首富从地摊开始-第3部分

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　　于是，陈石摇头说：“一会上课，改天做吧。”
　　离开理发店，他在超市买了盒一梳黑染发膏，然后匆匆走回宿舍。
　　染发实在太简单了，用温水把头发弄湿润点，拿起一梳黑，按下膏剂，直接均匀涂抹在头发上，梳几下就OK了，等待十几分钟，然后洗头，吹干。
　　重新站在镜子前，看着镜子中的自己，清爽的发型，多阳光嘛。
　　弄个鸡冠头，也不是说不好，就是感觉适应不来太潮流的东西，毕竟内心还是三十几岁的人。
　　好吧，主要原因不在这，理由太牵强。
　　弄完发头，就得好好规划了。
　　小说和商铺是相辅相成，少一个都不能快速发展。
　　此时写书没个头绪，先考察如何做什么先，打工赚的钱不能算入商铺人气。
　　要不以他的手艺，兼职做回老本行，一天赚二百还是没问题的。
　　另一方面，他不可能什么都知道，2015年这个时间点也晚了，更何况还被限制。
　　重生后除了融合多一份记忆，多一个金手指之外，还是一个没有经商经验的打工仔。
　　在宿舍也不是个事，于是在校园和校外的几条街逛了一圈，问这问哪的，了解下学生市场，有什么卖，什么最好卖，什么没有卖。
　　学校共有三四万师生，校外近百家饭馆，大多是火锅店和小吃店，网吧十来家，服饰店十几家。
　　不过，这些都跟陈石没关系，他要钱没钱，规则还限制单价不能超过10元，只能摆地摊。
　　于是，考察对象，下降档次。
　　到中午的时候，陈石也了解的差不多了。
　　适合摆地摊只有三种：小吃摊、水果摊和杂货。
　　他不会做小吃，总不能只卖茶叶蛋吧，想想都不靠谱，煮食物都不方便，只能淘汰；
　　水果么，门槛低，不过竞争激烈，而且损耗非常大，要是放两天卖不出去，多半亏了，风险比较大，但资金流转快；
　　水果摊么，利润尚可，但门槛低，面对竞争激烈。
　　损耗是重点，水果有保鲜期，甚至有些水果产品保鲜期很短，只有一两天，而且损耗非常大，要是放两天卖不出去，多半亏了，风险比较大。
　　当然，找到优质、稳定的货源是盈利的第一步，现在要找到优质货源产地确实是一大问题。
　　最后是杂货，当然是学生生活用品，发卡，充电器、手机充电线、笔之类，学校超市、文具店都有卖，竞争同样激烈。
　　淘汰下来，可以做的，利润还可以的，真的太少了。
　　况且，不管哪个世界，都不缺精明的商人。
　　就算陈石有金手指，对赚钱也没把握，但得去尝试。
　　只要不亏本，能赚到经验，他也能接受。
　　估计，他就这是混的最差的重生人士了吧。
　　弄第一桶金，实在太难了。
　　肚子饿了，找了家拉面馆，点了个12块的素拉面。
　　坐在椅子上，找不到项目，还真有些烦躁，百无聊赖打开手机看。
　　突然间，手机上一条信息吸引了陈石的注意“柑橘上市，今年销售依然严峻”。
　　打开仔细一看，说今年气候比较好，总体产量上涨，面临着供大于求的形势。
　　陈石又查了下，得知柑橘正常亩产量达到四千斤，这才太高了吧。
　　刚才也调查过，学校不少卖水果的，柑橘卖价在2元左右。
　　真要要卖水果？
　　重、单价低，一天能赚到百来块算不错了，反正就是苦力生意，做什么都比卖水果强吧。
　　另外，他没做过生意，能找到能赚钱的路子太少了。
　　要是那么好找，他在地球的时候，早自己做生意了，还干吗打苦工。
　　他现在的优势，就是利用人气转换器。
　　柑橘单价太低了，利润不会高到哪去，主要看销量。
　　就算要卖水果，也要卖单价高点的，但也不能太高，还要比较受欢迎的，学生消费能量有限。
　　反正闲着，就多了解一下。
　　柑橘销量偏低，柑桔可能会高一些。
　　柑桔品种多，春见柑桔，砂糖桔、椪柑、最好品种的明日见。。。。。。一般人区分不出来，但最好认的就是砂糖桔。
　　砂糖桔由于口感鲜嫩化渣、肉多汁多，色泽橙黄、甜度高等等深受消费者喜爱。
　　陈石搜索了下砂糖桔市场，此时也是本地砂糖桔上市时间。
　　有一条消息，引起他重点关注。


第5章　忽悠大师
　　“随着砂糖橘种植面积逐渐高涨，其价格一落千丈。
　　刚上市砂糖橘价格可知，基本上地头收购价仅仅在2～2。5元/斤，品质比较好一些的砂糖橘也能卖2。6元/斤左右。
　　但是眼看着砂糖橘一天天成熟，而收购商却迟迟不见前来收购，也是普通热锅上的蚂蚁，焦急的不行。。。。。。”
　　没等几分钟，拉面到了，陈石边吃边看信息。
　　吃完后，陈石再次来到学校的利民水果店，挑选一斤砂糖桔，五块一斤。
　　当着老板面，剥开一个吃了，有些埋怨地说：“老板，你这砂糖桔不怎滴，没味道，比我们村种的，差远咯。”
　　中年老板正在算账，笑道：“同学，你真挑剔，当然也有更好的，进价死贵死贵，一般学生消费不起。”
　　说完，然后认真打量眼前这个学生，听他口音就是本地人，好奇问道，“哟，听你口音，本地人呀。”
　　“哦，我P县的。”来这之前，陈石做够了功课。
　　“咦，你们那不是盛产柑橘和柑桔吗，我这本地的水果应该也是的。”
　　“嗯，我家没种，我叔我伯家，都种，就我叔那，砂糖桔包有地十几亩吧，品相比你这好多了。”
　　中年老板突然来了精神，放下账本：“哦，小兄弟，那应该有果商收吧，能不能批发一些过来？”
　　陈石嘴角右撇：“你这销售能有多少，一天顶多几十斤吧。”
　　“实话说，砂糖桔的话，有一百多斤吧，在附近的几个学校，我还有三个水果店，一两天销量几百斤没问题。”
　　中年老板倒是吹高了些，但也差不多。
　　吹销量高，别人都知道他做水果赚钱，说不好会弄来竞争者。
　　他从果农上收过，量少拿不到价，运输费可不少，还费事，一般都是从批发市场进货，差不了多少价。
　　不过，如果有果农亲自拉过来，当然最好了，东西新鲜，价格还会低一些，不过不好找货源，一般果农不干这个。
　　如果一斤少两三毛钱，一天就多挣上百块钱，细水长流，这赚可不少。
　　“你这进货多少？别忽悠我学生呀，到水果市场一打听就知道了。”陈石问道。
　　虽这样说，估计老板也不会说实话，但至少相差不大，先探下大概市场。
　　中年老板回道：“呃，就你买的这种品相的砂糖桔，进货二块九，整箱买，不能挑，烂的不少，看似利润大，但挑除烂果，如果短期内卖不完，还可能亏的。”
　　陈石一问才知道，如果只论差价的话，就有二块多一斤，利润的确非常大。
　　但砂糖桔真是太容易烂，损耗大，客户只挑好的，几天内卖不完，剩下的基本没人买了。
　　想想也是，要是那么好赚，都抢着开水果店了。
　　“你想多少钱进？”
　　“品相不比我的差，不高于三块，包运输。要是高于这个价，也懒得折腾了，这是我名片。”
　　陈石接过名片，看了下然后收到口袋，说：“行，我帮你问问吧，要是有人打电话问起，你可以夸大几倍销量说，我也好帮你砍价。”
　　“诶，好的，聪明！”中年老板伸出一个大拇指。
　　然后赶紧挑了一些水果，有苹果、香蕉、葡萄，估计有四五斤，装满一袋，递给陈石，“小兄弟，就帮帮忙，这些你拿回去尝尝。”
　　陈石挠头，感觉有些意外：“老板，这不好吧。”
　　“什么好不好的，应该的。”
　　“那我就不好意思了。”陈石淡定地接过这袋水果，想不到还有另外收获，再提起自己买的砂糖桔，慢悠悠离开水果店。
　　回到宿舍，把水果放在桌子上，靠在椅子上想刚才的事情，看来，不是没有赚钱的路子，而是我们没有尝试去做。
　　倒卖水果不能算入商铺利润，必须摆地摊，作弊也不行。
　　但可以倒卖一部分，自己零售一部分，尝试一下开挂效果呀。
　　要是运作好的话，的确有利可图。
　　想到这，打开电脑，起草一份水果采购意向协议书，然后到学校复印店打印了三十份。
　　再次来到利民水果店，水果店老板看到陈石，一脸笑脸：“同学，怎么样？”
　　“问了，我叔不信我，说我吹牛，还问我从哪里找来的关系，我这，弄了份购买意向书。”
　　说完，从背包里，拿出一份协议书递给老板。
　　中年老板，认真打量眼前的学生，看这有准备呀。
　　然后才仔细看起来，上面注明了供货时间，数量，付款方式，还有页尾的采购方签名，问起最关键的问题：“不需要定金吧？”
　　定金？
　　我问了你会给嘛，刚才你精明的眼神，还以为我是骗子呢。
　　想到这，陈石淡淡回道：“下午放假，我需要回家一趟，问清楚价格，还有存货，确认下水果品相，现在要你定金干吗。我是怕水果拉来了，你不要而已。”
　　“只要品相好，价格合适，没问题，谁不想找个长期合作的果农，多赚些钱。”
　　这下，水果店老板倒没犹豫，反正不要定金，于是在协议书上签下自己的名字和店名，还有意向重量2吨。
　　2吨是陈石让他写的，实际意向采购也就500斤。
　　陈石拿到意向合作协议书，也没指望这水果老板守诚信。
　　毕竟大家第一次合作，水果店老板没有给他定金，最终还是看货质量和价格。
　　水果好，价格还便宜些，哪怕有固定供货商，也会从他买进一些。
　　陈石离开便民水果店，也不午休，离开学校，先到批发市场了解下行情。
　　在手机网上搜索了下，知道离学校几公里处，就有一个大型水果批发市场。
　　半小时后，陈石搭公交车来到水果批发市场，在有卖砂糖桔的店家，问价格，问产地，然后品尝，转了一圈，基本了解情况了。
　　批发价最低二块七，质量好的三块二，价格比较透明，若是熟客，或者量大，还会降些价。
　　想了解砂糖桔收购价，问果商是不会跟陌生人说的。
　　就算说了，多半是假的，就他刚才问到的产地，半真半假，绝对不会说具体地点。
　　陈石在商店买了包玉溪香烟，撕开包装，娴熟地抽出一根，叼在嘴里点燃。
　　水果批发市场外面的停车场，停有不少运输水果的货车，陈石专门寻找车上还有砂糖桔残留的货车。
　　很快，陈石找到一个目标。
　　看到一名中年货车司机正坐在司机室闲着，陈石酝酿了下喉咙，走向前，微笑问道：“大哥，你这福田货箱有三米长吧，拉货啥价？”
　　中年司机正在玩手机，听到有人问拉货，劲就来了，抬起头，看到一年轻人递上烟。
　　于是，脸上含笑，接过烟的同时，也回道：“嗯，三米长，拉水果吗？货在哪里？拉到哪？散货还是装箱的？有多重？”
　　装箱的就方便些，要是散货，就影响效率了。
　　陈石一听，一连几个问题，果然是常拉货的司机，回道：“是水果，拉到P县吴镇吧，估计一吨多箱货。”
　　中年人思索了下，里程有五十公里了。
　　他这货车载重两吨没问题，正常路况，拉一吨货的话，百里油耗十到十二升，再算上车损，若不走高速，这里成本需要五十块钱。
　　这里找车的都是水果商，经常请车拉货，知道行情，而且这里很多货车，就报价比往常多报了几十块，回道：“280，不走高速，帮卸货，小兄弟，好久拉嘛？”
　　“老哥，有点不地道哦，看我年轻呀，我爸正忙呢，要不要叫我爸来谈，我家经常拉货。”
　　陈石前世请这种货车搬家过，大概知道价格，感觉价格差不多。
　　中年司机听到这，不好意思讪笑：“小兄弟，我拉到P县，很难找到货拉回来的，还不是空车回来，来回油费再加上人工成本，都快二百了，就赚几十块辛苦费。”
　　陈石摇头：“那还是不一样，空车少耗油，P县走这里的货太多了，很容易找到货车。”
　　“250吧。”
　　“二百五太难听了，200吧，你这货车吨位，拉货也就四块钱一公里。”
　　“200太低了，不拉，最低230。”
　　陈石也不想扯皮了，能探到大概价格就差不多了，回道：“行，价格没问题，先留个名片吧，拉再电话给你。”
　　“哎，好吧！”中年人闻言，有些失望，不过还是递上名片。
　　“咦，对了，你刚才的砂糖桔从哪进货呀？”
　　“也是P县的。”
　　“哦，刚才你拉的砂糖桔，老板多少钱收的？”
　　“听那果农说是二块五。”
　　“有点高了呀。”
　　“嗯，差不多这个价吧，好点的二块七，差的也就二块。
　　不像以前，种少了，收价都能卖五六块，今年算好了，前年，收购价能卖一块五都算好了。
　　你也知道，水果价格跟地域差异性很大，就临省的，收价就有四块多，但运输费是个大头呀，拉远了，损耗也大。”
　　接下来，陈石打听到不少地道消息，他这问对人了。
　　司机消息灵通，帮上货时，多半也能从果农那打听到果商收购价。
　　要是从老板那问收购价，多半不会说，说了也假。
　　司机跟他没有竞争关系，说了可能还多一个拉货生意。
　　陈石问完这个司机，再问另外几个司机，送烟，问拉货价，或者先聊其它的，先套套交情，降低警惕性，然后才是最终目的。
　　问了几个司机，大概知道收购价行情了，也知道哪里的砂糖桔最好。
　　这下子，陈石能大概算出做这行的利润有多少了。


第6章　万事开头难
　　陈石算了下成本，如果从果农的收购单价二块五，收购一吨的话，水果成本为5000元。
　　若算上首次损耗5％，批发出货价三块，出货5700元，除去运费230，赚不到五百块，只能赚个辛苦钱。
　　要是损耗大些