开局一条小渔船-第193部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
顺桑隙匠桑先ニ溃亲畛＜姆峙淠Ｐ汀�
而鲁伯特家族的历峰市值排第二，却没有跟LVMH、开云有全面竞争，因为历峰走的是另一条路线，它几乎放弃了最肥的、利润率最高的服饰箱包鞋帽，专注珠宝和钟表。
倒不是说珠宝和钟表不贵，而是珠宝和钟表成本也比较高，利润率没那么高——买珠宝的人，更多是为那些材质本身买单，一颗钻饰要是卖得比钻石本身的公认价格贵太多、非要说设计师和工匠的手艺值那么多，买家是会掂量掂量，不会买单的。
因为买奢侈品的目的终究是炫富，与其买一个钻石不太值钱、但设计师和工匠手艺很值钱的钻戒，炫富对象吃瓜观众说不定还看不懂，那还不如直接一步到位买个钻石大一点、设计费便宜点的呢。
相比之下，服饰箱包的奢侈品利润率倍数就夸张地多了，原材料成本几乎为零，所谓鳄鱼皮什么的材料，跟几十万一个的包包相比压根儿就跟不要钱似的。
而历峰的商业套路，就是不跟LVMH争，只专注于自己的细分市场赛道，摆出放弃最有赚头的服饰箱包，死守手表，让LVMH也知难而退。
现在顾鲲这个姿态与商业逻辑，就让鲁伯特安全感大增。
他是巴不得看到一个定位上跟LVMH高度重合的不知死活新竞争对手，冒冒失失冲进来的。
鲁伯特家族正好坐山观虎斗。
……
“看来，我们可以合作得很愉快。”
仅仅一顿持续了三个半小时、23道菜的顶级法餐吃完，约翰。鲁伯特跟顾鲲说话时候的姿态，就俨然转化为老朋友了。
除了讲道理之外，顾鲲也通过其他不少圈内人惯用的潜移默化影响方法，尽力让对方觉得他是一个可以合作的自己人。
“非常感谢阁下的高瞻远瞩，将来你会为你今天的决定骄傲的。”顾鲲在对方表态之后，不卑不亢恰到好处地伸出橄榄枝。
鲁伯特还剩最后一丁点怀疑和犹豫，不过也都坦诚地问了出来：“我还有最后一个问题，你为什么依然要长期持有卡地亚那些股份？你不是说你不做珠宝、而是要集中力量跟LVMH全面竞争的么？”
顾鲲坦然一笑：“可是，我已经愿意把手头的蒂芙妮股权都置换出来了，是你们手头暂时没有我想要的其他东西，所以，我把卡地亚捏着，下次可以有机会再换股嘛。
您是知道的，那些奢侈品创始人老顽固，是多么排斥外来资金随便当门口的野蛮人。有些时候拿着钱也不好使，还不如多捏一些其他老顽固的股权，用这些老顽固们相互置换。”
鲁伯特觉得确实是这个道理，就开始谈计价细节。
双方仔细磋商了一些份额上的问题，然后就达成了一笔价值接近10个亿美元的旗下品牌子公司股权置换意向。
顾鲲把手头超过7亿美元市值的20％蒂芙妮股份、价值接近2亿美元的兰姿，统统抛给了鲁伯特，也算是解决了历峰集团如今正想全资收购兰姿品牌的骨鲠在喉。
在顾鲲不抛售之前，如果他非要拖着双方两败俱伤的话，鲁伯特想买兰姿也是比较麻烦的，所以这个合作暂时看来确实是合则两利、共同对外。
这一番交易之后，顾鲲手头的奢侈品牌子公司股权，从11家减少到了8家，而且其中有两家还减少了持仓比例，真正重仓的只剩下6家。
但这6家里面，古驰和乔治阿玛尼的持股份额，比之前一下子高了数倍！
在跟鲁伯特交易之前，顾鲲在古驰只有可怜的2。3％、价值大约1亿美金零一点儿，现在却暴涨到了14％，价值6。5亿美元。
而乔治阿玛尼的股份，也从4。2％、2400万美元，涨到了33％，估值超过1。8亿美元。
另外还有普罗尼等一些男性向的品牌，持股比例也增加了，加起来也增持了一两个亿美元。
顾鲲终于从一个投资了一堆小散的圈外人，变成了有可能重点控制有限几家法意大牌、有资格跟公司创始人团队或者高管团队谈判的存在了。
当然，他不会急着去谈判或者夺权。暂时他还需要用这种“止戈为武”的姿态来“养望”。
有能力武力威胁别人，但不威胁，这是养望的最快方法。
就像每个国家刚研发出核武器的时候，外交辞令都得说“欢迎其他有核国家跟我们一起来维持世界和平与秩序”。
哪有直接种蘑菇的。
………………………………
第152章 我要我以为，不要你以为
跟约翰。鲁伯特签了一系列的置换协议后，顾鲲礼数有加地把历峰集团的人全部礼送出境。
至于后续的好吃好喝招待自然是免不了的，这都不用顾鲲本人操心。
客人走后，顾鲲身边大部分人，都觉得这阵子事儿算是过去了。
奢侈生意的并购置换事宜，顾鲲本来就没带唐佳，也没带其他高学历见多识广的下属来管。所以手下人看不懂他的长远深意，也是很正常的。
这一块的团队，还需要慢慢磨合招募。之前只靠一个梁劲松帮他料理，但那只是资本并购层面的事务，梁劲松一个大男人根本不懂奢侈品。
转眼第二天就是平安夜，很快就要圣诞节了。手下那些西方国家的本地雇员，顾鲲也要仁慈一点给他们放个假。
只有那些单身独居的无所谓，留在顾鲲新买的城堡过圣诞节也是一样的。比如法律顾问索菲雅小姐。
平安夜这天中午，吃饭的时候，索菲雅就偶然问起：
“你费了那么大劲儿进军奢侈业，不会真的只是打算扮演那个摇旗呐喊的角色，假装抗击阿诺特、一辈子分点残羹冷炙吧？
就没想过开辟至少一条赛道，自己当老大。当行业第一？历峰专注名表这个基本盘，永远不会允许对手在这个领域挑战他的地位，所以才混得比开云好。
开云看似目前是扮演了抗击阿诺特的角色，但他们也是有独门绝活的，比如在毛皮皮草类的细分市场，开云好歹挖了个世界第一。
如今业内公认要买黑貂皮紫貂皮那些违禁品，谁不是找开云旗下的子品牌。而且开云还在运动品牌领域做了分散风险的配置，这都是阿诺特不屑于去的领域，这才有厚度嘛。”
顾鲲只是默默地听，并没有第一时间表达意见。他放下叉子，看了一眼朱悠然还坐在旁边，天真烂漫没心没肺，便只是轻描淡写地回应索菲雅：“你还挺了解奢侈品的圈内事儿的嘛，有没有兴趣该改行，多一份兼职，帮我处理一下跟我持股的那些品牌公司的关系。”
索菲雅撇撇嘴：“得了吧，我还是想当律师为主，当然，你刚起步事情少的时候，搭把手倒也无所谓。”
不一会儿，朱悠然吃饭比较快，又不聊天，所以吃完就出去玩了。刚搬进新的城堡庄园，毕竟才四五天，少女心性比较容易好奇，新鲜感还没过去，就不太坐得住。
顾鲲等朱悠然走了，擦了擦嘴，跟索菲雅说话尺度也放开了一些：“如果真的很好奇我的真实想法，等你做我的女人就知道了。”
索菲雅当然脸皮极为厚实，很无所谓地咯咯娇笑了一声：“你认真的么？那还算是我赚了，不过，你不会真的幼稚到认为，要让我这样专业的人保密，得到我的身体就行了？”
索菲雅当然无所谓了，她都三十岁了，而且早就见多识广，哪怕只是为了满足身体玩玩，那也是她赚到了，有什么心理负担？
顾鲲科不仅仅是富豪，这种事儿严格来说就相当于贝克汉姆草粉，那些姐姐粉能有啥不乐意的。
“确实，这没什么用。”顾鲲当然知道，所以只是口花花。索菲雅的长相，虽然算是美女，但远不如顾鲲身边那些纯粹以色事人的年轻妹子。
双方更多是有共同的利益，顾鲲也能确保个对方足够的好处——只要索菲雅死心塌地跟着他干，肯定比跟历峰的鲁伯特家族或者开云的皮诺家族有前途。
言语敲打了两句之后，顾鲲半保留半讨论地说：“前几天那些话，当然是说给鲁伯特听听而已，怎么能当真呢。哪怕是鲁伯特本人，估计也没有全信吧，只是觉得未来有限的几年里，我对他没有任何威胁、纯粹有利无害，他就愿意先走一步看一步。
等我把‘抗击阿诺特的旗手、阿诺特最大的敌人’这个人设立起来了，巩固上几年，我迟早要回到全心全意专注男性奢侈品领域、争夺几个细分品类的行业第一的，只不过具体是什么，我还没想好。”
顾鲲的思路非常清晰。
他是完全复制了狗东在另一领域的崛起套路。
正如狗东早期可以靠渲染每次都负面新闻都高喊“肯定是马风在阴我”博取流量和知名度，但这事儿并不是全部。
不是说摆出跟马风不死不休的架势，其他敌人就不用对付了。
恰恰相反，打造一个“马风最大之敌”的人设，就是为了更好地在电子3C产品市场、网上图书市场等细分领域，做到行业第一，干掉曾经的老对手铛铛网，干掉李囯庆。
无商不奸嘛，套路没有什么奸诈与否道德与否的考量，是人都能用。
而今时今日，在奢侈界，阿诺特的LVMH集团的定位，就相当于十几年后华夏电商领域阿狸的江湖地位。而历峰原本算是一个强化版的铛铛李囯庆，不跟阿诺特干，但是有自己的核心市场占据行业第一。
而顾鲲才像是野蛮人般进场抢身位抢人设的狗东。现在的一切人畜无害，都只是演给鲁伯特家族看看的。
狗东很清楚，它怎么喊要抗击天猫，都是灭不掉天猫的，那就是喊喊而已。
顾鲲也知道，他将来怎么喊要取而代之阿诺特，也是不可能真取代的。实际上他要的真正终极目标，只是“阿诺特成为女性奢侈品世界第一，顾鲲成为男性奢侈品世界第一”，划一个细分市场的鸿沟，楚河汉界分脏明确。
这一点，顾鲲花上十年二十年，倒是有可能做到的。
一般来说，全球男女奢侈品市场，二八开绝对是不止的，女人的消费力，至少能占据80％，男性市场两成都嫌多了。
而男女心智定位的差距，也导致了按性别分集团势力范围，是最容易的。很多人做女性奢侈做得太好了，想跨行做男性反而会引起反感。
虽然不能用网络上的“男频女频”来粗暴类比，但底层逻辑也差不多，因为双方的宣传手段都会被自己的主流客户群体给绑架。
最简单的例子，后世网上写网文的大神，如果疯狂开后宫，在男频不一定被抵制，可是到了女频肯定会被抵制。但女频的很多恶俗，尤其是各种恶心的基腐，男人消费者也是恶寒不以，深恶痛绝。
奢侈品领域，专注男性奢侈的宣传，免不了要突出“成功人士、能够征服N多女人的人士都选我这种牌子”之类的特点，这样的宣传可以促进销量，却会暗暗得罪女人，被女拳警告。
哪怕相当一部分买奢侈品的女人本身就是拿着男人的钱在买，在自己男人买男用奢侈时不敢指手画脚诋毁男性品牌，但也会心里不爽，等她自己买自己女用的东西时，就会绝对排除那些品牌。
这才有了业界约定俗成的“世界女装看巴黎，世界男装看米兰”的江湖分界。
后世LVMH再强，捞钱再多，也是不敢力挺男性价值观的，各种歧视问题上更是跟裹了小脚一样谨小慎微。而对手收购的古驰为代表的牌子，在男性西服奢侈领域比LVMH系的领先，也是有目共睹的。
没办法，阿诺特要赚女人的钱就只有跪舔式的讨好女拳，而女人越把他捧到世界首富的位置上，男人们就算表面不说，身体也会很诚实地在需要买奢侈品时，下意识去买那些跟阿诺特作对的集团。
顾鲲要的，就是一边扛旗，一边渐渐把古驰、乔治阿玛尼握在手中，股权占比温水煮青蛙一样越提越高，然后渐渐让这些品牌本来就不够强的女装女包部门萎缩，换来在男性奢侈领域的世界第一。
而且，顾鲲在其他文旅市场上的布局，跟这个逻辑也是完全吻合的——从他在兰方拼命引进洋妞儿服务人员、到搞好莱坞顶级的健康管理中心、拍摄凸显亚裔男性健美形象的健美片，这一桩桩一件件都是得罪女拳的。
既然如此，顾鲲哪怕不跟阿诺特为敌，他这辈子都是只能在男频干到底了，不可能回头的。
……
“如果不是必要，我觉得你不会跟我说你有多么坚持男性市场，哪怕你把我睡了，你都不会告诉我的——所以，你这么强调，肯定是又有活儿要我干了吧？”
上述那些逻辑，顾鲲并没有全部说出来，但也跟索菲雅说了一部分。
作为一个本性奸诈的女律师，索菲雅当然很有自知之明了，所以才有此一说。
“没错，我觉得我跟你沟通越来越顺利了。其实呢，我就是准备稍微偃旗息鼓几天，然后再跟开云集团的谈判一下。三大奢侈品集团，在那些顶级独立品牌的公司里，多多少少也是有点股权的嘛。
我已经把历峰手上的古驰、乔治阿玛尼股份拿下了，元旦之后，我就想把开云手上的这几家股份也置换到——至于谈判的逻辑，你应该理解了，在历峰面前，我们要假装抢开云的人设、跟LVMH硬干，但是在开云面前，我们要装作抢历峰的人设，最终目标是‘专注男性市场’。
而开云是不专注男性市场的，卖表的历峰才专注男性市场，所以只要计策顺利，多少能化解一些开云的皮诺家族对我们进场的抵触情绪。”
草，华夏人都这么阴毒的么？
这人是张仪苏秦再世吧？幸好姐不是他的敌人。
负责外围谈判接触的索菲雅，觉得内心一阵寒意。
立场其实很容易确定，但关键是理由、解释的细节。
偏偏顾鲲好像演啥像啥，无论他说他要专注于哪种人设，说出来的逻辑和理由都极为充分，有鼻子有眼的。
就像狗东说他要跟铛铛网决一死战的时候�
![男神欠我一条命[星际]封面](http://www.baxi2.com/cover/21/21595.jpg)
