首富从地摊开始-第40部分
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“时间有点急，也很辛苦，需要大家共同努力。”
陈石的想法，他来不急在各个高校开商铺，那就搞展销，把他的商品卖出去，在没有商铺布置的高校，把潜在顾客的钱先装进自己口袋。
如此，他也能快速吸收资金。
一年搞一两次展销就差不多了，搞多了，这些同行真的会倒闭。
不过，陈石不会想这么多。
商业，本就是优胜劣汰，适者生存。
陈石说完话，众人有点懵，有很多疑问。
高校展销？
如何展销？
可行性如何？
风险如何？
陈石看到霍明眉头有些发皱，好奇问道：“霍工，我看你似乎有疑问，说说看。”
霍明恭敬问道：“老板，请问下，这个展销，是不是薄利多销？
在学校广场进行大规模促销的活动？”
陈石点头：“嗯，算是促销的一种。
但不算是薄利多销，因为我并不打算打折销售。
场地，需要跟学校沟通，要钱那是肯定的，而且要不少钱。”
霍明有些担忧地问：“老板，那这个展销是不是有点冒险？
一个场地费得不少钱吧，再加上人工成本及其它成本，得上万吧？”
陈石自信地笑了笑说：“你要是知道我卖十天年货，就两个小摊位，就赚上百万，就不会觉得奇怪了。”
话音刚落，所有人都震惊了。
两个小摊位一天赚近十万块？
太恐怖了！
怎么可能！？
但见识过一个小摊位，一天营业额过万，可能性还比较大。
陈石看到大家震惊的脸色，也很正常。
这件事也没什么不可说的，说不定今年还会这样搞，规模还更大。
于是，坚定地说：“展销这件事就这样决定了，不需要考虑可行性，你们只管执行就是了。”
“霍工，你例个高校的校区名单，只寻找学生人数过万的校区，负责与高校交接，商谈。
租赁场地这等小事，应该是校学生会团委负责，当然，到底归哪个机构负责，需要你亲自问，每个学校情况可能不一样。
食堂前面的广场、空地，应该可以租借，人流也不错，问下学生应该清楚，我要求空地面积至少300平方，摊位面积至少200平方。”
陈平的任务，霍明顿时感到很重，不过他本来就是跑业务的，对这些事情也熟络，但还有些不明白，问道：
“老板，每个场地费用控制在多少？”
陈石喝了一口水，然后侃侃而谈：“这个我不清楚，给你提供一个参考数据。
我年前租的商场广场空地，商场人流量10万左右，60平方外广场空地大概需要六千到一万块钱。
学校不同于商场，租借费用不会那么高的。”
陈石思索了下，讪笑说道，
“也不一定全部给钱，学校么，可以给校学生会赞助一部分学生用品抵扣租赁费用。
就比如五千的租赁费用，包括价值三千块的学生用品，可能我们花一千五就能采购回来了。
其它活动费用，用多少报多少，每个校区不超过一千块。”
陈石后面的话，拿商品来抵扣租赁费用，这招真能省钱，可把众人逗乐了。
奸商，不愧是奸商。
光这点上，大家不得不佩服陈石。
至于活动费用，其实就是打通人脉关系所用。
说难听点，就是想办法贿赂关键人物，陈石在会上也光明正大地说。
其它人在职场混了不少年，都觉得很正常。
唯独庄雪梅，刚进职场半年，有点不习惯，感觉老板一肚子里坏水。
庄雪梅脑子里边记录边思索着老板的行为，陈石立刻点到她名了。
看到霍明没问题后，陈石转向她，交待说：“庄工，在理工大招20个临时工做促销员，用得上的，也就10个临时工，最好是大三大四的学生，比较闲，要口齿伶俐的，展销需要全天工作。
工作时间比较长，可能从早上八点多工作到晚上九点，就给150块一天吧。
需要从其它商铺调用兼职的那些女生，问下她们的上课情况，按照她们的时薪算。
还有，制作横幅、展销用的广告，你联系下广告公司制作。”
庄雪梅迅速记下，问道：“老板，展销大概多少天？”
第78章 做不到就滚吧
“一个校区开展一天的话，大概在二十个校区开展，具体开展几天，随之应变吧。”这个展销时间，是陈石深思熟虑过的。
一个上万人的校区，一天消耗约2。5万小说人气，也差不多把一个校区的潜在顾客吸引完了。
等到下次有需求，需要隔较长的时间。
20个校区，也就是20天展销，就需要50万小说人气，同时把蓉城的大部分高校卖一遍。
“霍明白天跑院校，比较辛苦，李司机负责开车。”
接下来，陈石把展销的事，一件一件地跟众人交代清楚。
陈石计划展销卖的商品比较多，品种多达二百种，会计需要统计出商品的采购清单，然后上报给各个供应商送货。
人员少，时间紧，每个人分担一些任务。
陈石最后总结：“我给你们五天时间，做好人员调度、工具设备、资金等准备，我要搞一次大展销，把蓉城所有能搞的高校都弄一遍。”
“展销活动结束之后，我会根据展销成果，给大家发奖励。
如果能达到销售额二百万，参与此次展销活动的正式员工，每人奖励两千元。
销售额越多，奖励越大！”
“可能需要连续作战20天，如果周末加班的话，给大家双倍工资，晚上加班时薪20元。”
陈石面向霍明，手中的水性笔敲击几下，提醒说道：“霍工，你是关键人！
你要是谈不成一所校区，我们就白费功夫了，公司不仅亏钱，还影响公司发展计划。
所以，我在这公开说，你每谈成一所校区，我额外奖励你一百块。”
停顿了下，陈石脸色平淡地说：“要是谈不到10所校区，你自己看着办吧，也没奖励。
其它人，做好自己事后，如果有那个谈判的本事，同样的奖励。”
搞展销活动，极耗费人力和精力，陈石需要拿出现金激励。
销售额二百万，毛利差不多有九十万，陈石拿一万出来激励不算什么，再加上其它人的奖励，总共不到两万块钱。
陈石最后扫视众人，大声问道：
“大家有没有信心？”
“有！”
众人兴奋吼道。
有奖励，还有双倍加班工资，肯定有激情，老板还明说了，他也没法反悔。
霍明吼的声音最大，他今天28岁，做了两三年的国内销售工作，再做四五年的采购员。
陈石交付给他的任务，实在太重了，但也是个机会。
老板说，他要是谈不到10所校区，让他自己看着办吧。
虽然老板没指明让他滚蛋，但其实就是那个意思。
试用期不合格，转正也别指望了。
这么多人都指望他找场地，要是没谈成，公司真的损失很大，他也没脸呆下去。
若是完成20所任务，资金就是2000块，再加上销售奖金，那就是四千块。
加班费，同样可以捞到。
他的基础工资是四千块，绩效基数是3000块，浮动比较大。
做的不好，绩效可能只有零点二三的系数，也就是几百块。
要是绩效好，最高能拿到1。2的系数，也就是3600元。
做的好，这个月工资就会破一万。
做不好，那只能换一家公司了。
跑业务的，对这个很习惯了。
没点抗击能力，根本不适合做这行。
陈石说完话，会议结束，众人散会，人人心里悬着一块大石头去做事。
一次会议，陈石也发现了公司不少问题。
像这次资金短缺，得靠他自己来想办法。
展销的方案，也是靠陈石本人来想办法。
公司，缺少一个能掌握全局，为他分忧的总经理。
他明白，公司要发展，光靠目前的人员显然不够，市场的竞争，实际是人才的竞争。
更明白，目前就一个草班子，他自己就是总经理。
等到公司运行入轨，他做的事，除了使用金手指可以用人代替后，那就是招总经理的时候了。
接下来几天，整个公司陷入紧张的气氛。
特别是霍明，早出晚归，天天晚上加班。
公司人手不足，就连陈石的五个室友，也被拿来当苦力。
其它没有轮班的兼职女生，没课的时候，也到办公室帮忙。
这些女孩都知道，陈石又有商业大动作了，有成绩，肯定不会亏待她们。
所以，做事的时候，她们都默默地做。
陈石事情很多，白天要上课，挤时间构思，晚上还要码字，还有公司的事要处理。
也幸好《超级两界搬动工》这本书完本了，否则双开小说真让他崩溃。
他码字快，但需要构思不同的情节，又有一堆杂事要处理，很容易弄混乱。
每天晚上，学校侧门快要关门他才匆匆回去，然后迅速沐浴洗漱休息。
第二天早上六点钟，还要坚持晨跑，偶尔还要朗诵英语。
国家英语四级已经开始报名，不仅陈石报名，他的班上同学，除了两三个没把握通过，实在不想考，基本都报考CET4级。
自从有金手指后，每次利用码字状态学习英语，陈石对考CET4级把握极大。
所有事情，都在按照计划进行着。
陈石最重视的事情中，就是学校广场租赁。
霍明收获不错，第二天谈成两所校区，第三天谈成一所校区，第四天谈成两所校区。
商谈失败也不少，陈石的公司目头太小，这些学校根本不知道，霍明可费了不少力气。
所有的成功与失败，参与过哪些人，电话号码，都需要向陈石作报告。
这些学校的资源，陈石同时也掌握着。
否则哪天霍明离职，他又得花大力气和钱财去做这些事。
换作职场菜鸟，估计都不知道这些人脉资源的重要性。
陈石经常在网上看到有人会这样说“那个富二代现在能这样，不都是靠他老子如何如何，如果不是他老子行，他现在什么都算不上，估计比我还差吧。”
这就是典型的羡慕嫉妒恨。
因为他老子厉害，那也是他老子，带着他儿子行，说明他儿子能够抓住自己老子的人脉，然后爬起来。
作为两世人，陈石很明白，不要随意看轻一个人，得罪一个人，说不定数年后，还会用到别人。
谁也不能说，自己一辈子都是一帆风顺。
第79章 身份转变
到了计划的第五天，下午两点半时，陈石再次召集员工开会。
明天，就是第一次展销。
若第一次展销能成功，后面的就好办了。
人做事总会有遗漏之处，陈石要一件一件事地点检。坐在沙发上，脸色郑重，扫视众人问道：
“明天的展销地点在蓉城大学，大家汇报下各自的工作，庄工，从你开始。”
庄雪梅闻言，认真说道：“老板，十个兼职学生已经确认明天到场。
我们这边的老兼职工，蒙晗筱、李妍过去。
明天下午四点后，老板的几个室友能协助，其余店铺，能来三个兼职女生。”
“租借了一辆16座的小巴车，司机可以到位，专门接送人员。还备选联系了一辆小巴车司机，以防意外。”
陈石边听边核对自己手上的A4纸，核对人事的工作，感觉没什么遗漏后，说：“嗯，公司应该采购一辆车了。”
等过几天，有钱了陈石就打算采购一辆十来万的轿车作为公司车。
陈石问众人：“你们会开车吧？”
“没问题。”
“我也没问题。”
庄雪梅听到大家回的很自信，看来都是老司机了，而自己，只开过几次自动档，不好意思回道：“勉强！”
陈石看她犹豫的回答，调侃说道：“你这勉强，我看别勉强了，谁坐你车谁忐忑，等买车回来，有空多练练吧。”
庄雪梅尴尬回道：“老板，我开有一段时间的。”
可这不自信的回答，声音低到大家勉强能听见，可把大家逗笑了。
陈石转问李司机：“李师傅，你那边准备的如何？”
“老板，联系了一辆厢车，专门拉货物；我们公司的一辆货车，专门拉工具，下午就提前装车装备。
主要是厢车，早上七点前就要开始装货，十个兼职学生，再加几个人搬运工，很快装好货，早上八点十分之前能到现场，保证八点五十分卸货完成。”
“嗯，你那要注意一点，早上七点半到八点钟是上班高峰期，要考虑到堵车问题。”
陈石最怕什么工作都准备好了，结果路上出事，在本上画了个圈备注重点，然后抬头，凝视众人说：
“霍工，你那一定要与校方沟通好，别搞得货车到学校了，门卫不让司机开车进校园。”
“李司机，在校园开车，司机开车也要注意安全问题，我可不想做趟生意，弄出生命安全事故。”
“庄工，一定给这些搬货的学生准备好绵手套，不带手套手搬货，很容易起泡。”
“早中晚餐，还有饮水供应，负责后勤的，一定要保证。”
“展销工作会很累，可以轮流歇息，这是一场持久战。”
众人纷纷记下自己的工作。
陈石开会不墨迹，不啰嗦，开会前都会想好要说什么。
但他还是发现有个问题，会前应该把要讨论的问题提前向参会人员说明，会上不应该是讨论，而是挑选最佳方案。
他自己在会上突然抛出各种问题，参会人员思路可能会短路，一时之间很难想到好方案，或者给出好的意见。
会议，只会无效果地拖延下去，可能最终没得到一个好的结果。
要是人多，就浪费了更多的时间成本。
开会有两个目的，一是解决问题，另一种就是树立权威。
陈石刚才的会议目的，就是前者。
“没法，没当过领导！”陈石把这事记在心里。
。。。。。。
时间，总是匆匆而过。
很快，就到了展销日子。
第一天展销，陈石当然要到现场监督。
他实在是不放�
