开局一条小渔船-第238部分
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这种口味是新奥尔良地区对法餐和西班牙餐的融合改良形成的，在新奥尔良当地最有名的是“小龙虾派”，顾鲲这儿就把海鲜换成了本地货。
这道菜表面看上去一点都不奢华，就是一个平底锅一样大小的“蛋挞”，但黄嫩嫩的表面一旦掀开，就能看到内有璇玑的极致美味。
低调，奢华，有内涵。
达斯勒先生作为德国人，对吃喝本不是非常讲究，品尝了顾鲲这边厨师的创意菜，也不得不承认在变着法儿生活享乐方面，德国人跟华人实在是差距太远了。
华人都不一定要做中餐，哪怕只是做法餐和西班牙餐，那也比德国人强多了。
用过海鲜派之后，达斯勒先生用餐巾抹抹嘴，开门见山跟顾鲲开条件：“顾先生，对于这次您对阿迪达斯品牌的帮助，我们愿意出两亿欧元现金答谢——当然，这只是我们善意的一部分，还不算完。
你别急着拒绝，我知道相比于你目前的身价、至今为止你对阿迪达斯的利好帮助、对耐克的合理打压，所值的钱远远超过两亿欧元。但因为你的身份不可能接受商业广告和代言，我们没法正常走账，所以现金部分不可能再多了。”
听到两亿欧元这个数字时，顾鲲并没有什么表情变化。
别说顾鲲了，连他身后伺候的女秘书们，都没什么波澜，似乎说的就是几块钱的零钱而已。
“我理解你们的难处，我确实也不是非常介意现金的多少。”顾鲲擦了擦嘴，轻描淡写地先暂且答应下来。
两亿欧元相对于顾鲲的代言价值而言，确实太少了。
可顾鲲不愿意明着代言，对方财务上的操作难度也就大了很多——阿迪达斯不是达斯勒家族信托基金的私产，也不是任何单一股东的。
顾鲲不肯挑明关系，就意味着不能走公司的正常成本开支公账，作为一家上市公司，要想向全体股东交代，肯定不能不明不白白拿出几亿欧元出去。
就目前这两亿，估计都是达斯勒家族和其他几个头部的大股东，私下里坐下来开会谈了谈，然后每家凑了几千万欧元的私账，孝敬顾鲲的。
毕竟阿迪的市值在这波操作中也涨了十几亿欧了，达斯勒家族在内的几个头部大股东，可以稍微高抛低吸套现一下。然后等将来利好消息消化完了、市场冷静的时候再吸回来一点。
这样一番操作，挤出两亿欧元的差价，也是正常的。把这些私账利益输送给顾鲲，就相当于是割一波小散韭菜的出油率孝敬孝敬了。
至于无法套现部分的利益，他们肯定要跟顾鲲谈别的合作模式。
达斯勒先生试探了一下顾鲲的口风后，很诚恳地说：“我们想过让你出资收购一部分阿迪达斯的股份，也相信有你的加入，对于阿迪达斯的长期发展肯定会有莫大的帮助。
但是，你也要认识到，阿迪达斯已经是上市了几十年的公司了，有很多流通股，股价也很透明。我们要定向增发低于市场价的新股输送给你，也会比较麻烦。
要召开股东大会通过、让大多数持有份额达到一定程度的流通市场投资者也同意这种利益输送……我问了公司的法务顾问，这种模式几乎无法操作，我们取得不了一致同意的。”
如果阿迪达斯目前还是非上市公司，那么增发低价新股是很容易的，只要之前的投资人都同意，完全不叫个事儿。
就好比后世201X年腾云入股狗东之前，上一轮老虎基金已经投资过了。老虎基金投资的时候15亿美元现金拿了20％的狗东股份，两年后腾云进场时，却只出了3亿美元现金，加上一个“把微信里的‘电商’按钮链接跳转给狗东用”的条件，又拿走了20％股份——
看上去老虎基金在似乎巨亏，明明早两年来，花了15亿，却只得到了来得晚的腾云只花3亿就拿到的东西。但历史上老虎基金和另外几个更早的投资者，听说腾云肯来，都欣然接受了这个条件。因为他们知道，“微信”上那颗“电商”的按钮的流量价值，就值远超12亿美元的现金了。
同理，今天对于阿迪达斯的非流通大股东而言，要让他们形成统一认识，觉得“让顾鲲以几乎白送的价格，拿到几个百分点的阿迪达斯股权”，也是对阿迪不赔反赚的事情。
因为只要他们有资格把“顾鲲是阿迪达斯的新股东了”这个消息散播出去，哪怕别的什么都不干，都足够阿迪利好大涨、未来整个品牌营销推广都更加容易。
可惜，偏偏因为阿迪已经上市了，这事儿就不是说服几个大股东能搞定的了。
二级市场上那么多小股东，稍微有一两个超过1％的愣头青不服，不肯稀释自己送给顾鲲，这事儿就不好操作了。
顾鲲也是明白这个道理的，就开诚布公地问：“那你们想怎么操作？”
达斯勒有些不好意思地说：“所以，我们也没打算增发新股了，大不了过一阵子，我们想办法把利好消息消化完之后，您自行瞅一个阿迪股价回落的机会，在流通市场上自行吸筹，多花点时间，几个月到半年都没关系，然后吸筹吸到够5％，可以举牌的程度。”
达斯勒其实还没说完，但他刚说到这儿，顾鲲就忍不住笑了：
“你让我掏钱、自己到市面上按正常市价买阿迪达斯的流通股？那算什么诚意，这种事情我想干随时都可以干，何况我不觉得阿迪有多大投资价值。”
达斯勒连忙摆手解释：“我没说完呢，首先，我们不会让你吃亏的，你可以在尽量理性的价格时才出手，即使有部分溢价，未来我们还会巧立名目补偿给你一部分。关键是，等你持有阿迪超过5％股权、可以公示之后，我们保证给你一个额外的大优惠。”
说到这里，才算是到戏肉了。
顾鲲点起一根雪茄，下唇上挑吐出一个烟圈：“说详细点。”
达斯勒冒昧揣测地说：“我和董事会几个重要成员讨论过，我们相信你对于运动时尚品牌是有入场兴趣的。既然如此，奥运结束后你何不找个时机，推出一个以你个人名字代言的新独立品牌——
就像我祖父创立阿迪达斯、菲尔。奈特创立耐克、李宁创立李宁一样操作。等你创立了那个个人品牌之后，我们阿迪愿意在适当的时间与你的个人品牌推出持久、系列的联名款，而且绝对是对联名品牌推广力度最高的那种模式。我相信，这样的诚意足够报答你之前对我们的推广和对耐克的揭露了。”
联名品牌，这在运动品牌领域是一个比较常见的商业互吹方式，算是一种互相引流。
对运动时尚没什么兴趣的看官，想象成“大神之间互相给章推”也可以。
不过历史上，阿迪达斯在联名款问题上，吃相一直不太好看，在他们的鞋上给联名品牌的LOGO都不一定打全，甚至是用缩写。
不过既然达斯勒承诺给顾鲲最高规格的联名，这些问题应该是不用担心的了。
站在顾鲲的角度，如果他真的搞个人名字的运动品牌，虽然流量和名声肯定是足够的，但外界也会担心“兰方的工业基础太差，设计和研发能力不足，做出来的东西徒有知名度没有科技感和质量”。
所以，有一个已经50年历史、在研发和质量上有绝对口碑的阿迪达斯，来联名扶持几年、给外界传达一个“顾鲲的个人品牌的早期研发和设计、质量控制，都是阿迪的专业团队提供的”，那么也能让市场对顾鲲多不少信任。
这个买卖貌似挺划得来。
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第218章 寿命十年的工具人
阿迪方面的建议，着实给顾鲲开了一些新的脑洞，让他看到了自己原本奢侈战略的新可能性。
只能说，术业有专攻，光靠个人的先知先觉，有时候还是不够全面。
联名款这种时尚/奢侈品牌的合作模式，后世最常见的，一般是奢侈大牌要捧旗下王牌设计师。
还是拿眼下全球最著名的大牌旗下的设计师举例。
比如LVMH旗下的驴牌、纪梵希，要捧首席设计师加莱亚佐，那么就会出驴牌和加莱亚佐、纪梵希和加莱亚佐个人的联名款——历史上，此后数年，伯纳德。阿诺特确实就是这么吩咐的。
同理，后世开云集团的古驰，也是这么捧麦昆的，然后过几年麦昆就独立成一个个人品牌了。
顾鲲虽然不是设计师，但他属于运动时尚领域的顶级个人品牌，跟阿迪联名的话，短时间内还是兰方方面受益更多。
具体来说，未来的联名品牌，可以在宣传上强调“完全使用了德国人的科学技术、质量管理和工艺流程”，
这几个环节是德国货比较出名的地方，尤其顾鲲将来要主攻华夏市场，以2000年左右华人的刻板印象，还停留在“清岛下水道里有油纸包”的程度，对德国科技德国工业德国质量还是比较迷信的。
当年国内有个搞家装建材的品牌，叫欧典，卖地板的，就是典型的虚假宣传，把自己宣传成德国品牌，最后被京城工商局罚款了750万人民币——检测出来欧典的地板没有任何质量问题，关于质量和工艺的宣传都是满足的。但就是在产地上非要傍德国货，偏偏这种傍德国货还挺有效的，至少被曝光处罚之前那几年，欧典地板一度成为国内地板业界的质量标杆，说明国人还就是信这个，一说你是德国货就觉得你的质量跟科勒水龙头一样高逼格。
这种“德国货=质量好”的迷信，至少十年之内破除不了。顾鲲依稀记得，后世大约要2010年代开始，国货质量确实有所提升后，才逐渐有人辟谣、抹掉德国货的质量光环。
而德国人给华人印象没那么出彩的领域，可能是艺术设计部分，所以在设计环节，倒是没必要一律宣传德国设计师了。
顾鲲觉得这事儿未来可以具体分情况。
设计也分工业设计和艺术设计，作为运动品牌，卖的各类产品技术含量是不同的，对工业设计的依赖度也不同。
比如鞋子的科技含量是比较高的，所以卖鞋子的时候可以多强调一些德国工业设计。
但是运动服、甚至泳装方面，科技含量就不高了。连身式鲨鱼皮比赛泳衣，还可以强调阿迪工业设计，至于纯粹为了美感和时尚的比基尼就没必要了，可以强调全部由亚裔设计师进行艺术设计。
总的原则就是德国人给人优势刻板印象的领域，就拿阿迪联名。德国人没有给人优势刻板印象的，顾鲲就让自己的人来。
……
顾鲲把自己希望联名的范围、尺度，都大致跟达斯勒先生摊牌了一下。
对方倒也爽快，没有强行要求加塞私货，基本上属于“你想宣传哪些联名卖点就宣传哪些联名卖点，你不想宣传的部分咱可以搁置”的态度。
这也算是对顾鲲之前合作的最大善意了，毕竟顾鲲帮他们把耐克暂时打压了一大截。
而联名品牌不是那么快建立得起来的，顾鲲这儿需要准备，阿迪那边也需要等一个合适的契机，所以至少半年之内，阿迪是纯拿好处的一方，在联名方式细节上向顾鲲多让步一些也就很正常了。
大致谈妥了联名范围之后，顾鲲唯一需要注意的细节就是时间期限了。
顾鲲也知道，互联网普及之后的年代，赢者通杀的马太效应是会加剧的。
他目前可以打压耐克一次，让对方受到重挫倒退、损失两三年时间。
可如果未来阿迪的经营和设计不大刀阔斧整改的话，长久来看说不定最终还是要败于耐克之手。
历史上20年后，两者的市值可是已经差距十倍了。阿迪甚至连本领域的世界第二都保不住，只能勉强当当世界第三，被安踏这种牌子都超过了。
（注：仅仅是市值超过，不代表安踏的质量和品牌逼格也超过了阿迪，安踏的市值是靠市场占有率撑起来的，也就是靠便宜卖的多。）
顾鲲觉得，如果允许阿迪一直联名下去，长久来看说不定有可能成为拖累和包袱。
“历史上，好像到05年前后，阿迪的江湖地位还是丝毫不逊于耐克的，这应该是因为01到04年属于互联网寒冬，所以赢者通杀效应没有加剧。一直到2010年，耐克在国内也算是一直稳居‘世界第二运动品牌’的设定。嗯，不如就先签个五到十年的联名期限吧。”
顾鲲在内心如是盘算了半晌，中间还请达斯勒先生在游艇上玩了一局网球拖延时间，试探口风。
最后，顾鲲才提出了他的正式设想：“达斯勒先生，我希望在双方联名的长期战略合作框架内，把时间和范围都约定好。我想签十年是比较合适的，而且每五年可以重新商讨一次联名的适用范围。
十年到期后，双方可以本着友好协商的互利态度，再决定如何延长。今年已经来不及了，我要花几个月做点准备工作，联名期就从2001年元旦开始算起好了，到2011年元旦截止。不过，今年圣诞季的时候，我们就可以提前就联名作出一些预热宣传。”
“联名十年？”达斯勒并没有觉得被冒犯，或许是阿迪目前的形势给了他信心吧，让他丝毫不会敏感，他还调侃着笑谈：
“顾，你不会是觉得10年之后，你的个人品牌会成长到比阿迪还强大吧？还是说你认为，到时候就是阿迪达斯在反蹭你那个品牌的热度了。”
顾鲲：“我当然没有那个意思，我只是说，未来有太多可能性，而且我现在还什么都没干呢，连要不要花钱成立一家运动时尚品牌都没做，一下子签太久不是太奇怪了么？”
达斯勒没看出阴谋，只是点点头：“谨慎点是对的，十年合作期、五年改一次合作范围，其实已经很长了。好吧，我答应这个条款，下个月，我会拍法务专门到兰方来签约的，或者你的人来法兰克福也行，希望一个月之内，你把相关的注册、准备工作都做好。”
“那就一言为定了。”
顾鲲跟对方寒暄一阵，又留对方在游艇上到处游玩了一圈，请对方吃过午饭、�
![男神欠我一条命[星际]封面](http://www.baxi2.com/cover/21/21595.jpg)
