开局一条小渔船-第192部分

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　　　　嗯，这个名字听起来有点像卖奶茶的，但是也没办法。作为兰方新的王室园林，加个“园”字的地名后缀是很正常的。

　　　　古人不也有圆明园颐和园么，这是很给面子的行为，是对巴伐利亚王室祖业档次的肯定。

　　　　“顾，很高兴认识你，在电视上可是经常看到你呢。”鲁伯特特地带着翻译，一边跟顾鲲握手寒暄，一边有翻译在旁边帮着翻。

　　　　鲁伯特说的是法语，因为他们家族虽然此前世居南非，但如今毕竟是彻底移到了瑞士，而法语也是瑞士的官方语言之一，虽然说的人数不是最多，却在奢侈业界和欧洲文化界最有逼格。

　　　　（世界上并不存在“瑞士语”这种语言，瑞士官方把德语、法语、意大利语都定为官方语言，使用人口的多少，也是按上述顺序排列的，德语占七成，法语两成意大利语一成）

　　　　80年代末的时候，南非曼德拉那群搞事情搞得风起云涌，当地白人巨富都很担心。鲁伯特家族为代表的矿业大亨、葡萄酒种植园大亨们，就是那几年里纷纷把产业转移回欧洲的，唯恐将来被翻了天的黑人灭了分家产。

　　　　而顾鲲这边也是做过功课的，既然知道鲁伯特这一行的人都说法语，所以他就带了自己的法律顾问索菲雅小姐兼一下翻译的角色。

　　　　鲁伯特原先见过范比尔松，自然也见过索菲雅，只不过频率要低得多，印象不是很深刻。

　　　　但此时此刻，看到索菲雅居然已经抛弃了自己原本事务所的业务，专注于投奔顾鲲，还是让鲁伯特有几分意外。

　　　　这个三十出头、干练爽利的法裔美女律师，之前在圈内可没听说过为了赚钱出卖自己、彻底依附于谁。鲁伯特本人虽然没有招揽过，但他手下负责具体业务的高管，在为公司物色那些文物收藏品交易、展会的法务服务人才时，可是招揽过的，也没有得逞。

　　　　“轮有钱，顾鲲把她招到麾下的时候，他应该还不如我们历峰有钱吧？那这个索菲雅为什么要放弃事务所的其他客户专注服务与他？嗯，肯定是因为他年轻长得帅，孔武有力吧。呸！法国女人就是爱看脸看体格，遇到个世界纪录级的猛男就沦陷了，没品位！”

　　　　约翰。鲁伯特内心鄙夷了一番。

　　　　作为以“贵族”自居的人，他一向很反感法国女人“重视肌肉型男和X功能”这种价值观，认为女人应该追求文明和优雅。

　　　　世上哪有一身肌肉、某些尺寸等于战列巡洋舰主炮口径的粗鄙贵族？

　　　　花了几十秒钟调整好情绪，鲁伯特主动把话题引到正事儿上来：“顾先生，你要跟我置换股份的那些品牌清单，我大致已经看过了，不过，我不觉得等价。”

　　　　顾鲲却一点都不着急：“还没谈呢，有差距很正常，我们可以求同存异，来，边玩边聊吧，不知鲁伯特阁下是对高尔夫比较感兴趣还是滑雪？或者帆船也行。”

　　　　约翰。鲁伯特都一把年纪了，滑雪当然不是他这种年近五旬的人玩的项目。不过他儿子才刚要弱冠之龄，约翰也想多观察一下顾鲲这个人，看看他是否有贵族气质，便顺水推舟：

　　　　“我年轻的时候也爱滑雪，不过现在就只有看看了，犬子倒是热衷此道，你可以陪他玩一会儿。”

　　　　顾鲲是无所谓的，高尔夫他打得不好，今年突击练了点架势。而其他几项运动，则是已经炉火纯青了，要说这世上玩帆船玩得比顾鲲好的，估计整个地球上都找不出几个，至于滑雪，他也是带着朱悠然突击双FEI联系了几夜，就开窍融会贯通了。

　　　　大家在闲散的氛围中玩了一个上午，先滑雪后高尔夫，顾鲲的表现，很快就让人惊讶不已。

　　　　尤其是滑雪的这段，顾鲲跟年龄相仿的安东尼。鲁伯特一起玩，一开始安东尼还自命不凡，不过稍微滑了一段之后，就惊诧地发现顾鲲居然连滑雪都敢不走寻常路，从平缓的标准雪道往旁边一拐，直接在雪松林的陡坡上快速急降，几乎是六十度的坡度了。

　　　　安东尼被这个坡度吓得冷汗直冒，根本不敢跟顾鲲再叫板，只能相信运动天赋这玩意儿是一通百通的。

　　　　玩完滑雪高尔夫后，一行人到小帆船游艇上用午餐，一边借着吃饭的时间谈点正事儿。

　　　　入乡随俗还是很有必要的，所以午餐是法餐的形式，共有23道菜，能吃三个半小时，也就是从下午一点多吃到五点天黑，吃完后晚饭都不用吃了的那种。

　　　　不过，具体的菜式方面倒是有很多创新，顾鲲也没让自己带来的厨子只做法餐，而是加入了很多中餐的烹饪元素。

　　　　说白了，就是借了个法餐的分餐制礼仪、以及吃完一道再上一道的流程罢了。

　　　　许多对法餐和日餐不了解的内地看官们，总是会吐槽米其林三星那些法餐日餐每道菜分量太少，只能算是喂鸡甚至喂鸽子，根本吃不饱。

　　　　但事实上，这是因为最顶级的法餐日餐全流程有20几道菜呢，那就只能每道分量压到最少，不然根本吃不到后面那些。

　　　　吃不饱只是因为点菜的人点的花式道数不够多。

　　　　前菜有切片的碳烤松茸配芦笋鹅肝，鲁伯特是见惯了各国装逼美食的，一眼就看出松茸是日料里的烤法，但档次逼格也还足够，芦笋鹅肝则是典型的法餐配料，最初的开胃菜算是法日合璧。

　　　　而后面的餐前汤，就渐渐开始法礼中烹融合了，那是一道极为清澈的清汤。

　　　　顾鲲借用的是后世国宴的松茸山珍汤的模板，让厨子把松茸换成了阿尔卑斯白松露，还是阿尔卑斯山南麓、靠近意大利南蒂罗尔地区产的白松露，可谓是足够穷讲究了。

　　　　众所周知，阿尔卑斯山区各地都有产白松露，在博登湖周边的德、瑞、法等国边境都有。但最好的还是南坡的。因为这儿是原产地，如果就地取材不肯精益求精，那多掉逼格？肯定要特地从意大利搞了。

　　　　至于其他的竹荪、乌鸡等配料几乎没有变，但最后又加入了一小撮法餐鸡汤清汤常用的藏红花调香、酌减替代了这道菜里原本的中式香料紫芽嫩姜。

　　　　刚端上来的时候，以鲁伯特的眼界居然都没有看出这道菜的玄机，只是一眼就认出了白松露，以及闻到了藏红花的香味。清汤入口之后，才意识到非比寻常。

　　　　“没想到，中餐仅仅换个礼仪，也能变得这么高档起来，我承认，中餐只要做得精致、文雅，味道还是很不错的。”鲁伯特吃完几道前菜后，擦擦嘴承认。

　　　　顾鲲立刻开口纠正：“不不不，这可不是换个礼仪，我们那儿一贯都是这样类似的分餐制、轮流上的礼仪。我们从宋朝开始就是这么吃饭的，只不过后来历次异族入侵、礼法渐渐世俗化，用的人少了而已。

　　　　我们兰方虽僻处**，好歹也是大明衣冠，传统礼法四百余年不断，依然是‘衣冠唐制度、礼乐汉君臣’，只是国小力弱，中间被布列塔尼狗压制了120多年，你们不了解罢了。”

　　　　顾鲲这番话，着实坑苦了翻译的索菲雅小姐。

　　　　他说的都是汉语之前那些话都还好说，关键是这段里夹杂了曰本人作的古诗，这你特么让人怎么翻译成法语？

　　　　幸好索菲雅也算是高级知识分子了，绞尽脑汁灵光一闪，即兴把顾鲲的话翻译得带点儿法文十四行诗的格调，好歹是押韵了。

　　　　顾鲲法语水平太差，勉强听懂几个词，但也着实满意，暗忖：“回头再给这个女律师狠狠加薪。”

　　　　鲁伯特听完后，终于肃然起敬，对与兰方方面的合作，彻底摆正了态度。

　　　　兰方人也是有贵族气派的底蕴呐。

　　　　顾鲲察言观色，意识到对方有所折服，恰到好处地提出正题：“鲁伯特先生，我再次很有诚意地提议，用我手头的兰姿、芬迪等公司的股份，等价置换贵公司持有的乔治。阿玛尼和古驰的股份。

　　　　有差额部分，我可以补给你们现金，或者，你对芝柏、蒂芙妮的股份有兴趣的话，也可以作为硬通货补差价。”

　　　　这次鲁伯特并没有直接表现出抗拒，他只是提起餐巾的一角擦擦嘴：“我很想知道你的整体布局战略，钱和股份其实不是核心问题，但你进军奢侈品领域太突兀了，而且不够友善，没有表明你究竟想跟谁竞争、主攻哪些产品领域。”

　　　　顾鲲面不改色地说了一句擦边球的谎言：“我觉得，您太过虑了。我之所以第一个找你合作，而没有考虑LVMH和开云，是因为我很清楚，这个世界上的男人，如果将来还需要买手表的话，也只会相信‘瑞士手表’，所以，我跟你合作，是在核心业务上冲突最少的。”

　　　　鲁伯特的戒备又放松了一些。

　　　　不卖表，男性市场的一大半就没有竞争了。

　　　　谁让男人那么践呢，用奢侈品装逼好像就只有一招手表。


………………………………

第151章　止戈为武

　　　　顾鲲的奢侈品帝国长远发展之路，肯定是要专注于男性产品领域的，但他眼下绝对不能跟鲁伯特这么说。

　　　　因为历峰集团在全球三大奢侈集团中的定位，就是专注于男性奢侈尤其是名表、珠宝为主，要是说出来，岂不是就跟鲁伯特刚正面直接竞争了。

　　　　生意做到顾鲲这个段位，基本的见人说人话、见鬼说鬼话素养还是要有的。

　　　　不过，直接否认是没用的，别人又不是傻子，也不会直接相信，必须有一套自圆其说的说辞，让顾鲲的设定变得非常合理。

　　　　于是乎，顾鲲就把后世狗东的那套逻辑、抽丝剥茧修饰了一下，用于说服鲁伯特。

　　　　“鲁伯特阁下，您应该知道，我此前也算是金融界的高手了，从纳斯达克到港股港汇市场，斩获颇丰。我要说我对即将到来的互联网经济的认知水平，超过全球所有其他奢侈业界人士，您应该不会反对吧？”

　　　　顾鲲叉着一撮北极鳕帝王蟹柳意面，一边用叉子轻轻地搅动缠绕，一边好整以暇地说。

　　　　这个切入点是比较容易让人接受的，正如承认对方“比游泳冠军下棋好，比下棋冠军游泳好”，没什么丢人的。

　　　　鲁伯特不出顾鲲所料地耸耸肩：“各有专长，这是很正常的，我讨厌互联网，那东西拉低了多少高端存在的神秘感。”

　　　　奢侈业大亨，总归是不喜欢世界越来越平等的。

　　　　顾鲲微不可查地一笑，摆出推心置腹分享的姿态，说道：“是的，我也算在互联网投资圈里摸爬滚打了几年了，我发现了一个趋势，那就是互联网会让一切商誉和品牌类的无形资产，出现向头部集中的赢者通杀，也就是马太效应。

　　　　随着互联网的深化，未来奢侈品牌中的大路货，日子会越来越难过——但是，互联网也不会让最强者杀掉所有弱者，一般还会留下每个细分领域的次强，甚至这个次强都会收获非常大的惯性红利，甚至仅仅通过标榜‘自己是抗击最强的领军人物’这个姿态，就收获极大的社会关注和免费名声引流。”

　　　　没错，顾鲲说的，就是后世狗东一直在那儿无形跟风的战术：天猫有个双十一，狗东就要有个六幺八，天猫做任何事情，狗东都要摆出抗击者的姿态。

　　　　但事实上，这种姿态本身就让它获益颇丰，因为免费往全国网民脑子里植入了一个潜意识的意念：狗东是天猫的唯一竞争对手，那就肯定是行业第二了。

　　　　可事实上呢？狗东一开始上蹿下跳强调这个人设的时候，它还根本没资格做这个对手，人家还是在跟李囯庆的铛铛网为了网上卖书大战杀得不分伯仲呢，连说“我稳赢铛铛网”都没资格。

　　　　即使如此，哪怕用创始人自己的婚恋绯闻作为最初出名的抓手，不择手段宣传，也要把公司的定位打出去——当年狗东创始人冒出绯闻的时候，接受电视台采访的第一句话，就是“这不是真的，是马风在阴我”。

　　　　相信当时听到这句话的网民里，80％都还没听说过狗东创始人的个人真名，但一听“哦？这人是谁？居然有资格被马风阴？”都纷纷去百度一下，然后就知道了他的身份，顺带知道了他的公司名字。

　　　　所以，互联网时代要快速出名、商誉暴涨怎么办？把自己塑造成行业第一的大敌，制造一个“我只要坚持住，谁谁谁就觉得心腹大患、骨鲠在喉”的网络形象，你就潜移默化被人认为是行业第二了。

　　　　同样的道理，顾鲲要扯旗就直接扯最大的，表示要跟LVMH大老板伯纳德。阿诺特正面硬刚，那么是有可能一瞬间吸引到大量眼球和错觉的。

　　　　当然了，后面基本功也要做扎实、经营中的努力和谨慎也很重要，才能把一开始吸引到的虚名消化掉，否则还是会陨落的。

　　　　这并不是说努力就不重要了，努力始终很重要。正如狗东创始人要是没几把刷子、没有至少比正常人强不少的执行力，光靠一个疯子去骂街博眼球，就算暂时网民拿你当成马风的对手，时间久了发现你穿帮了，也会被历史抛弃的。

　　　　机会和能力都很重要，相比之下机会更重要，而能力至少得达到“机会来了抓得住”的程度。

　　　　……

　　　　“要扯旗就扯最大的、反正你也抢不到任何一个领域的行业第一、不如就直接摆出要抢最大份额那块分类市场的第二名的姿态？”

　　　　约翰。鲁伯特咂摸了一下顾鲲那番话，用自己的总结说了出来，越想越觉得顾鲲这小子有点干货。

　　　　尤其是顾鲲的说辞里面，其实细节还算比较丰富的，他把后世狗东傍名人的招数的很多细节，都拿出来细细剖析了，说得有鼻子有眼的，鲁伯特被稍稍忽悠到也不奇怪。

　　　　如今全球三大奢侈品集团，LVMH第一，它跟排第三的开云集团，是有比较正面的竞争的，因为两者最注重的都是服饰和箱包，那些卖名牌衣服包包鞋子美妆的，五一不做。

　　　　事实上，后世开云扮演的角色之于LVMH，就相当于狗东扮演的角色之于淘宝。开云赚的就是二八定律中从最大块主流市场里分润出来的那20％营收——在互联网时代，一个领域老大赚八成，老二赚两成，老三去死，是最常见的分配模型。