工业百强企业和烘烤食品糖制品行业（糖果）十强企业。
　　食品行业不像机械行业，有那么技术创新和技术发明。
　　陈石真要评估这家工厂，肯定要看工厂食品安全过程把控，也就是食品制作的每一道工序的检验控制，这才是最关键的。
　　某样有害物质微超标，能否让步，都不好决定。
　　若不让步，要是这批量大，损失就很大了。
　　看了一会，陈石就要求到车间参观一下。
　　客户要求到工厂一线观看，这都很正常，几乎每个顾客过来，都会瞧一瞧。
　　高亮反光的环氧地坪漆车间地面，洁净的流水线设备，口戴蓝色口罩、身穿全套白色工作服的工人来回在车间忙碌。
　　陈石对食品生产不了解，要是机加工机械，还能看出个丁卯。
　　走了一圈，走马观花，见识一下，就没多看了。
　　在方健的带领下来到办公三楼，商务谈判室。
　　方健也让同事拿来公司的产品，大部分产品，陈石都品尝过，市场零售价都有记录。
　　陈石选择的品种，糖果和饼干，四十多种，每一品种需求量都不一样。
　　接下来，就是价格谈判了，方健给陈石的价格清单表，上面都罗列了每个品种的出厂价。
　　这里谈厂价可不跟在市场买衣服鞋子那样，能砍几折。
　　陈石从原材料的价格，人均产值，大概能猜测出制作糖果的利润点不会有多高。


第41章　商业谈判爆肝
　　陈石放下报价清单，淡淡地说：“方总，你这报价虚高了，今年原材料可没这么高，你这报价给的是大众出厂价，我这量可不少。”
　　“陈总，你做这一行的，肯定知道工厂的利润点很低的。”
　　两人舌战你来我往，陈石对制作每种糖果的每种原材料都调查过，直接以数据说话。
　　“陈总，报价单上，再低7个点。”
　　“7个点太低了，小白兔都不止少这么多，10个点，你要是决定不了，问下你们老板。”
　　谈了这么久，方健真有头疼，想不到这陈石这么难啃，换作其它商人，早就谈下了。
　　略作犹豫了下，说：“那稍等下，我给董事长打个电话问问，看看能不能为你争取一下。”
　　“行！”陈石点头，这方健这样说，没有直接拒绝，多半是给自己找下台阶下，给老板打电话多半是假的，都是套路。
　　这事，多半是成了。
　　不到三分钟，方健就回来了，一脸笑容：“我们董事长说可以，还希望陈总今后多多照顾雅克的生意。”
　　“那没问题，我也懒得换合作伙伴。方总，回扣这一块怎么样说？其它几个品牌都有不少呀。”陈石没见方健提，他可没有不好意思提，两三个点也是不少钱呀。
　　“呃。。。。。。”
　　方健怔了一下，没想到陈石这么直白，一点不避忌。
　　刚刚砍价完，刚才不提回扣，却谈完价后才提这个，方健心里有口恶气，一直憋着，不知向谁发。
　　他感觉自己的肺，都快爆炸了。
　　不过，面对陈石这个大客户，依然能强作欢颜，思索许久，皱眉回道，
　　“采购量50万以上，三个点；一百万以上，五个点。陈总，我们公司利润率本来就很低的，刚才的价格已经够低了，再给你五个点的回扣，已经牺牲很大了，我们基本没利润点了。”
　　不给陈石回扣真不行呀，这些采购员，拿不到回扣，才不管你多低价进货，反正花的钱不是自己的，他们关心的只是能进自己腰包的钱。
　　“方总，大年19先进5吨，21到29每天五吨。”
　　“陈总，不是一次性采购一百吨么？”
　　陈石铿锵有力说道：“方总，我可没说过一次性采购一百吨，就算是房地产投资，也是分好多期。
　　我说过月采购一百吨，没错吧。
　　大年19到29号，不到半个月，都有50吨了！”
　　“哎，行！”方健叹了一口气，这次商业谈判感觉好失败。
　　能有五十吨，也不错了，自己能拿不少提成。
　　接下来，陈石提出了不少要求，主要是包装。
　　糖果的包装都是固定不变的，陈石肯定没法改变，他要的是增加礼盒包装。
　　比如一个礼盒内有糖果约1000克，包含十几种糖果和饼干，这种陈石准备卖60元。
　　若是散卖的话，一斤可能只卖25块。
　　单价不超过30元，人气转换器认可。
　　幸好，单价是按斤算，而不是按公斤。
　　礼盒包装，陈石暂时预定一万个，额外提出的包装费可不少，工厂也是委外定制，估计每个礼盒需要两块钱。
　　按理说，包装费都算入采购费中，方健这回也没理由拒绝，陈石的要求不算过份。
　　方健真的怕陈石了，怕他再有什么要求。
　　陈石检查了下合同条款，感觉没什么了，可以打预付款了。
　　5吨糖果和饼干，14万元。
　　给对方公司账户直接打50％的5吨货物预付款7万元，到货后，再打尾款7万元。
　　离摆摊卖货还有七八天，提前一两天提货就行。
　　货源定好，陈石离开雅克公司。
　　本来方健还想请陈石吃顿饭，喝喝酒，然后去放松下，不过陈石以还有急事拒绝了。
　　接下来，就是寻找摊子，采购摊架所需的工具。
　　适合陈石零售年货的场地，有商场、外广场、超市、住宅小区外广场等。
　　住宅小区人流不足，只能卖给对应小区内的市民，淘汰；
　　超市难入柜，都会有卖糖果的专柜，又碰上过年，不可能转租场地的，也只能淘汰；
　　商场和外广场都不错。
　　陈石打的回到学校，从电脑上搜索如何查询场地租借，很快找到有这种场地租用的网络平台。
　　这种租借平台，是依托全国海量商业场地资源，通过对线上线下的聚合方式，为企业提供一站式场地租赁服务。
　　登陆上最火的场地租借平台，看到那些场地租用价，可把他吓坏了。
　　大商场内的场地租，面积就四五十平方大小，便宜的日租最低三千，贵的多在二万多。
　　没看错，也没写错。
　　每天场地费用数千块，普遍过万块！
　　人流越大的商场，价格越贵。
　　陈石没想到，光租借就如此昂贵！
　　他本打算弄三个小摊位，一个摊位二十平方就足够了。
　　他原以为，人流量大的商场，二十平方的摊位，日租一千元应该足够了，或者最多二千元，也能接受。
　　可极少有二十平方左右的小场地，零星的几个小场地，价格最少也得三千块钱，正常价位是6000块，高的多达一万二。
　　再仔细一看，面积超出一百平方后，日租并不超出多少。
　　相同一个商场，位置差不多，200平方日租要三万，但20平方日租可就不是3000块了，得6000块。
　　“这可麻烦了，重新计划了！”
　　“贵得离谱呀，日租动辄过万，周租月租并不降低多少，又碰上过年，价格不好谈了。”
　　一下子，陈石不由自主地发起愁来，眉头紧锁，长长叹了一口气。
　　“生意不好做呀！”
　　“这种经过考验的商场，已经火起来了，一个30平方的商铺，少说也得六七百万，若是商场中庭位置或连廊，都是每个商场的核心位置，都不会卖，可不止一千万了。”
　　“面积30平的商铺，价值六七百万，年租可能只需三四十万，但日租也得一千。
　　换作核心位置的商场中庭，日租几千过万，如此想的话，倒也合理呀。”
　　陈石喃喃自语，思索着如何决定，如今他能拿出的资金只有21万，其中有三四万算是平台借贷。
　　5吨糖果饼干，需要14万。
　　剩余七万资金，需要租场地，采购摊子工具，租车，要是周租，资金肯定不够用了。
　　第一次，陈石感觉资金空缺这么严重。


第42章　萎靡五人组
　　假如一天能卖完五吨商品，毛利润能在10到15万，除去近一万的人工费用，场地费用能省多少就赚多少了。
　　小面积摊位少，而且价格太贵，原计划租借三个摊拉，如今租两个摊位就行了。
　　而且，在一个商场爆卖年货两三天，购买潜力也差不多挖掘完了，就得换商场了，就像游击战一样，打一炮换个地方。
　　只要能熬过第一天，资金就充裕了。
　　“商场内人流太密集了，空间小，要是摆摊位置不好，成交率估计很低。”
　　“商场内大多是成衣店，打算买年货的，一般走超市方向，那摆摊在商场内，就有些不合理了。”
　　“想来想去，最好的位置还是在外广场，地方超大，视野广阔，而且摊位一定要靠近超市，就是要抢超市的生意！”
　　陈石拿着笔在纸上乱画，思索着。
　　感觉商场内摆摊不如靠近超市的外广场，搜索了下租借外广场的价格。
　　以为便宜很多，结果仅商场内便宜一些，有些商场反而比商场内一楼位置还贵。
　　说到底，都是以日人流量为依据的。
　　决定租用外广场后，也就是场地筛选、比价和预订。
　　有些场地租用要求很严格，不是想卖什么就能卖什么。
　　预定时间也有要求，至少提前一天预定，大多是提前三天以上预定。
　　若想租借，可以直接和商场负责人洽谈，确认费用以及使用范围以后即可直接办理使用。
　　或者与商场物业部门负责人沟通，确认使用状况，同时还需要自己去城市管理部门