首富从地摊开始-第70部分
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被证监会查出来，肯定会有处罚。
王总看到陈石这样笑，实在不好意思，有些尴尬，不过他脸皮厚。
陈石喝了一口茶，说得实在太累了。
不过，商谈，就是要对比，有对比才有伤害，更有说服力。
敲打下茶桌，说道：“咱就说一个数据吧，我光一个省城，几个月内，计划开十多个商铺，规模如同旗舰店，面积都不低于三百平方米，位置全部处于商业中心。”
“我这十多个旗舰店，只论面积，就相当于三四十个普通加盟店，再谈上普通销量，那就相当于一百家商铺。”
“我不差资金，我还有几十个商铺做其它生意，年利润几千万，除了蓉城，还会在其它省城继续开店。
而你们美邦，今年只有三千多家连锁门店了吧，估计今年想增加有点难，我的门店份量，对你们来说，就是一个兴奋剂。
再者，我把其它服装品牌挤下市场，帮你们美邦打江山。”
“如果其它品牌知道我这种想法，哪怕他们不赚钱，也愿意亏本向我提货。”
“结果，王总，你跟我说，供货价3折，这就是你的诚意，是我都不好意思开口。”
陈石的一番话，对王有才冲击很大。
他们偌大一个公司，今年却亏几个亿，利润却比不上眼前这小伙子的门店。
至于陈石是否说谎，让人调查一下就行。
每开一家店，都是经过公司审核的，所以王有才并不担忧陈石的话，他看过租房合同，开两家店是跑不了的。
其它的都是计划中的，很难说的事。
如果拿不定的事来谈拿货折扣，对公司来说那是吃亏的。
但如果真像陈石所说，能开那么多店，对美邦来说，的确是个超级兴奋剂。
不过，折扣不能那样谈。
王有才思索了下，说：“陈总，拿货折扣还是三折，如果上月销售额达到指标，下个月拿货2。9折。
如果年销售额达到100％指标，回扣从2个点提升到4个点，这个诚意如何？”
2。9折，也只有两个省代理和部分加盟商能拿到这个价。
其它的加盟商和代理，拿货最低折扣为3折。
陈石还是叹了一口气，王有才一直凝视着他的表情，就知道根本没满意。
而陈石，同样在察颜观色。
这个时候，陈石觉得，基本探到了对方的底线了。
能探到底线，再在基础上砍5％，一般还是能谈下来的。
若是砍太多，那是相当难的。
陈石从拿货折扣3。3折谈到3折，再到2。9折，从回扣2个点，谈到4个点，已经算是成功了。
当然，他还没满意。
他要继续挖坑。
而且，让人无怨无悔地跳进去。
事后，还能让人无怨无悔。
陈石继续说：“王总，要不咱们玩个对赌，我觉得你不太相信我的销售能力。”
王有才闻言，饶有兴趣地问：“哦，怎么玩法，我倒是有兴趣。”
陈石早估算过他们的综合成本价，说道：“首次供货折扣为2。9折，如果30天内，单店月销售额超过一百万元（或进货价29万，取最低值），下个月供货折扣为2。8折，并按此返回上个月折扣；
若单店月销售额超过二百万元，下个月供货折扣为2。7折。
……若单店月销售额超过五百万元，下个月供货折扣为2。3折。”
也就是说，如果单店月销售额达到600万，将返折扣36万元给乙方，下个月供货折扣为2。3折，另外还要算4％的进货折扣点6。9万元。
看王有才的表情很惊讶，陈石就知道，谁听到他这个对赌协议，就感觉他疯了，继续说：
“王总，如果我的店能有这个销售额，我想，我的店就是活生生的招牌，为美邦带来的广告效果，比你们投一个亿打广告的效果更好。
再说，我的店火了，那么其它品牌服装店生意肯定差了，此消彼长，冲击其它竞争品牌。”
王有才喝了口水，差点被呛，感觉陈石的话好可笑。
二三线城市，商业中心350平方的店铺，租金约10…18万，再加上租请几个人工工资，一个月开支约18…25万。
若算上加盟费及其它开销，开支取中间值21万，如果一个月销售额低于35万，按照拿货折扣3折，那加盟店基本是亏的。
这种面积的美邦加盟店，公司有不少。
能达到月销售额一百万的，实在太少了，要不就不会那么多门店关闭了。
全国旗舰店那么多，包括直营店，能达到月销售额百万的，寥寥可数。
如果能达到，提货价2。8折不算什么。
但想单店销售额超过两百万，那这个店赚疯了，一年上千万利润。
反正这种店，他们美邦不会有，森马也不可能的。
至于陈石说的单店销售额五百万以上，就当开玩笑了。
看他也不像傻子呀，怎么会提出这种笑玩呢。
还是他根本没有调查市场。
王有才实在忍不住笑，说道：“陈总，你说的很好，但那是建立在你的店生意极火爆的基础上，我凭什么相信你这种不靠谱的假设呢。”
“离谱的对赌协议，没有什么意义。”
陈石也笑了，有点阴谋，回道：“你就说这种对赌协议，同意不同意吧。
若是同意了，最后又反悔了，那大家又闹矛盾，不好。”
第137章 奇怪的合同
王有才说道：“月销售额达到一百万的，能打2。8折，这点倒没问题，其它的，根本没意义呀。”
王有才的这种回复，陈石肯定还不满意，转移话题说道：
“哎，王总，你说咱们都这么熟了，立个对赌协议有那么难么，昨天晚上咱们还见过一面呢。”
王有才有点懵了，挠了下太阳穴，陈石怎么说这个，好奇问道：
“昨天晚上，哪里？”
他也在想，昨天晚上他在干吗。
他，的确在干。
陈石意味深沉地说：“XX国际酒店，一起坐过电梯，想起来了没？”
说完，端起茶喝，也想避开尴尬。
仔细打量了下陈石，聊了这么久，此时才感觉有点眼熟，终于想起来了。
此时陈石穿西装，再跟昨晚那身装着，他没注意当时陈石穿什么，只瞄了一眼，他当时心思全在女人身上，只记得电梯里，有个小帅哥拉着小皮箱。
他昨天晚上跟小情人一起玩，怎么会碰到陈石呢。
怪不得，开始陈石说，似曾相识。
“我说，怪不得脸熟，原来电梯里那个是陈总你呀，不过，跟我们谈关这个有关系呢。”王有才略惊讶地说道。
说完后，他感觉好似自己说错什么话了。
“哦，没有关系，我还以为刚才倒茶那位是你媳妇呢，而不是那位空姐。”陈石装傻装愣。
点到为止，陈石也不知道他能不能拿捏住把柄，弄不好人家还会生气。
拿这个威胁人家，弄不好还会把自己反刺伤身。
听完陈石的话，王有才脸色突变，方知刚才自己说错话了。
要是自己媳妇知道自己养情人，以她那脾气，肯定要闹大了。
这公司股份，自家股份中，自己媳妇占的比例最多。
没法，自己媳妇娘家太有权势了。
如果陈石不认识他的小情人，倒没什么，一切都说证据。
如果陈石不是客户，王有才可能此时都要发飚了。
他久居高位，修养好，表面上还是微笑，心里却是暗骂陈石了。
但他还是保守一点，问道：“陈总认识那个空姐么，她只是我表妹而已。”
“我刚好同她的航班到温市来的，不过，我们并不认识。”陈石摇头说，
“我记得她叫李小爱吧，铭牌上写的，原来是你表妹呀，那下次见面，认识一下才行。”
陈石内心笑了，表妹个鬼。
你表妹挽着你手臂那么亲热，还上宾馆！
干啥呢。
打麻将还是斗地主，还是玩双扣？
王有才尴尬咳嗽了两下，麻的这小子记忆力这么好呀，连名字都记得了。
哎，怎么那么倒霉！
干笑了两下，客气地说：“陈总，你刚才说的对赌协议并不是不能谈，但是我感觉很离谱，没有意义呀。”
“对我来说，挺有意思的，王总你就说玩不玩么。”陈石脸色一本正经地说，
“如果单店销售额达到几百万，对美邦来说，意义极大吧，炒作一下，股票就嗖嗖上涨了。
而且，从成本上来说，你们也不亏，这是一个双赢的合作。”
王有才沉吟了下，感觉有点离谱。
当然，如果真做到了，对公司来说，意义非常大。
炒作一下，说不定会增加许多加盟店，而且股票肯定会大涨上涨。
公司的综合成本在吊牌价2。3折左右。
这种对赌协议，王有才感觉有点阴谋，这个年轻人不是那么简单。
如果开始是开玩笑，但经过刚才他拿小情人出来威胁，却没有说什么威胁的话，拿捏到点，把握极好。
这分明就是个情商极高的人，麻的刚才还装傻。
如果这样的话，这种对赌协议，不能随便签，2。3折肯定不行。
半小时后。
最终，两人仅是争了下。
也没有刚开始那样争论的那么火热。
对赌协议，双方还是签下了。
【供货协议书】
【。。。。。。甲方（美邦）首次供货折扣为2。9折，如果30天内，乙方（陈石）单店月销售额超过一百万元（或进货价29万，取最低值），下个月供货折扣为2。8折，并按此返回上个月折扣；
……若单店月销售额超过五百万元，下个月供货折扣为2。5折。】
最低供货折扣为2。5折。
其他的，省代理金为50万，不退还乙方；没有加盟金之类。
保证金为3万元，月指标达到后退还乙方。
每家店考察费为1000元，每家店设备费用为1。2万元。
塑料模特、衣架货架等，每家店五万元。
首次进货款要求为28万元。
装修费用这一块，为1000元/平方，由甲方指派装修队伍。
陈石在这个装修上只争取到这，至于想自己装修，那是不可能的，甲方从这点上赚到不少钱，而且也要保证门面风格一致。
陈石争取到的是，装修时间。合同签定之后，两天内必须进场装修，每家店装修时间15天内必须完成。
服装公司也明白，这种面积大的店，一般都会加班加班装修，迟一天开业，就亏近万块。
所以，装修费收的也比较高。
陈石也明白这点，自己开店的话，要是自己找装修队伍，估计一个月都搞不定。
人家的流程已经有非常成熟了，买什么材料，什么货架，如何装修，一清二楚。
总之，一个省代理，两家加盟店，所有费用加起来约162万元。
所有费用，当然不是一次性交。
只需要缴纳保证金和代理费用，其余的费用，需要考察后核算。
首次货款，也是在订货前一次性缴纳完毕。
此次，陈石只需要支付56。2万元。
陈石能抽用的资金也只有155万，缴纳完56。2万元后，能调用的资金也不足一百万元了。
以上所有费用，都可以商谈，每家服装公司要求加盟的条件不一样。
王总觉得对赌协议无关紧要，就当开玩笑，如果他真的能卖那么多，公司也不吃亏，还怕他换个服装品牌卖。
只是，少赚不少钱而已。
但对陈石来说，供货折扣2。5折，非常接近服装公司的综合成本价了。
如果单店销售额达到500万元，将按照2。5折供货，返点30万元给乙方。
要知道，500万的货物，按照三折供货就是150万元。
而2。5折的话，就是125万元，期间就相差了25万元。
返点，那是非常大的返利。
再加上销售返4个点，就是5万元了。
实际供货折扣，就是2。4折。
从150万元到120万元，中间差价30万元。
也许，服装公司的纯利润都没有30万元。
所以说，陈石觉得没必要做中低端品牌服装，除非搞一个上市公司捞金。
但，却是金手指禁止的。
况且，上市也不是那么容易，又不是高科技公司，普通行业上市太难，那么多公司排队，说不定申请几年才通过。
第138章 再定个小目标
两人谈完合同，王有才还不忘记陈石之前说的事，讪笑问道：
“陈总，那电梯里的事？”
陈石假装愣了下，眯了下眼，斜抬着头说道：“王总，我说过什么了吗？我什么都没看见。”
说完，摆开双手，好像真的是那么一回事。
王有才看到陈石如此，舒了一口气，大家心照不宣，也好，这是个聪明人。
“哈哈，其实吧，也没什么。”
王有才靠在沙发上，双手交叉，看似很轻松，装作不在意，扬了下眉头，笑嘿嘿说，
“要不，我让给你介绍一个美女，她认识很多同事，像你这样的青年才俊，很受欢迎的。”
“这个，就算了吧，我已经有一个了。”陈石摇头拒绝，笑呵呵回道，
“哈哈，不过，王总是感情专家，有空可以请教一下。”
王有才很满意陈石的识趣，说不定多了一个志同道合的朋友，说：“哎，陈总我跟你说吧，女人吧，如衣服，要多准备几套。
就像你嫂子，虽不好看，但中用，不用花钱。
而昨晚那个，好看是好看，但穿起来不舒服，还死贵。”
“哈哈，王总真是性情中人呀，不仅是感情专家，还是位哲学家和资深服装设计师。”陈石翘起大拇指说，实在佩服。
找个情人，理由都那么强大。
NND，说不定还是位资深脱服装师。
说实话的，陈石还真佩服这种人，脸皮非常厚，豁达，聊得来。
刚才他说妹子的事，好像没当一回事似的。
嗯，跟这种人一起久了，估计也会被带坏。
王有琢磨了下陈石的话，拍大腿说：“哈哈，陈总也是个明白人。”
看时间也到午餐了，带着建议询问，
“陈总，想不到已经十一点多钟了，一起吃个午饭吧？”
“可以，不过我不喝酒。”
陈石也觉得饿了，光谈着事，就过了几个小时。
