开局一条小渔船-第69部分

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　　　　要知道正常情况下，企业家是不太喜欢官员在离开体质时，还找上门的。毕竟你在位置上的时候，手头的权力才是企业家尊重你的原因，你都走了还打什么秋风？

　　　　但马风这么说，就显得他跟曾经的商界人脉一一拜码头，并没有别的企图。

　　　　只是出于“服务者心态”，告诉别人他离职后该找谁对接。

　　　　那些被拜码头的人，也就不会心存嫌弃，这就叫情商高。

　　　　“马科长真是有心之人，都要走了，还不忘有始有终，我佩服你的为人。就你这种认真的做事态度，相信你无论做什么都能大有成就的。”顾鲲说这话时，一脸的发自内心，

　　　　说罢，他还不忘把桌上摆菜的转盘转了一下，好让马风夹到另一侧的菜，一边劝道：

　　　　“来，别光说话，吃，大家哥们儿一场，不要拘泥虚礼。酒我就不敬你了，我这人茅台五斤不倒。你也不是什么嗜酒之人，犯不着跟我喝。”

　　　　“顾老弟真是个痛快人，我不会客气的。”马风便立刻端起碗，就跟在自己家里一样随便吃。

　　　　顾鲲也不跟马风见外，对付叫花鸡就直接带了塑料手套，然后上手撕。

　　　　把两个鸡腿撕了，给马风碗里放一个，他自己捏着另一个直接啃。

　　　　这种轻松的氛围，进一步降低了马风的戒备，他便一边吃，一边说了些愈加推心置腹的话：

　　　　“顾老弟，你刚才那番话，属实过奖了，我这人不会做生意，你又不是不知道？说做啥都能成功，那是扯淡。这次我之所以这么坚决，不是因为相信自己的本事，而是我相信互联网这个机会，实在是太好了——你是搞传统产业的，可能不知道互联网，所以没感觉。”

　　　　“那你就小看我了，我怎么会不知道什么是互联网呢。”顾鲲傲然一笑，“我去年也出了两个月国，我对前沿动态很了解的。虽然我做不了互联网生意，但我相信这是又一次的传媒边际成本革命。

　　　　全世界一切的虚拟内容产业，将来都可以跟互联网这个新平台结合，打造出垄断程度更高的巨头。我即将涉足的旅游业，也是如此。”

　　　　顾鲲这番话，着实让马风非常意外。

　　　　他拍着大腿叹息：“你居然真的了解过互联网？没想到我还是小看你了。这番见解，真是……不谋而合啊！我也觉得，目前互联网在大洋国刚刚崛起一年，但大家有点狂热了。

　　　　互联网真正要有所作为，还是应该跟传统商务结合。应该把自己定位在‘服务’上，而不是空对空瞎画大饼。阿鲲，你到底是自己自己摸爬滚打起来的，想的比我又更具体了。”

　　　　顾鲲不想再耗下去，他假装是从马风刚才那句话里听出的破绽，逼问道：“你都没指望我懂互联网，那你一开始找我是为了什么？马哥，你不像是会跟一个预期话不投机的人浪费时间的人。

　　　　直说吧，是不是实现想法的资金有困难？千万不要客气，去年你帮我联络的那些商机，光是这一年里，就为我的外贸生意赚了超过500万，我顾某人是知恩图报的爽快人，你尽管开口，不说就是不拿我当朋友了啊！”

　　　　顾鲲说的都是实话，去年四五月份、春季广交会前后，因为偶然认识了马风这个朋友，得他参谋，顾鲲后续做进口华夏货到兰方倒卖的生意，着实赚了不少。

　　　　初期每个月都有好几十万纯利，今年头三个月，利润倒是渐渐薄了，主要是因为人民币汇率接轨已经满一年了，曾经因为“人民币计价货物成本被低估”带来的套利空间，也就彻底弥合了。

　　　　以后只能赚赚辛苦钱。

　　　　顾鲲把这番话说出来，也是希望马风开口问他借钱的时候，不要有心理负担。

　　　　因为顾鲲隐约记得，历史上马风第一次创业的资金，就是随便找亲戚借来的，也筹够了。

　　　　如果不让马风放下心理包袱，对方恐怕都不好意思借他的钱，那顾鲲还怎么放钩子？

　　　　看顾鲲说话那么强势，还扯到“不信任老子的眼光”上，马风当然要顺势下台阶了：

　　　　“阿鲲，你这话说得！我什么时候怀疑过你的眼光了，最多只是一时没往那儿想。天地良心，我在外贸经部这一年多，见到发展最成功的外商就是你了——我不是说家业大小，是说生意成长的加速度……”

　　　　“别扯这些有的没的，你就说你资金有没有困难！不然就是不拿我当兄弟了！”顾鲲佯装不爽。

　　　　马风两手一摊：“元宵节找你的时候，当时确实还有三……二十万的启动资金缺口，不过那不是那时候还没想明白商业模式细节么。后来我自己筹筹，现在也差不多够了。”

　　　　顾鲲：“20万？你问谁借的，这种事儿可要想清楚啊。”

　　　　马风苦笑叹息：“家里亲戚都借了一遍呗，连我老婆娘家那边的亲戚都借了。”

　　　　顾鲲笑道：“做生意有风险的，哪有拿嫁妆和老婆本的。这样吧，我借你30万。”

　　　　马风立刻婉拒：“这怎么行呢，我又没东西给你抵押。你又不懂大洋国那边最近刚流行起来的风险投资……亲兄弟还明算账呢。

　　　　阿鲲，这事儿使不得。你是我工作上结交的朋友，要是我刚辞去公职，就从你这儿拿钱，倒显得我以权谋私、等将来再让人回报了，那不是坏我名声么。”

　　　　顾鲲：“什么叫等你离职了再回报？你当我是送钱给你玩呢？我这是相信你会成功，所以放心借给你。”

　　　　马风：“生意有风险的……互联网这个机会是好，但不一定轮到我成功。”

　　　　这一场面让外人看了，一定会大呼看不懂：借钱的人拼命表示相信，而收钱的人反而在不停提醒对方“借给我有风险”。

　　　　顾鲲不想再纠缠，快刀斩乱麻地一锤定音：“别废话了，我相信你至少八成机会赢。赢了之后记得连本带利还给我。要是没怎么赚，还不出来，到时候再算我入股好了——我给你投的是‘转股债’。”

　　　　转股债，顾名思义，就是赚了的情况下，依然只是债。而赔了的情况下，资不抵债了，才会转成股。

　　　　这是一种对借钱的人极为优惠的条件了，也是出借方对借入方极其信任的情况下，才做的决策。

　　　　而顾鲲之所以这么急于以这种方式入局，也是因为以他粗浅的历史知识，知道马风的第一次创业好像不是很成功，至少是被人收编了——

　　　　前世，马风95年3月份离职后，搞了个华夏黄页，一年多之后就被华夏电信收购走了。之后马风又另起炉灶，才搞起了阿狸巴巴，不过那都是97年之后的事儿了。

　　　　所以，顾鲲也没想图谋马风第一次创业项目的股份。

　　　　他更希望的是进一步强化跟马风的交情，让马风下次缺资金的时候还能第一个想到他。

　　　　当然，因为顾鲲的资本介入，也不排除这一世因为蝴蝶效应、导致马风第一个项目就直接成功了，没有被官方资本盯上。

　　　　但那样的话，顾鲲也没什么损失。至少他依然赢得了更深入的交情，而且他相信马风生意做大之后还是需要融资的，不是30万就能搞定的。

　　　　最多是损失一个种子轮，后续天使轮A轮只要顾鲲想结交，依然有更加优先的机会。

　　　　顾鲲看的很明白：对他来说，增殖倍率并不关键，关键的是资金容量。

　　　　让30万增殖一千倍变成3个亿，听起来是很美丽，很适合作为财富神话的故事噱头。

　　　　但从实惠的角度来说，顾鲲宁可选择让3000万增殖一百倍变成300亿。

　　　　早期投资成功后的倍率确实高，但早期轮需要的资金规模太小了。

　　　　他总不能在对方明明只需要30万的时候，硬塞给对方300万吧。

　　　　“这，这怎么好意思呢。阿鲲，这也太……”马风果然被这个条件砸得有些局促。

　　　　顾鲲打断对方的谦虚：“我其实不是很懂投资，对硅谷那点套路，我只知道一点：风险投资投的是人，而不是具体的生意。30万对我来说不算什么，就当是投石问路磨砺一下眼光了。让你拿着你就拿着吧。”

　　　　才30万，顾鲲也懒得开支票了。

　　　　他就随手往自己钱包里一淘，掏出四叠钱，都是绿油油的100面额一张的富兰克林。

　　　　谁让他是外国人呢，而且90年代入境检查对于现金不怎么查，所以顾鲲在国内也能随时拿出几十万级别的美元现金。

　　　　“这里是四万美金，就算三十二万吧。好好干。”

　　　　汇率是经常波动的，小数点后面那一两毛钱也不好算。
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第110章　木秀于林

　　　　一番客气之后，马风还是半推半就收下了顾鲲的借款。

　　　　似乎是为了掩饰自己的尴尬，把钱藏好之后的马风，只能没话找话地跟顾鲲聊起投资之道，以及关于互联网产业的见解。

　　　　其实吧，刚才他俩就干货交流的意见，已经交流得差不多了。

　　　　如今的马风，很多问题自己也还没想明白呢，实在说不出什么名言警句。

　　　　但是，出于情商的考虑，如果刚收完钱就直接散席，倒显得马风今天来的目的就是为了要钱似的，那多丢人？

　　　　所以硬着头皮也得稍微多聊聊再收场。

　　　　马风搜肠刮肚了半天，挤出一个半是捧哏半是真心求教的问题：

　　　　“阿鲲，你刚才说到的那句‘风险投资投的是人，而不是生意’。乍一听有违经营之道啊。但我也知道，西雅图那边，硅谷那边，还真有不少投资人是这么干的……这是为什么呢？”

　　　　顾鲲前世对互联网产业也不算很了解。他只是知道如何把互联网跟文旅产业娱乐产业相结合，因为那才是他前世的本行。

　　　　不过，毕竟多了20年的见识阅历，把一些后世已经属于业内小喽啰都懂的基本常识拿出来剖析一下，也足够应付如今的马风了。

　　　　顾鲲斟酌了一下用词，伸出一根筷子，蘸着酒在桌上一边比划一边指点江山：

　　　　“为什么要投人而不是投生意呢？因为互联网风投，一定要认准人，认准创业者。创业者这个人靠谱了，风险投资客才有可能最终分润到经营的好处。肯跟你一条心，风险投资客才有希望赢得丰厚的回报。

　　　　如果创业者人品不行，跟你每天心里闹憋屈，哪怕他的生意再成功，投资者也是有可能为人做嫁、白忙一场的。

　　　　因为互联网公司的核心竞争力，是一种虚无缥缈、无法被法律保护和执行的东西，创始人有的是办法将其转移走。”

　　　　“转移？怎么转移？”马风显然还没想过这么卑鄙的问题。

　　　　顾鲲一挥手：“很简单，这么说吧，就拿现在大洋国最火的网景公司举例子，网景你知道吧？”

　　　　马风连忙点头：“知道知道，他们已经火了一年多了，做全球第一款互联网通用浏览器的，随时可能上市，到时候涨几倍十几倍都有可能。可惜现在没关系的人都买不到原始股了，不然我推荐你投资他们。”

　　　　顾鲲：“知道就好说了，那你觉得，网景公司目前最大的核心竞争力是什么？是根据《专利法》、《著作权法》、《计算机软件著作权保护条例》等等法律，所能圈定具象保护的专利、软件著作权等知识产权么？”

　　　　马风有些不解：“难道不是吗？知识产权很重要的，我们这些年喊知识产权，喊科教兴国，不都是认准了高科技含量的重要性么？”

　　　　顾鲲笑了：“高科技当然重要，但问题在于，应用层面的互联网公司，没那么高科技。

　　　　根据《计算机软件著作权保护条例》，软件的代码表述是受法律保护的，而软件的算法、设计思想和理念，法律是不保护的。

　　　　所以其他公司完全可以写一个跟网景原版一行代码都不重样、完全不侵权的新浏览器出来——这种情况下，网景依然可以牛逼，可以火几年，你觉得它的核心竞争力是什么？”

　　　　马风彻底有些懵逼：“是……是什么？都不是知识产权了，还有什么？”

　　　　顾鲲：“是用户量，是用户习惯！用户是跟着用惯了的产品走的，当然，也不是完全不会背叛，这里面要看用户的重新学习和迁移成本有多高。但说‘忠诚用户最值钱’，我觉得是没错的。

　　　　所以，我才说风险投资要投人，投资者绝对不要想着压榨创业者、压榨到利益最大化，那样是没有好下场的。投资者不可能天天盯着介入公司经营，而创业者是天天在努力的。

　　　　就凭这里面的信息不对称，在把创业者逼急了的情况下，足以给创业者充分的机会多写一款毫不侵权、但功能完全一样的新产品，把自己家的旧产品废了、然后把用户量转移到新产品去。”

　　　　顾鲲这番话，着实轰开了一个脑洞的新世界。

　　　　就像历史上，为什么2008年前后，另一位小马哥的腾云公司的股价，停滞了一两年不涨——因为当时业界都怀疑，小马哥希望弄一家新壳子的公司，搞一个叫微信的东西，把QQ的用户群都迁移过去，然后把QQ废掉。

　　　　那样的话，MIH之类的腾云大股东的利益，就会被甩开了，他们只能守着一个过气的壳子吃屁。

　　　　只是后来证明了上述猜测只是谣言，微信并没有在QQ之外另行拆壳独立运营，而是继续放在了腾云的旧壳子里，腾云的股价才继续飞涨。

　　　　所以说，这个行业就不能打那种吧创始人团队的利益榨干的主意。公司是人家在运营，人家要转移“注册用户量”，股东是没有办法用法律手段阻止的。

　　　　股东只能选择跟创始人搞好关系。

　　　　只有一种情况除外。

　　　　那就是“注册用户量”的增长，本身就是靠资本补贴堆出来的，没有技术含量。

　　　　这种情况下，股东可以不把创始人当人，可以把创始人随便捏扁搓圆，因为他知道创始人没办法把这些用户迁移走，用户对创始人也没有丝毫忠诚度，只是花钱买来的。

　　　　所以后世那些网约车公司、送外卖公司、共享XX公司的大股东，一般都不把创始人当人，随便凌辱好了。那些公司的创始人，往往也会活该不得好死