首富从地摊开始-第92部分
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“陈总，供货折扣上，原本2。5折已经超过美邦的底线了，很难再有太多的优惠，我们为了表示诚意，供货折扣最低2。4折，返点从4个点提升到6个点。”
这个折扣，美邦的财务人员已经核算过，利润低到可怜，可能净利润只有8个点了。
若是有什么事的话，可能还会亏钱，要想办法降本增效。
但神石公司的年18亿生意不能不做，也许从批发上面赚不到钱，只能指望股票大涨。
刘威说完话，紧张地看着陈石的表情，忐忑地捏一把汗。
美邦众人同样紧张。
吴磊、付斌还有一个销售副经理，也是第一次参加未来合同价值十多亿的商业谈判，陈石只是让他们做为旁听者，不会发言。
会议室内静得可怕，
刘威的这个答复，陈石笑了笑，摇了摇头。
并不是不满意，而是感觉2。4折的供货折扣的确让美邦很难做了。
华阳一直盯着陈石的表情，看到他摇头，以为是对这个2。4折的供货折扣不满意。
刘威也没法，这个折扣很低了，看向老板，看到他皱眉头，并眨了两次眼，摸了下鼻子，明白了他的意思。
美邦的利润点，各个高层都一清二楚。
刘威深呼吸了一口气，狠下决心说：“陈总，最低2。35折，说实在话，这个折扣，我们没有什么利润了，能保本发工资就行，想赚钱，只能从其它订单上挖掘。”
少0。1折，利润就少了4个点，那可不少。
少到2。35折，实际净利润就少了近7个点，可能净利润只有6个点了，弄不好还会亏钱。
陈石看美邦众人的表情有些气馁，笑了笑，说：“华总，刘总，枯泽而渔的事我不会做，我不要你们2。35折，还是保持2。5折就行。
少个0。15折，也许我一年能省下不少钱，但却把合作伙伴处于风雨飘摇的地步，却不是我想见的，我可不想频繁换另外一家服装品牌。”
假如一年进货量18亿元，销售完毕的话，神石公司的税前毛利润能达到五十多亿，税后净利润也有三十多亿。
少个0。15折，按照18亿的量，约一个亿元。
如果真那样做，看似表面上赚了一个亿，但实际上，神石公司要面临着随时要换一家服装品牌的风险，也许无所谓，但时间上亏的就不是这点钱。
最重要的是，美邦少赚一个亿，陈石就不一定多赚一亿元，事情没有那么简单。
美邦肯定想方设法从原材料上省钱，产品质量肯定大打折扣，同时没钱投入研发，衣服款式越来越老，跟不上潮流。
如此，神石公司的专卖店生意肯定受影响，顾客退货率肯定会大增，各种麻烦事不断。
若是2。5折供货折扣，原本神石公司一年毛利润还有五十亿，但降到2。35折后，说不定神石公司一年毛利润不足四十亿都有可能。
光让马儿跑不让马吃草，怎么可能。
陈石不是不想贪便宜，而是之前已经贪够了。
如果供货折扣是3折，只降到2。7折，陈石肯定不愿意，还是会想办法降到2。5折。
2。5折，已经足够保证美邦这只马有足够有利润，离不开自己，还有力气干活。
一般老板，都会想尽办法贪便宜。
贪便宜，这点没有错。
但是，不能过份，枯泽而渔。
做到一定层次后，眼光要看得更远。
当然，陈石明面上少了便宜，但肯定有其它更多的要求。
给折扣2。35折，一年就多赚一亿，陈石可不满意。
因为，赚的太少了。
若有可能，他想入股美邦。
就是入股，而不是投资入股，两者有很大的区别。
他也没想过控股，先不说人家肯定不愿意，自己也不想，没那个精力玩一个中低档的服装厂家。
若精力多，还不如多开一些中高端商铺，甚至奢侈店。
他的目的就是赚钱，投票权什么的无所谓，只要美邦依靠自己的服装专卖店，自己同样有极重要的话语权。
只要神石公司再多开几十家店，美邦的股票肯定会上涨，他想赚一把钱。
金手指不允许他操纵互联网股票和知名公司股票，一般实业公司的股票，是可以持投的。
持个半年一年后再慢慢卖掉，比囤房收益更大。
美邦市场上流通的股票不多，只要自己大量收购，肯定会上涨。
而且收购超过5％总股本，就会引起监管关注，肯定要披露身份了。
（通过证券交易所的证券交易，投资者持有一个上市公司已发行的股份的百分之五时，应当在该事实发生之日起三日内，向证券监督管理机构、证券交易所作出书面报告，通知该上市公司，并予以公告。）
继续收购，可能就是要约收购（敌意收购）或协议收购。
想弄股份，肯定不是从市场上收购，划不来。
目前四块二，肯定不值这个价。
那只好协议收购，征得持股人的同意。
不过，陈石又不想主动开口。
迫不得已，他不会干那种得罪人的事。
而且，他主动提出入股，股票价格肯定高。
溢价收一直跌的股票，那是不可能的事。
他要的是，美股一方主动提出，然后他勉为其难地接受。
如果对方识趣，他就入股。
如果不识趣，只要多开十多家专卖店，总会引起其它服装公司注意，主动提出入股。
陈石心想说的是：“老子都让你们一步了，就看看你们懂不懂我的意思了，不要为难我，逼我开口。”
第181章 求我要吧
就连华阳，有点不相信陈石会白白不要更多的优惠，带着疑惑，诚恳问道：“陈总，你说，有什么要求尽量提，美邦会尽量满足。”
陈石说道：“美邦应持续地提升产品质量，加大研发资金，保证神石公司的供货效率。。。。。。”
陈石的话，华阳在认真地听，在思索。
这些年，美帮过多的贪小便宜，从原材料上降成本，而不是改善生产工艺，提升产品质量，比森马越来越差也有此方面的缘由。（故事虚构，勿与现实挂钩，此美帮非彼美邦）
有些道理很浅显，看到便宜后，却不会去做，所以他们只能做低端品牌，做不好高端。
华阳好像悟到了什么，真心感激说道：“感谢陈总的慷慨！非常感谢！
我从陈总身上学到了宽阔博大的精神，不被老一辈的经验束缚，也许美邦老是提不上一个台阶正是我们的这种贪便宜的老思想，陈总是站在高处看未来的人，我感觉，并且已经看到，未来是陈总的。”
“美邦定会把陈总的话，当成努力的方向，我回公司后，传达陈总的思想和创业理念。”
说完，华阳站起身，直接向陈石90度鞠躬，非常真诚。
接着，其余四个美邦人员，同时跟着华阳同样的90度鞠躬。
华阳的话有点马屁嫌疑，但陈石欣然接受：“合作，本来就是讲究共赢。”
给你豪华装备，帮我刷怪赚钱。
从此后，神石公司的身份华丽转变为美邦公司的“老板”。
陈石继续说：“华总，说实话吧，中低端这个品牌，我不想做，我没那么多的精力。
若要做，也是高端品牌，甚至奢侈品牌。
我希望，未来得到美邦的技术支持。”
陈石说这话，就是对美邦没有什么意思。
你快快主动让我入股吧。
都给你甜头了，光感动我可不行。
华总呀，别让我干先扬后抑的事。
“一定，神石公司有什么需要，就是一句话的事。”华阳点头，非常高兴。
说实话，他也怕神石公司做大后，把美邦抛弃，自己做起服装来。
看来，人家根本看不上中低端品牌的利润，哪怕是代工。
不过，换作是他，有那么多火爆的服装店，的确看不上低利润的中低端服装厂。
中低端服装厂，本来没赚什么钱。
陈石对美邦股份没意思，但华阳得让他进入美邦的同盟，光合作意向，那是没用的。
今天谈合作意向，说不定明天就分道扬镳了。
那点违约金，根本不算什么。
“陈总，要不，你入股美邦吧？”华阳试探问道。
“入股你们？”陈石装作惊讶地说，
“你们的股票一直在跌吧，今天森马还让我入股他们呢，他们的股票比你们的更有潜力吧。”
森马当然没说入股的事，反正陈石忽悠习惯了。
刚刚谈的合作意向，完全不当一回事。
我拿你们的货是一回事，我买你们的竞争对手股票又是一回事。
陈石刚说完，美邦众人就非常紧张了。
这不是玩他们么！
不能这样搞呀。
“陈总，美邦股票还是很有潜力的。”华阳说这句话连自己都不相信，
“我可以转让5％股票给你，只要市场价9。5折。”
说完，看向陈石的表情。
他若大量减持的话，股价肯定会下跌，9。5折，有点坑。
“华总，5％太少了，我都懒得玩，少也要25％，反正我又不要投票权。”陈石毫不在意说道，
“而且，折价9。5折太高了，你们半年前还有5块吧，现在好像只有4块多了。”
华阳苦笑，如果不要投票权，转让多些股票倒没什么，他本来就想减持。
只是，市场减持太慢，转让给投资机构的话，折价太低，而且没什么作用。
这种机构插手进来，弊端极大，说不定股票狂跌。
不仅华阳一个股东想转让股份，其它人也想卖。
接下来的商业谈判，双方谈得火热。
最终，华阳协议转让15％股份，折价为8折，价格是今天的收盘价4。2块为准，折价后为3。36块。
刘威转让2％，王有才转让1％，其它股东约2％。
总共协议转让20％总股本股份。
美邦总股本市值55亿元，折价后为44亿元，20％总股本股份也有8。8亿元。
陈石当然没有这么多的资金，目前可支配的资金只有一亿多。
这种协议转让，可以分期支付，也不是一次性支付完。
一两个月内支付完，可以不考虑利息的事。
时间长了，陈石得另付利息。
今天是7月18号，也不可能今天就交易。
8月1日，首期支付10％，即8800万元。
三个月内，再付1。5亿元。
可以拿股份抵押银行再贷款，12月1日之前支付完成。如果一方违约，都要支付违约金。
就假如陈石不要剩余的股份了，不管股份涨或跌，一样要支付违约金。
或者美邦一方看到股份涨了不想转让，一样要支付违约金。
违约金极高，按照损失的两倍来计算。
假如现在20％总股本协议价为8。8亿元，如果股票涨价到折价后的9。8亿元，美邦不卖，那就赔偿陈石两亿元。
未真正协议转让完成，只要在正式转让起，半年内向监管申报并披露信息就行。
股票的事，就这样定了下来，双方立协议，双方律师审核、签字。
另一方面，美邦为了表示诚意，美邦退返50万代理费，归还保证金，装修费按照实际价格收，并且派最快最好的装修队伍，优先服务。
拿货折扣还是2。5折，返点从原先的4个点增加到6个点，陈石还是占了点便宜。
他占美邦股份是一回事，毕竟不是占100％股份。
优先供货，首次拿货款可以降到10％，尾款可延迟一周缴纳。
美邦公司接下来也要做好扩充产能的计划，增加研发的预算。
双方大概的条例是如此，但合作协议书上，规定了甲方乙方的权利与义务，双方签字盖章后，是具有法律效力的。
这种合作，没有说谁占的便宜大，是双赢。
如果说谁赚的钱更多，当然是神石公司，估计的18亿进货，美邦的毛利润只有四亿多，但陈石的毛利润可达到50亿元。
美邦的市值从最高的三百亿跌落到七十亿，陈石一年所赚的毛利就差不多赚个美邦。
但从社会地位来说，并不是赚的钱多社会地位就高，而是看对社会的贡献度，社会的认可，权力、声望、行业、财富。
陈石也认识到这点，神石公司最多算是人数较多的服务型公司，可能开到50家美邦专卖店后，人员将达到三千人，但可能比不上几百人的科技型公司。
从纳税贡献角度讲，和美邦相差不大。
所以说公司社会地位的话，真到了50家服装店的规模，和美邦相差不大。
但如果陈石真正拿到美邦20％股份后，就是美邦第二大股东。
不过，他没一点表决权，就是没权利，美邦出了事，跟他没一点关系，他只是纯粹的投资者。
有权利，就有义务，必须承担一定的责任，陈石可不想牵扯进去。
两方签完字，陈石作为主人，尽地主之宜，邀请美邦众多高层进餐。
第182章 分公司的发展
商务餐，美邦一方五个人，陈石也要带上几个部下，最好连自己也是五人，职位还不能太低。
要能聊的来，烘托气氛，情商高的，否则吃个饭把公司的机密说出去，就把陈石坑了。
除了参加商业谈判的三人，还叫上常混酒场的霍明。
公司三辆车，一辆商务车，两辆轿车，都是十来万的，陈石这回真有点尴尬了，才感觉买辆豪华轿车的重要性。
总不能开自己的宾利跑车或牧马人SUV吧，都不适合载商业上的客人。
但此时，连司机人数一共13人，只好挤满三辆车。
负责开车的3个司机却不会和老板一起就餐，会另安排一桌吃便餐。
若是一般商务餐的话，让司机一起坐一张桌吃饭也没什么，很正常的事。
一个司机自己吃饭会觉得尴尬，三个司机凑一张小桌就不会了。
但两方人数都十个人了，凑一张中型桌，这一桌肯定要喝酒，不喝酒的司机参与进来不太好。
陈石干脆叫上三个司机，另外开一张小桌。
像这种商务聚餐肯定不是吃串串或火锅，档次还是低了些，也不便于商务交流。
蓉城高端的餐馆多的是，陈石让行政部门预定了海凌阁大酒楼的一个大包厢。
海凌阁大酒楼是省城市中心规模最大的中餐酒楼，位于天府广场旁红照壁，�
