首富从地摊开始-第91部分

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！


　　采购部会说，我们采购的东西没问题，是你们生产部生产问题，管理不到位，没按工艺执行。
　　然后质量部不得不出来作裁判，夹在中间不好做人。
　　就如同美邦公司，销售不好，刘威会甩锅给生产和设计部门，怪产品设计得不好，不好卖。
　　也会甩锅给王有才，责怪商铺店址位置选择不好，信息不及时，广告策划做得垃圾。
　　“刘总，若不精明的话，一个月能赚几千万不。”王有才不客气回道。
　　“刘总，王总说得没错，不可小觑天下人，山外有山，人家十家服装店的利润，我们整个美邦拍马屁都追不上人家。”美邦董事长华阳赞同王有才的话。
　　王有才这事做得很好，若是谈判成功了，他就是美邦最大的功臣。
　　华阳又说道：“现在我们唯一担忧的就是森马插手进来，说不定以后还会有其它同行。”
　　“刘总你也要研究一下，神石公司的十家专卖店，单店日销售额数十万，一个月过一千多万。
　　而咱们的直营店，很多店一个月的销售业绩比不上人家的一天业绩，真可笑。”
　　刘威没见过神石公司的专卖店，不太相信，也想反驳说也许人家神石公司的业绩是代销做出来的，意思就是批发给其它加盟店，而不是自己的专卖店业绩。
　　华阳也想见识一下神石公司的专卖店，如果真如视频和王有才所说的那样火爆，那下午的谈判，神石公司就是大爷，他都得供着捧着。
　　毕竟开十家店就火十家，没理由不多开几十家，一年拿货十几亿那是肯定的。
　　甚至会开上百家专卖店，有钱不赚就是傻子。
　　如果是其它原因，而不是销售火爆使进货量大增，那神石公司说一年拿十八亿货，有点不可信。
　　说不定，这两个月拿货几千万，就是一年的拿货量。
　　华阳看了下手机时间，这才早上八点多钟，说道：“先去他们的专卖店看看吧，下午好做决定。”
　　如果真是那么火爆，估计光折扣也难打动对方，说不定一些利益，也得让一让了。
　　刘威同意：“好，我也想见识一下。”
　　“那好，走吧。”
　　王有才也同意，不见识一下，谁也不会相信的，他可是看了好多次了，昨天下午又去一家店看了下。
　　众人从酒店租了一辆商务车和司机，来到离酒店最近的一家神石公司美邦专卖店。
　　来到神石公司的一号春熙路店附近，已经九点多钟，店外店内熙熙攘攘，极是热闹。
　　走出店的顾客，不少人手里提着印刷着美邦LOGO的袋子，不用多问，袋子里肯定是服饰。
　　从外面看，都被店外的顾客挡住视线了，根本看不清店中最里面的具体情况。
　　王有才等五人站在店外看了一阵，又挤进店里看了一会。
　　看顾客排队扫码交易，看顾客进换衣间，看店员积极地介绍服装。
　　上百人挤在店里，还有那统一制服的靓丽店员，极为耀眼。
　　五排顾客排队付款，多到让人想不通的换衣间，足有三十间，太夸张了！
　　五人在店里转了一圈，好不容易才挤出店。
　　除了王有才，其余四人都非常震撼，感觉难以置信。
　　看着几人的表情，王有才早就知道会这样，得意地笑了笑。
　　刘威有点不服气地问：“不会是请的水军吧？”


第179章　忐忑的美邦高层
　　王有才白了他一眼，无语说道：“呵呵，刘总，你哪里找的数百人专业演员！”
　　刘威无言反击，的确不是水军，只是感觉有点酸，但又很幸运。
　　酸的是王有才碰上神石公司，而不是他。
　　幸运的是，美邦真若有这样的合作伙伴，公司业绩肯定很好，股票大幅上涨那是肯定的，他也受益。
　　华阳看这个火爆的场面，都能让他激情澎湃，好像回到了年轻时创业赚第一桶金的时候。
　　这几年，市场萎靡，不，应该是美邦的问题，一年比一年过得惨，常常让他忧愁。
　　华阳不禁赞道：“震撼！如我有一百家这样的直营店，美邦可以不要了。”
　　转向王有才，“王总，趁着有时间，再多看两家店吧。”
　　他还是担忧只是一家火爆而已。
　　“行！”
　　王有才点头，他看过不少店，最为了解。
　　上午时间，四人在王有才的带领下，总共看了三家神石公司的美邦专卖店，销售情况，如同一撤，都是那么火爆。
　　华阳等人，不再怀疑了。
　　几人都非常兴奋，也极为忐忑，下午的谈判，知道意味着什么。
　　若与神石合作成功，美邦业绩会突飞猛进，说不定会跃过森马，登上国内中低端服装营收排名榜的王座。
　　若谈判失败，美邦依然如故。
　　吃过午餐，又简短地开个小会。
　　王有才说道：“老板，光降低折扣，估计很难打动陈石，我们供货折扣也见底了，弄不好没利润。”
　　刘威有些不服气说道：“王总，那还想怎么样，难道转让股份给人家。”
　　王有才反驳回道：“如果你是陈石，人家凭什么跟你合作！
　　森马，以纯，国内那么多家服装公司，就算今天给低折扣了，难道其它公司不会想其它办法嘛。你能相信陈石一直跟你合作不。”
　　“他创建一个服装公司，不说开一千家店，只要有两百家店，不用每个店都那么火爆，有一半就行，一年毛利润就近百亿，如果上市的话，市值几百亿不正常么。”
　　“你说，人家凭什么跟你玩。”
　　王有才一口气说完，若不是老板在这，他真想说，如果是自己的话，真会那么干。
　　刘威对王有才再有意见，但的确有这种可能。
　　如果神石公司与神石公司合作，仅是供货的话，美邦营收大增，股份肯定会上涨一些。
　　但如果神石公司入股的话，增强股民和投资机构的信心，说不定美邦营收稳坐国内低档品牌宝座没问题，股份绝对超涨。
　　毕竟十家拿货3。6亿，一百家就是36亿，一千家就是360亿。
　　当然，这需要一个过程。
　　问题是神石公司的敛财速度极快，不差资金开展门店。
　　在美邦顶峰时期的2012年，门店数量高达5220家，其中直营店近千家。
　　国内城市那么多，神石开一千家很正常，挤掉其它中低档服装品牌。
　　若销售都是那么神奇，开到国外，那更是火上烧油。
　　森马一年营收也就一百来亿而已，直营店七八百家，加盟店七八千。
　　美邦营收想超过森马，只要神石公司开三百家门店，快则一年，慢则两年时间。
　　目前美邦市值仅有55亿，每年还下跌，这些年的股票都不太好。
　　若是入股成功，美邦产量大成本还会降低，库存率也少，利润和营收节节攀高，美邦股票长期涨几倍也正常。
　　如此想，神石公司入股也不是没好处。
　　王有才和刘威，好像一人唱白脸，一人唱红脸，华阳下了很大决定。
　　华阳打断两人争论，向王有才问道：“王总，你跟陈石打交道那么久，你觉得美邦与神石股份互持的可能性大不大？”
　　“老板，是我的话，就不会。”
　　王有才不想打击老板，解释说，
　　“就凭神石公司的仅仅十家店，年毛利润近十亿，税后净利润不下六亿元。
　　听说他还有十几家小商品店，都是那么神奇。
　　神石，真是神奇的陈石。
　　如果他们开一百家，甚至数百家，税后净利润过百亿，如果上市的话，难以想象会达到什么样的高度。”
　　“我感觉陈石那人有点傲气，老板你要是提股份互持，估计人家会生气，说不定都不想和我们继续合作。”
　　王有才为陈石脑补了一下，他可不想好不容易找到的一个代理商，被大家弄没了。
　　提出这样的股份互持，简直就是侮辱对方智商低。
　　就像跟一个小孩说“小朋友，我给你一颗糖，你能不能把你手上的钻石给我，不用多，一颗就行。”
　　股份互持，份量肯定不会太少，最少占总股本的几个点，要不就没意义，还让人恶心。
　　美邦10％换人家神石公司多少，一比一换？
　　但目前来说，神石公司资产不值那么多钱，只是有那个潜力而已。
　　如果想10％美邦股份换神石5％股份，换作自己是陈石，王有才肯定不愿意换，他觉得神石的5％股份比美邦的10％更值钱。
　　哪怕付出1％股份都不愿意，不喜欢别人插一手，不想自己公司股份太分散。
　　若是哪天想回购了，就非常麻烦。
　　华阳思索了很久，他持股份数量占总股本58％，绝大部分是流通股。
　　非流通股也不是完全不能买卖，但可以通过拍卖或协议转让的方式来进行流通。
　　但这样做了，一定要获得证监会的批准，交易才能算生效。
　　减持或增持股票过多，都会向证监会报备，防止引起公司股票激荡过大。
　　比如，通过市场上流通减持的（竞价交易方式），在任意90天内，减持股份的总数不能超总股份总数的1％。
　　如果通过协议转让方式转让大量股份，出让方和受让方必须在6个月内披露信息和减持比例。
　　就是说如果华阳通过协议转让10％给陈石，6个月内这个信息必须公开，陈石的身份就不能隐瞒。
　　而且，陈石6个月内不能转让出去。
　　减持股份新规细例太多了，有很多方式减持，规则很多。
　　只要是控股股东和持股5％以上股东，一直是监管关注的重点。
　　增持就没那么多限制。
　　增股容易，减持就难。
　　华阳打算先和陈石谈，先看情况，其实转让股份并没有坏处，投票权在自己手里就行了，他没有那么死脑筋。
　　想到这，感觉让神石公司入股，反而好处多多，合作更稳定，他还怕陈石不愿意持股。
　　毕竟，美邦的股票，一直跌，从前年的二十块左右跌到如今的四块二，不怎么受欢迎。
　　若是卖的话，肯定是折价交易。
　　接下来，几人集中一下思想，商量可能会出现的情况。
　　没有太多的时间继续交流，也要准备出发了。


第180章　贪大不贪小
　　五人弄得如此紧张，不知道的是，陈石那边其实已经确定与美邦继续合作下去。
　　只是，如何合作个方式而已。
　　昨天下午，森马的方致远打电话给他的上级副总，把神石公司的情况汇报。
　　只是，方致远的话没得到重视，还说方致远开玩笑，哪会有那么多火爆的专卖店。
　　但也给了答复，如果神石公司真开那么多专卖店，可以给对方供货折扣2。9折，再低不可能了。
　　本来，供货折扣3折已经是森马最低出厂价了。
　　方致远又不敢跨过上级直接向老板汇报工作，弄不好还被上级摆一道。
　　另一方面，他也没有把握以森马的2。9折供货折扣能打动陈石，估计2。7折都难。
　　这么低的供货折扣，估计老板也不会同意。
　　森马的供货折扣2。7折，实际出厂价比美邦的3折都高。
　　难道美邦来个2。7折的供货折扣，他们森马就得2。3折？
　　想想都不太可能，除非自己是老板。
　　总之，与神石公司的合作希望太小。
　　今天早上，方致远还是跑了一趟神石公司。
　　虽然不抱希望，但还是努力争取，无愧于公司。
　　陈石的答复，当然没有答应，也没有拒绝，说考虑考虑。
　　方致远知道陈石这答复就是委婉地拒绝了，估计已经与美邦继续合作下去了，只能遗憾离开神石公司。
　　方致远的报价，陈石不想打算与森马合作了。
　　如果供货折扣是2。5折，还可以考虑一下，20家新商铺开森马专卖店，另一半数量的20家新商铺开美邦专卖店。
　　就算他是代理商，按道理说不代理其它竞争品牌，但两家服装公司也不会说他什么。
　　下午两点多钟，美邦的华阳等五人来到了神石公司。
　　“陈总真是年轻有为，若不是见面见到，真是难以置信。”华阳在神石公司大门见到陈石的刹那，的确是惊讶了。
　　眉宇间透着英气，器宇不凡，好像是一枚男星。
　　说的，就是华阳眼前穿着西装的陈石。
　　这到底是哪家公子？
　　华阳实在疑惑。
　　陈石的身份信息，王有才也不知道，陈石也没亲口向他说过。
　　王有才为陈石介绍美邦几人。
　　“华总，你好，客气了。各位，里面请坐。”陈石上前与美邦众人握手。
　　他刚才听到前台电话汇报，就走了出来。
　　他亲自接待，算是客气了。
　　如果他是数百上千亿资产的老板，可能副总出来接待一个数十亿资产的老板，礼数就够了。
　　这种商务谈判，可以在会议室，也可以在自己办公室。
　　对方有五人，陈石觉得还是在会议室比较好。
　　同时，让市场部经理吴磊、负责法律事务的行政经理付斌和在公司的一个销售部副经理一起过来听听也好。
　　一张长方形的桌子，主客双方择一排座位相对面就座。
　　王对王，坐在中间；
　　将对将，按照职位高低位于王两侧。
　　桌上放了些洗好的水果，行政人员把茶水倒好就离开了。
　　双方坐下来后，陈石代表公司致辞欢迎美邦高层的到来。
　　然后，就直接说明了公司在美邦的进货情况和年内的开店计划，没有啰嗦，直接切入中心话题。
　　对于美邦公司，拿货折扣上，陈石不打算再减。
　　再减，也减少了不了多少优惠。
　　而是想让对方着重商品质量，从供货效率和技术上多支持，陈石要的就是稳定收益。
　　合作才能发展，共赢才是王道。
　　如果真想再砍拿货折扣，那么陈石肯定要玩一玩谈判的套路。
　　但不想要是一回事，而是让对方说出来，然后自己再拒绝，对方才会觉得便宜，绝对不会自己先说不要。
　　果然，得到神石公司发展的确定，华阳先感谢神石公司生意上的支持。
　　然后销售副总刘威述说了美邦各方面的优势，最后沉吟了下，说：
　　“陈总，供货折扣上，原本2。5折已经超过美邦的底线了，很难再有太多的优惠，我们为了表示诚意