开局一条小渔船-第26部分

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　　　　两个星期的时间，很快在平淡中过去。日子从3月底，来到了4月中旬。

　　　　广交会开幕了，与顾鲲相谈甚欢的马风，也去忙自己的参展工作了，双方一时也没有更多交集。顾鲲也不想改变历史，就先交个朋友放在那儿静观其变，玩玩放置PLAY。

　　　　顾鲲的“双船队交叉作业”商路，在这半个月里，也终于顺利地跑通了一个来回。

　　　　船不够的话，就额外再租两条，反正顾鲲现在有本钱，给得起短期租船押金。每一路双船作业的话，拖网围剿也更加方便高效，运能也大。

　　　　每次龙五、陈丽带着其中一支船队，执行从粤州返航兰方的航线，运走上千桶的廉价柴油、数百台电视机、数千箱盗版玩具、雨具、帐篷、丝袜、小电子产品……

　　　　如果顺路发现了鱼群的话，龙五也会本着不捞白不捞的心态捞一点，然后到兰方出掉。反正顾鲲已经许诺了，他们捞到的收成都是额外的，只要确保顺路、不耽误航程期限，所有鱼获的收益由水手们跟老板五五分账。

　　　　这是非常慷慨的许诺了，水手们不可能不卖力。

　　　　与此同时，顾鲲带着另一支船队运输一些贩售到威沙群岛的生活补给物资北上，专注于捕捞在粤州售价昂贵的热带海鲜，一切照旧。

　　　　半个多月的时间里，顾鲲这一路，依靠出货海鲜，在刨除一切成本后，依然获净利润200万人民币。

　　　　龙五那一路，贩卖柴油累计获利8万多人民币，金额不算多，毕竟这只是一个防止浪费运能的兜底性货物，没东西拉的时候才拉柴油。

　　　　两次累计贩售了800多台西湖的25寸纯平彩电、和粤东本地的创维21寸非纯平彩电，累计获利足有30余万——

　　　　当时兰方人主要买日货为主，少量南棒的三星，一台25寸纯平彩电要接近2000令吉，折合人民币四五千。

　　　　而西湖的25寸纯平从华夏进货价只要1600~1700人民币，到兰方零售还能卖2400人民币，为了让出货价有足够冲击力，顾鲲联络的当地电器分销商，打出了“998令吉，纯平彩电抱回家”的口号，所以瞬间就卖出好多（折合2400人民币）

　　　　而创维的21寸非纯平，出现在兰方市场上时，要价就更便宜了，最终售价699令吉。

　　　　即使如此，作为出口商的顾鲲，每运一台电视机还能赚400人民币差价。

　　　　这门生意如此暴利，唯一美中不足的是兰方市场太小——这里只有两万户家庭，每家买一个也才两万台市场。

　　　　而90年代中前期，电视机还算是比较值钱的大件家电，好多家庭买了电视机都是打算至少看十年的，所以每年有十分之一的家庭会换新电视就不错了，即使考虑到低价冲击，兰方全国一年最多也就卖出三千多台电视。

　　　　除了电视机之外，其他盗版玩具、雨具、帐篷、丝袜、小电子产品……等出口商品，同期也为顾鲲赚了一二十万利润。

　　　　所以龙五这一路全部算上，半个月也为顾鲲获利60万之多。

　　　　虽然跟顾鲲自己带的那一路的200多万利润不能比，但考虑到龙五这条路并不需要天赋异禀的支持，是可复制性的，这已经让顾鲲很满意了。

　　　　如此一来，买完第一条新船之后的顾鲲，资金流又从六七十万，滚到了接近350万人民币之多。

　　　　他在广交会正式开幕这天，又跟船山东海造船厂的乌经纬厂长，下了一个单子，一口气又买了两条新船。

　　　　这两条新船都比第一条吨位略小一些，主机功率不变，还是顶格的435千瓦，航速却更快。每艘总价便宜了10万块，单价160万，总共320万。

　　　　买完第二、第三条船后，顾鲲的剩余现金还有折合150万人民币（同时也欠了180万人民币贷款，他打算年底还）。

　　　　而船陡然增多之后，顾鲲也不担心人手不够的问题——截止到4月中旬，他手下除了龙五陈丽之外，还累计招募到了4个威沙群岛渔民、6个威沙群岛退伍/转业人员，还有3个在办手续，包括当初在甘泉岛相谈甚欢的高健雄，也说好过完五一节后能办好退伍手续。

　　　　所以到时候他可以确保每艘船至少有5名可靠的骨干船员，每个月光养员工的薪酬和补贴、物资开支，就达到了三四万人民币的规模。

　　　　有龙五和陈丽这两个“干得好就能当船长”的榜样放着，也暂时不用担心队伍凝聚力问题。

　　　　不过，发展膨胀到了这一步，他已经再也无法回避来自兰方的竞争者的觊觎了，一切之前靠拖字诀拖下来的矛盾，终于堆到了火山口。

　　　　……

　　　　4月15日，星期五，广交会正式开幕后两天。

　　　　也是顾鲲再次在粤州交完货、然后把船队交给陈丽打理，他自己坐飞机飞回古晋的日子。

　　　　与往常不同的是，这次顾鲲没让龙五和陈丽一起带返航船队，而是让龙五在上一次返航后便待命，到古晋等他。他需要把龙五带在身边，以防不测。

　　　　当天下午时分，龙五在古晋机场接到了刚下飞机的顾鲲。

　　　　一见面，就先汇报情况：

　　　　“老大，上周我带着船队开回兰方出货的时候，终于被陈明诚的人在海上截住了，他没敢撕破脸，但是已经明说了点名要见你。

　　　　我按照你说的，说你只负责北上的航线，刚离开不久，所以大海茫茫联系不上，要等一个星期。陈明诚当时信了，不过他也放下话来了，如果这次你还不见他，那这次返航的船队，他就要给颜色看了。”

　　　　顾鲲点点头，表示知道了，然后反问：“你有跟他说，我是一到粤州就坐飞机回来的、所以要到古晋倒腾一下、住一晚吧？”

　　　　龙五：“说了，一天陈明诚还是等得了的，他查了你的航班，知道粤州回古晋一周就两班，所以知道你哪天会到的。不过他的手还伸不到古晋这边来，他没那么大势力。”

　　　　顾鲲很满意这个节奏，先稳住敌人就好。

　　　　两人聊着，龙五已经帮顾鲲拦下了一辆出租车，殷勤地帮顾鲲开门，让老板先上车。

　　　　出租车一脚油门，直奔古晋市区。

　　　　在车上，顾鲲继续好整以暇地压低声音盘问：“那我让你上周回来时，想办法找到另一家国资的油品进口商、萨老板的联系方式，你有没有帮我弄到？

　　　　萨老板的生意路子可野着呢，以他的外贸触角，我不信你贩回来的第一批国产彩电和盗版玩具、小电子，他会无动于衷。”

　　　　龙五很有把握地回答：“他注意到了，尤其是我第二批电视机到货的时候，他派人来暗示，说兰方市场吃不下那么多价廉物美的电视机。话里话外，都是想谋求合作的意思，还给留了联系方式。”

　　　　顾鲲这就更放心了：“那就好，一会儿到了酒店，我给萨老板打个电话。”

　　　　顾鲲话里话外，提到了另一个兰方富商的名字。

　　　　萨武洋。

　　　　这位萨老板，也是兰方著名的油品商人，每年经营的柴油进口生意，规模比陈明诚还略大一些。但因为陈明诚背后站着布列塔尼人的壳牌公司，所以萨武洋拿到的货源比陈明诚贵，贩油的总利润还被陈明诚压了一头。

　　　　不过，萨武洋的生意经营范围比较广，他几乎做兰方绝大多数品类的进出口贸易，从日化用品到服装建材，他都进口，而不像陈明诚只专注于卖油。

　　　　所以论总规模的话，萨老板的生意比陈明诚还大两三倍。

　　　　坊间估计，陈家的家产，大约有一千五百万令吉、四千万人民币。

　　　　而萨武洋的家产，能有四千万令吉、相当于一亿人民币。

　　　　在当初得知自己被陈明诚盯上之后，顾鲲就意识到自己当时的实力还太小，如果坚持光靠自己的话，哪怕可以顶住陈明诚，自己也会元气大伤。

　　　　关键是只靠自己，他没有把握把陈明诚秒杀、连根拔起。

　　　　结仇之后不能把敌人斩草除根、让敌人继续惦记自己，这不是顾鲲的风格。

　　　　所以，借助外力连横合纵，也就是不可避免的了。

　　　　顾鲲扩大自己贩货的品类，引起萨家的注意，然后吸引对方联络自己，就是出于这种考虑。

　　　　只不过，联合外部势力，也是要付出代价、乃至让渡出一部分利益的，其中得失，就看顾鲲的手腕了。

　　　　……

　　　　一小时后，顾鲲回到古晋市中心，在“惜春园”附近，找了家最高档的酒店下榻，然后给萨武洋的私人号码，打了个长途。

　　　　他已经在古晋有自己的房子了，不过狡兔三窟嘛，他不想让生意伙伴知道他妹妹平时念书都住哪儿，所以谈生意的日子，住一下酒店还是很舍得的。

　　　　“哪位？”电话里传出来一个中气不足的中年男人声音，听上去很虚，但像是那种玩世不恭嚣张惯了的。

　　　　“萨老板，我叫顾鲲，您应该听说过我，上周你让人找过我手下的龙五。”
………………………………

第42章　尊重属地管辖

　　　　顾鲲原本已经做好了今晚如果联络到萨家人、就远程密谈，甚至他晚上偷偷开快艇回兰方，双方约一个地方密谈。

　　　　不过，结果比预想的好一些。

　　　　顾鲲电话打过去的时候，萨武洋本人居然就在古晋。

　　　　尽管萨武洋本来是想让自己手下的管事人跟顾鲲谈的，但既然方便，那就还是见一面吧。

　　　　因为顾鲲在电话里好说歹说，提到可以帮他一起对付陈明诚，还狐假虎威渲染了一下他在华夏的背景。

　　　　倒腾几千台电视机和利润数十万的小商品出口生意，是不配让萨武洋亲自谈的。

　　　　但是对付陈明诚，以及结交一些华夏背景，就值得了。

　　　　……

　　　　给萨武洋的电话打完之后，顾鲲立刻喊来了自己的马仔龙五，吩咐一些事儿。

　　　　“老板，有什么交代？”

　　　　“你帮我去惜春园定最好的包厢和酒席，一小时后我要招待萨老板。”

　　　　“萨武洋本人居然在古晋？”龙五也是吃了一惊。

　　　　顾鲲随口分析：“很奇怪么？看看萨武洋的生意，他肯定在大马这边有很多上层人士要经常维护吧。”

　　　　龙五没太听懂，不过他也没多问，就径直办事去了。毕竟他不是算计的料，只能当个执行者。

　　　　龙五走后，顾鲲自己在酒店客房里，为会晤做些准备，在心里盘算一下现状。

　　　　刚才他之所以对龙五有如此一说，也是基于他前世知道的信息，以及自己的一些分析——萨武洋的进出口生意之所以能做大，光靠兰方那点市场是不可能的，所以他肯定在向大马走S货物，而且获利颇丰。

　　　　兰方不但人口少、市场小，关键还在于兰方是一个自由贸易港，理论上谁都能零关税向兰方进口东西。这种摊开了做的生意，怎么可能垄断得住呢？

　　　　要想形成事实垄断，无非是两条路子：

　　　　要么是控制货源，

　　　　要么是控制货到兰方后、进一步向周边非自贸港的外国关税区秘密转移的渠道。

　　　　陈明诚属于前者，他可以影响壳牌的供货节奏。

　　　　而萨武洋属于后者，他多年来掌握了从兰方往古晋避税卖货的渠道，关系打点得比较好——

　　　　这些年来，如果是萨武洋的船偷偷往古晋夹带避税品，多半就不会被查出来。

　　　　而如果有其他兰方商人、渔船也敢有样学样夹带，多半会莫名其妙被兰方官方主动揭发，然后那些兰方商人就因为走S被大马这边抓了。

　　　　久而久之，大家都心照不宣地知道了什么生意能碰，什么生意不能碰。

　　　　而萨武洋出货渠道覆盖的人口市场，比其他兰方商人大了五倍，他安然做大到最大进出口商，也就不奇怪了。（古晋的华人人口就相当于兰方全国人口的五倍了）

　　　　上述信息，都是明摆在台面上的，顾鲲不用重生都直到。

　　　　或许又有人会诧异：为什么兰方官方只向大马方面通报揭发其他人、而唯独看不见萨武洋呢？

　　　　其实很简单，因为萨武洋是兰方大公的小舅子，他大姐就是公爵夫人。他本来就是在代表王室做进出口生意，赚来的钱也是要跟王室分的，就当是专项经营的纳税了。

　　　　八万多人口的弹丸小国，还是君主制，这种情况不要太正常。

　　　　……

　　　　一个小时之后，萨武洋施施然乘坐着一辆低调的丰田佳美，带着保镖和一名心腹女助理，赶到了“惜春园”。

　　　　看到这辆车时，顾鲲还不敢相信，后来才反应过来，对方是为了低调，不想弄得满城风雨让人知道他来过这里。

　　　　“萨老板，幸会。这儿的佛跳墙很有名，一定要尝一尝。”顾鲲亲自在酒楼门口，殷勤迎接了对方。

　　　　“这儿我比你熟，老林他家的手艺，我还是相信的。”萨武洋说话有些中气不足。

　　　　他看起来是个四十出头的体虚气弱纨绔中年，很符合戏文里那些酒色过度的“国舅爷”形象，只不过没穿着古装。

　　　　他家源出胡建的色目人望族“富州萨氏”，有一定比例的白人血统。

　　　　萨武洋曾祖父那辈，前清和民国的时候，出过南洋水师提督、海军部长。他伯叔那一辈，也出过抗战时牺牲的“中山舰”舰长等中层海军军官，是典型的海军将领世家。

　　　　只不过萨武洋这支，50年代初移到了兰方，后来兰方大公看上萨家的底蕴，就娶了他姐姐当公爵夫人，也算是联姻吧。

　　　　因为地位的差距，萨武洋没跟顾鲲玩客套，落座直接就问正事儿。

　　　　顾鲲也先抛出一根橄榄枝示好：

　　　　“我希望跟萨老板合作对华夏进口贸易的事儿，我负责进口，你负责出货，好处五五开。比如一台华夏电视机，目前从东海/粤东贩售到兰方，有150令吉纯利，以后你75，我75。”

　　　　顾鲲没在进货价格上谎报，因为他知道这些事情求证起来不难。

　　　　他本来就打算主动把他在华夏签的那些合同、以及一年半期的独家代理权协议，都给萨武洋看，以显示自己的实力的。

　　　　卖电视机和其他小商品，是需要成熟的出货渠道的，这跟卖柴油不一样。

　　　　柴油是不愁销路