开局一条小渔船-第35部分

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　　　　不过，华夏方面的造船业，乃至部分韩国造船业，都是在拿了大洋国的同级设计后，自己逆向优化。因为东北亚新兴国家的航路，不需要考虑通过圣劳伦斯河进入五大湖区，也不用通过巴拿马运河。

　　　　所以他们发现在按照2。7万吨和7。5万吨级散货船同等结构强度时，可以不增加船长和不明显增加建设成本，把运能提升10％~20％，分别提到3。5万吨和8万吨，这就更经济了。我们要专注于做东亚国家的生意，就该按照他们新进年来最经济效率的船型，设计泊位容量。”

　　　　原来，后世华夏最经典常见的3。5万吨和8万吨散货船型，在90年代初，却是刚刚出现不久的——

　　　　知道历史的人，都可以查到，直到1995年，COSCO刚刚改制后，都还在给沪江的沪东船厂，下2。7万吨散货船的订单呢。那是COSCO历史上首例“国际融资，国内建造”的合作案例，著名到能写上中远集团的百度百科历史词条。

　　　　但是，当时国际流行的2。7万吨和7。5万吨，其实效率是不高的，是为了通过特殊地形放弃了一些同等造船成本下的运能。

　　　　后来，当华夏成为国际进出口贸易的最大一极后，华夏方面觉得再按照大洋国标准，每条船浪费几千吨运力，不划算，就普遍升级了。反正他们的船一辈子也不用进圣劳伦斯河，管你圣劳伦斯河吃水多深、巴拿马船闸长度有多长？

　　　　但是，之前国际同行建设的港务设备，都是按照旧标准实施的，这就导致一个问题。

　　　　比如一艘华夏的3。5万吨散货船，经停李家坡的话，就发现在2。7万吨的标准泊位停不进，要么就停到5万吨的泊位上。

　　　　可5万吨的泊位，每天的泊位费要比2。7万吨的贵很多。3。5万吨船停到大泊位上，就白白浪费了一部分泊位利用率。所以3。5万吨流行开来后的最初几年，华夏散货船进李家坡经停加油就不划算了，反正散货船也不需要中转重新配货，都是单一货种直接运到最终目的地的。

　　　　当然了，李家坡也是很高效改革的国家，后来很快就为华夏标准又扩充了港务设施，但这需要时间，都是后话了。

　　　　这里面，就有兰方的竞争优势了。

　　　　兰方目前的港口设施，是一张白纸，如果萨武洋能下决心，直接按照3。5万吨级的泊位配置设施，到时候就算效率不如李家坡高，可再低效，总比李家坡的5万吨级泊位要便宜吧？

　　　　这样，还怕不能用成本优势吸引到路过的华东日韩航线加油修整散货船？

　　　　当然，这么修的代价也是有的，那就是兰方港以后再接待2。7万吨标准五大湖级和7。5万吨巴拿马级的时候，成本会非常劣势——

　　　　你不但单位吨位比别人效率低，你还要用3。5万吨的泊位去给2。7万吨用，浪费掉八千吨冗余。

　　　　所以，兰方港估计一辈子都揽不到那些跟大洋国外贸体系有交集的货轮了。

　　　　但是，这没关系啊。兰方跟欧美隔着那么远，它本来就没指望接到欧美航运公司的中转补给生意。

　　　　萨武洋越听越觉得顾鲲是做过非常专业调研的了，不由愈发心惊。他不敢确信地说：

　　　　“你怎么知道华夏远洋这几年在推3。5万吨散货标准？我好像没听到这方面风声啊。我只知道这种船设计建造是完成了，可COSCO主流订单还是2。7万吨的。”

　　　　顾鲲笑了：“那是因为我在华夏外贸经部有兄弟有哥们儿啊！我喝酒的时候听到过他们转述的一部分内部规划文件。再说了，您要是不信这事儿，可以派我去华夏打点关系、找门路结交COSCO的中高层，以及外贸经部的相关规划干部。到时候，我给你拿一份官方背景的合作磋商备忘录回来，还能有错么？”

　　　　萨武洋彻底耸然动容。

　　　　他第一次跟顾鲲结交的时候，就是见过顾鲲跟华夏外贸经部的马风马科长等角色的合影、以及一些谈笑风生的录像录音之类。在顾鲲添油加醋的说明后，当时他就相信了顾鲲在华夏的外贸经口是有铁哥们儿的。

　　　　现在这么一串联，萨武洋立刻满面堆笑，都笑出花来了：“小顾啊，我就说你是个能结交要人的，这事儿……这样吧，找投资什么的，先不忙，也不用跟大公申请、或者在朱敬业那儿备案了。

　　　　咱先想办法偷跑，去华夏找到对的人，谈个友好合作的备忘录回来。反正备忘录只是个交涉过程的记载，不是正式协议，应该不难拿到吧？到时候有了备忘录，我们再去狐假虎威，找大公要授权、找外资银行发国债。”

　　　　备忘录这种东西，在国际交流中，只是说明“双方聊过一些什么”，不代表双方答应、承诺任何东西，所以门槛是很低的。

　　　　萨武洋想先拿个备忘录再说，这事儿也好理解。

　　　　顾鲲当然是乐于看到萨武洋入彀，不过既然现在是对方有求于他，他也要表现一下困难：“可是……备忘录不是我一个民间商人能去谈的吧？要不您亲自操持、或者另选专业人士？”

　　　　萨武洋一愣，随即哈哈大笑：“这有何难，楼下就是商务部，底楼就是外J部，我今天马上就给你弄一些身份。走，现在先吃饭去吧。”

　　　　萨武洋笑着打了两个电话，然后就拉着顾鲲去共进午餐。

　　　　吃到一半的时候，兰方两外部的一些干部，就把各种墨香未散的批文证件，送到了萨武洋跟顾鲲的餐桌前。

　　　　“呐，小顾，你现在已经是‘兰方对外交流协会’的会员之一了，还是理事，可以全权代表对华的民间商贸合作交流。你要是觉得还不方便的话，我可以给你一个商务参赞。”

　　　　“不不不不，民间商贸交流合作就行了。在商言商嘛，我是商人，怎么好同时兼有官职身份。”顾鲲一听到参赞二字，就吓了一跳，总觉得有一股神秘的力量在召唤着他，连忙拒绝。

　　　　他是不会当政客的，只会“民间”商贸文化交流。

　　　　换句话说，他要是去了华夏，外J部的人也是一辈子都不会找他、接待他的。充其量只是“外交学会”这种管理民间国际交流的有关部门会关照他。

　　　　萨武洋看顾鲲那么排斥，也就不再坚持，然后拿起另一份文件：“随你便，除了刚才那个身份之外，你马上也会成为兰方议员了，几天后大公就会正式批下来——你是奔马岛议区的唯一代表。”

　　　　顾鲲差点儿一口红酒喷出来，

　　　　他着实被萨武洋的骚操作闪到腰了。

　　　　兰方名义上也是有个议会的，总共就30几个席位，不是脱产全职的，都是社会贤达兼职。

　　　　实际上呢，基本上每三千人一个的居民区，就能出一个议席。

　　　　或者是其他面积排名前十的离岛，哪怕人口不到千人，也能有一席。

　　　　但问题是，顾鲲刚买的奔马环礁，虽然是全国面积排名第32~34名的三个岛加起来的，但总面积也才8点5平方公里，关键那就是个无人荒岛好吧！至今为止名义常住人也只有顾鲲顾盼兄妹两个人（实际常住人口依然一个都没有）

　　　　可既然萨武洋帮忙斡旋申请了，大公也同意了，为新开发的离岛设一个议区席位，貌似也没什么问题……

　　　　“所以，你现在是奔马岛议区议员，也是‘奔马岛旅游开发区管委会’主任。加上刚才的对外经贸交流合作的身份，够你去外国招摇撞骗哦不是结交要人了吧？不够我还可以给你加，反正头衔不要钱，印几张证而已。”

　　　　“够了够了够了……”
………………………………

第55章　花钱就是我的工作

　　　　有了一堆新的兰方官方身份之后，顾鲲对他下次再回国狐假虎威招摇撞骗的底气，就足了很多。

　　　　不过，必要的准备工作还是要做一做的。

　　　　此后一周多的时间，顾鲲一边把谈判可能用到的准备文件和企划，初步捋了一下——全靠他前世经营航运公司时那点一知半解，和知道的历史案例，粗枝大叶做一做。

　　　　毕竟前世他没有系统读过海事大学或者海洋工程，就靠一个高中生的学历，在几十年的工作中，靠着经验慢慢学习的。

　　　　专业的企划工作则交给身边高学历、专业的助理人员。

　　　　顾鲲本人，只能说是见多识广，看得多了，也就略懂航运管理/港务规划。

　　　　不过，拿来骗骗94年对国贸和远洋都不太专业的华夏有关部门，已经足够了。94年COSCO正儿八经的专业海事/海洋工程高材生也不是很多。

　　　　做企划这事儿，随时随地都可以做，所以顾鲲也不耽误赚钱。

　　　　他就弄了一台IBM的THINKPAD笔记本电脑、在古晋想办法拷了一堆各种相关资料、又借和买了很多有关书籍、期刊作为参考，然后搬到他最大最快的那条渔船上。

　　　　然后在从古晋到粤州的航程途中，把企划案完成了。

　　　　一路上，他还每天亲自探鱼，指挥手下捕捞作业，一趟行程轻松净赚百万。

　　　　6月1日，“奔马001号”终于在粤州靠港了。

　　　　“奔马001号”就是刚才提到的那条顾鲲最大最快渔船的名字，是他最近刚取的。

　　　　因为传统中小型渔船都是没有资格取“某某号”/“某某丸”之类的名字的。

　　　　华夏人看到的渔船多是“浙渔XXXX号”或者“闽渔YYYY号”这种样子，跟汽车车牌号一样，只是一串数字和字母的编号。

　　　　兰方的渔船呢，也是按照渔区划分的，或者直接叫“兰渔ZZZZ号”。顾鲲那三条船，原先也只能直接叫兰渔＋数字字母。

　　　　不过他自己成了“奔马岛岛主”和“奔马岛旅游开发区管委会主任”之后，按照兰方相关法规，他就可以按照新的渔区定名了——奔马岛之于兰方，其实就等于浙/闽之类的省级行政区之于华夏，一个道理。

　　　　有“靓号”干嘛不用？不用白不用！

　　　　上岸的时候，顾鲲照例先给徐锋打了个电话，让徐锋派人来收货。

　　　　徐锋都没有意识到顾鲲的身份已经鸟枪换炮了，居然都没有表现出额外的尊重，以自己生意繁忙为由，让一个手下马仔来料理这种日常进货结算的工作，给顾鲲结了100多万海鲜款。

　　　　收到钱之后，顾鲲让其他水手带着船返航。自己只带了两个保镖，高健雄和许虎，在白天鹅宾馆下榻，并且定了第二天飞往京城的机票。

　　　　办理入住手续的时候，白天鹅宾馆的女前台看到顾鲲拿出的是外交护照，着实惊讶了一下，下意识就蹦出几句外语——顾鲲虽然没接受参赞的头衔，但民间对华交流组织，也是可以发外交护照的嘛，这不冲突。

　　　　幸好，顾鲲跟她说的是中文，而且看顾鲲的脸也是明显的华人，女前台才反应过来。

　　　　最终，顾鲲给两个马仔订了一个标准间，他自己住商务套间。

　　　　回到客房后，顾鲲泡了个澡舒缓一下航程疲惫，又叫了个正经马沙机师揉捏了一番。

　　　　趁着放松的当口，他也在内心默默盘算了一下自己如今的资产和现金流。

　　　　如前所述，如今哪怕他不再亲自开挂、指挥出海捕捞，光靠手下运营他的船队，每个月外贸和渔业利润加起来，也能有近百万之巨。

　　　　而他要是亲自带队的话，更是能一趟就多出近百万。

　　　　如今已经是六月初，加上最近来华这一票，他的总资产已经比刚干掉陈明诚时，又多了200来万。

　　　　另外，他之前买到与开发权，虽然花掉了相当于350万人民币，但就在前几天，他在兰方当地，直接就找到外资银行的分支机构，把开发权抵押了300万贷款。

　　　　这样一来，顾鲲手头目前的可控制资产，达到了1500万人民币之多——其中550多万是他那些海船固定资产的价值，350万是岛屿开发权，另有大约100万的车房小游艇等等。

　　　　所以实物资产价值1000万。

　　　　手头的现金流有500万，同时也刚好欠了500万的贷款（200万靠之前抵押船贷的，300万靠抵押岛开发权贷的）。

　　　　也就是说，他的扣除负债后净资产，刚好是一千万，跟他的实物资产价值完全一样。而现金流也刚好和贷款对冲。

　　　　这500万现金，他在华夏期间可以随意支配，或者拿来充门面，或者用于讲排场结交要人，都无所谓。

　　　　……

　　　　第二天，因为航班要中午，不用急，所以顾鲲起床挺晚，

　　　　洗漱后准备下楼吃自助早餐，结果一出门就吓了一跳。

　　　　原来高健雄和许虎都跟在部队里的时候那样，在他门口站岗护卫呢。

　　　　虽然俩人都没穿军装了，而是顾鲲给他们买的普通保镖用黑西装，但那个架势还是让不少住客侧目。

　　　　“你们什么时候站在这儿的？也不喊我。”顾鲲很是别扭。

　　　　高健雄居然跟他敬了个礼：“没多久，早上七点才开始站的，没敢打扰您休息。您现在是外国使节，到了华夏领土上，我们应该保护好国际友人。”

　　　　顾鲲内心一阵恶寒……

　　　　我根本就不是正式使节，也不是官方要人有木有！你们能不能别因为我拿了个外交护照，就这么拘束？

　　　　不过，估计以高健雄他们接受的思想教育和淳朴三观，一时半会儿说了也没用。

　　　　顾鲲只能吩咐他们跟上自己，下楼吃自助餐。

　　　　然后俩人就踩着刻意压轻了声音的整齐划一正步，悄悄跟在后面。

　　　　吃自助餐的时候，许虎吃着吃着就眼眶湿润了，还是心理素质更好的高健雄低声呵斥了他两句，让他控制情绪。

　　　　许虎抽了抽鼻子，道歉道：“对不起，顾总，我就是个当兵转业的，从来没想到有一天能住白天鹅、吃这儿的自助餐。昨晚一夜都没睡着，我是个粗人，不会说话。”

　　　　顾鲲拍拍二人肩膀，轻松地勉励：“跟着我好好干，以后开眼界的机会还多着呢。”

　　　　吃过自助退了房，三人就打了个车去白云机场。高、许二人也是第一次坐民航飞机，期间少不得又拘谨猎奇了一番，暗暗感慨自己跟对了一个好老板。

　　　　三小时后，航班抵达京城，顾鲲一行在机场，就遇到了一位老朋友接机，正是在外贸经部供职的马风。