首富从地摊开始-第89部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
再过一个月，美邦上半年财报就要出来了，但净利润还是负值。
最近准备炒作神石的专卖店，目前正在准备中。
也许放出这一消息后，股票会上涨一些吧。
“他娘的，这变态的店为什么那么火！”
“那小子有点玄呀！怀疑财神是他爹。”
王有才亲自观察了两三天，部下又观察了一段时间，神石公司的服装店业绩非常稳定。
只是搞不明白的是，一个月过去了，神石公司没有扩大规模的动静。
前段时间打电话给陈石，对方说忙，没空。
王有才焦虑了，感觉陈石忙是借口，会不会和其它服装公司合作了。
若是其它服饰公司员工发现的话，不，不可能不发现，时间过去那么久了，而且还是那么火爆的店。
就像他们公司也有市场人员观察、分析竞争对手的近况。
看来得出差一趟，和陈石亲自谈下合作，表示一下诚意。
嗯，那边的妹子也不错，美食也爽，上次还没玩够。
这一次再出差，顺便放松一下。
和自己的空姐小情人，也可以光明正大地嗨一下。
所以，他不准备带兵了，屁股身后跟着一个，感觉好不自在。
想好后，就打电话给陈石，说亲自上门。
幸好，那家伙在公司，可以约见自己，要不真白跑一趟。
跟自家媳妇打声招呼，让行政帮订下机票。
订好机票后，王有才当天晚上就打飞来到蓉城。
约上小情人，在酒店潇洒一晚。
第二天九点多，才坐酒店的车来到神石公司。
王有才按照神石公司提供的公司地址，来到了时代金融中心30楼。
一手提商务包，一手挺着还有些酸疼的腰，走出电梯。
看到神石公司的LOGO和名字，脸上露出笑容，总算来对地方了。
只是，在前台的带领下，王有才刚走进VIP招待室，看到一个青年人时，脸上笑容顿时笑逝。
对方看到王有才的那皱着眉头的表情，忍不住笑了下。
两人，好似战场上的冤家。
“方经理，你怎么在这？”
“呵呵，王总，你能在这，我当然也能在这。”
被王有才问的青年男士方致远，反驳回道。
方致远是森马的市场部经理，昨天亲自来神石公司约过陈石。
神石公司的几家美邦专卖店店铺火爆的消息，还是被同行森马知情。
两家服装公司都在温市，相隔不远。
哪怕不是同一个城市，竞争对手的信息，管理层还会想办法知道的。
说到底，同行其实都是一个圈子，有什么商业消息，传得很快。
或者，从高层嘴里故意漏出来也有可能，都喜欢炫耀打击一下对手；
或者，高层花点钱，从对方人员中打探出来。
而且，蓉城这么火的店铺，在本地服装行业传得极快，不少老板上门取经。
美邦把川省的加盟考察对象就定在这十家店，本省加盟店数量相比去年同期涨了70％。
方致远让人调查发现，只要有神石公司的美邦专卖店，周边的同行业被影响最大，生意有所下降；
而非竞争行业的店铺由于人流加大，业绩反而上涨。
神石公司开的美邦专卖店，太明显了，只要路过，发现很火的服装专卖店，多半是他们的。
再仔细看营业执照，或店员服装，或门店招牌LOGO，都有神石公司的标志。
整个蓉城的森马直营店，其中大部分直营店同期业绩下降10％~30％，其中有一家店已经处于亏损状态。
而这家亏损的森马直营店，离神石的美邦专卖店极近。
长期亏损状态的店铺，只能关店停止营业，或者打败对手，或者收购，或者让其卖森马。
这一个月内，森马公司使用了神石公司同样的套路，从其它店调了几个美女店员，统一穿着空姐服装。
但业绩上涨却不多，人工成本和宣传成本增加，亏损更大。
借用的套路，根本玩不通，也想不通。
一家美邦服装店，对面一家森马服装店，店员穿的都是空姐套装，但森马店的业绩远远不能相比，还被人耻笑东施效颦。
方致远来神石公司是寻求合作，王有才作为美邦的高层，也亲自来神石公司，莫非有大动作？
不管如何，一个高层能亲自上门，说明神石公司的重要性。
第175章 各怀鬼胎
“方经理，要是哪天在森马过得不好，可以到美邦来吧，美邦的市场部副总随时欢迎你。”
王有才笑呵呵说道，刚才的惊讶已经荡然无存。
王有才虽然花心，但谈到生意的事，却很认真对待。
他让人事部挖过森马的墙角，其中就有眼前这个方致远。
从自己更厉害的竞争对手挖墙角，这是很常用的手段。
如何挖？
非常简单。
公司的人员名单有吧，哪个部门，什么岗位，甚至电话号码，很容易弄到手。
一般公司，为了方便员工沟通，都会有公司名单的。
只有员工待遇差的公司老板，才担忧自己的公司人员名单曝光。
对一些公司来说，公司人员名单就是禁忌，说不定自己无意中泄露，就会被老板臭骂一顿。
对陌生人，不要随意泄露公司高层的电话，说不定，哪天自己就糟糕。
若实在想调查，直接搜索对方公司网站，总有会客服电话的，就说“我是你们的重量级客户，贵公司的市场部经理电话给我一个，我有事要商量”，傻乎乎的客服就会给电话号码，精明点的就会先问一下。
森马的员工清单，王有才就有一份。
这个方致远业务能力很厉害，这几年森马公司的业绩蒸蒸日上，他有很大的功劳，可惜上面还有一个年龄大的市场副总压着他，要不他的能力能做市场副总。
让他来美邦做市场部副总，人家却没那个想法。
如今，这方致远亲自到神石公司来，而不是其它公司的人，说明他的商业嗅觉很灵敏。
若是知道神石公司十家专卖店火爆代表着什么，聪明的服装公司高层应该亲自到神石公司来，想办法合作。
这是可能涉及到数亿的生意，王有才当然不可小觑。
而其它公司的人可能不会知道陈石已经开了十家专卖店，但王有才觉得，方致远肯定知道有几家。
若是两人知道陈石计划增开几十家店，估计来的，不仅仅是销售经理和美邦的副总王有才了，服装公司董事长都亲自上门了。
两家都是上市公司，当然最大的决定权还是在董事长手里。
“王总，多谢赏识，还是算了吧，我在森马过得多好。”方致远笑了笑回道。
就算想跳槽，也不会在此地答应。
若是人家开玩笑，那自己岂不是被坑了。
同场竞争，却被挖墙角，估计被同行笑话了，估计进美邦也被人笑话。
要想进，先打败对方再说。
况且，自己真的没跳槽的想法。
“方经理，我可没开玩笑。”
“王总，我也没开玩笑。”方致远警惕着，都是搞市场或销售的，都要提防着竞争对手不见光的手段。
如果他回话考虑一下，若是被这狡猾的王有才录音后发给自己公司的老板或跟自己有竞争的人，估计自己离开森马也不远了。
呵呵，狡猾的王有才。
两人在VIP室里喝茶，稍等了一会，就看到陈石过来了。
王有才看到陈石，马上笑脸迎上：“陈总，好久不见了。”
“陈总，您好，昨天约过你的，我是森马市场部经理方致远。”方致远也笑脸迎上，并双手递上名片。
“你好！王总。方经理，也欢迎你来神石公司。”
陈石依次打招呼，也接过方致远的名片，看了下收进自己口袋。
“两位都是客人，先进来坐坐，喝喝茶吧。”
陈石打过招呼，带两人进自己办公室。
王有才看了下优越的办公室环境，赞扬说道：“陈总，你这办公位置环境不错呀，比我们在工业园区好多了。”
陈石客气地说：“情况不一样嘛，你们要跟工厂对接，办公室靠近工厂好些。不过这里还是差了点味道，我打算建立一栋自己的办公楼。”
“陈总真有魄力！”走在一旁的方致远也赞道。
陈石淡淡笑道：“过奖了，我去过你们森马，你们总部办公楼也有十几层吧，很大气，你们招商部经理好像叫马超来吧，见过面。”
方致远略有尴尬，回道：“那真可惜。”同时暗骂招商部的人了，麻的怎么谈的合作。
不过，他可能要骂错马超了，当时负责森马招商部的副总不太重视陈石而已，见都不见面，马超没那么大的权利。
“不可惜，你们公司马超还不错，想见你们副总真难。”陈石摇头。
“。。。。。。”
方致远有些无语了，心里已经把自己公司那招商部副总骂了几遍。
方致远的话，王有才憋着偷偷笑，回去跟大伙聊一聊，估计就是一个笑资。
无事不登三宝殿，这两个人亲自上门，一个副总，一个市场部经理，陈石总能猜到一些。
但他不会主动提，憋死这两人。
让两人进屋坐，亲自煮茶给两人喝。
他办公室里新购置一张两长多长的树根茶桌，茶具一套，花了不少钱。
陈石原本不喜欢喝茶，只是感觉煮茶好玩，再搭配轻缓的音乐，从烧水到煮茶、烫杯、品饮，整个节奏轻缓、舒适，并且富有形式感，通过肢体的静带动精神的静，可以让人在这一过程中完成情绪的放松。
想不到，此时用上了。
三人对面就座，陈石聊茶，而两人心思却不在茶上，接连喝了几杯了，喝光后，陈石一直在帮倒，还让员工上水果。
王有才和方致远感觉一直喝下去，会憋出前列腺。
他俩想抽烟，不过看陈石不抽，也不想点烟。
“陈总，看来最近比较忙呀。”
王有才还是率先问道，他年纪大了，有尿频，跑了三次厕所了，比方致远多跑两次。
“不算很忙。”陈石慢悠悠地说道。
王有才觉得竞争对手森马在这，很多事不好提，感到压力很大。
“陈总，要不，你先和方经理谈，我可以等。”
王有才还是先提出来，既然森马的人来了，陈石还接见了，肯定要商谈商业的事。
但他不想先谈，谁先谈谁就处于下风。
你森马出厂价一百对吧，那我反正比你的低，98块。
若是自己先谈，估计森马也会如此。
“行，王总，那我先谢谢了。”方致远倒不客气，后谈有后谈的优势，但先谈也有先谈的策略。
说不定，都不用后谈了。
陈石让前台带王有才到VIP室歇息等待，此时他办公室内仅有两人。
方致远率先说出口：“陈总，森马想和神石公司合作，这是一个共赢快速发展的机会，美邦公司虽然还不错，但格局还是太小了。”
模糊地赞扬竞争对手，让听者赞同，从而认同自己的大气。
如果一味地贬低竞争对方，反而让人反感。
听者肯定想反驳一下：凭什么都是你们的好。
先抑后扬，这是策略。
第176章 挖墙角（求订阅）
“我们现在发展很好呀。”
陈石慢悠悠说道，端起茶杯，轻轻地闻了一口茶香味，半眯着眼睛，嘴里吹了几下，又慢悠悠地喝了口茶。
“方经理，不知你对我们神石公司了解多少，对我们的服装店又了解多少。”
方致远感觉心里有些恼火，不是对陈石，而是对开始拒绝陈石的招商部的管理层恼火。
一群猪！
特么的傻子，把这么牛叉的代理商放给美邦，真不知道当初他们是如何谈判的，弄得自己处于被动。
今天来了，还碰上美邦的王有才，真够倒霉的。
感觉陈石有意把两人约一起。
但来都来了，总不能这样回去。
如今己方求合作，处于劣势，这点他是明白的。
只是这么多年了，很少被人拿捏住，有点不习惯。
但谈判就很正常，陈石还没有像有些恶心的公司那样，把自己晾几天，让自己先玩个几天，玩个够，来个拖延战术，让自己不耐烦，处于被动。
方致远沉默了下，说道：“了解一些，一家美邦服装店单日销售额估计在30万到40万之间，知道蓉城有十家这样火爆的店，但贵方有多少家，其它城市是否还有，我就不太清楚了。”
收集、整理对方信息，这也是商业谈判中最关键的，但没法做到详细和全面，方致远明白这个道理，但也没法。
知道十家店，门店招牌上就写有几号店，或者问下店里的店员，就能打探到。
“嗯，既然你知道我们生意如此火爆，我们为什么要换一个品牌呢？”陈石回道，对这个方经理还是比较佩服的。
自己公司的一些信息，收集得算是很细了，说明真正下了功夫。
在商业谈判中，口才固然重要，但是最本质，最核心的是对谈判的把握。
如今陈石占据主动地位，他就算不跟森马合作，也没什么损失。
他心里的想法是，跟森马合作也可以，毕竟他也担忧美邦的供货能力，万一哪天被卡住了，对自己非常不利。
如今陈石以静制动，静观其变，他不急。
方致远看年轻的陈石如此沉稳，也不浮躁，实在佩服。
他以为陈石是富二代，但感觉谈判好老练。
性格更是沉稳，不急不燥。
刚才喝杯那一轮，他和王有才就败下阵来。
商业谈判，不是从喝杯才开始，而是从约见面之前就已经开始了。
势，非常重要。
沉吟了下，想不到还是自己得先出口：“陈总不想听一听我们森马的优惠条件吗？”
陈石没有直接回答他的话，让他牵鼻子走，说道：“说实话，我们和美邦合作的很愉快。
方经理，我给你一个数据吧，一个月，十家店，三四千万进货。
目前我们公司迅速发展，正向其它城市扩展，今年计划开到一百家，估计月进货量为三四亿元。
明年三百家，月进货量就为十多亿元，远远超过你们森马的出货量�
