开局一条小渔船-第22部分

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　　　　其中还要好几个平民身份的岛民，在听说了顾鲲的生意概况，得知去了南洋也能报销国家后，表示想跟他去南洋闯荡，顾鲲稍一甄别之后，都表示下次有机会就带上，同时也是给他们自己几天准备时间，即使要出去闯荡世界，也要先做好安家善后。

　　　　威沙群岛的渔民，思想觉悟还是比较高的，比内地商业氛围浓厚地区的人，确实要淳朴不少。

　　　　把这样的人带到异国他乡，他们人生地不熟的，也就只能依靠顾鲲了，背叛和跳槽成本太高。

　　　　所以只要技能方面不是太差，顾鲲都适合妥善安排。

　　　　……

　　　　航程第六天下午，顾鲲从永林岛再次出发，此后三天半再也没有停靠，一直保持了比较高的航速，在第十天清晨驶入珠江口，上午时分再次抵达了粤州。

　　　　因为有了第一次的经验，这次一切手续和报关方面的活儿，都有陈丽操办，顾鲲不用再费心提点。

　　　　他船都还没靠岸，人还在江面上，就第一时间先给徐锋打了个电话，让徐锋派人来清点交接、准备接货。

　　　　海鲜的生意，耽误不得，多养一会儿，可能就多死掉几只。为了利润的最大化，那些鲜活的货色，一定要最快速度运到酒店的灌氧鱼缸里养起来。

　　　　徐锋也很干脆，直接在电话里表示，如果愿意以上次的价格供货的话，他可以照单全收。

　　　　如果顾鲲想就个别品类谈涨价或者新品类定价，那就约他当面喝茶再谈，或者分歧不大的话可以直接跟他的代理日恩谈。

　　　　顾鲲一听，就知道徐锋打的什么主意了。

　　　　如今已经是三月下旬，距离广交会的春交会开幕，越来越近了，还剩最后十几天。

　　　　所以，眼下的粤州海鲜价格，因为需求旺季的到来，只会比半个月前略涨，不会跌的。徐锋当然乐意原价全收了。

　　　　顾鲲也不戳破，只是将计就计应承：“徐哥，你胃口不错嘛，也不怕我这次运来的货太多吃不下？”

　　　　徐锋在手机里很有把握地呵呵一笑：“小顾，别小看了粤州的市场。咱华夏人有句老话，食在粤州，这可是美食之都，又有盛会当前，还怕你一船海鲜卖不完？你可别告诉我这次弄到的苏眉青衣和其他冷门热带鱼，有十几吨甚至更多哦。”

　　　　如果是冷门热带鱼一下子数量爆棚，那徐锋还要掂量掂量，毕竟受众范围太窄了。

　　　　顾鲲也淡然笑答：“不会，苏眉青衣这些是比上次多了，不过加上所有冷门热带鱼，也就3吨多。石头鱼倒是多了很多，单项就有2吨！”

　　　　徐锋：“石头鱼不怕，这个有成熟市场，粤东人本来就吃，2吨我还是干得掉的。”

　　　　顾鲲继续狡黠补充：“那么，5吨杉龙虾，你应该也没问题了？”

　　　　“4……4吨杉龙虾？杉龙虽然比别的龙不值钱，也不至于论吨卖吧。”徐锋终于大吃一惊。

　　　　他不得不承认，顾鲲再次让他意外了。

　　　　徐锋脑子稍微一转，反问确认了一个问题：“你这次换了更大的船来了？鸟枪换炮了呀。你原来那船不能批量抓虾吧。”

　　　　顾鲲：“徐哥就是专业，什么都瞒不过你。不过你只猜对了一半，我没换船，只是多买了几张新网。”

　　　　徐锋瞠目结舌：“就那破……我是说那小旧船，能这么高效？我见过多少海老板了，人家船比你高效几倍，也不能啊。罢了，我不打探你的私事儿了，老弟，算你狠。

　　　　不过我说出去的话也是不会反悔的，100块一公斤，有多少要多少。大不了，月底我提前放出话去，后面波龙少收一点。”

　　　　杉龙虾要替代澳龙还是不可能的，但是替代替代波龙小青龙什么，还是有希望的。94年的华夏人吃上面还没那么精细，有进口龙虾就已经是有面子的商务宴请了。

　　　　死道友不死贫道，顾鲲多赚到的钱、多抢到的市场，就让其他波龙供应商哭去吧。

　　　　因为金额过于巨大（相对于海鲜交易而言），徐锋最后也没敢让自己的马仔直接跟顾鲲交易。

　　　　而是只让马仔先清点、核算价格，最后他本人亲自赶到场，双方老板喝了个茶，亲自核验无误后一手交钱一手交货。

　　　　“苏眉，每公斤200元，累计900公斤。”

　　　　“青衣每公斤150元，累计1300公斤。”

　　　　“稀有热带鱼A/B/C，均价每公斤130元，累计850公斤。”

　　　　“石头鱼每公斤120元，累计2200公斤。”

　　　　上述四大类加起来已经有74万了。

　　　　“杉龙虾每公斤100元，累计4150公斤，41万5。”

　　　　“南蚌800公斤、赤贝1100公斤……”

　　　　“东星斑200公斤、三刀150公斤、老鼠斑600公斤，瓜子斑900公斤、老虎斑1700公斤……”

　　　　最后还有其他各色杂鱼，都是每公斤20块钱以下的便宜货，活的大约就15吨，各种死鱼9吨。

　　　　整船所有物产全部加起来，突破了惊人的150万人民币！

　　　　握着算有最终数字的明细单，徐锋的手指头都在抖。当然这种抖也不一定就是心疼钱，更多是杂糅着激动的成分。

　　　　反正他就是个二道贩子，进得多转手出去赚得也多。广交会期间，偌大的粤州城多吞下200万高档海鲜并不至于饱和。

　　　　他惊讶的是顾鲲实力的膨胀，居然如此迅捷。

　　　　“顾老弟，我记得你上次来，所有收益加一块儿，不过50几万。这次居然有150多万，真是让我大开眼界。”付完钱，他不得不由衷感慨。

　　　　“上次我后半程本来就没发力，我手术有伤在身，都是让我手下打理的，当然跟我亲自出马不能比。”顾鲲倒是对这个结果很坦然。

　　　　当然他这话其实也是有水分的，因为每次后半程是在华夏近海，这边收获本来就低，加上品种常见，本来就卖不贵。不过作为借口打个马虎眼，那是绝对不会穿帮的。

　　　　顾鲲心里也知道，他这次的收获，有一点竭泽而渔了，毕竟在他之前，还没人这样精准高效地扫荡杉龙虾。像他这样多来几次，相信很快就得换航线，下次才能找到这么密集的杉龙虾群了。

　　　　不过幸好，华南这边高档海鲜消费的旺季，也就持续到广交会结束，最多还有1个月的热销。然后就要等到10月份的秋交会才有第二波高峰了。

　　　　150万资金到手，顾鲲很合时宜地对徐锋提出：“徐哥，你上次不是说，广交会开始之前，要给我介绍几个东海圈子里的生意朋友么？这150万，我可是准备拿出其中大部分，订一条新船的。”

　　　　徐锋二话不说：“好说，上次你回去之后，我已经联络过那几个朋友了，这次他们都提前过来，筹备广交会的参展了。这几天就能安排大家聚一聚。”
………………………………

第36章　载入史册的会晤

　　　　从70年代末，一直到90年代中期，每年春秋两次的广交会，都是华夏国对外出口贸易的重头戏。

　　　　在GATT逐渐边缘化、而华夏还没加入WTO的时代，国际贸易的商机寻觅是非常低效的，也没有后世的互联网和电子商务来帮外国人检索商机信息。

　　　　所以绝大多数华夏人，除了参加广交会之外，很少知道国内的哪些工业品、相对于外部世界是有成本竞争力的。

　　　　除非你经营的是那种不愁销路的高技术含量独门绝活，那你可以考虑通过去外国参加那些技术博览会，比如法兰克福那堆工业展，来谋取外单。

　　　　可这样高技术含量的企业，在当时的华夏又能有多少呢。

　　　　其他绝大多数走“我们能做，外国人也能做，我们唯一的优势就是比外国货更便宜，价廉物美”路线的华夏企业，是没什么备胎出路的。

　　　　与此同时，那些外国的进口商，如果不来广交会看看，也不会知道“原来这东西在华夏卖得这么便宜，早知道就进口华夏货了”。

　　　　所以每一年，会展上都会不时传出一些发财的大新闻，刺激着所有参会者的神经。

　　　　不是某省的某大型企业，终于成功发现了自己比较优势、打出了海外某国市场，成为了世界工厂的组成部分。

　　　　就是某个新来的国家的进口商，捞到了什么便宜货，然后一次性下了个大单，倒腾回国内就赚得盆满钵满。

　　　　信息不对称的时代，充满了捡漏的机会。

　　　　当然，这也意味着有同样多看走眼、赔本的机会。

　　　　利弊总是对等的嘛，就跟在潘家园古玩淘宝似的。

　　　　……

　　　　这天，已经是3月25日，一个星期五。

　　　　白天鹅宾馆门口，停下一辆大巴车，下来熙熙攘攘一群人。

　　　　看人群的数量，那大巴车肯定是超载了，幸亏94年也没什么交警来查公家的车是否超载。

　　　　“这就是白天鹅宾馆了呀，真气派。总算可以名正言顺住一次了。”乌经纬走下大巴，目光自然而然就被眼前建筑的高大所吸引。

　　　　他有一种立刻就拿出相机来拍照的冲动，考虑到人多不雅，只能忍忍。等一会儿大家都散了，再一个人偷偷来拍吧。

　　　　乌经纬是东海省船山市、东海造船厂的厂长。今年是他第一次来参加广交会，也是第一次来粤州长住，之前最多只是公差路过。

　　　　而团里其他大多数人，都是来了好几次了，当然不会像他那么少见多怪。

　　　　为了不露怯，乌经纬决定一会儿拉几个跟他一样第一次来的团员，晚上出去喝个酒，踩个点什么的，见见世面。

　　　　回到房间放下行李收拾一番，乌经纬心里已经有了目标，他根据刚才带队官员分配房号时记住的数字，敲开了同一层楼另一间客房。

　　　　出来开门的是一个30岁的骨骼精奇、面貌难以描述的瘦削男人。

　　　　他叫马风，是外贸经部的一名副科级普通工作人员，是去年年底刚从东海省借调到商务部去的，所以如今又被派来协调东海省的一些新增出口意向企业，为他们参展广交会提供服务。

　　　　（注：华夏的对外商务主管部门，82年以前叫“外贸部”和“外资委”，82到93年合并为“外经贸部”，93到03叫“对外贸易经济合作部”，03年以后才改叫商务部。所以书里的时间点简称为“外贸经部”是没错的。）

　　　　乌经纬之所以第一个想到约马风出去，当然也是因为考虑到马风跟他都是第一年来广交会——这次的团里，外贸经部和省里外贸厅派来的带团公务人员，加起来有七八个。

　　　　但其他人都是老手，来粤州公干好多趟了。乌经纬请客的力度要是轻了，人家根本不稀罕，你也就请不动。

　　　　而马风不一样，去年秋交会的时候，他还是一名在东海省城一所名叫“方舟市电子工学院”的高校教书的普通大学老师，在学校里教英语和国际贸易两门课。是因为教学表现好，才被省里的外贸部门借调到外贸经部历练的。

　　　　换言之，人家是带团公务人员里资历最浅的萌新，但英语水平又很好。乌经纬要是带他去那些涉外招待场所乐呵乐呵，遇到外商还能帮忙聊聊。

　　　　大家都是职场混了多年的人精，知道勾结什么样的伙伴性价比最高。

　　　　乌经纬便直言不讳地出言相邀：“马科长，你认不认得涉外的酒吧咖啡馆什么的，晚上咱坐坐乐呵乐呵？我请。”

　　　　马风并不是科长，他只是按照副科级的级别待遇，部委里面一般处以下也不一定再设科。

　　　　不过官场上嘛，互相称呼肯定是尽量往高了喊，才显得尊敬。

　　　　“乌厂长太客气了，无功不受禄……”马风很自律地婉拒了一下。

　　　　“这算什么禄，还劳烦你带我涨涨见识呢。”

　　　　在乌经纬一再劝说下，马风只能顺水推舟。

　　　　于是两人就出去找了个外国人多的餐厅，先喝个咖啡吃个西餐。

　　　　咖啡桌上，两人互相聊起自己来广交会的缘由。

　　　　马风好奇问道：“乌厂长，恕我直言，我这是第一次听说有造船厂都来参加广交会的。船这种东西，都是大宗的工程项目，靠这种展销会怎么卖得出去呢。”

　　　　乌经纬挺不习惯地喝了一口咖啡，忍着苦，诉苦地叹了口气：“我们厂是造中型船为主，几百吨到几千吨，原先主要面对渔业客户，只有一个大型船坞能造万吨的远洋客/货轮，不过订单也经常吃不满。

　　　　你不搞渔业不知道，农业部渔业厅，今年在讨论一个文件，虽然还没正式下发，但圈内人都知道讨论稿内容的。说从1995年5月1号开始，以后每年春夏要有两三个月的禁渔期。还要从明年开始，限制东海沿岸四省一市的机动渔船注册总功率，防止过度捕捞损害可持续发展。

　　　　这个文件的风声一下来，我们东海省还有多少渔船卖得出去？已经下了的单子，人家宁可毁约损失一部分定金的，都不在少数。我也是死马当活马医来，广交会看看。

　　　　就算外商不买，如果能跟南海本地的船厂抢抢生意，也是好的——国家文件已经驳回了，南海海域未来三年内不会推出禁渔期和总量控制政策。

　　　　另外么，就算整船卖不出去，能卖点船用装备的库存，也是好的，比如各种专业拖网、卷扬机，还有船用冷库、鱼舱增压换气设备。这些装备，广交会上应该有外商会感兴趣的。”

　　　　“原来还有这么多门道，我是新人，听乌厂长这番话，着实涨了不少见识。”马风听完后，恰到好处地表示了一下恭维和同情。

　　　　乌经纬嗤了一声：“马科长这就客气了，听说你可是高材生，大学老师出身。”

　　　　马风：“别介，自家情况自己知道，不瞒你说，要是倒退半年，我就是个混不下去的喽啰——那时候我在电子工学院教英语，一边还自己开了个翻译社，接点私活。也是想看看自己有没有从商的本事。

　　　　结果，好么，那翻译社一直赔钱，还要我自己去义乌倒腾尼龙丝袜小商品回方舟市卖，赚点差价补贴翻译社的亏空。我算是看清楚了，我这辈子就不是做生意的料，能给你们做生意本事的人提供提供服务，就不错了。

　　　　这次部里找个东海籍的科员，来陪东海参展团服务，也是看