开局一条小渔船-第194部分
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立场其实很容易确定，但关键是理由、解释的细节。
偏偏顾鲲好像演啥像啥，无论他说他要专注于哪种人设，说出来的逻辑和理由都极为充分，有鼻子有眼的。
就像狗东说他要跟铛铛网决一死战的时候，媒体都觉得很有道理，应该是这么个战略布局。可当它们回头说要跟阿狸巴巴死磕才是第一要务的时候，没也觉得很对。
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PS：上面已经三千字了，可以免费废话两句。我有罪，我一直想定位这本书主角是个快意恩仇的老粗，但我本人不是个老粗，有些奸谋毒计设定着设定着又开始自发涌现了（凯文凯利定义的那个“涌现”）
大家凑合着看吧，就算觉得人设有点矛盾，主角不该有这么高的智商，忍一忍吧。我这人坏水是止不住往外冒的，不受我控制。
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第153章 千金市骨升级版
顾鲲再想冒坏水，也得考虑新拉拢的表面合作伙伴的情绪。
所以他安安分分苟过了整个圣诞假期，又苟过了整个元旦假期，一直苟到西方人年后普遍重新开工。
日历悄然翻到了1999年。
而顾鲲本人就带着未婚妻，一直在巴伐利亚的阿尔卑斯高山城堡里，每天滑滑雪、打打高尔夫。运动得灰头土脸了，便就地泡个温泉，想泡多久泡多久
风不大的日子，还可以到游艇帆船的甲板上，晒晒冬日的阳光，别有一番情趣。这种晒着暖洋洋、还不用抹防晒霜、不用怕热的感觉，对于南国之人来说实在是太享受了。
（目前的泰王好像也是这样带着20个嫔妃到巴伐利亚的阿尔卑斯避世的，远离尘嚣和疾疫。可见东南亚国家的人看惯了热带景色和大海，找高山雪湖换换口味，是很有逼格的。
我写这整段情节之前，比泰王的料爆出来时还早一两天，是我在先。可见我很有先见之明，对东南亚贵族的奢靡方式功课很贴切，不信的可以回去看章节发布时间和网上新闻的时间。另外，也要感谢本书的几位马来西亚书友提供的风土人情方面的细节素材）
1月过半，欧洲的白人们纷纷开工了，顾鲲才让索菲雅按计划，去跟开云集团的人接洽。
接洽的言辞、理由都是现成的，之前都跟索菲雅交代过了。
无非是“在历峰的人面前演得像是要取代开云的模式，在开云的人面前要演得像是要取代历峰的模式”，在无论哪一方面前都要尽量人畜无害、让对方觉得你相对而言不是他紧迫的竞争对手。
思路很简单，关键是赢在细节，能不能在卖人设的时候拿出真知灼见的理解。
准备充分的索菲雅完成得还不错，仅仅牵线搭桥谈判了两周，就把相关的股权置换意向谈妥了。
过程中顾鲲本人也亲自出席了几场应酬，主要是跟开云集团的大老板、弗朗索瓦。亨利。皮诺吃喝玩乐、一起套套交情商业互吹一番。
顾鲲原先对弗朗索瓦。皮诺并不是很了解，只有一些流于纸面的描述和情报。所以顾鲲下意识就把对方当成了跟约翰。鲁伯特一样的人设模板。
一起喝过几次酒、玩过几次女人之后，顾鲲才揣摩出一些不同来。
弗朗索瓦。皮诺的家族呢，算是土生土长的法国人，对奢侈品行业有一种天生的热爱，甚至老板本人都是有点艺术家气息的。
这一点上，或许顾鲲从未谋面的本领域第一巨头、LVMH的伯纳德。阿诺特也是这样的吧，阿诺特也是那种很有艺术气息和追求的法国人。
所以，这些人对于自己进入的、热爱的生意圈子，是很少会考虑退让的。他们不会因为“专注于做女装/女包”已经无法争夺到这个细分领域的世界第一，就畏缩、转战别的细分领域，以求“宁为鸡口毋为牛后”，他们会坚持做下去，少赚一点就少赚一点，事业中心丝毫不退让。
这一点跟历峰的那帮南非佬截然不同。南非佬们目的性很明确，也没什么荣誉感，进场的时候就很功利，一看某些行业头部优势已经建立得很明显，南非佬们直接就不玩了换赛道，毫无心理负担。
对圈内对手有了进一步的了解之后，顾鲲也算是为后续的节奏、方案更有底了，及时调整了外交策略，让自己可以把人畜无害的形象保持更久。
到此为止，顾鲲的“兰方文化”算是彻底进入了世界顶级奢侈品巨头的圈子，成为其中一员。
仅仅靠砸钱，靠二三十亿美元的股权置换、以及一个“东南亚古王国”的王室身份噱头，双管齐下强势进场成功。
而与开云集团的子品牌股权置换结束之后，顾鲲手头持有股权的法、意奢侈品品牌数量进一步减少了两家，从8家公司减到6家，而在每一家的持股比例则进一步上升。
当然了，这个过程中，开云集团也拿到了他们想要的东西。这两年，开云一直在酝酿对宝诗龙和巴黎世家下手，而顾鲲手头原本通过跟港股金融界的置换，恰好有一点这两家公司的股份，所以他把这两家的股权彻底清空了，跟开云置换了等价的古驰/阿玛尼/卡地亚。
在乔治阿玛尼，顾鲲的持股比例接近了40％，在古驰也达到了19％。
另外他还在一家珠宝业巨头卡地亚那儿，得到了14％的股权，光卡地亚的这部分股权，总价值就接近10亿美元。作为代价，顾鲲在大洋国珠宝品牌蒂芙妮那儿的股份，则是彻底抛售了。
很显然，顾鲲未来还是打算进军国际一线珠宝大牌的，只是之前与历峰交涉的时候，没有显示出这个野心。因为历峰是珠宝业大亨，在珠宝领域是世界第一的，比LVMH还强得多，顾鲲如果在历峰的人面前摆出也要进军珠宝业，肯定会导致对方的警觉和敌视。只有跟开云这样不注重珠宝业的集团交涉时，才适合这样两面三刀。
至于为什么是挺卡地亚抛蒂芙妮，顾鲲其实倒也没太多考虑，这两个牌子后世都是可以做起来，成为一方大豪的。但顾鲲不喜欢布列塔尼狗和大洋狗的牌子，偏偏蒂芙妮是大洋国的品牌，那顾鲲肯定倾向于压蒂芙妮、挺在意大利比较有根基的卡地亚了。
……
顾鲲的布局之所以这么赶这么急，也是因为原本历史上，98年到99年这一阵子，也是顶级奢侈品牌的并购比较高峰的时间点——开云和历峰，都是被LVMH的阿诺特、在95年并购纪梵希的案子所启发，开始逐步冷启动模仿的。
而LVMH在成功并购纪梵希之后，自己也会总结经验教训、复制这种模式快速扩张。所以这几年也是阿诺特频频扮演“门口的野蛮人”的角色的高发期。
开云和历峰的一小部分并购，甚至并不是它们主动提出的，而是它们被那些“被阿诺特威胁了的小品牌的独立经营层所邀请”，才以挽救者的身份出场的。
这种局势，有点儿像战国时候秦赵长平之战的起因——秦国攻打韩国，占领了韩国大量领土，并且把韩国剩余领土从中间截断，导致韩国的上党郡（现在的煤老板省）成为了一块飞地。
但因为韩人与秦国交战有仇，上党郡不愿意向西投降黄河另一侧的秦国，而是宁可向东投降太行山另一侧的赵国，后来才导致秦国发动长平之战攻赵。如果不考虑后续的战斗，赵国一开始在领土上其实是白捡了便宜的。
顾鲲现在急着进场，也是为了更好地卡位，把自己尽快扮演成“阿诺特最大的敌人”，这样那些“天下苦秦久矣”的独立品牌在被阿诺特资本威胁时，才会第一个把顾鲲当成是赵国，而倾向于引顾入室。
现在，准备工作终于做完，顾鲲可以直接挑选一家品牌公司，进行“千金市骨”的交易了。
……
99年农历过年比较晚，要二月过半，所以顾鲲还有时间在欧洲度假多浪一会儿。
1月底的一天，已经把开云和历峰手上的乔治阿玛尼股份全部买下、拥有了阿玛尼接近40％股份的顾鲲，终于图穷匕见，高调邀请乔治。阿玛尼本人到他的阿尔卑斯雪湖城堡作客。
乔治阿玛尼已经是一个65岁的老头儿了，但依然以创始人的身份牢牢地控制着公司，丝毫没有要退休的日子。
90年代末，他的公司市值跟后来相比，还是非常低的，主要是互联网传媒带来的马太效应，还未充分显现出来。但公司的品牌，尤其是在男装领域的地位，着实是非常有逼格、
因为90年代末，世界上最有地位的两个男人，非常喜欢穿阿玛尼的衣服——分别是大洋国的大统领比尔，和大洋国的那位世界首富、微软比尔。
世界上大多数男人是没有审美的，男人买衣服时看什么牌子有逼格，关键就是看比他更有钱有地位的男人穿什么，那么他也要穿什么，才显得地位不落于人。
乔治。阿玛尼一贯不喜欢资方指手画脚，但公司因为历史原因，总归是流出去过一些股权。往年他也只能尽量让这些股权分散一些，不让任何人形成足以威胁左右公司经营决策的大股东。
但是没想到，终究是被新进场的鲶鱼搅浑了水，居然把流通在那些香江奢侈业投资客、开云和历峰三方手上的外流股权，统统集中回了顾鲲一个人手上。
顾鲲有了这么多股份，乔治。阿玛尼想不跟他谈判都不可能了。
1999年1月30日，星期六。
乔治。阿玛尼来到巴伐利亚雪湖城堡，还违心地带了一些小礼物。
“阿玛尼先生，很高兴您能赏光，我这个人一贯是很尊重艺术家的，也不想干涉一个艺术家型企业主的设计于管理决策。请您放心，我不会因为比您有钱就想要凌驾于你之上。”
顾鲲非常给面子，双方一见面就摆出了很敬老的姿态。
连朱悠然都非常给面子，很礼貌地说：“阿玛尼先生，您的年纪跟家父同龄，他今年也65岁了，我们请您来，只是聊聊营销环节的合作，如果您愿意拿出诚意，我们会把你的品牌捧成在亚洲市场最受欢迎的男性奢侈品牌之一。”
之一是必须加的，毕竟这个千金市骨的例子立起来之后，顾鲲还要对古驰下毒手呢，不加个之一到时候争宠起来可就麻烦了。
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第154章 岂不美哉
“你到底想要什么？”
看在顾鲲态度很礼贤下士的份上，乔治。阿玛尼总算是把那些准备拿来怒斥“门口的野蛮人”的话语憋了回去，让双方的第一次交流看起来似乎没有火药味。
不得不说，这老头儿虽然看起来很显老，不过气度还是很优雅的，才65岁已经满头头发纯白，给人一种星宿老仙丁春秋的既视感。
顾鲲很礼貌地给对方倒了一杯托斯卡纳葡萄酒：“阿玛尼先生，时代变了，新时代的奢侈品，需要新的宣传力度和曝光率，需要让那些不喜欢它的人也知道‘穿这个牌子是身份和体面的象征’。”
阿玛尼：“你这是在侮辱艺术！”
顾鲲：“我只是说一个客观存在和外部威胁，没说我要干涉你的经营理念——你可以不这么干，但是伯纳德。阿诺特已经在这么干了，他的LVMH旗下的牌子，没有一个例外的。你可以不这么干，但你不能装鸵鸟否认现实的客观存在。”
互联网到来之前，和互联网到来之后，奢侈品的品牌思路是截然不同的。
网络没普及之前，辱骂并不是一种生产力，点击率也不是一种生产率。品牌需要的名声大多数是好名声，极少数才会堕落到觉得骂名也有用。（脑白金是个例外）
但是网络普及之后，逻辑完全变了，驴牌的包包可以被人骂是卖菜大妈背的包，但只要这个名声在传播的过程中，让人普遍认识到“这包一个至少两万块”，那么品牌方的目的就达到了。从此背个驴牌包上街，别人可以不喜欢，但他们也不得不知道你背了两万块，体现身价的目的就达到了。
其实这跟送礼送了一盒脑白金差不多，送礼的人可能会想“我送别的东西，送完后收的人也不知道我送的东西值多少钱，说不定还要怀疑是否会收到假货、收到打折货、是不是单位里发了吃不完用不完才转送的，诚意是否足够……”
与其留那么多猜疑链，还不如送一个大家都知道他值多少钱、也知道他确实没用的废物。
这样至少收礼的人收到了一个明确的信息：他虽然送了我一坨辣鸡，但是这至少是一坨值三百块钱的硬通货辣鸡，我转送去忽悠别人，别人也知道这个要卖三百块。
反正大家都是不吃脑白金的，谁吃谁鲨臂，所以过了保质期也没关系，那就流通一圈呗。
要不是史玉猪的名声实在太践，不好包装转型，否则他这个思路倒是可以移植去做奢侈品。反正奢侈品也是只要让大伙儿公认这东西值多少钱，有这个属性就够了，实用性方面也跟脑白金一样是废物，质量还远远不如假货。
而在99年这个节骨眼上，做独立品牌的、以艺术家自居的人，多半看伯纳德。阿诺特的眼光，就跟国内的人看史玉猪一样。
顾鲲只要跟着他们一起骂一骂阿诺特，就是最好的拉近双方距离的办法。这是典型的转移矛盾注意力战术，正客们都玩得很溜。
有什么比得上树立一个共同的假象外敌更能团结内部呢。
乔治。阿玛尼的抵触情绪果然微微有所瓦解，跟着顾鲲一起故作优雅不着行迹地喷了一番阿诺特之后，两人就谈笑风生起来了。
当然了，乔治。阿玛尼是很有傲骨的那种人，哪怕当喷子也是端着架子喷的，脏话是不能说的。
顾鲲看火候差不多了，提出了自己的第一步实质性方案：
“乔治，我是很想把阿玛尼这个品牌，打造成在男性奢侈市场抗击LVMH的先锋形象的，所以，你需要防御性地扩大影响力、增加宣传。如果你觉得自己下场宣传太丢人，不够矜持，我可以代劳。
只要你允许我增加一些财务性入股、从未来品牌成长后的利益里多分润一些好处，我会帮你代劳这些不够高雅的�
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