开局一条小渔船-第150部分
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来日方长，论如何防治“贪小便宜造成大损失”，马来人在华人面前就是个弟弟。
世上除了闪金族之外，没人比华夏人更懂得如何钻空子和防治钻空子的对抗了，这是国粹。
顾鲲主动出击的那些生意，从来都是拿自己的长项跟敌人的短处去打的。
认清自己、有自知之明，是比提升自己更加重要的能力。
优势数量不够多没关系，只要懂得发挥出自己的优势就好。
……
在这样的谈判基调下，双方一直车轮战拖到年关，总算是把应当折抵马方投资的资源付出给大致算清楚了。
顾鲲的人从士马丹到古晋，再到西边的诗巫，把整个西沙捞越好生考察了一番，圈了数百平方公里的适宜农用地，还有更大区域的探矿权，总价值大约值30亿令吉——在金融危机之前，这些资源还要贵，或许50亿令吉才能拿下。
作为交换，李老板和马来沙捞越当局，未来可以累积在兰方港的三期项目，以及其他路桥合作中，得到25％的占股。
那些农用地顾鲲主要是打算用来搞猫屎咖啡种植园/养殖园，以及种婆罗洲特产的红瓤的瓜达奎拉榴莲，所以顾鲲都是让他的人尽量挑选适宜搞这些作物种植的土地来圈。
种植榴莲的地皮要求是挺高的，泰国那边喜欢用土壤含硫的平原来种榴莲，而马来人喜欢用坡地。
坡地种出来的更好（最好的是在死火山上种榴莲），就是灌溉麻烦，泰国纬度更北一点，降水量比婆罗洲低四分之一，所以坡地的存留降水不够。婆罗洲这边的话，因为一年有2500毫米以上降水，热带雨林密集，所以哪怕是缓坡上，不用灌溉靠天然下雨和山上的河流都够榴莲的水分了。
至于再坡地种榴莲带来的运输困难、收获不及时，对于顾鲲来说也没什么问题。因为他要选的地皮可以尽量靠近未来规划的公路铁路沿线。
而且他也没打算对华夏大规模出口榴莲和猫屎咖啡，他搞出来的品牌，那都是要给来兰方旅游的尊贵客人亲自购物带走的，绝对不会让他的品牌出现在未来卑贱的电商网购平台上，那样太掉逼格了，不利于客人的装逼大业。
矿藏方面，婆罗洲其实矿产并不多，油田都是被壳牌石油提前用国际条约攫取走了勘探权，顾鲲也没法染指。印尼人在东部的巴厘巴板油田附近倒是有顺带开采铝土矿，但那玩意儿不值钱，运输成本高，华夏方面是不会进口的。
要高价大体量，顾鲲最后看来看去也就是问马来人要到了两座铜矿的勘探开采权——主要是因为出了石油之外，未来也就铜矿涨价空间比较大。
沙捞越也有少量的黄金和金刚石矿，19世纪末就有人开采了，但是二战后反而停歇了，主要是是规模太小了，有点鸡肋。
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第90章 钱多活少离家近
顾鲲对于除了石油以外的矿业，其实兴趣并不大，因为这些都是死利钱，几百年的成熟行业了，有多少赚头太透明。
所以，马来人能出卖的那些探矿权，也就铜矿顾鲲比较看重，因为铜矿如今因为东南亚金融危机、代加工衰退，也处在极低的估价区间，拿下铜矿的成本很便宜。
历史上，钢铁这种东西太便宜了，随经济周期波动也不够明显，而铜算是大宗有色金属矿藏里最适合随经济周期炒作的了。
后世大约01年互联网泡沫崩溃后、全球经济从虚拟向房地产转移的过程中，铜价就开始飞涨，03年两万块一吨的铜，到06~08年之间，能涨到七八万一吨。等09年金融危机再次席卷之后，才跌回到三万。
而顾鲲如今立项是在98金融危机的最低谷，眼下国际市场铜价才一万多一吨，马来人给他算的折抵价格更低，随便几十亿令吉就能圈下沙捞越绝大多数的未开采铜矿。
顾鲲的套利空间，就在这个低估与未来的上涨空间里。
婆罗洲的铜矿规模在东南亚也最多排第三，远远不如菲律宾和爪哇，不过却也足够容纳顾鲲要折抵的投资规模了——金银铜这些重金属，都得在火山地震越频繁的地壳板块接缝区才容易多，因为这些地方容易把沉积在深层地幔里的重金属喷出来、或者至少是挤压到浅层地壳。
所以曰本的金银那么丰富，菲律宾的铜矿那么丰富，那都是亚洲板块与太平洋板块挤压、经常要地震的地方。同理世界上最大的银矿在墨西哥和玻利维亚，最大的铜矿在智利，那都是落基山脉…安第斯山脉边缘，美洲大陆与太平洋板块挤压的地震带。
这也是为什么热带最优质的榴莲产区，往往也是跟铜矿金矿伴生的，因为种榴莲也需要丰富的含硫土壤，火山活跃的地方适合种榴莲，也适合有重金属矿。
凡事有得必有失，婆罗洲地震火山比爪哇和菲律宾少很多、适合其他产业的开发，那就不能再指望矿脉多丰富了。
……
忙里偷闲的谈判过程中，春节很快来临。
关于拿那些资源折抵出资，基本上已经谈了个七七八八，还剩一点扫尾细节没敲定。
虽然身在马来西亚，不过大家终究是华人，对春节还是很重视的。年关前后，马来方面的几名主要谈判人员都休假了，只剩下一些马来族的雇员继续打点细节。
1月30日，大年初三。顾鲲特地从兰方起飞，飞去吉隆坡，给新合作伙伴李老板拜年。
“恭喜发财，新年快乐。”
这些客套话哪儿都一样，双方虚与委蛇一番。
李静深最近觉得顾鲲这人还挺不错，跟顾鲲合作也比较诚心。毕竟顾鲲年轻的优势摆在那儿，那些家族企业式的前辈企业家，跟顾鲲合作后，多少会生出一些提携顾鲲、卖个人情的想法。
这是很正常的，因为他们知道自己最多再亲自操持个十几年，就得退休了，寿命摆在那儿。
而如果是西方现代化的公司，不搞家族式管理，那么创始人退休也没什么问题，只要职业经理人团队的能力跟上、经得起考验就行。
但华人更多是倾向于把公司管理权都传位给儿子的，而不仅仅是继承持股权。这就需要给儿子多拉几个外部盟友，帮忙看着一点，相互提携。因为儿子的能力肯定是不如那些专业的精英经理人的。
李静深显然是华人传统思维很严重的富一代，所以来邀请顾鲲年后来他家拜年做客，还让自己儿子跟顾鲲称兄道弟送厚礼。
“十几年后，如果我死了，你就安安分分守业吧。看看顾贤侄干啥，你跟在后面喝点汤，做做配套，能把我们工氧集团的基业守住、稳中有进就好了，我也不图你再大刀阔斧开疆拓土了。”
这是李静深当着自己儿子和顾鲲的面，说的一句客气话。
李静深算是中年得子，一共有两个儿子。长子李耀比顾鲲年长五岁，刚读完MBA工作不久。次子李升比顾鲲还小，还在剑桥大学念书。
只能说，顾鲲的年轻，为他赢得了额外的友谊优势。如果他是跟李静深同辈的，李静深防着他都来不及，怎么敢如此推心置腹。
李静深如今的资产，终究还有顾鲲的两倍以上，他也就有资格倚老卖老，跟顾鲲指点几句。
双方聊着聊着，很自然就问起顾鲲从李州长那儿拿了哪些矿抵债。
这些都是公开信息，顾鲲也就如实相告。
听说顾鲲对于矿藏部分只对铜矿感兴趣，李静深觉得有些不理解，劝了一句：“你全要了铜矿？就没想过多种经营，掺杂一下金矿和钻石矿？
婆罗洲的金矿和钻石矿都是19世纪末开始就有人开采了，我一直听说，那是亚洲排名第二的钻石矿片区，仅次于印度了。我是对矿业毫无兴趣，所以不搞。你既然都已经介入矿业了，何不搂草打兔子，少拿个几十万吨铜矿采区，把那小片的金矿和钻石矿占了。”
顾鲲笑道：“总量太少了，多费事儿划不来，不如只要铜矿，便于管理。所谓亚洲第二，就是个噱头，谁让亚洲除了印度压根儿就没什么钻石呢。至于那点金矿，产值就更少了，我让人估算过，每年最多千万美元级别的产出，这还只是产出，不是利润呢。”
婆罗洲那破金矿，连华夏国内鲁东省的昭远都不如。
说难听点儿，后世21世纪华夏桂西省的人出海淘金，去非洲加纳黄金海岸，都不愿意来婆罗洲，就可见这地方没潜力了。
加纳全国的黄金，后世每年至少是10吨级别以上的产出，而沙捞越这边的金矿，撑死了一年也就一吨，收成不好的话可能一年也就几百公斤。
所以只能作为添头，食之无味，弃之可惜，开采和管理成本倒是不少，还要专门为金矿的开采制定一套防盗管理体系，否则当地的工人和管理层勾结都能侵吞掉大部分收益，给你保本微利就不错了。这就是顾鲲不愿意要的初衷。
可惜，李静深却好言相劝：“贤侄，有些话本不当我讲，我是看在这事儿是你跟李州长之间的交易，想你们双赢。
我也大致看出来了，你最近这一两年的生意路数，应该是想走类似于中东那些土豪的路数，渲染兰方是一个富豪国，借着‘富豪’这个概念本身，来拉动奢侈文旅相关行业吧？”
顾鲲微微一笑：“这倒是不假，没想到世叔居然看出来了。”
李静深摆了摆手，微微摇头：“看得出来的人多了，只不过，我看得出来，不代表我也看好。就算我看好，也不一定适合我跟进，所以才至今都没人模仿你。”
能做到几十亿美元家产的人，眼光都不会差的，别人做了一件事之后，目的是啥，多半能看出来。
关键在于，看懂了也不一定看好。
李静深就是知道顾鲲要做土豪国人设，但不觉得顾鲲能大成功。
他停顿了一下，继续说道：“但是，既然你已经下决心做了，马入夹道不能回头，我有一句劝你，金矿，钻石矿这些拿在手里，是有利于提升你的富豪人设的，也更能让外行游客和普通人羡慕。
世人看到那些高科技公司赚大钱，其实骨子里是自卑而不是羡慕，因为他们知道就算给他们机会他们也赚不了这个钱。而对于煤老板、石油土豪、金矿钻石矿主，就很容易产生羡慕嫉妒的共鸣。
要我说，你真想营造土豪国的宣传攻势，最有效的还不如找壳牌的人挖挖墙角，甚至高价赔本承包一个小油田，都比靠硬干死干有效果。
尤其是两伊战争和海湾战争的渲染之后，华夏人对于‘石油等于富豪’这个概念已经深入人心，同样你两个10亿美金的富豪摆在那里，一个是搞实业的，一个是挖油田的，华人的错觉肯定是看到油田主的时候膝盖更软。”
就好比文盲都会觉得一斤铁比一斤棉花更重，这个根深蒂固的刻板印象，本身不知道能被利用到猴年马月。
顾鲲眼前一亮，不得不承认姜还是老的辣，李静深的话颇有几分道理。
就算他未来在马来西亚的矿业收益，黄金和钻石只占一两成，甚至更低，主要是靠铜山。但金矿和钻石矿带来的宣传效果，是不容忽视的。
顾鲲表情顿时严肃了几分，正色道谢：“李叔指点得是，这倒是我疏忽了。如此看来，哪怕沙捞越的金矿是不赚钱，甚至稍微赔钱的，我也应该打肿脸充胖子开采一下。”
然后，关键就是将来要在所有在兰方考执照的导游培训课程里，逼迫导游们在介绍“兰方为什么有钱”这个问题时，加入“因为兰方的资本家不仅控制了兰方本土的油田，还控制了隔壁加里曼丹岛上大部分的金矿、钻石矿、铜山。”
喜欢崇拜霸道总裁不劳而获的小白游客，最崇拜这种不用脑子的来钱方式了。
光有钱不行，还得不费劲儿就有钱。所谓钱多活少离家近，最好上班划水带薪拉屎。
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第91章 正月十九杀汉奸
在沙捞越州当局和大马民间资本各有各的利益的情况下，顾鲲的各项投资谈判进展变得越来越顺利。
因为越是大局框架敲定、只谈后续细节的话，卖队友套近乎的情况也就越多，不可能做到真正团结一心一致对外的。
华人终究不是马来亚的本土最强势民族，能够互相抱团小群体牟利，那是最好的状态。而说到底，顾鲲占据的最大利好，就是金融危机下这个大环境，到处都是马来人求他，追着他要钱，投资焉能不顺利。
时间很快临近了元宵节，其他基本上都搞定了。
根据唐佳的回报，马方对顾鲲的最后一点疑虑，就是顾鲲的资金投入落实情况：
顾鲲的饼越画越大、摊子越铺越大，如果按照他吹出去的牛逼，似乎需要把他之前从泰铢危机和令吉对冲中赚到的全部资金，都重新投出来，才能填满“首付”的坑了。
可是，马方担心顾鲲在出资环节拖延，不到位，只是先拿钱晃悠一下、在价位最低谷期占住坑。
所以，李州长也下达了几条最后通牒，比如要求顾鲲在某个时间点时资金到位到某一个规模。否则的话，马方对于出让的资源的估价就要重新评估，免得顾鲲“低价吹牛，高价时才出钱”。
“没问题，你今天就帮我回复李州长，首批资金一周之内就能到位！至于其他保证金、二期资金，我们也能托管给一个共管账户，至于托管银行，他可以自己选，或者他信得过的话，那就是建行好了。”
顾鲲一脸正气地回答唐佳，恨不得说话时的表情都能够瞬移传送给马来人看见。
“你真要一次性付那么多钱？我可提醒你，马来人看到的总价可不是真的总价，是你报给他们、他们砍了一遍之后的价格！就算是保证金和首期也很多，能占用掉你很多现金流的！”唐佳忍�
![男神欠我一条命[星际]封面](http://www.baxi2.com/cover/21/21595.jpg)
