重生俏佳媳-第95部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
“对了大姐，妈带着秀梅来干什么来了？”
高大姐不得意妹妹，连婚礼都没去参加，可她和母亲上门来，她却不能任性的把人撵出去，心里正怄着呢，闻言冷哼一声，“还不是听说小四在省城开饭店，不死心，想来占你们便宜了呗！”
想想不对劲，这么说把母亲也给带进去了，赶紧又解释：“妈就是刀子嘴豆腐心，一被秀梅撺掇就心软。想着帮帮她，可她也不看看，秀梅是那块料吗？”
林小曼不管她们又想干什么，反正这回坚决不答应就好了。
她笑道：“大姐你也知道，我们手里哪还有钱啊，所以她想干什么，我是无能为力了。”
“有能为力也不能管。这老话说的，救急不救贫就是有数的。她想干什么没人说不行，可她得自己干，老指着别人算怎么回事？刚才你没来之前，我已经把她骂了一顿了。”高大姐恨铁不成钢的说：“偏偏她没事就在咱妈耳朵根旁念叨，这时间长了，咱妈可不就觉得她说的对了嘛。”
原来刚才是挨了一通骂了，怪不得看到自己就板着一张臭脸……
高妈开门叫她：“让你大姐做，你出来，咱娘俩唠会嗑。”
她忙答应了，出去坐到沙发上，高妈正对着她盘腿坐在炕上，还指着炕沿对她说：“过来坐炕上，咱们说话方便。”
她只好又走过去。
“小四他们好吧？”高妈先问。
她点了点头，“还挺好的，刚过完年，吃饭的人不多，不过每天都有一桌两桌的。”
“那就好那就好。”
高妈不太自在的动了动，又瞅了眼小女儿，犹豫了一会说：“小曼啊，你说，在乡里开家小饭店真的不行吗？”
怎么还不死心呢？
林小曼瞥了一眼高秀梅，见她把目光挪开，就有些不太耐烦了，“妈，我觉得是不行。不过，我也没在乡里开过，秀梅要是觉得行，她就开呗，一次次问我，我说了又不听，何必呢！”
高妈赶紧道：“不是秀梅……那啥，我不是也想着挣点钱嘛，这不能总要你们的不是，你们如今日子也不好过。”
林小曼说：“我不是给你出了主意嘛，我不知道你们怎么想的，既然问我，就听我的呗。你们还不听，还总问……”
“你不耐烦啥啊你？妈不就是问你两句吗？你瞅你那态度。”高秀梅跳出来了，觉得林小曼的态度不好，为她妈抱打不平。
林小曼叹了口气，“妈，刚才我说话可能有些冲啊，不过我不是针对你，我是觉得，秀梅她有啥事不直接跟我说，撺掇着你一次次的来问我，她呢对我又毫不尊敬，我这心里说实话真挺腻歪的。妈你说我对秀梅咋样？可她对我啥态度？她自己不反省，反倒挑上我的不是来了，妈你说谁家嫂子让个出嫁的小姑子这么欺负？”
高妈瞪了一眼女儿，“她不懂事，你当嫂子的别跟她一般见识。”
林小曼很是无奈，高妈做为一个婆婆，还是挺不错的，可她太惯着她那个小女儿了。
“我不跟她一般见识。不过，我还是那句话，你要是信我就听我的，要是不信，你们也不用一遍遍问了。”
高妈觉得儿媳妇不太给面子，她脸上就有些挂不住，“那我就听你的，等二月二就去摆摊，这总行了吧！”
林小曼一听婆婆的话硬梆梆的，好像赌气一般，就知道她还是生气了。
她无奈的笑了笑，“行，妈你要听我的，我保你能挣到钱。等挣了钱以后，有了本钱，你们想干什么不行？”到时候不用她给掏钱，自然不用听她的话。
高妈明白她的意思，嗔怪道：“你看看你，不就是多问了几遍嘛，你还不耐烦了。行，我听你的，回去就摆摊去。”
她说完又有些犹豫，“不过，秀梅手艺行不行啊？反正我做的是一般化，大家都会做，谁还买我的啊？”
高秀梅看这婆媳二人都看向自己，忙往后面缩了缩，“别看我，我现在看着那些东西就想吐。我可干不了。”
林小曼直想呵呵。
开饭店你就能干，这个活你就干不了。
说白了就是不想出力还想挣钱，这世上哪有那么多的美事。
要有那美事，还用得着你？我自己不就干了。
林小曼心里嘀咕了一会，这才跟婆婆商量，“要不这样吧，明天我和你一块回去，我教你怎么做，头几天出摊我跟你一块去，等生意上了轨道我再回县里。你看这样行吗？”
婆婆一门心思的想要做生意挣钱，她得支持啊！
高妈连连点头，小曼的这话把她哄高兴了，“行行，咱一块回去，我啊，这心里没底，有你在，我也能胆大些。”
林小曼笑着看向高秀梅，“你要不要和咱妈一起做？妈说了帮你拿本钱，挣了钱你们分。”
凭心而论她是不想管高秀梅的，可是她知道，婆婆不可能放下这个女儿，她要不管，婆婆挣了钱也会给她，还不如叫上她，让她也知道挣钱的不易。
高秀梅刚想说我才不干呢，高妈已抢先说：“要要，秀梅跟我一块干，”她瞪了一脸不高兴的女儿，“你要是不听话，以后也别回家去了，我也不管你了。”
高秀梅瘪了瘪嘴，“知道了——”拉着长音一脸的不情愿。
☆、第一百九十七章 心理暗示
高建军晚上拉了林小曼的手，“媳妇，又要辛苦你了。你回去，告诉咱妈怎么做就行，你不用亲自动手，要不然你走了以后也得她弄，指着秀梅……”他哼的冷笑一声，“黄瓜菜都得凉了。”
林小曼笑道：“我知道。我本来也没打算指着她，可要是不带她，妈还惦记着，不如这好人我来做。”
“唉，以前秀梅挺可爱的，谁知道长大了怎么变成了这样。”高建军略有些惆怅的说：“这人啊，真是变得厉害。”
也不知道他是感慨秀梅的变化，还是若有所指。
林小曼和高妈买了一个大猪头，按她的意思是要买两个的，可高妈不敢，怕卖不出浪费了，哪怕这个钱是高大姐给掏的，她还是直摇头，“一个就行，等卖了咱再买。”
大家只好听她的，买了一个猪头，顺便又买了几个猪蹄，她还要买其它的时候，高妈死活不干了，“哎哟小曼哟，我的祖宗，这些够了够了，你不是说刚开始少弄点就行嘛，太多了不行，不行……”
她紧着说不行，林小曼被她说的极为郁闷，你说还没开始干呢，就有这种心态，这买卖能成吗？
“那就来点干豆腐，这个带着卖，卖便宜一些，要不那些卤汤也是放着。”林小曼坚持要买干豆腐，这个在乡里不好买，得提前跟人家订。
高妈说：“那听你的，不过要少买，这玩意可爱坏了，要是卖不了怕不住白瞎了……”
这回不光林小曼，连高大姐听得都极气闷，“妈，你这一口一个卖不了，你还做啥买卖啊，干脆老实在家种地得了。”
高妈嗔道：“你们两口子挣钱，旱涝保收的，你哪知道种地的辛苦。”
高大姐还想再说，林小曼指着前面，“赶紧走吧，一会赶不上车了。”
上了汽车，回到乡里，先到集上看了看，并没有卖熟食的，因为刚出了正月，集市的人并不多，可以用寥寥无几来形容，高秀梅的心就更凉了，就这样能挣钱才怪。
高妈心里也是忐忑不安，一个劲的说：“这么点人，能不能行啊？啊小曼你说能不能行啊？”
其实林小曼也说不准，可总得试试才行，“妈，真要卖不了，就过两年大家生活再好一些，再考虑这事。没啥大不了的。”
她说完高妈就更担心了，“啊？你也觉得不行是不是……”
把高秀梅送回家，婆媳俩往村里走，一路上，她不停的磨叽着，林小曼觉得耳朵里都要听出茧子来了。
“妈，”她无奈的停住脚步，“你这样，自己还能有信心吗？做事情，敢做是一方面，另一方面你要有信心才行，而不是这样不停的暗示自己不行。”
真是服了。
高妈有些讪讪的，“那我不是担心嘛。”
“有什么好担心的，大不了就赔钱吃到自己肚子里呗。”
高妈自知理亏，讪笑道：“我不说了行了吧，不是我说你小曼，你这自打进了省城，这脾气可是越来越大了。”
还是被你们给磨的。
这话林小曼也只在心里想想，她缓了口气，“妈，做生意，要有信心才行，这是种心理暗示，你越觉得行，你就越不怕困难，做事情也有劲头，这样才有可能成功。你好好想想，我说得对不对？”
“对对，你说的是这么回事。”高妈想都没想就连连点头。
林小曼有些无奈，算了，反正刚开始有她跟着，总能把东西卖出去是了。
回去，收拾猪头这活她没沾手，当初开了几个月的饭店，她也只收拾过一回，还把自己恶心的够呛。
高妈和高妈联合收拾猪头猪蹄，而她则趁这时间回了趟娘家。
“你婆婆真能折腾。这是看咱家挣了钱，她红眼了。”林母很不高兴，觉得亲家你瞎折腾不要紧，可你不能折腾我的女儿啊。
小俩口出了这么大的事，刚团聚呢你就把人给折腾回来了，这哪是当老婆婆应该干得事。
“她也是着急了，而且她不想光等着管我们要钱，其实这样挺好的。”
林母嗔道：“小曼你就是好心眼。算了，我也不说了，要搁我我也着急，你能帮就帮吧，那是你婆婆，也不是外人。”
林小曼笑道：“我也是这么想的，一家人，都过好了才算好。要不然我就是有了，也得像之前给秀梅买房子似的帮她们，不如帮她们都挣到钱，这才是件实事。”
她回到家，高爸高妈已经收拾好了，就等着她回去指挥了。
高妈毕竟是家庭妇女，做了一辈子的饭，味道还算可以，学起来很快，至少比高秀梅强多了。
按着她说的，一步步的来，不久，屋里就传出了卤肉的香味。
高妈吸了吸鼻子，有些陶醉的说：“真香！这要就着小酒肯定不错。”
高妈的心在闻到这么香的肉味时，不知道为什么安了不少，“能不香嘛，一个大猪头，还放了那么多我都不知道叫啥的调料和药材。”
大猪头肉就在大铁锅里焖了一晚，第二天酥香软烂，看着人直流口水。
高妈切了一小块塞到高爸嘴里，“你尝尝？怎么样？”
高爸闭着眼睛嚼了一会，摇头晃脑的说：“香，真香！我在饭店也没吃过这么好吃的肉，比过年时煮得还好吃。”
“那是，过年时没有这么多调料。”
上午，高妈推了小推车，上面放了个盖着盖子的大盆，里面是卤好的切成几块的猪头肉、猪蹄和干豆腐卷，还放了一把切肉的尖刀，盆旁边放着一杆秤，婆媳两个就这么去了乡里。
到了集上，人并不多，林小曼揭开盖子，一股肉香味传了出去，就吸引了行人过来问：“大嫂你这卖的啥这么香？”
高妈有些紧张的说：“猪头肉，可香呢，今天不是二月二嘛，买一块尝尝吧！”
“二月二龙抬头，吃猪头肉啊！”那人笑着说：“家里有肉，这玩意谁花钱买啊？”
高妈心里一沉，就听另一人笑着问：“这个多少钱一斤？太贵了，还不如自己买了回去煮多省钱。”
高妈的心拔凉的。
林小曼一直没吭声，不是她看人下菜碟，而是这两位，是下面村子里的，没闯出名声之前，人家确实不可能花高价买这个。
直到一位穿着很板正的西服的中年男人走过，她才大声哟喝起来，“香喷喷的猪头肉了，免费品尝了，快来尝一尝，保你吃一片想两片……”
☆、第一百九十八章 教
高妈拿着手里的钱呆呆的看了一会，忍不住问：“这么简单就卖出去了？”
虽然损失了一些猪头肉给人免费尝了，让她有些心疼，但是这些钱明显就赚了又让她感到欣喜。
“是啊，妈，咱做得味好，自己做虽然便宜，可没有卖一块生猪头肉的，这一买就是一整个，反倒不划算……咱们卖东西，抓住顾客的心理，看他们想要的是什么，那就没错了。”
高妈恍然大悟，“你说得对，要是我想吃猪头肉了，也不能买一个大猪头，顶多买小块，虽然贵点，但就吃这么一点又反倒便宜……”
再加上允许试吃，有便宜大家都想沾一沾，可吃过之后就觉得买一块回去也挺划算，二月二嘛，谁家不吃点猪头肉。
到十二点多钟，猪头肉和猪蹄就都卖出去了，干豆腐卷则大多给行人和顾客免费尝了。
高妈这回不说白瞎了，人家尝好了，以后就会来买，这话她牢牢记住了。
收了钱，高妈美滋滋的说：“走，咱去杀猪的那家买明天用的猪头。”
林小曼又跟她讲：“妈，每天需要什么东西，需要多少，你卖时间长了就知道了，比如说每天咱们要一个猪头，就可以跟他讲好让他人送去，其余的也是，这样你少跑不少路……”
高妈很认真的听，“对对，你说得太对了，咱这就去对跟他，让他每天……”她犹豫着看她：“今天是二月二，一个猪头都卖了，明天能不能都卖了就不好说了。”
一次成功给了她些许的信心，但不是全部。
林小曼很痛快的说：“那咱们就先去买一个，明天要是都能卖掉，那以后就每天订一下。要是卖不了，就两天订一个。这个可以随时调整嘛！”
高妈连连点头道：“对对，就是这个意思。”
林小曼和她一边往屠户家去的时候，一边跟她讲都什么东西可以卤，什么东西能酱，什么又可以熏。
“妈你要是怕卖不了，就慢慢的往上加，刚开始可以先做几样，比如说猪头肉，猪蹄，烧鸡，加上干豆腐卷，要有豆香可以弄些五香豆干，有人在家请客，可以买回去加了菜，又比饭店便宜又好吃……关键是卫生，现在是冬天还好些，夏天要注意，隔夜了不要卖，万一给人吃坏了肚子，还有盖上小心苍蝇……”
高妈好像一个好学的学生，孜孜不倦的吸收着这里面的学问，末了叹了口气道：“有些我知道，可有些，我还真没理会过。不过，这隔夜的东西咱自
