首富从地摊开始-第66部分

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　　很多人说卖服装，无非是品牌第一，渠道第二，经营经验第三。
　　如是正常，这种说法陈石也认可。
　　不过，目前对陈石来说，他认为渠道更为重要。
　　也许，对他来说，卖服装只是个过度期而已。
　　公司目前的情况，资金、人员都不足，也只能从中低端服装开启。
　　就先说说品牌的事。
　　若是品牌加盟，当然得加盟大公司。
　　那种几百万甚至几十万块的小加盟公司，有个毛品牌效应啊！
　　所以加盟前清楚的一个基本点是，人们认可这家店，是认可这个品类还是认可这个品牌。
　　“那些平台上的小公司，随便弄一个辣鸡旗舰店，就想弄加盟店，一个加盟费动辄几万，老子傻了才会上当。”
　　“弄一两家实体店，租一些大妈排队，然后拍照做广告。”
　　“要是去考察的话，这是商家还指定店铺考察，提前跟水军打招呼，让水军做好宣传工作。”
　　“要是隔天偷偷地观察那些店铺，就很容易发现问题。”
　　“呵呵！投资须谨慎，至少要考察多天，甚至暗访，不能冲动。”
　　“哎，国人套路太多了。”
　　“不过，在大是大非面前，国人还是非常团结的，这是老外比不了。”
　　陈石最近段时间，搜索了大量资料，又问一些懂行道的经销商，对这些了解的比较多。


第129章　西门兄弟
　　对于品牌，陈石非常认可。
　　虽然他有金手指，但品牌的影响力还是非常大的。
　　就比如啃德鸡和我家隔壁王大爷家的店都是卖炸鸡的。
　　我们会告诉别人，我在啃德鸡，而不会说我在炸鸡店。
　　相亲约个会，可能会在啃德鸡，但绝不会在王大爷家的炸鸡店，哪怕这个炸鸡店环境同样很好。
　　问题是，大家不认可王大爷的炸鸡店。
　　而啃德鸡已经形成它的独特文化，大家觉得它不错，这就是品牌的力量。
　　咱国被称为基建狂魔，也是品牌的力量。
　　如果某几建是阿三国家的，估计老外就不认可了。
　　陈石有金手指，倒是能大大降低品牌的影响力。
　　但同样不可忽略品牌的作用。
　　他也能通过金手指，爆卖一样商品后，很快建立自己的品牌。
　　不过，想建立品牌，需要开厂，或者委托加工，就是代工。
　　让他开厂，就算有资金，就算厂房是租的，就算招聘人员很顺利，生产顺利，一切都顺利，少则半年时间，才能批量出产品。
　　注意，是批量，而不是实验品。
　　风险太多，就是批量出来，陈石还不能保证下层供应商供货速度能否跟上，这就是供应链问题。
　　同时，他刚开厂，供货链的供货价格肯定会比别人高。
　　所以说，如果没有独特的技术，还是代工吧。
　　代工？
　　这也是陈石曾经有过的想法，他也想做自己的品牌。
　　不过目前时机不成熟，需要大量的资金。
　　需要大量经验丰富的服装设计师，而且一家服装店，那可是数百个品种，时间上太紧了。
　　再想来想去，做中低端服装，利润太低了，陈石也看不上。
　　有那精力，还不如多开店多写书。
　　中高端服装利润尚可，今后若有精力，倒可以尝试一下。
　　想来想去，开厂和代工，自己做品牌都不合宜。
　　“不纠了，现在时间紧，就是先卖别人的服装品牌吧。”
　　陈石晃了晃脑，不再纠结了。
　　不过，卖别人的服装，他不懂的地方可多了。
　　刚开始搜索时，发现一大堆名词，弄得他思路混乱。
　　这也是他烦恼的原因之一。
　　就比如销售渠道、销售终端、品牌、连锁店、直营店、加盟商、代理商、分销商、代销。
　　很多人搞不清这些行业概念，销售渠道、销售终端、品牌可能从字面就很容易理解。
　　连锁店、加盟商、代理商、分销商、代销，就很容易搞混淆。
　　就拿陈石卖烧饼来比喻。
　　他自己发现了他卖的烧饼口味不错，自己弄了更好的包装，在包装上印上“武二朗”。
　　同时去工商局注册了商标，这就是建立了品牌。
　　他自己也是生产商，供货商。
　　他自己又开了一家分店，可以叫做连锁店，二店。
　　若全是自己的资金，自己公司管理的，可以说是直营店，而不是加盟店。
　　有天，有个叫金莲的长腿妹子喜欢吃他的烧饼，她也想开这样的店，从陈石那里拿货，并交了加盟金五万元，首次货款，那这个金莲就是加盟商，但不是经销商。
　　突然，有一天，有个叫武大郎的矮子，看到陈石的烧饼卖的火爆。
　　他说他们老家景阳岗省的人们也喜欢吃烧饼，希望陈石供货给他，他在景阳岗省卖，并且只有他一家卖，武大郎叫做代理商。
　　武大郎有不少生意上的朋友，分居景阳岗省各市，成了他的下线，比如西门庆，西门吹雪，西门吹牛，他们几个兄弟，都成为了分销商。
　　西门庆考虑到超市的巨大人流，感觉在超市应该很有潜力，跟超市采购员武松弄谈进超市的事情，最终方式是：
　　西门庆将烧饼送到超市售卖，超市按月将已销售的金额扣除费用结算给他，卖不出去的烧饼，西门庆自己拉回来。
　　后来，西门庆赚到了钱，与武大郎成为了商业合作伙伴。
　　突然有一天，西门庆与武大郎发现叫金莲的长腿妹子，两人打起来，耽误了生意，没有完成销售任务。
　　陈石发现后，依照合同，取消了武大郎的代理权，并没收了保证金。
　　又突然有一天，武松发现哥哥武大郎被欺负，想找陈石理议，结果被陈石一拳锤死。
　　后来，没有被杀死的老虎成了陈石的宠物，而叫金莲的长腿妹子，不小心成为了老虎的野味。
　　老虎得了流感，陈石只好给它戴上口罩。
　　再后来，没有后来了。
　　这个故事只是告诉我们，不要乱吃野味，一定要记得戴口罩。
　　扯得有点远，现实中的陈石，把各个专业名词胡扯编成小说后，发现很快理解各个专业名词了。
　　“哎，自从咱写了小说后，胡诌的能力越来越强大了，写得连自己都信了。”
　　陈石忍不住哈哈大笑，坐在办公室外面的羽然都听见他的笑声。
　　弄清品牌、渠道、还有这些乱七八糟的专业名词，他感觉到没有那么烦恼了。
　　不过，是做代理商，还是做加盟商，还是有点烦乱。
　　经销商与代理商都是渠道的中间商。
　　一般来说，从制造商到零售终端的渠道途径是：制造商→总代理→经销商→消费者。
　　直接卖东西给消费者的，都叫经销商，如加盟店、直营店、其它分店等。
　　看上去，两者概念有点绕口，不好理解。
　　最明显的：在同一个地区，加盟，要开一个店得申请一回；
　　代理，想开几个就开几个了！
　　代理不用付加盟费或较少市场保证金，而品牌加盟则一定要付一定额的加盟费和品牌保证金。
　　代理商可以享受到区域性的产品保护，价格优势，属于厂家在当地的代言，厂家对其有一个基本销量的要求，厂家会有广告、技术、设备方面的去持。
　　而加盟商仅是终端品牌运营商的一种，是以销售或服务点来体现的，产品价格方面没有优势，不过销售任务一般不会很重，多一品牌、服务或技术型行业为主。
　　其实，对陈石来说，做代理还是加盟都无所谓，他在乎的是，商品进价，还有管理权。
　　只要都拿到较低的出厂价，都无所谓。
　　并不是说代理拿到的价格就很低，但一般来说，的确如此。
　　有些加盟店是从市代理，省代理拿货，肯定要被吃掉一层。
　　当然，有的公司规定代理商，根据货量，统一拿货价格，跟出厂拿货都差不多。
　　但有的加盟店，拿货量大时，可以直接从厂家拿货，不需要经过代理商就能拿货。
　　“每个服装品牌的要求都不一样，卖的多，就做代理；
　　卖得少，做加盟店就比较划算，毕竟有的服装公司，代理费可不低。”
　　陈石又陷入了沉思，嘀咕着思索。
　　在现实中，现在所称的”代理商“在本质上已经不是代理商了，更多具备的是经销商的性质，还有些属于二者的混合体，既有代理行为，又有销售行为。
　　有时候又要需要拿钱进货，很少有纯粹意义上的代理商，厂家和代理商都不会这么傻，称其为有代理权的经销商更为合适。
　　正常情况下代理商与厂家的市场价是一样的，但是有的代理商会要求在其代理的范围内变更价格，所以就会有区域不同价格。
　　现实中，各地的价格由代理商自行控制，厂家会给出一个最低价，不得以低于这个价的价格在市场上流通。
　　比如前世IT行业里的OPPO，魅族，他们的价格管理就非常严。
　　曾有人为了打击竞争对手，想办法以低价格购买产品，（在这个价格内，代理商仍有利润，或者为了提高销售量，或者为了完成指标以拿取最高的返利，以比进货价更低的最低价分销商品的大有人在）。
　　然后将发票等证据交给厂家，从而给对手以罚款或取消代理资格。
　　商业上的尔虞我诈很复杂，相关经济的律法条例也很多，陈石不懂的太多了。
　　不过，看了这么多，也熟悉了不少，至少不再是个小白。
　　再次琢磨代理商和加盟店的性质，陈石最终决定做个代理权的经销商。
　　“我开的店多，要是加盟，每家店都要加盟费，太不划算，老子就接受不了。”
　　“不过做代理商的话，代理费也不低，省内专卖店多才划算，抵销掉加盟费。”
　　“进货价格的话，我买的量多，两个没什么区别，拿最低的出厂价都可以，就是代理的话，有个销售指标回扣，一两个点，也不少了。”
　　“不过，要做省代理的话，还得看看本省还有没有空位。”
　　不同代理级别，比如省，市，县代理，可能进货价格也不同，这个看服装公司如何定。
　　有些服装品牌省代理，并不限制一个，根据地区情况，是允许存在几个的。
　　有可能需要代理金，级别越高，就越多，如合同期完之后，或完成指标后，一般都会退回代理金（但也有不退的，不退的话代理金一般就少很多），而且每月销售额有指标，完成不了销售指标会被取消资格。
　　加盟店就不需要代理金，但需要加盟费和保证金（能退），但如果开店多，还不如拿个代理。
　　假如，同样的进货价，省代理代理金为50万（不退），或者省代理金为三百万（可退的），月指标为三百万元（指的是进货额），完成不了罚款10万。
　　假如加盟店的加盟费为10万，开五家就是50万，这个加盟费可是不退还的。
　　如果一省只开一家店，当然加盟好；但如果一个省内开很多店，那就做代理。
　　代理完成指标，估计会有1％…2％的回扣，完成销售任务越多，回扣越多。
　　代理在营销上拥有更多的自主权，并不如加盟店那样所总部监督。
　　陈石终于，理顺了要做代理商，一个代理权的经销商。
　　每个服装公司对代理与加盟要求的情况都不一样，需要实地商谈。
　　接下来，就是挑选品牌厂家了。
　　不过，先歇下，品尝一下美女。


第130章　口渴不喝水
　　陈石站起身，舒张了下双手。
　　左扭180，右扭181度。
　　走出办公室，看到羽然靠在沙发上，静静地看英语。
　　店大门已经拉了下来，只留半米高的门缝。
　　店外路人，也看不到店里状况。
　　何况，五一放假，根本没什么路人了。
　　羽然说一个人在外面看书，外面有点黑，她有点怕，所以陈石把门拉下来了。
　　陈石觉得，这样也好。
　　静悄悄地走过去，到她旁边时，都没有发现陈石已经靠近她，她看书太入迷了。
　　也许坐的时间太久了，挪了下屁股，才发现陈石离她如此近。
　　“累了？要不要给你倒点水喝。”
　　陈石眼球转了圈，他的确有点口渴了，不过不想喝水。
　　嘴角有点猥琐了笑了笑，羽然感觉他的眼光有点不一样，突问：“你想干嘛？”
　　“嘿嘿，就是口渴了。”
　　说完，忍不住了，就扑了上去，揽住她。
　　那是一张完美无瑕的脸蛋，腮上两个浅浅的酒窝也在笑。
　　出尘脱俗的美，忍不住亵渎。
　　纤手上的英语书掉落在地，屋里只有悉悉索索的声音，还有低吟。
　　十多分钟后，那张粉红色的脸呼吸得快喘不过气，轻轻推开他。
　　当然，两人没有什么过分的举动，陈石也只是浅尝辄止而已。
　　嗯，就是浅尝辄止！
　　虽然他很想，但不合宜，发展也没那么快。
　　羽然整理了乱糟糟的发型，轻锤陈石。
　　“注意点形象！”
　　“嘿嘿，我累了，就想抱下你。”
　　“那你刚才，霍，还使坏！”羽然嘟了下萌嘴。
　　陈石揽过她，自己躺在沙发上，静静地抱着她。
　　羽然依他，趴在他胸膛上，静静地凝视着他的脸。
　　棱角分明的轮廓显得极其柔和，很端正，俊逸阳光。
　　他模糊的笑容里面有着宠溺的味道，平和地把她完全包围。
　　她迷了。
　　把下巴支在手上，就静静地看，两人温和地聊天。
　　陈石抚摸着她的脸和发丝，温柔地说：“小然，我打算明后天打算出差一趟。”
　　“啊，那你不上课么？”
　　“找老师请假呗，还能怎么样。”
　　“哦，那你准备去哪里，公司的事么？”
　　“初步定华东省吧，那边好多服装厂，一会查看下。”
　　“咱省城没有服装厂吗？去那么远。”
　　“有，但大多品牌都在华东省，特别是温市，要不就是南方了，两个城市都形成了服装产业链，进货成本比较低。”
　　“原来这样呀，那你注意安全，到了记得给我发信息。”羽然有点舍不得，不过也知道事情轻重。
　　他有学业，还要写书，还有生意。
　　她这两天全程陪着，他的两家店铺光租金