开局一条小渔船-第195部分

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！


宣传的，我这人最不怕的就是庸俗，但我同时又很尊重艺术家。

　　　　不信你可以去跟加莱亚佐或者麦昆聊聊，我跟他们都有些交情，尽管他们目前属于别人的阵营。我跟加莱亚佐的交情虽然不深，但也有几年了，那时候我还只是一个在荷兰卖货的沉船猎手，远没有现在这么发达，你可以去了解我是怎么样一个人。”

　　　　顾鲲提到的加莱亚佐和麦昆，分别是LVMH集团和开云集团的首席设计师/设计总监。那些人跟阿玛尼私交还是不错的，就是有点“文人相轻”，因为艺术家肯定都不会公开佩服其他艺术家，都是很高傲的。

　　　　但同行的风评，他们多半愿意相信。

　　　　乔治。阿玛尼犹豫了几秒：“我不会允许任何人干涉我的独立经营决策和设计决策。可你现在已经通过种种手段，持股接近40％了，仅次于我！”

　　　　顾鲲笑了：“这有何难？您可能对外面的新形势不了解，但你也应该知道，目前投资界最火的概念就是互联网。在网络公司，为了引入大笔资金烧钱快速扩张，创始人团队的资产性利益被稀释是很常见的。

　　　　但他们设计出一套机制，可以让创始人团队只是减少分红的份额，却不失去对公司决策的控制，那就是搞AB股、同股不同权。我觉得，我们之间的矛盾，完全可以通过增发同股不同权的AB股，让我有权分红更多、但不能干涉你。而且，我们甚至可以跟互联网公司一样，增加一些特定市场的推广效果对赌，为增资增股设置一道门槛，疗效好了才允许增股。”

　　　　这番话着实让乔治。阿玛尼震惊得说不出话来。

　　　　同股不同权的AB股方案，他听当然是听说过的，毕竟也是一家世界级的独立奢侈品牌公司老板，商业常识还是有的。

　　　　但是，因为奢侈业的业态关系，他对同股不同权也就仅限于知道个名字，以及望文生义的字面理解，别的就不知道了。他也从来没听说过同股不同权的打法，居然可以从科技股向奢侈业转移。

　　　　顾鲲这是想干什么？他的脑洞也太大了吧。

　　　　关键是，这种思路，此前从来没有哪个奢侈业界的巨头肯如此慷慨，顾鲲这简直是进来砸烂一切既得利益的“鲶鱼效应”啊。

　　　　要是被伯纳德。阿诺特、弗朗索瓦。皮诺和约翰。鲁伯特知道顾鲲这么干，那哥仨还不恨死顾鲲。

　　　　所以，即使做了，顾鲲暂时也要对外保密。

　　　　好在阿玛尼不是上市公司，小股东股权也基本上集中了，只要顾鲲和乔治。阿玛尼本人达成一致，想封锁几年消息也是很轻松的。双方可以以秘密的补充协议形式增发新股嘛。

　　　　“如果你确实能帮助阿玛尼成长，而且不干涉经营和设计，让你增资多分点财务性利益倒是没什么问题。不过，这要怎么界定你的贡献呢？说说看你的对赌意向吧。”乔治阿玛尼前所未有地松口了一个尺度。

　　　　顾鲲微微松了口气，表面上看起来依然很坦然地说：“很简单，比如，我会另外成立一家销售公司，你把亚太，或者至少是东亚、东南亚市场的经销权代理权完全独家授予那家销售公司。

　　　　然后，我们留个一年缓冲期，从明年开始算，赌上两年、三年，看看阿玛尼这个品牌在东亚和东南亚的销量以多少比例增长。如果比现有销售额超过一定倍数，销售公司有权要求更低的进货价折扣，我也有权要求在阿玛尼增发只分红不投票的新股。”

　　　　很显然，顾鲲是要赌未来几年，兰方的销售出货量、对华人市场的带货影响能力。之所以要从明年开始，也是因为兰方的高端购物场所如今都还在紧锣密鼓的建设期，即使建好了也要一段时间的缓冲和宣传、让华夏游客认识到其高端特性、形成口碑。

　　　　所以从2000年度开始对赌，是比较保险的。

　　　　如果乔治阿玛尼对赌得好，顾鲲还可以拿这个案例再去对古驰如法炮制。

　　　　相信那时候，阿诺特试图并购古驰的案子肯定已经闹得甚嚣尘上，古驰的老板肯定会邀请顾鲲这个白骑士来抵抗阿诺特那个门口的野蛮人的。

　　　　到时候一拍即合，岂不美哉。

　　　　乔治。阿玛尼想了想，内心对于顾鲲的提议也是理解的。

　　　　顾鲲是兰方人，南洋大豪，在其他市场话语权还是不太够的，不过在亚太地区，他的人气和宣传力量，肯定不容小视。

　　　　毕竟顾鲲还有一重“曾经的世界顶级巨星”身份在那儿，跟好莱坞不少人也认识、有交情。甚至阿玛尼之前都请过顾鲲软代言，在顾鲲还不那么有钱的时候。

　　　　如果顾鲲当了大股东，品牌宣传上火力全开，推广力度着实非同小可。

　　　　而且，做了大股东之后，为自己的牌子代言，就不存在掉逼格的问题了。马风天天为阿狸巴巴的各种生意代言，也没人鄙视他是广告狗呀。

　　　　阿玛尼只是还有最后一点忧虑：“顾，请你认真的告诉我，你觉得未来亚洲市场最大的增长点在于华人文化圈？你要知道，现在在华人文化圈，一年的出货量还不到曰本市场的十分之一，华夏的代理权价值，也不足曰本代理权的十分之一。”

　　　　然而，顾鲲对这个问题却是无比自信：

　　　　“那不过是昭和时代的余温罢了，我们要以发展的眼光看问题，曰本人进入低玉望社会是免不了的，只有崛起中的国家、只有往父辈追溯大家都还是穷逼的国家，才有显摆的需求。如果贵族已经形成，阶级已经固化，你装不装别人都知道你是什么阶级，那还花这个冤枉钱干什么？”

　　　　华夏文化圈也不会永远需要奢侈品的，等华人阶级也固化，爷爷那辈并不“都是穷人”的时候，华人也会不再渴求奢侈品的。

　　　　奢侈品就是用在那些“我爷爷跟你爷爷一样穷，这时我需要这个包包/手表来证明我跟你不是一样穷”的社会的。过了这个阶段之后，社会话术就会变成“我喜欢开桑塔纳不是因为我没钱，而是因为我习惯了，我三十年前就开桑塔纳”。


………………………………

第155章　树欲静而风不止

　　　　换做任何一个重生者，听到顾鲲这段话都是不会觉得陌生的。

　　　　就算不是每个非文盲都读过大前研一的《低玉望社会》这种专业的社会学著作，但至少肯定都听过“草食男”这种俗称俚语。

　　　　90年代末，曰本人的奢侈品购买力依然还没有明显消退，然而从历史的眼光看，这不过是91年曰本房地产彻底崩盘，开始失去的二十年后的一点余温罢了，迟早是要进入低玉望社会的。

　　　　而顾鲲前世恰恰是深度研究过《低玉望社会》的，毕竟他前世也做过旅游带货的生意，而每一个带货失败的人，肯定要研究研究这个著作，寻找一下症结。

　　　　所以此时此刻，他把那里面的精辟分析拿出来跟乔治。阿玛尼辩论，乔治阿玛尼根本就不是对手。

　　　　顾鲲不是一个人在战斗，乔治阿玛尼还如何抵挡。

　　　　（注：大前研一的《低玉望社会》非常有名，可以了解一下。前两年在国内出版界还闹了纠纷官司，沪江译文出版社把机械工业出版社告了。

　　　　理由是沪译社拿到了翻译版权，但是机工社抢先拿了大前另一本旧书的翻译版权，然后在翻成中文时在旧书名上强行加前缀，变成《低玉望社会：XXX》。因为“低玉望社会”这几个字那时候知名度太高，所以把机工社的书带火了，沪译社的正品进来后，很多书店反而以为是同一本，已经看过买过了，反而不引进了。

　　　　用人话翻译一下，这就相当于：假设当年我的《重回80当大佬》足够火的话，交给出版社出实体书时，我的其他书名字就会变成《重回80之喷神》，《重……之文娱救世主》、《重……之学霸终结者》。

　　　　另一方面，这也说明现在纸质书出版的尴尬，绝大多数中国人买书根本不是真心看的，就是为了发朋友圈、显摆自己的文化素养社交谈资，对他们来说一本书的价值就是一页封面，供他摆拍就够了。）

　　　　一番驳斥之后，心服口服地乔治。阿玛尼，由衷地对顾鲲的人品表示了佩服。

　　　　“顾，其实你可以不用跟我讲那么多的。如果你偷偷地另设一家销售代理公司，把华夏和东南亚市场的代理权拿下，按照你的逻辑，将可以捡到一块目前被低估了的、未来增长空间极高的价值洼地，不是么？”

　　　　顾鲲：“当然，但我认为合作最重要的是开诚布公。”

　　　　乔治：“那我也不能做无耻之事，大家就一样开诚布公吧。你看不起曰本市场未来的走势，那行，我依然交给原来的代理商来做，我相信原来的代理商，依然是有信心的，我们能者上庸者下。

　　　　你看好华语市场，我们把曰本拿掉后，其他剩余的东亚市场单独打包代理权，代理费比例、其他代价条件不变，只要你的人做得好，绝大部分利益都是他们的。”

　　　　乔治阿玛尼也不傻，知道把亚洲市场进一步打开，对于他的公司整体是有好处的，既然现在华人买这个档次的奢侈品的购买力还几乎是一张白纸，不如卖个人情让开拓者去尽力开拓。

　　　　他要是真为了顾鲲几番话的分析，就要求顾鲲涨价拿代理权，那就太卑鄙小人了，传出去有损于乔治。阿玛尼在圈内的商誉和逼格。作为独立设计公司，商誉和格调是非常重要的。

　　　　所以，双方也就达成了非常绅士的协定。

　　　　只不过，对方要求顾鲲的人大致阐述一下未来几年的推广计划、会砸多少资源推广这些品牌。

　　　　顾鲲方面也不得不把之前在文化交流领域的一些布局、包括跟好莱坞的种种合作、人脉厚度，都拿来显摆一下。

　　　　这个过程中，乔治。阿玛尼本人甚至都特地去看了一下去年年底刚上映的汤姆汉克斯主演的《荒岛求生》，以及大卫。艾默里奇导演的另外一部灾难片——这些片子都是96年底到97年左右就开拍的，取景地都是在兰方群岛，在顾鲲办的影城拍的。

　　　　这些片子的上映时间，有98年暑期档的，也有就前几天的圣诞档的。只不过乔治阿玛尼这种老古板对于那些年轻人看的电影没什么兴趣，所以一直没看过。现在为了考察兰方文化的奢侈品宣传阵地厚度，才本着考察的心态去看一看。

　　　　其实顾鲲要搞品牌宣传，还有很多东西可以展示，但不方便给老绅士看，所以就捂着昧下了。

　　　　比如，顾鲲从97年开始拍的那些展示亚裔肌肉美感的健美片，就有点不登大雅之堂，尽管以后可以让里面的男演员不经意多穿一些顾鲲旗下的奢侈品牌，但一定要注意分寸和出场方式，不能让人知道。

　　　　这些事情顾鲲都是准备继续干，但不明示是他干的。

　　　　最后，为了坚定品牌方的信心，顾鲲还做出了一个重大的让步。

　　　　他本人私下承诺，愿意考虑明年再去悉尼，参加一下奥运会。到时候，顾鲲会再全力宣传一波他已经控制的诸个品牌，全面、放得开的疯狂推广。

　　　　到时候肯定不光是宣传阿玛尼，还要宣传顾鲲拿到手的珠宝手表品牌、其他奢侈领域品牌，甚至是在建的兰方七星级酒店、目前已经运营的影城项目，都要疯狂代言。

　　　　当然了，这一次肯定比96年去亚特兰大要低调得多，纯属再刷一堆金牌和世界纪录，再次引起全球性轰动，然后就立刻抽身闪人。要做后续宣传发酵，也要等到事后逃回兰方本土再说。

　　　　（注：最后还是决定改改大纲，为了奢侈业的正常推进，设定主角继续参加一届奥运会，这样也更符合逻辑。但这次我保证不会再费章节写比赛过程了，基本上到时候一两章一笔带过，只写场外反响、对事业的联动。没新意的逼我不会重复性地装两次浪费大家订阅钱的，请放心追书，绝不重复性水情节）

　　　　毕竟2000年的顾鲲，跟96年的顾鲲，在招惹布狗仇恨方面已经不可同日而语。

　　　　尽管跟大洋国的人还没明确撕破脸、他一直表现得都是“尊重巴菲特、狂怼索罗斯，跟华尔街某些人作对，不跟华尔街整体作对”。加上东南亚金融危机后、五六亿东南亚人民对大洋国的仇恨还未退潮、那五六亿人也依然把顾鲲视为**尔街斗士。所以，去悉尼的时候，确保大洋国的人不对他下毒手还是可以保障的。

　　　　但是，澳狗毕竟是布狗的狗，属于给奴才当奴才的奴才，如果当地人要听主子的话恶心顾鲲，还是不得不防的。比赛持续期间，顾鲲还可以指望奥运精神和国际秩序压一压、赌对方极大概率不敢冒天下之大不韪、顶着全球几十亿观众的关注挑衅，但比赛结束后肯定要立刻闪。

　　　　后面的具体操作细节，眼下也不用跟乔治阿玛尼摊牌，他也不需要了解。

　　　　顾鲲只是把自己的意向安排说出来，让合作者吃个定心丸，对于合作更有信心，也就够了。

　　　　安全和宣传，是顾鲲自己后续需要操心的事儿。

　　　　……

　　　　到此为止，顾鲲的第一个“千金市骨”的法、意全球顶级奢侈品牌布局，算是达成了。

　　　　相关的合作资料、法务文件立刻传回兰方国内，自有专业的商务管理人员帮顾鲲处理细节。

　　　　在这一个多月的边渡假边谈判后，顾鲲倒也有个意外收获，那就是他发现未婚妻朱悠然，似乎对于奢侈品的运营打造，也颇有几分兴趣、以及些微的心得。

　　　　心得肯定是不会太多的，朱悠然毕竟才刚刚过完16周岁的生日呢，作为一个高中生，能有多少缜密的经营思考？

　　　　但是，有兴趣就够了。世上很多奢侈业大佬，背后都是有懂行的贵族大股东的。贵族出身的身份、从小耳濡目染的淫浸，都会让人有底蕴、挖掘出相关的天赋。

　　　　就好比，那些文物鉴宝专家学几十年，不一定比末代皇帝有底蕴。末代皇帝就算没读过书，只要一句“这东西是假的，因为跟我从小用的不一样”，也能让大多数人信服。

　　　　朱悠然的底蕴当然比不了末代皇帝了，可她毕竟也是郡主身份出生，16年来要论对锦衣玉食的体会、对“有钱