开局一条小渔船-第186部分

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　　　　这次来，听说有可能是买东西，两人路上还以为顾鲲是终于要下定决心潜了她们呢，心里微微有些紧张，但也有些期待——这没什么奇怪的，也不是她们天性银荡，纯属正常的日久生情。

　　　　换个其他洋妞儿，让她们每天跟着顾鲲那么优秀的大老板鞍前马后，关键顾鲲还帅、又是那么多项世界冠军身材如此健硕、彻底符合白人妹子对威猛王子的想象，任谁都会沦陷的。

　　　　现在才知道，原来买买买也是生意大战略的一部分，这真是突破了她们的想象力上限。

　　　　“我们这是多没见识，竟然想象不到这种可能性……”两个妹子内心不约而同升起一股深深的无力感。

　　　　尤其是林莺居然因为“可以以顾鲲的女人自居，所以不需要奢侈品，只要自己穿得舒服喜欢就好”这种理由，更是让人莫名打击。

　　　　合着奢侈品就是给有些自卑的人准备的。

　　　　不过，女人终究是很能转移自己的不快情绪的，有些易胖体质的就是化悲愤为食欲，对自己身材在乎一些的就是化悲愤为买买买。

　　　　既然被林莺不经意间比下去了一道，就更要买买买来发泄了。

　　　　顾鲲仅仅观察了不到两小时，就对她们的表现很满意。

　　　　只花出去区区几百万港币，就把初步的市场调研给做了，还帮顾鲲科普了很多原先只有女人才知道、钢铁直男根本不了解的奢侈品知识和小贴士。

　　　　最让顾鲲惊讶的是，那三个毛妞儿居然对男装的奢侈品牌也很有认识，逛久了刷卡刷得手滑，看到适合顾鲲的衣服和名表首饰，也疯狂借花献佛买买买，很快把顾鲲也上下收拾一新。一边买还一边给顾鲲解释他为什么该穿戴这些、为什么要这么选牌子、什么牌子穿在男人身上会给女人哪种档次级别的印象……

　　　　“干活到底是外面的女人比家里的女人好用，啧啧，让她们买买买，效率多高！还能轻轻松松说出个好坏优劣来，买啥不买啥、哪些牌子更吸引亚洲女人，分析得清清楚楚。”

　　　　被动折腾换掉了全身行头的顾鲲，闲坐在一家阿玛尼专卖店的休息区，翘着二郎腿看了看手机来信，然后如是低声呢喃吐槽。

　　　　旁边的阿玛尼家漂亮女店员，正给顾鲲端茶伺候呢，不经意听到顾鲲这句低声感慨，差点儿没怨念到七窍流血。

　　　　“尼玛！什么叫外面的女人干活比家里好用？合着这位爷是几百万几百万地砸、来做品牌调研的？这种事情有什么难的？请务必把机会让给我啊！我也是外面的女人啊！我也很能干很肯干的啊！”

　　　　实在是顾鲲这语气太气人了，合着几百万几百万地花着，在他眼里不但不是一种爽，反而是一种苦差事，属于“工作”？

　　　　这样的工作机会请务必让给我们！

　　　　正在女店员郁闷的时候呢，顾鲲的三个女人已经把这家店扫完了，顾鲲仔细听完了她们的全部反馈，结合他之前已经做的一些功课、和前世对这些名牌的理解，然后就拉出清单来，在上面标注了几个记号，随口低声自言自语：

　　　　“不错，阿玛尼这家果然没看走眼，回头就让渣打银行把阿玛尼那4。2％的转股债份额置换给我。”

　　　　阿玛尼家女店员听得一哆嗦：买了几件衣服，这就买成阿玛尼家的小股东了？

　　　　卧槽，只听说过人生三大悲，是炒房炒成房东，炒股炒成股东，泡妞泡成老公。

　　　　没听说过买衣服买着买着就买成奢侈品大牌的投资人的呀！

　　　　这是什么节奏？太特么刺激了，绝对能上娱乐周刊或者时尚杂志。

　　　　魔幻现实主义啊。

　　　　可惜顾鲲并没有时间供她继续意淫，就在店员大脑宕机的间歇，顾鲲已经左拥右抱搂着一堆毛妞儿闪了。

　　　　下一家，

　　　　一二三四再来一次。

　　　　整整一个周末两天，顾鲲就用着这种最接地气的方式，把香江有卖的法意奢侈品牌，都进行了一番深入群众的了解。

　　　　真正做到了从群众中来，到群众中去。与民同乐了解人民对品牌的直接感官定位，顺便把置换清单梳理完了。

　　　　这么平易近人的奢侈品牌投资大佬，这个时代真是不多见了。其他大亨跟顾鲲一比，简直是十指不沾阳春水，太不接地气。

　　　　顾鲲身边的人也都见证了，顾鲲真的是连那些一件衣服三万港币以下的牌子，都坚持亲自穿，体会一下。

　　　　这身段放得那叫一个低，简直比Duang龙对待霸王洗发水还要低。

　　　　顾鲲身边的人都被他这么努力敬业的精神给感动了。

　　　　星期天傍晚，中环某处高档购物中心里的一家咖啡馆，顾鲲拿着最终统计出来的清单，准备明天就吩咐梁劲松动手。

　　　　反正他的资金链也渐渐到位了，港股市场上那些金融股，只剩下最后这些用来置换的股份没出掉，而地产股也开始抛售回筹，就在这几天里，顾鲲手头的现金，就开始以每天几个亿美金的规模，逐渐丰裕起来。

　　　　是时候直接大开杀戒买定离手了。

　　　　不过，“顾鲲的流动性重新开始泛滥”这个消息，显然传播得比他自己预想的还快，所以，很快就有其他老朋友冒了出来。

　　　　此时此刻，在晚餐桌上，顾鲲正在对着清单盘算，他的手机就响了。

　　　　米德洛娃怕打扰到他想事情，先接起来问候了一声，随后立刻递给顾鲲，请示道：“是您几个内地的生意上朋友找您，应该是关于投资意向的。”


………………………………

第142章　不速之客

　　　　顾鲲拿过电话，听了来人的声音，着实让他有些意外。

　　　　居然是已经将近两年没怎么联系的马风。

　　　　他怎么会找上自己的？

　　　　思索之间，马风已经主动为顾鲲解开了疑团：“鲲哥，我也听说了，你前阵子帮国家队一起救市，高风亮节，资金都套在股市里了，所以没敢烦你。

　　　　祝贺你今时不同往日，更上一层楼了。去年年初你跟我说的那些话，我一直不敢忘，说如果我的新创业项目有需要钱的时候，优先通知您，所以我这不就来了么。

　　　　不过，我也不是问你要钱的，其实我也另有准备，你如果不感兴趣的话，千万不要勉强。听说你最近在香江吧？这几天方便的话，我带新合伙人一起见个面吃个饭。”

　　　　算算日子，马风96年把华夏黄页卖了之后。还清了顾鲲当初借给他创业的钱，还落下一两百万人民币结余，后来歇了一阵子，就用那笔钱重新创立了一家叫阿狸巴巴的网络公司。

　　　　当时顾鲲还跟他聊过，说将来需要扩大、有资金需求尽管找他，那大约是97年过年时候的事情了，如今已经过了20个月。

　　　　没想到，马风之前就已经开始有资金链紧张、也有陆续找过其他合伙人的备胎来钱方案，只是听说前阵子顾鲲的钱都套在跟国家队救市的场子里，所以才没好意思找上门，一直用备胎拖着。

　　　　站在马风的立场，这样决策没错，也显得仗义一些。毕竟人家顾鲲在响应国家队号召的时候，严格说来也算是“毁家纾难”的爱国义举，怎么能在那个节骨眼上给顾鲲添堵呢？

　　　　总要等顾鲲钱大部分回来了、杠杆全部还清，才好上门谈投资。

　　　　然而，顾鲲此时此刻听了，却被马风那番多虑的脑补整笑了。

　　　　他忍不住如同哥们儿聊天一样爆粗口带卧槽：“卧槽，你也太看不起我了，我就算流动性再差的时候，能差你那几个钱？你那种破互联网初创公司，两年历史都不到，就算拉风投能用掉几个钱？我给我马子买包包的零花钱省几个下来就够了——关键是你要项目好。

　　　　没说的，马上明天的机票，我还住半岛酒店。啥？你问我怎么不买白加道的山顶豪宅？香江这房地产，我还是不看好，几年之内都不看好，房价再拦腰斩一半之前，我是不会在香江置业的。”

　　　　顾鲲说完，就挂了电话，让身边人做好接待安排。

　　　　……

　　　　第二天一早，马风居然就坐头班飞机赶到了香江，从启德机场下来就直奔半岛酒店，很快如约拜见到了顾鲲。

　　　　马风很客气，有外人在的时候绝对不跟顾鲲称兄道弟：“顾先生别来无恙，这一年里您可是叱咤风云指点江山呐，作为一个普通的华夏人，我都该为你的毁家纾难护盘义举叫好。”

　　　　“好说，毁家纾难有点过了，我会当你是咒我的——我这不好好的，还赚了这么多么。”顾鲲在自己的总统套房里接待，指了指沙发对面的位置，一个眼色就让莎拉诺娃沏了茶端过来。

　　　　米德洛娃已经升级了，不再做那些伺候人的端茶递水活儿，毕竟她对顾鲲的日常生意往来日程更了解一些，不要浪费了人嘛。

　　　　倒是那些还在念大四、处于实习期内的毛妞小姑娘，需要日常察言观色打磨打磨。

　　　　“不用不用，客气了。”马风很给面子地亲自站起来接茶，端端正正放下，这才为顾鲲介绍他今天带来的同伴，

　　　　“这位蔡先生，是我上半年新认识的朋友，我们在西湖上划了几次船，就一见如故相谈甚欢，被我拉进团队成了合伙人。人家可是德国大投行的高级经理人，财务和投资方面很在行。放弃了年薪几十万美金的工作来跟我一起干的，着实仗义。所以他现在是我们阿狸巴巴的CFO，全权管钱的事情，这次我就带他一起来了。”

　　　　“原来是蔡先生，幸会幸会，我好像听说过你。”顾鲲亲自起身，跟蔡重信握了握手。

　　　　蔡重信很是意外，谦虚了一句：“顾先生听过我？真是受宠若惊。”

　　　　毕竟，顾鲲已经是以百亿美元财富著称的南洋巨豪了。

　　　　蔡重信此刻看到顾鲲时的心态，大约就跟明年小马哥看到李泽楷时候的心态差不多吧。不过这也不能证明什么，十年八年之后，李泽楷再见小马哥的时候，估计就只剩尴尬了。

　　　　不过受宠若惊什么的，也就是江湖朋友给面子的一句客气话，花花轿子人抬人，当不得真的。

　　　　顾鲲非常大度地摆摆手：“诶，甘罗早发子牙迟，我不过是少年得志而已，自己多少斤两其实心里清楚。我一贯还是很敬重那些大器晚成厚积薄发的朋友的。”

　　　　客气完了之后，双方自然而然聊起阿狸巴巴目前的经营情况和融资需求。

　　　　从马风口中，顾鲲得知阿狸巴巴去年初刚创业的时候，就是靠着马风自己前一次创业攒下的一两百万起家，加上几个志同道合的朋友，为了表个态而凑的几十万，一起干。

　　　　那些钱大概一年多的时间也就烧完了，只是做个网站的壳子出来，加上一些宣传推广、团队培养。

　　　　早期的阿狸巴巴着实算不上有什么牛逼业务，马风如今搞了将近两年，说到底也只是提供了一个商务供需信息的发布平台，然后打打广告让用户来这上面找东西。（主要是供给信息，也就是供应商的身份。基本上还没有以客户身份发布需求信息的，有潜在需求的用户都只是浏览上面的供应商信息，有需求就线下电话联系谈生意）

　　　　不过，就这点纯推广展示的业务，阿狸巴巴好歹是已经有收入的了，这点就比其他如今还在纯不收钱的互联网公司看起来靠谱一点。

　　　　顾鲲看到的表单上显示，98年的阿狸，已经可以向企业客户收取平台使用费、认证费、信用保证金……虽然全加起来也只能收到最多两千块一年的年费。

　　　　部分不愿意把上述费用全交的试水客户，一年只给三百快五百块的也有。

　　　　这惨状，压根儿就比后世的51job智联招聘都惨，智联招聘上好歹企业客户不给钱还发不了招聘广告呢，而阿狸上面的企业客户，不给钱也能打广告，无非没有信用认证的标，会提醒浏览者“这是第三方未经认证随便发布的，不保证真实性”。

　　　　“今年前11个月，一共做到‘近两万家’企业用户？实际给钱的只有三千家、别的都是白漂？收了150万人民币年费？烧出去的钱反而有400万？”

　　　　顾鲲看了几眼数据，就知道注水是肯定有注水的，不过很正常。

　　　　早期的互联网公司，谁的数据不注水？

　　　　尤其是那些不付钱的白漂用户，吹多少倍都不会穿帮的。正如后世那些盗板的网站，也能吹自己几千万读者呢，反正不用真给钱。

　　　　创业两年，拉到三千个多少肯给点广告费的企业级客户，已经算不错了。虽然算下来，每家企业客户平均一年才给他五百块钱。

　　　　不过，马风倒也不卑不亢，很直截了当地跟顾鲲说：“开支高，主要是市场开拓成本大，早期为了冲得快一点嘛，我们给我们的电话销售人员，开的提成是很高的。拉回来的企业客户打的年费，30％都返给电话销售当提成了，他们没底薪的。

　　　　我这次来，也不是问您要投资，其实老蔡已经帮我物色了一些圈内的专业投资客，不过我还是信守诺言，见那些投资客之前，先跟您通个气。毕竟出来混要讲信用，您当年帮过我，同等条件我肯定要先给您机会。”

　　　　顾鲲听了，也是微微一惊。

　　　　难怪后世阿狸系的电话销售那么拼呢，早期拉回来的单子，三成年费都归拉客的人，能不拼么，那每一个电话都是为自己的钱包打的。

　　　　所以顾鲲也就不客气了：“当然，我投互联网公司也不少了，香江这边，之前股灾护盘，我可是炒成了盈科数码的第二大股东。实话跟你说吧，盈科股价那么高，但绝对比你还不靠谱得多，他们屁的营收收入都没有，至今就是玩资本。只要有营收，而且不是靠给客户贴钱换来的营收，那就说明商业模式有前途。

　　　　既然马哥看得起我，直说吧，这次资金缺口有多大——放心，我不会嫌你要钱多的，我是为你好。要是不缺钱，一下子早期轮就让我投太多，我怕你失去继续努力的动力、觉得反正自己的股份都被稀释到那个样子了，奋斗不奋斗无所谓。”

　　　　马风和蔡重信都不由对顾鲲这句话的高亮姿态微微点赞，暗忖顾鲲这人果然敞亮。

　　　　不给你一次性多投钱，竟然是为了