首富从地摊开始-第26部分

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　　所以，跑车和轿车都被淘汰。
　　陈石当然喜欢跑车，每个男人都基本喜欢，特别是学机械的男人。
　　前世时，喜欢兰博基尼那低矮的车身、剪刀门、遍布车身四周的巨大进气口以及玻璃下一览无余的动机；
　　喜欢保时捷那个性鲜明、无畏无极、最慑人心魄的车脸，喜欢那令人神魂颠倒的矫巧设计，还有那丰富饱满的喷漆色彩。
　　喜欢法拉利车身那红色的传奇，人性化的操控，尖锐的鼻翼，充满了前所未有的束炜式未来感。
　　这个蓝星，同样有造型差不多的品牌豪车。
　　不过，目前资金不多，否则陈石真想买几辆放在家里欣赏。
　　边吃边聊，本来大家还想轮流向陈石敬酒，但陈石不干，让大家随意就行，想喝就喝，不强求。
　　他可不是酒神，光那桌十个人都想轮流敬酒，光啤酒也能灌醉他。
　　喝酒随意，吃得随意，大家玩得很开心。
　　要不是大家赶着回家过年，陈石还想到KTV嗨一下。
　　这次聚餐，陈石花了三千一，这么花钱，还有点不习惯。
　　换作平时，他可舍不得这么花钱。
　　不过，有些事必须习惯花钱。
　　夜深宴席散，胡家菜馆离学校不远，回校的学生，相聚走回学校。
　　回到宿舍，陈石就急不可待上网查询汽车。
　　夜到凌晨，终找到几款中意的。


第49章　4S店套路（求投资）
　　想车兴奋一夜的陈石，第二天早上，晨跑回来后，看到郝仁、郑毅和吴哲已经收拾好行李，准备回家。
　　今天宿舍三人早上要赶回家，他就不送了。
　　陈石拍拍三人肩膀，说：“一路顺风，有事记得打电话给我，我就不送你们啦。”
　　“行呗，忙你的吧，买好车后，记得发个照片，让我们瞅瞅。”
　　“是哦，开学后就可以享受了。”
　　“要不，你们推迟一天回家，等我买车回来，再送你们？”陈石讪笑。
　　“算了吧，我爸妈给我打电话好多次了，问我何时回家，今天都大年三十了，不知道能不能赶上吃年夜饭。”如按往常，众人早就回家了。
　　吴哲的高中同学，还打电话给他，要搞同学聚会，本来要在年前聚的，不少同学年前都忙，如今改为大年初五后了。
　　聊了一会，陈石与众人告别，也就出门了。
　　今天是大年三十，一些品牌车4S店并未停业。
　　过年了，各家各户一起看车，故春节是汽车销售的旺季。
　　一般来说，汽车销售淡季在5月至8月，因为也是各公司最忙碌的阶段，大家工作都很忙碌，加上天气炎热，懒得出门，购买的人少。
　　陈石也知道，购车的话，选择在淡季或者车展，这个时候会相对来说，生意淡，自然优惠的幅度更大。
　　而旺季，4S店生意好了，优惠的幅度会更小，自然让步就少了。
　　不过，他没必要等到淡季时候。
　　春节期间，各汽车店同样有优惠活动，拼着第一季销售目标，也会进行促销抢量。
　　你不卖，顾客自然会选择其它品牌车，除非死认定某个品牌车。
　　陈石前世开了不少年车，对车还是比较了解的，只是不太了解这个蓝车的汽车品牌。
　　昨天晚上大概了解下，自己需要什么车，心中有数。
　　打的直奔目的地，来到省城机场路的汽车城。
　　机场路两侧，是各大品牌车的4S店，想买什么车，基本在这汽车城能找到。
　　此时九点多钟，各4S店已经开门营业。
　　陈石首先到达的是奔腾4S店，此时店里清一色的服装销售员，没看到一个顾客。
　　刚才打车路过的时候，今天还是有不少4S店关门了，大部分大年初二正式开业，也有大年初一开业的。
　　陈石今天的打扮，牛仔裤羽绒外衣休闲鞋，再加上帅气的脸型和不错的身材，整个人看上去阳光，朝气蓬勃。
　　走进店里，倒没有销售员看他年轻就轻视，哪怕店里卖的车车价至少22万。
　　看完奥拓，感觉不是特别喜欢，进门不到两分钟，就走出来了。
　　本来，奥拓就不是他的心中目标，只是走过，有些好奇进来瞧瞧，看看与地球的奥迪有什么区别。
　　逛了一圈，感觉差不多，轿车和SUV风格偏于成熟稳重，他也不喜欢内饰。
　　走出奥拓4S店，旁边就是吉普店，内心有了选定，直奔目标。
　　陈石首先看上的，是一辆五门版牧马人，跟前世的牧马人品牌几乎一模一样的风格。
　　桔黄色闪亮的车身，不像黝黑那样显得沉重，反而鲜明、时尚动感，更适合年轻人。
　　虽无流线性的外观，但似用焊接组装而成的高合金钢车架，显得霸气、硬朗。
　　大英寸的玫瑰红轮毂，烙铁黑的高韧性耐磨轮胎上布满防滑作用的齿轮人字形条纹，高高的底盘，那怕前方是多糟糕的河流雪山路况，一样勇往直前！
　　这正是他一直梦幻中的越野车！
　　陈石忍不住抚摸着车子外身，拉开车门，在驾驶室里试坐，感觉还不错。
　　如果说座椅的舒适性，陈石还是比如喜欢奔驰那种包络比较好的座椅。
　　这个牧马人的座椅，感觉透气性不是很好。
　　视野还不错，A柱有死角也正常，左转弯有点麻烦，有视野盲区。
　　内饰么，说真的，陈石不是很满意，座椅调节跟前世的奥迪一样，不是电动调节。
　　好吧，这个是机械拉闸式，何况自己看中的是他的强劲动力和越野能力。
　　嗯，主要是不怕撞。
　　外观么，真正非常喜欢。
　　陈石刚坐上一会，就有一个女销售员过来招待。
　　“先生，这辆15年款五门版牧马人，搭配的是前置四驱动力的发动机，裸车车要47。99万，刚好逢春节，我们有一万八的优惠活动。
　　像先生年轻有为的成功人士，工作之余，驶着这辆SUV，到野外散散心，非常不错的。”
　　陈石坐了一会，刚开始没什么，感觉越坐越喜欢，看到女销售员询问，转头问道：“若是今天买，手续能办好吗？”
　　女销售员闻言，刚才淡淡笑容的脸上，转而变得更加灿烂，非常肯定地说：“肯定可以，上午十点前买的话，今天肯定能办好。
　　你要是过了十点钟买，我怕下午三点都放假吃年夜饭，可能来不急了，要不等到明天正式开业了。”
　　“也能弄到临时牌照？”
　　“当然可以，这不是大问题，当天可以弄好临时牌照的。”
　　“这辆是高配吧，有现车？”
　　“还有一辆，先生是打算今天提车吗？”
　　陈石有些嫌弃地吧唧着嘴，说：“是有这个打算，不过优惠力度少了，感觉还不如买其它品牌的。”
　　女销售员听到陈石的购买欲望非常强，可使了劲说。
　　一番讨价论价，裸车价基本定了，优惠力度从一万八提升到两万五。
　　陈石借上洗水间，给本城相同品牌的店打电话询问，相同款式的车，优惠价从一万五到三万。
　　并不是说优惠三万，实际付款就少，4S店肯定会从其它地方赚回来，有不少强制要求。
　　从网上查到的，标优惠价力度大只是一种销售手段而已。
　　就算打电话问到的，也要注意。
　　如果买新车，光从表面的优惠价去判断的话，很容易被坑。
　　如果已经选定某一款车，拿同城其它4S店来对比砍价，效果真的不错。
　　但有点需要注意，有可能是同一个经销商。
　　优惠价谈定了，陈石就想从其它礼品上占便宜，而销售员也想从其它地方占便宜。
　　谈了那么长，女销售员也知道陈石的姓名，问道：“陈先生，需要按揭贷款嘛，两年内不要利息。”
　　“哦，七折贷款全不要利息，还是只有部分贷款不要利息？”如果真的几十万不要利息，陈石不介意多那几千块钱的贷款手续费。
　　几十万存银行，或者拿去做理财，一年利息可不少呢。
　　但是，天下哪有免费的午餐。
　　宁可信世上有鬼，也不相信4S店销售员那张嘴。


第50章　无家可归的人
　　女销售员怔了下，想不到碰上个明白人，还以为年青不懂，看这人面相也就二十来岁，说不定还是学生。
　　只是想不到，这富二代还挺懂这些套路，买车也不是父母陪着。
　　女销售员脸也不红，解释说，“免费额度只有8万，其余的贷款，按揭利息也很低的。”
　　陈石笑了笑，笑容有些冷意，也没说什么，更不会骂人。
　　想忽悠到他，那是人家的本事，陈石还佩服。
　　平时他忽悠别人，所以，大家都是一类人，骂别人岂不是骂自己么。
　　不过，本质还是不一样，这女销售员存在欺骗性质，让人恶心。
　　陈石已经习惯这种人，换作第一次，估计会爆走换家店了。
　　女销售员继续解释：“要是资金紧缺的话，我个人建议贷款是不错的，综合算下来，一年也就几个点。”
　　陈石摇头，说：“算了，我全款吧。”
　　“呃。。。。。。”女销售员顿时怔住了，可内心有些失望，“那，好吧！陈先生真有钱！”
　　这年青人，看来真是富二代。
　　但她卖车，最不喜欢有钱人，为啥？
　　有钱人一般全款买车，反而中意刚需者，特别是贷款买车的。
　　全款买车，车价大多是透明的，正规渠道车，赚不了什么钱，销售人员没什么提成。
　　当然，豪车提成还是比较高的，要不她真要骂娘了。
　　一般十来万的车子，提成也就二三百左右，主要靠量和贷款提成。
　　要是能从礼品上砍下些，也能赚不少钱。
　　陈石又提醒说：“你先列个准确的清单吧，包括礼品，别跟说的不一样！”
　　女销售员点头，脸上有些苦涩，转身离开，一会后，从电脑上打印一份清单给陈石过目。
　　陈石逐条检查，还是发现跟开始说的还是有不少差别。
　　有些不满意说：“这里写的是两年保险，我只要一年保险。”
　　“陈先生，一般都是两年保险的。”
　　陈石不客气地说：“别扯蛋，我买车可不少，就一年保险，行规，不懂才被你们忽悠要两年车险，行就今天交易，不行我就换其它品牌，没得谈。”
　　对于车险年数，4S店是一定要交的，这个没得谈。
　　客户能谈的，就是年数。
　　陈石前世跟朋友一起买车，十三万的裸车，两年车险就要一万三。
　　车险种类是自己选择，但如果只交首年的话，一般选择险种比较多，一年要六七千块。
　　但第二年续保，可能只需要三四千，这可省了好几千块钱了。
　　陈石的这辆新车，优惠后的裸车价45。5万，一年保险，除去全车盗抢险和自燃损失险险种不要，也要一万三千块。
　　但如果明年续保的话，也许六七千能搞定了，这可少了大几千。
　　陈石如今不差这点钱，但他讨厌被人当傻子宰。
　　女销售员脸色微微一变，沉吟了下，叹了一口气，苦涩笑了：“行，可以。”
　　“送的随车记录仪牌子能不能换点好的？”
　　“这个就很不错了。”
　　“车膜呢？别说没有呀！”
　　“哦，这个真的漏写了。”
　　“嗯，什么牌子的，别拿垃圾的牌子贴上去，我换还麻烦。颜色不用太深。”陈石不客气地说，车膜不便宜，少则数百，多则数千，买新车，一般4S店都会送，也会帮贴。
　　“没问题，是康新品牌，隐形侠系列，全套得二千多。”
　　“嗯，那没问题。”陈石回道，他也不指望4S店会拿豪华的车膜给他贴，中档质量的就行。
　　其实他也不懂康新品牌，对于车膜，只懂一点皮毛而已。
　　要不是前世装过车膜，还不知道这东西会这么贵。
　　陈石把清单里的东西，逐一检查。
　　没有写的礼品，他都另外索要，很多配置，都是4S店买车时配送的，顾客不问，人家就省了这个钱。
　　所以，买新车，最好得有经验的朋友一起帮忙，否则，4S店套路太多了，防不胜防，被宰都正常。
　　女销售员重新打款单，陈石再重新过一遍，检查好后，就交款了。
　　期间，只需要陈石选车险种类，把购置税和车险的钱一起交完，就没他的事了。
　　女销售员说办手续，中介代办暂住证，需要交五百块，陈石只交了三百，多了没，说让你们自己想办法。
　　就跑下路盖个章的事，本来也不需要这么多，给三百算不错了。
　　最终车子落地价约51万，办手续时间还是比较长，陈石在4S店VIP客户休息室坐了挺久，喝茶，看其它作者写的小说。
　　期间，女销售员让他去选车牌正式号，一分钟内选定，陈石发现C668S不错，就选定了。
　　加钱，也能弄到更好的牌号，不过陈石觉得没必要，车牌又不能当饭吃，有那个钱，还不如给车子内饰改装下。
　　午餐，也是在4S店吃的免费盒饭。
　　到了下午两点钟，所有手续办好，女销售员找陈石，说已经办好了，可以开车走了。
　　女销售员拿来红布条幅，挂在新车前车盖上，再放一个红绣球，与陈石拍照留念后，把车钥匙交给陈石，顺便让他点清礼品。
　　这个时候，眼前的这辆车才算是陈石真正拥有。
　　车垫和方向盘护套，随车记录仪等，都为陈石安装好。
　　只是烤车膜比较费时，女销售员让他过两天有空车开过来弄，大概需要半天时间。
　　陈石把座椅上的塑料保护膜全撕掉，启动车子，离开4S店，顺路到加油站加满油，今天的购车事也算完毕了。
　　新购爱车，说不兴奋那是假的。
　　还好是买过车的人，要不开着车的手都颤的。
　　慢悠悠在市区转了半个小时，然后开车到户外店。
　　既然要出行，肯定要大采购户外装备。
　　到了一家户外专卖店，却是关门，旁边不少店也关门停业了。
　　陈石看到门的有店主电话，直接打电话，说进行大采购，问店主开门不。
　　得到答复，等了十几分钟，一名中年男人快步走过来，看到自己店前站着一年帅气的年青小伙，门前还停着一辆牧马人，眼神一亮。
　　迅速打开店门，跟陈石聊了起来，介绍起店内的装备。